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文档简介

随着人们健康意识的提高 农银保险结合2012年医保政策 勇于承担社会责任 在2012年10月祖国63周岁华诞之际 推出 鸿康重大重疾险 重新回归保险本质与真谛 传递爱心与责任 服务社会 鸿康重大重疾产品的推动 植入了保额销售逻辑 特别研发了 重疾险三步销售法 开发了重疾险的销售工具 保额需求分析表 此次培训包括以下几方面 首先从重疾险的销售理念入手 突破以往的销售思维模式 注重重疾险销售逻辑的训练 医保常识介绍 重疾知识介绍 重疾险卖点分析等 教会队伍遵循一套销售逻辑 使用一个速算表 学会销售重疾险 提升销售技能 技能 三步销售法促成 拒绝处理 第一步 为什么要买重疾险 第二步 买多少重疾险 第三步 购买方案说明 4个患重疾主要原因 3个方面谈医保 2个 震惊 环节 1个解决方案 报销要求 1 不同人群 不同治疗形式报销比例不同 2 增负比例提升 3 对药品 治疗项目有着明确范畴规定 4 社保缴费不能间断等 医保报销要求 损失费用上涨 1 医疗费从2000年每年以20 速度递增 远高于国民经济的增长 2 首年大病治疗费外 隐性损失是治疗费用近2倍 隐性损失 5年后继续治疗费用 5年内收入损失 医保基金亏空 七种慢性病纳入医保后 老年人增加近两成 广州居民医保基金年亏空达2亿元 资金缺口需老弱病残群体埋单 的消息近日传出后 引发热议 医保现状 案例 在职职工阑尾炎手术 平均医疗费用4000元 假设 所有药品均符合医保报销范畴 请计算 自担部分 医保报销部分 重庆市 广州市 案例 重庆市 今年相春荣患胰腺癌 住三甲医院就诊 住院83天共花费27 3万 自费金额12万 很快办理第二次住院就诊 住院87天共花费16万 自费金额9万 其中不含护理人员费用 营养费等 计算 自担部分 医保报销部分 800元起付线 32000元 500000元 85 85 大额封顶线 2019 12 20 13 可编辑 2019 12 20 15 可编辑 产说会 组织操作流程现场操作流程拜访操作流程 辅助工具 资料PPT视频 音乐 3次见面 第一次送参会请柬第二次接客户参会第三次开账户转账 2个电话 外勤邀约参会电话内勤确认参会电
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