点燃夏日3G激情,天翼3G手机展促销方案.ppt

一 活动背景解析 1 3G竞争才刚刚开始 面对充斥着通信行业内的3G竞争 中国电信广东公司迎来了 天翼 最重要的升级 天翼3G正式上市 广东正式步入了中国电信3G业务上市的新阶段 惠州电信天翼3G凭借丰富多彩的文化营销体系 明确传播方针 深入热心的增值文化 让惠州天翼3G在一开始取得先机 客户群体稳定 但是3G竞争才刚刚开始 竞争也将更加激烈 捍卫客户群体稳定要从 心 做起 2 First 全面竞争的新局面 电信行业资源重组 三分天下 形成的结果是各运营商通过资源重组 所获得的全业务的资源互补 业务形式上实现 全业务 态势 以往的优势经过重组后 不再具有绝对的话语权 增强了市场的竞争与拓展空间 这个空间的存在 将成为激起千层浪的巨石 竞争 将引起一系列的转变 思维 模式 策略 形式 流程也将随之而产生积极调整以面对日益深入的市场争夺 促销路演活动作为直接面对客户主动传播的营销活动 通过聚集有效人流 通过业务营销点灌输 能有效促进业务的营销 并在一定范围内引起口碑传播效应 是最直接的营销手段之一 作为惠州电信重拳推出的一款优惠业务 如何快速 有效的将优惠信息传递到客户那里 并取得客户的信赖 将决定本次营销的成败 3 活动策划目的 在现场举办促销会 宣传电信天翼3G业务 推广中国电信数据业务 节目表演 现场促销 以节目表演的形式庆祝3G手机展 让公众更加深入地了解电信天翼3G业务 3G手机展示 当日举行3G手机展示活动 以模特展示结合功能演示为主体 展示中国电信天翼3G技术方面的卓越成果 4 活动形式切入点 二 活动执行规划 活动主题 点燃夏日3G激情天翼3G手机展活动形式 现场促销 3G手机展示促销活动时间 2010年7月24日下午14 00 17 30活动地点 港惠沃尔玛负一层大厅活动说明 融合电信天翼3G业务展示 游戏互动 业务促销于一体 充分体现现场娱乐性与互动性 分为以下三大部分 1 活动基本要素 主题舞台 现场演绎 主持人有奖互动 现场展区内通过业务区域规划 结合展台和模特 进行静态和动态展示 3G手机展示区 集咨询 手机营销 业务办理与促销于一体 业务促销区 展台与模特互相呼应 动静协调 生动展示 天翼3G手机展示区 舞台 促销区 礼品发放处 人流走向 人流走向 人流走向 观众区域 整体布局 天翼3G手机展示区 以产品传播为目的同时宣传电信天翼3G业务 天翼3G手机专题促销 价格促销 节目秀 媒体辅助 宣传预热 媒体预热 短信通知 社区联动在活动开始前二周内 通过在各主流媒体 短信通知 社区张贴海报预告活动时间 地点和精彩内容 吸引更多人到时参与 在相邻街道同时发布活动预告 扩大活动宣传影响面 趣味游戏 精美礼品 现场单张派发 特别回馈游戏互动与业务结合 现场抽奖与客户回馈相结合 2 现场促销广告宣传 节目演出舞台展示区模特展示3G手机产品模型 有奖业务问答天翼3G业务知识 现场促销数据业务办理手机销售卡号销售 现场游戏挤气球做动作猜词语借东西天翼业务知识问答 3 现场促销业务构成 4 现场促销执行流程 A 主题舞台 通过3G手机模特演示 电信套餐介绍 节目表演 有奖问答 互动游戏等形式吸引过往人群的注意力 促成其参与现场活动或办理相关业务 注 3G手机模特演示分成三组分别展示 一组两家品牌3G手机演示 先后展示 1 互动抽奖 活动内容 参与者凭借现场派发的产品介绍抽奖卡 在副券上填写自己的签名后 投入抽奖箱 有机会参与当日的抽奖 抽奖时间 15 30 16 30 17 30 表演活动表演期间15 00 17 00 17 00时候抽大奖礼品设置 整点抽奖 每次抽出2名奖100元充值卡 1名奖200元大奖 大奖为3G手机 2 现场抽奖 活动内容 现场购机 业务套餐办理抽奖赠送明星3G手机 3 有奖问答 由主持人进行活动有奖问答时间 表演期间共3次礼品设置 幸运大转盘 在现场设置幸运大转盘一个 参与天翼3G业务知识有奖问答胜出者 获赠奖品的同时赢得一次幸运抽奖机会 通过转动幸运大转盘获得相应礼品 互动完毕后进行抽奖活动 4 节目表演 开场舞 桑巴舞 动感的桑巴舞 美丽的大摆群 Party气氛极浓的桑巴音乐以及众多的舞蹈演员 6 8人 开场带出一个活跃 跳动 异国风情较浓的桑巴舞蹈 并可在台上 台下来回舞动 带动现场气氛 结束时拿上已准备好的小礼品抛向现场观众 做一个Party式的互动形式 接下来便带出主持人的开场白 现场统一服装模特手机展 进行天翼3G手机演示表演 穿着整齐的服装 手拿各种天翼3G手机分步骤地 有节奏地生动展示产品 主持人随之介绍天翼3G手机功能 特性及电信终端补贴策略 天翼手机展 模特演示 氛围节目 歌舞 魔术 我们为了让整个演出过程中的氛围能够从 优雅 转而 热烈 除了在听觉上得到享受之外 还将在视觉上给在场的每一个人更多的震撼 以时下最火的魔术表演节目 吸引观众参观 表演人数 2人歌舞表演容易制造气氛 吸引观众参观 表演人数 4人 以 街舞 的名义让气氛HIGH起来 B 3G手机展示区 目的 通过现场模特3G手机展示 讲解 整合电信终端补贴策略 对客户购买3G手机享受的优惠策略进行有效宣传 起到对客户购买3G手机宣传推广作用 3G手机展示品牌包括 1 三星 F339 M519 M6192 LG KV600 E2303 酷派 N900 N900 N92 D520 D280 D230 4 华为 C5700 C59005 诺基亚 6103 6 MOTO XT800 手机展示柜模型 C 业务销售区 礼品领取处 活动内容 手机购买 业务受理 话费充值 办理套餐业务 UIM卡受理 预付费号码卡办理 礼品发放处 办理以上业务 现场抽奖区 互动节目 设计两个至三个趣味性游戏与现场观众进行互动式的接触 建议 挤气球 做动做猜词语 借东西 天翼3G业务套餐有奖问答 互动游戏 挤气球 赛事参与 主持人邀请三组人员 每组5名参与该活动 赛事内容 三名队员负责吹气球 两名队员负责背靠背将气球挤破 赛事规则 两名挤气球的队员必须只能背靠背来挤破 气球掉地上后不能捡拾 只能另行吹出新的气球来挤 两名队员必须在放置气球的队员的手离开气球后方能开始用力挤压 否则视同犯规 扣一分 计算方式 每挤破一个气球算一分 三分钟之内 得分高的一方获胜 奖励 活动胜利的一组将活动惠州电信提供的精美礼品1份 规则 2人一组 根据主持人题板上的词语 比较简单 容易表达的词语 如游泳 打乒乓球 睡觉等 做出动作 根据动作猜出词语 在规定的时间内猜对最多的一组获胜 获赠精美一份礼品 道具 词语题板若干张 互动游戏 做动作猜词语 活动名 借东西活动内容 主持人要求5至7名场下观众上台参加游戏 活动主要内容为 活动开始前 主持人宣布要借的物品后 一声令下 参赛者马上向台下观众借其身上的物品 如鞋子 皮带等 速度最快者获胜 活动也可以采取淘汰式晋级 选出最后留在舞台上的选手 奖励方式 最后获胜者可以获得惠州电信提供的精美礼品一份 别的选手按照被淘汰的先后赠送不同的礼品 互动游戏 借东西 业务宣传内容 现场演示Flash 循环展示宣传 随时派发业务宣传单 工作人员讲解 活动安排 现场回答问题 答对者即可有机会获得价格不等礼物 活动配套 幸运大转盘 互动问答 中国电信天翼业务知识有奖问答 5 活动服务小组工作流程 确定促销的完整下单 负责人之间的项目沟通与协调 现场物料配给与布置 现场促销与表演 现场验收与总结 6 活动服务小组工作特征 工作时限 第一负责人 车辆配置 工种特征 我方在项目服务各小组配备的人手3名中均有实际参与促销活动经验的人员 惠州电信与新时光各确认1名项目总负责人 并且确认项目服务团队的第一负责人 第一负责人手机24小时开机 并且我方提交具体人名单 各服务小组 配备5年以上B照驾驶员1名 安全驾驶 各服务小组配备1辆皮卡型汽车 1辆商务车 实现载物载人的合理需求 服务小组工作特征 随时待命 听从安排与调遣 单场流动促销时间不低于3小时 特殊要求 具体协调 7 人员分工 8 活动筹备进度 9 路演促销筹备预案 促销相对于流动促销存在很多不确定因素 根据具体因素 我方将按照实事求是的态度进行斟酌 并且与惠州电信项目负责人保持紧密沟通 一旦出现以下问题 将按照预案进行操作 如若在活动中遇到恶劣天气 不得不中途取消或者前期更改 我方将按照安