阿里网商俱乐部项目分析及营销计划书.doc

阿里网商俱乐部项目分析及营销计划书 项目发展战略：以文化传播产业为主盈利模式，逐步发展网商组织会费收益及网商会所场地租赁及会务推广业务。 项目营销战略：通过举办总裁、职业经理人及企划经理人会议，以会议营销方式积累客户资源，辅以人员推广、广告推广及网络推广等推广手段，扩大公司市场份额。 项目活动推广：通过主办宁波收藏品展、高尔夫球赛、国际合作小姐大赛及国际外包大会等活动、扩大俱乐部知名度和文化产业收益。一、项目分析：1、项目优势：拥有网商组织资源、拥有网商会所、拥有文化传播公司，拥有策略联盟机构、拥有强大的业务团队。从会所经营到文化公司经营都有其他竞争对手无法比拟的优势。2、项目劣势：网商组织还处在发展初期，网商会所受场地限制过多，文化传播项目缺少积累。二、经营分析：1、会所场地租赁：按业绩理想状态下每月15场日场会议计算，每场8000元-10000元，每月会所租赁不足15万元，所以会所场地租赁不可能成为公司近期主要盈利点。2、文化产业运营：由于会所租赁不能成为公司主要盈利点，所以公司还是应该以文化公司运营作为主要利润来源，文化产业运营可以通过拥有商端会所资源来带动，公司文化产业主要经营范围为：大型活动商业合作、会务策划、庆典礼仪、展览展示、公关策划、阿里B2B。3、网商组织运营：通过扩大联盟机构力量，加强会员权益回报，使网商俱乐部成为强大和有吸引力的组织，以吸纳会员会费和拥有高端客户资源为公司实现长期稳定的盈利点。三、项目推广策略：1、会务推广策略：1.1、举办高端策划论坛，邀请企业策划经理参加，通过举办策划论坛与知名企业策划经理建立关系，积累文化公司和会所的客户资源，提高业务成交率。1.2、与宁波知名咨询公司（如宁波胜经咨询公司、宁波佰年树仁咨询公司）合作举办总裁培训或职业经理人培训会议，从而积累文化公司及会所的客户资源，实现市场的突破。2、人员推广：2.1、建立强大的业务团队：业务人数：30个，按行业划分业务单元，分四个业务单元，每个业务单元设立业务经理1名，带领业务团队实现业绩指标。2.2、酒吧资源公关利用：业务人员可利用酒吧资源与意向客户进行沟通，业务开拓前期酒吧消费券可作为支持业务人员的公关资源，业务人员根据部门经理审核，可以申请酒吧消费，以招待意向客户，从而达到与意向客户沟通的目的，并与意向客户成为朋友。增加业务的在成交率。2.3、酒吧客服经理公关：业务人员邀请客户来酒吧消费，酒吧安排经理培训的公关经理和客服经理进行一对一服务，以增强意向客户对我会所的沟通，进一步提高业务成交率。3、广告宣传推广：3.1、新闻宣传：用前期的活动进行新闻炒作，扩大会所的知名度。在宁波各媒体上进行新闻宣传。3.2、阿里巴巴网上广告宣传3.3、淘宝网上广告宣传3.4、特殊渠道推广：通过赠送酒吧消费券获得广告位。茶楼、咖啡厅、高档酒店等。3.5、通过免费提供日场地和夜场消费券,获得宁波知名网站的广告及新闻宣传权益。3.6、信函推广：给所有的宁波企业主及公司负责人邮寄阿里巴巴之夜宣传资料及邮寄消费券。3.8、会议推广：通过各行业协会，比如服装协会，家装协会、工商联合会等协会部门联系，提供酒吧门票及会员卡作为赠送给会员的礼品，获得在行业协会上进行宣传的机会。4、网络推广策略：4.1、建立业网站：建立阿里巴巴网商会所网站、阿里巴巴网商俱乐部网等。4.2、在阿里巴巴网上对宁波阿里巴巴网商俱乐部进行推广。4.3、在淘宝网上重点宣传宁波阿里巴巴网商俱乐部进行宣传和推广。4.3、在各大网站上建立博客和论坛上广发推广贴，对会所进行网络推广。4.5、网络事件营销：制造网络事件营销，在网络在推广，形成网络热点。4.6、和相关网站交换友情链接，最好是文字，便于被搜索引擎抓取4.7、邀请名博主撰写阿里巴巴网商俱乐部树体验记等博文，提高阿里巴巴网商俱乐部的关注度。四、广告制作：1、智邦宾成文化传媒公司宣传册2、阿里巴巴网商俱乐部会所宣传折页3、针对夜场顾客的会所宣传卡片4、网商俱乐部网站、阿里巴巴网商俱乐部会所及阿里巴巴之夜网站、智邦宾成文化传媒公司网三个网站的设计与制作。5、制作网站俱乐部会所电视宣传片6、制作俱乐部手袋五、俱乐部包装：对俱乐部会所进行适当包装，便于会所的推广，通过合作使会所成为现代金报指定会所、宁波晚报指定会所、重要行业协会指定会所、亚太总裁协会指定会所、奢侈品合作会所等。六、会所服务项目演艺活动、主题酒会、周年庆典、年会、沙龙、派对、论坛活动、研讨会、洽谈会、说明会、答谢会、座谈会、招商会、演示会、新闻发布会、新品发布会、培训会、联谊会、交流会、招待会、艺术展、音乐会、团队拓展、相亲会、生日Party、创意婚礼、境外商务会议以及庆典礼仪等。七、建议近期承办项目：1、举办宁波首届艺术收藏品展：（该项目比较急，如果可行尽快确定）项目描述：收藏展在宁波还是首次举办，收藏展由于其珍贵性和好奇理，是所有展览会里比较爱百姓关注的一种展览会，目前这个活动是宁波磊博尔展览公司在承办，由于该公司出现了短暂的经营困难，通过我的沟通，他们愿意让我智邦宾成和网商俱乐部成为展览会的主办单位或承办单位之一，并获得收藏展票务和广告赞助权益代理权。举办收藏展，以我公司的名义举行新闻发布会和在我公所举办艺术收藏展分会场等推广模式，可迅速扩大俱乐部和文化公司在宁波的知名度，并通过强大业务团队的推广在票务上和广告权益上获得适当的收益，同时段练了业务团队能力。合办收藏展使我公司用最小的代价获得最大的利益，通过举办收藏展实现一举多得的效果。2、国际合作小姐大赛：这个项目是亚太总裁协会的项目，我们可能获得国际合作小姐大赛的全国承办权，通过出售全国各地分赛场举办权益和宁波分赛区赞助运营，获得收益。同意扩大我公司下属项目的知名度。3、国际外包总裁论坛。国际外包是当今政府比较重视的一个主题，宁波也在打造国际外包重点城市，亚太总裁协会可以为我与我公司合作承办国际外包大会，国际外包大会主要客户是地方政府，与地方政府合作，向地方政府要承办经费支持，从而获得承办的收益。同意扩大我公司下属项目的知名度。4、宁波高尔夫球大赛：宁波高尔夫球赛可以浙江高尔夫杂志社和绿城足球队合作，通过举办高尔夫球赛，可以获得很多高端商务人士的接触机会，为我公司积累客户资源和网商组织会员资源，同时通过活动赞助获得一定的收益，也扩大了我公司知名度。5、钻石网商相亲会：这个活动可以与宁波梁祝公园合作，举办钻石王老五选亲活动，新闻宣传和会员组织可由梁祝公园来负责，在宁波可引起一定的轰动效果，扩大会所的知名度，同时通过会员获得一定的收益。6、“百万富翁”阅报大赛，宁波晚报合作前段时间获得奥斯卡金奖的电影：贫民百万富翁的热播，让老百姓了解了在国外热播的电视节目“百万富翁”比较了解，可以在我会所每周举办一期百万富翁的活动，吸引老百姓关注，同时也对提高宁波市民的文化素养有好处，可得到政府和媒体的支持，以扩大我会所知名度。八、俱乐部承办活动讨论案：1、淘宝网皇冠店主财富交流会.2、首届浙江职业经理人大会（合作单位：浙江营销协会）。、全国首届淘宝网皇冠级店主演讲及网店交流大会（主办：阿里巴巴）3、于丹、金正昆、易中天知名学者演讲。4、吴敬琏 、厉以宁 、郎咸平等国内知名经济学家讲座。5、施罗德，克林顿等国外前领导人及知名政要演讲活动（合作单位：亚太总裁协会）6、快乐教学总裁培训班（合作单位：宁波百年树人文化传播公司）7、马云开讲网商课堂(合作单位:阿里巴巴公司)8、首届宁波网商奢侈品展（合作单位：宁波收藏展组委会）9、首届宁波钻石单身贵族派对活动、八分钟约会、相亲才会赢（合作单位：梁祝公园）。10、境外政府招商会议。11、各地政府宁波市场招商会。12、中国澳门特区十周年，举行澳门回归庆祝活动及澳门招商会。13、B2C电子商务企业产品体验周活动，高档奢侈品、手机、珠宝、艺术品等企业。14、浙江绿城与孙楠明星队足球友谊赛15、俄罗斯艺术品与淘宝网店沟通体验会。16、宁波自助酒会集体婚礼。17、宁波市风云女性人物评选18、宁波市风云网商评选活动。19、深情一吻大赛及接吻大赛20、网商俱乐部纳凉晚会进社区活动21、父亲节举办中国首届父亲赞歌大赛。与文化局合作，举行父亲赞歌也会吸引公众关注,是中国首创。给会员赠送父亲大礼包，体现网商俱乐部对父亲节同样关注九、阿里之夜活动建议：21、情侣烛光休闲夜宴：七夕情人节是中国的情人节,网商俱乐部设施都非常适合情侣生活,可以通过以上二个活动把网商俱乐部的情侣消费拉起来. 23、美食节：举行室内美食节,把网商俱乐部的餐厅业务推广出去. 24、室内啤酒休闲节，举行丰富多彩的室内啤酒节,可以吸引顾客到网商俱乐部来消费.25、艺术大型月饼展示活动，利用中秋节期间,订制一个宁波最大艺术月饼,月饼上可以反应网商俱乐部的项目情况,形成社会热点,吸引媒体进行炒作,也可到网上进行炒作.26、假面舞会：举行狂欢节和假面舞会,做成最有特色的狂欢节。十、阿里巴巴网商组织发展建议：1、发展会员组织，第一步一定要走向收费，如果按目前不收费的运作形式，一来会员不会重视这个组织，组织内部没有造血功能，使组织很难发展，第一步最难也要实现入会收费的方式。2、为了实现收费，就一定要发展好会员服务权益，通过增强阿里巴巴俱乐部理事服务单位的形式，增强俱乐部服务力量。比如吸引咨询公司作为理事单位，可为会员长期举行各