东道水项目推广计划.ppt

东道水推广计划书 区域市场点的打造东道水品牌网络推广张誉瀚书 摘要 随着秋季糖酒会招商接洽接近尾声 东道水项目有进入了下一个市场开发及推广的时期 针对糖酒会客户对市场推广及销售方面提出几个问题 一个是目前在哪些区域有我们的产品在销售 产品品牌如何建立 这2个问题是客户最关心的问题也是我们企业最薄弱和急需要拿出方案改进的问题 第一个问题是市场切入点的问题 第二个问题是品牌建立的问题 针对以上重点问题在市场运作工作部署中做一个长期计划步骤和分析 如何让线上与线下的结合 本次重点讲解线下区域市场的打造与 东道水 品牌线上的推广手段及方案 章节内容 第一章 区域市场的打造 第二章 东道水 品牌网络推广方法 区域市场打造的原因 1 市场聚焦取得区域市场的优势品牌 2 集中人力物力在区域市场品牌造势 3 市场运作的精细化 标准化 4 试验田 为经销市场提供更完整的运作思路 5 一托二 二托三 三托全国 5 区域市场的打造 区域经销商的建立 1 区域地点 先以北京 天津为重点市场 以现有的人力把天津滨海新区作为样板市场的中心 天津市区和北京逐步跟进 2 市场切入 先易后难 通过网络及批发市场寻找做进口饮料批发商建立关系进入饮料商圈 3 第二步进入商圈寻找高端饭店及酒店供货商 区域市场打造 特通渠道跟进特通渠道 高档会所 加油站 ktv 高尔夫球场 高端酒店 健身房 养生馆 美容院 高速路驿站等高端人群休息娱乐区域 区域市场的打造 瑞意酒店 东道茶室 台湾牛肉面企业现有资源整合利用 区域市场的打造政策 人力 区域经销商按照公司制定的政策及返利要求执行 集团二级单位按照4000箱的供货价格要求 特殊的渠道商更具经销商情况有公司裁定制定价格 人力 前期需要一名特通渠道的业务员 一名区域经销体系业务人员 网络品牌推广需要一个专业的文案编辑与现有的电商 咨询小组结合 东道水品牌网络品牌推广 网络品牌推广重点体现 重点体现 东道水 品牌效应及 东道水 品牌文化 导航 一网站更新六b2b平台推广二微博推广七分类信息推广三软文推广八问答平台推广四博客推广九百度产品推广五论坛推广十其它推广 一 网站更新 网站更新我们目前主要的工作是 每天更新1 3篇能够被百度收录的文章 如 原创 伪原创 网络上重复较少的文章 目的是 保障网站百度 谷歌等搜索引擎快照时常更新 提升网站相关关键词的搜索排名 帮助用户解决问题 了解行情 主要注意事项 做好锚文本定位 关键词布局 关键词密度 二 微博推广 微博推广的特点1 操作简单2 互动性强3 低成本微博营销的作用1 使公司形象拟人化 提高亲和力2 拉近与用户之间的距离 获得反馈与建议3 对产品与品牌进行监控4 引发或辅助其他营销手段 如何增加粉丝 1 内容微博虽然微 但好歹还是个 博 其核心还是内容 当在微博中发布用户喜欢的优质内容时 转播量就会增加 看到的人就多了 吸引的粉丝自然就多 如 新浪微博的 冷笑话精选 互联网的那点事 小技巧 搭社会热点的顺风车 每当社会上有热点事件发生时 都会成为全民关注的焦点 如果我们能围绕热点制造一些有感染力的内容 自然也会受到关注 例 在360与qq大战期间 新浪微博一名叫 天才小熊猫 的博友制作了一幅为 右下角的战争 的动画图片 该图片转发近10万次 增加粉丝2万 2 勤更新微博需要勤更新 如果更新得太慢 被关注度就会降低 3 标签微博有个标签功能 我们可以设置10个最符合自己特征的标签 如 健康养身 进口食品 设置合适的标签 将会极大地增加曝光率 那些对相关标签感兴趣的人 就有可能主动成为你的粉丝 4 主动关注主动出击 主动关注别人 我们可以主动在微博上搜索 台湾食品 进口食品 台湾特产 等关键词 来找到潜在有价值客户 粉丝多 然后不断向他们提供关于润滑知识 汽车保养等方面的信息 在帮助他们的同时 也营销了自己 5 做活动做活动是一个非常传统但也实用的方法 能够增加粉丝量的活动 主要有以下3种 转发抽奖 活动发起方发出一条活动博文 要求用户按一定格式转发 通常都是要求至少转发3个人 并进行评论 最后在参与活动的用户中 随机抽出一部分幸运者发放奖品 转发资源 活动发起方发出一条活动博文 要求用户按一定格式转发 通常都是要求至少转发3个人 并留下邮箱 凡是转发者 邮箱中都会收到一份好资源 如 各种工具 资料 优惠劵等 抢楼活动 活动发起方发出一条活动博文 要求用户按一定格式回复和转发 通常都是要求至少回复3个人 并进行评论 当用户回复的楼层正好是规定的获奖楼层时即可获得相应奖品 还可以通过qq群 评价别人 给别人发邮件 插件 辅助软件等来增加粉丝 这里不再和大家一一讲述 感兴趣的话了可以抽空学习下 微博营销的操作要点 1 微博营销的关键是人气 2 微博不是广告发布平台 3 不要只记流水账 4 尊重用户 不与用户争辩 5 全员上阵6 添加转播按钮 三 软文推广 软文是相对于硬性广告而言 软文之所以叫软文 精妙之处就在一个 软 字 好似锦里藏针 收而不露 克敌于无形 是精心设计的广告陷阱 如果说硬广告是外家的少林功夫 那么 软文则是锦里藏针 以柔克刚的武当拳法 软硬兼施 内外兼修 才是最有力的营销手段 如何写软文1 新闻类软文 可以通过 产品 服务 技术 文化 事件 活动 人物 着手 2 行业类软文 可以通过 经验分享 观点交流 人物访谈 权威资料 第三方评论 着手 3 用户类软文 可以通过 知识型 经验型 娱乐性 争议性 爆料性 悬念性 故事型 恐吓型 性感型 资源性 促销型 综合型 着手 如何扩大软文推广效果1 学会做标题党标题一定要足够吸引眼球 如果用户看了标题 没有点击的欲望 那正文写得再好 也是徒劳的 建议 标题中多运用哪些能够引起用户点击欲望的词汇 如 如何 怎样 等 例 经常逛论坛的都会看过类似的帖子 沙滩美女走光图 只看标题 就令人不禁浮想联翩 脑海里涌现出许多美好的画面 而当你心潮澎湃 两眼放光 流着鼻血 颤抖着双手打开帖子后 却发现正文里连个美女影子都没有 只是贴了一张普普通通的沙滩美景照片 而照片旁边则有一个备注 告诉你 美女真的走光了 别乱想了 好好工作吧 虽然这是几年前的老套路 但依然在网络上流传 每次还是会有很多人点击和回复 当我们将软文发布到各大网站或媒体后 就相当于守株待兔 当着用户到这些媒体平台上观看 但是问题出来了 当这些网站或媒体上的新内容将老内容替换更新后 我们的信息会被埋没 用户就找不到我们了 这时 我们可以在标题上下功夫 我们都知道 很多人找信息是通过搜索引擎来进行的 倘若我们的标题能符合用户的搜索习惯 将会大大增加文章的曝光率 而且这个效果是持续的 只要有用户搜索 我们就会被曝光 如 100岁老人的养生秘笈 什么是癌症的克星 原来水能抑制这么多病 让你年轻十岁的秘密 排版1 如果文章排版很差 将会直接影响到用户的阅读体验 2 如果文章排版很差 将会增加对方网站责任编辑的工作量 3 如果文章排版很差 将会影响到文章的转载率 植入广告软文的最高境界就是把广告写得不像广告 广告意图明显高调 则会收效甚微 建议 每次写软文时 先不要在文章中涉及任何企业信息 产品信息或广告信息 先当成一篇正常的文章写作 成文后 再回过头来读一遍文章 看看怎么才能将广告信息不着痕迹地植入进去 系列文章1 可以加深对产品的印象系列文章可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆 让用户产生深刻的印象 2 更好地进行产品诉求一件产品的优点是无法通过一篇文章阐述清楚的 通过系列文章 可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求 让用户在不知不觉地全盘接受产品的信息和理念 3 扩大覆盖人群 一篇文章的影响范围有限 能有千人围观已属佳绩 而系列软文的覆盖范围可以无限叠加 如 东道水养生大讲堂 台湾东道水与安邦基金结缘 向用户传递有价值的信息软文要有效果 前提是内容能够打动用户 用户看了你的文章后面无表情 心如平静 一丝感觉都没有 甚至还像吃了一只苍蝇一样不舒服 大骂这是 垃圾 广告 那怎么可能有效果呢 那如何才能让软文打动用户呢假如你把软文写成武林秘籍 让用户看完后学到真功夫 那用户怎么能会不崇拜你 假如你把软文写成百科全书 让用户看完后解决了他的问题 那用户怎么可能会离开你 假如你把软文写成开心词典 让用户看完后哈哈一笑忘却烦恼 那用户可能记不住你 假如你能把软文写成绵绵情书 让用户看完后爱上你 那用户怎么可能会不选择你 如 从营销学的角度说 它就是一部长篇软文 因为其通篇宣传的都是佛教 而其却是流传千古的经典 选好发布平台1 要选择内容源网站一篇文章发布到新浪后 会被许多其他的网站转载 这样的网站就叫内容源网站 2 广而发布资讯站 论坛 博客等等 3 积累发布渠道 在工作中 我们随时注意渠道的积累和维护 特别是与这些网站工作人员的关系 尤其重要 四 博客推广 博客推广的作用主要有 辅助seo 搜索引擎优化 主要是为了增加外部链接 以此来提升网站的权重及提升关键词排名 辅助sem 搜索引擎营销 如 百度搜索 东道水seo 提升品牌 如果我们能将博客打造成名博 那对品牌的提升也是一大助力 博客推广的操作方式 一种是博客群建 一种是建立品牌博客 博客群建就是指建立大量第三方的博客 以此从搜索引擎获取外链或流量 博客群建操作简单 但要想做出好的效果并不容易 得下功夫才行 1 多建博客注意 一定要在搜索引擎权重高的各大博客平台上建立 2 博客定位做好主题和内容的定位 一般都是围绕要推广的产品或关键词展开的 3 天天更新只有博客保持一个良好的更新状态 搜索引擎才会喜欢你 才会为你带来流量 更新的数量也要有保证 每天至少更新10篇以上的文章才能初步达到效果 4 转载精品博客群建并不是建立大量的广告博客 同样 博客的内容也不能是大量的广告信息 要多转载那些与博客主题有关 且具有可读性的优质内容 只有内容优质 才能吸引用户和搜索引擎 5 相互连接新浪博客搜狐博客网易博客百度博客6 坚持养博 品牌博客1 做好定位想成为品牌博客 在定位上一定要体现差异化 尽可能地定位于一个空白的领域 寻找差异化空白的最好方法是垂直和细分 如 营销推广类的博客 可细分为 论坛营销博客 软文营销博客 seo博客等 2 用户定位尽量定位于一个用户数量足够大且需求足够多的群体 3 内容定位需要长期更新 至少一周一篇优质原创内容 长期不更新的博客 成不了品牌博客 五 论坛推广 论坛推广 通过发布帖子的方式进行推广的活动就叫论坛推广 论坛是网站外链建设的主要平台 是对网站进行seo的主要途径之一 以中金在线论坛为例 论坛营销 论坛推广的升级版 论坛营销侧重的是策略 论坛推广侧重的是执行 论坛营销的特性1 论坛营销针对性强4 投入少见效快2 论坛营销气氛好5 掌握用户反馈信息3 口碑宣传比例高 我们在进行论坛营销时 事与愿违的事情时有发生 经常是大家在策划计划阶段非常完美 而具体实施时却不温不火 其原因主要有 1 标题问题在论坛中 用户浏览贴子时第一眼看到的是标题 而且决定是否点击深入观看 所以标题是至关重要的一步 2 话题问题话题需要有争议性或有足够的可谈论空间 如果看完内容 感觉没东西可聊 或是我们设计的话题激不起用户的兴趣 那肯定是不可能火的 我们应该事先深入到用户当中 去了解用户的需求与喜好 这样才能策划出令用户兴奋的话题 3 内容问题内容一定要符合网络文化的特点 要用网络语言说话 不能脱离实际生活 而且内容中的卖点要足够卖座 足够吸引人 4 发布的平台与板块发布的平台与板块要与目标群体一致 传播的渠道可采用地毯式或重点出击 六 b2b平台推广 b2b推广重点 b2b推广是细节制胜的王道法则 图片 段落 留白 文本长度不易短 最好采用三段式的结构 第一段 行业综述 创业历史 成长发展 使用感受等等 第二段 理化指标 优势特征 第三段 客户见证 这些是让客户产生打电话冲动的源动力 地毯式的b2b推广轰炸 让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花 量变引起质变 没有数量的积累b2b推广没有效果 可以借助重发软件 每天重发 时间安排 10 00 15 00 17 00 22 00 七 分类信息推广 利用58同城 赶集网 口碑网 百姓网等分类信息网站 以发布信息为主要宣传手段 从而达到提升品牌知名度 企业形象等目的的活动 即成为分类信息推广 分类信息推广是sem和seo重要的辅助手段之一 对于seo来说 它是免费增加外链的重要渠道之一 对于sem来说 分类信息是抢占搜索引擎的主要手段 分类信息推广的要点 1 分类信息平台选择2 标题要符合用户搜索习惯3 信息一定要原创4 抢占所有频道5 分时分段发布6 关于留外链7 遵守平台规则8 长期坚持量要大 八 问答平台推广 利用百度知道 新浪爱问 天涯问答 搜狗问答 soso问问等问答平台 以回答用户问题或模拟用户回答的形式进行宣传 从而达到提升品牌知名度 促进产品销售等目的的活动 即称为问答推广 问答平台优势特点 1 sem效果好2 精准3 可信度高 口碑效果好回答用户问题技巧 1 每天的量不宜过多5 长期坚持量要大2 回答的时间要错开6 注意等级的提升3 回答的内容要靠谱7 加入问答团队4 网址要慎留 自问自答技巧 1 多个 马甲 循环使用2 同样的