人寿保险公司培训：新基本法说明材料关于组织发展.ppt

坚定信心走自己的路 关于组织发展 21世纪最贵的是人才21世纪最有价值的是团队 什么是后悔 后悔是一种耗费精神的情绪 后悔是比损失更大的损失 比错误更大的错误 所以不要给自己后悔的机会 您还记得它们什么时候开始什么时候结束吗 新人训练津贴新人的财务支援 07年递延名额不多了 育才奖 伯乐奖你的增员每个月的利益待遇是什么 你的增员利益每月又多少 机会就象小偷 来时无声无息 走时损失惨重 一位父亲对赋闲在家的儿子的忠告 每个人都有潜在的力量 只是很容易被习惯所掩盖 被时间所迷离 被惰性所消磨 为什么走组织发展之路组织发展利益分析组织发展机遇 序言我们每个人从懂事起 就有自己的梦想和愿望 想当年这个梦想是那样的放眼世界 豪情万丈 它曾伴随着我们度过了美好的青少年时期 激励着我们不断进取 奋斗 社会财富分配法则 二八定律80 的财富掌握在20 的富人手中 社会前进的步伐越来越快 贫富差异也越来越明显 你想成为20 的富人吗 用别人的时间赚钱用别人的体力赚钱 核俱乐部 美国 法国 英国 俄国和中国 国家不能因为贫穷 就不去拥有核武器 弱国无外交要想成为军事强国 就要加盟核俱乐部 成为其中的一员 你要想获得与高级经理 业务经理同等的收入 你就必须成为他们当中的一员走组织发展之路 2006年业务经理月均收入前10名 寿险业成功的秘诀 不仅自己聪明努力诚实的工作 还要带领一批人聪明努力诚实的工作 明确我们的定位 职业经理人 市场销售经理转正之前 学徒转正以后 师傅人力资源经理 我们需要做的 让他成为客户 让他介绍客户 让他成为同事 出门三件事 拿破仑说过 不想当将军的士兵不是好士兵石头和古董的区别仅仅在于你自己内心的定位现在是你正式业务员 那么5年后你是什么职级 把自己看作高级经理 1 持续增员 每天一访增员 榜样的力量是无限的一件事情要想成功并不难 关键是 坚持 自己带头增员才能把团队作大作强 2 伯乐不是因为跑得快而是因为发现了千里马才成功 当今社会作一番事业单靠自己一个人的力量是很难得 关键是在自己带头往前跑的同时有一批追随者一起往前跑 不断挖掘和培育人才 3 做主管的好处 收入的增加 有形资产全面提升管理技能 无形财富 自身价值的提升 为什么走组织发展之路组织发展利益分析组织发展机遇 从历史看 为什么会成为名著 因为有增员 中国古典四大名著 三部讲增员 从历史看 关云长 刘备用 桃园结义 增了我两个兄弟 赤胆忠心 保家为国 成就一方霸业 三国演义 三国时期 曹操 挟天子以令诸侯 引起群雄不满 争相割据 各自为战 出身贫苦的刘备以卖草鞋为生 仍不忘实现心中的宏伟蓝图 先后增员了关羽 张飞 赵云和诸葛亮等 实现了三国鼎立的政治局面 看历史 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪 刘备不辞劳苦 三请诸葛孔明 使其 鞠躬尽瘁 死而后已 真正让诸葛亮实现了 士为知己者死 的知遇之恩 成就了三分天下大业 成为千古美谈 经典增员 三顾茅庐 看历史 水浒全传 北宋末年 奸臣当道 民不聊生 各地农民均揭竿而起 自古山东出豪杰 郓城官吏宋江在水泊梁山高举 聚义 大旗 增了108位英雄豪杰 留下传世美名 增来卢员外 梁山霸业可成矣 从历史看 俺老猪在师傅的引领下 猴哥的帮助下 最终也到了西天大雷音寺 成就正果 西游记 唐僧增员 绩优 孙悟空一般 沙和尚随时可能脱落 猪八戒 看历史 长征的历史就是红军增员史 五千年来中华文明新开端 靠作业务致富 还是靠增员致富 我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为你每天只有24小时 而我每天却有360万小时因为全球有15万人每天为我工作 李嘉诚成功之路 零售与批发 麦当劳总裁 全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活 看今朝 增员是永恒不变的主题 复制你的时间复制你的金钱加速你的成功 增员到底是给谁增的 增员增加收入 增员是永恒不变的主题 增员帮助提升技能获得更多的培训机会师徒教学相长 业务高手 组织发展高手 vs 我的选择是 为什么走组织发展之路组织发展利益分析组织发展机遇 保险业美好的前景 为你的发展做支撑 吴定富 中国保监会主席 面对保险业近几年年均超过30 的增长速度 中国保监会主席吴定富仍不 满足 去年下半年银行存款继续快速增长 给银行带来很大压力 事实上 10万亿存款至少40 也就是4万亿存款应该流向保险公司 请看 保险业的前景 2010年福建分公司目标 首期标保1个亿这对你意味着什么呢 公司提供的资源 巨大的投入 借力使力 辉煌五载基业常青 公司在成长你也在成长吗 什么是 资源 除了有限的人 财 物以外 也是属于资源的范畴 引自郑总 2006年个险计划工作会议报告 时间 技能 经验与教训 实务操作流程 我们身边缺不缺 资源 我们习惯把资源定义为 基本法 职场配备 产品 广告等硬投入其实 我们还拥有技能 规律和经验 公司背景 个人荣誉 客户档案等 软 资源 我们不缺乏资源 我们缺乏的是发掘 利用软资源的眼光与手段 创造团队价值创造个人价值快去增员快去推动组织发展 寿险事业的工作价值 2006年基本法宣导案 植根太平 做强做大 2006年版 基本法 a类简介 基于对中国宏观经济政策和金融环境的分析 并根据寿险发展的客观规律 科学确定了太平人寿复业后三个发展阶段 业务初创期 业务发展期 盈利贡献期 20022004200520072008 2008年在中国会计准则下赢利 时间 2006年在香港会计准则下赢利 太平人寿发展的三个阶段 随着寿险市场发生变化 我司不同发展阶段的策略发生变化 基本法 的导向和核心需要相应进行调整 一 加大激励导向 鼓励做大做强二 强化新人增员和培养 推动组织发展三 绩优人员留存与稳定发展 背景 基本法 的经营 职级贴心 训练更加有序想拥有一年底薪 年底有红包直观 形象放大增员快速发展 鼓励组织做强做大 人人争当英雄妈妈 新 基本法 的核心 激励组织发展 突破 新人扶持突破 福利保障突破 组织发展突破 增员利益突破 强化新人扶持鼓励组织发展加大激励导向更多人性保障 新 基本法 的亮点 四阶九级制 太平业务队伍架构 怎样才能从2006版 基本法 中获得更多的利益 做个增员高手 增员越多 增员质量越高 收入越高 做个业务高手 fyc越高 业务品质越好 收入越高 做个管理高手 职级越高 团队规模越大 体能越好 高绩效人员越多 业务品质越好 管理利益越高 做个组织发展高手 培育团队越多 组织架构越丰满 团队越稳定 晋升越顺利 组织发展利益越高 基本法的福利保障 意外 住院 身故全方位保障 为业务伙伴乘风破浪全面护航 长期服务津贴帐户建立 鼓励提升服务品质 长期留存 养老公积金帐户建立 老来无忧 构筑晚年幸福时光 增加社会保险费补贴 社保缴费补助 完善社保体系 业务经理跟正式员工有什么不同 保险保障 业务经理跟正式员工有什么不同 业务经理以上 享受养老公积金 追求卓越工作 创造无忧人生 业务经理 直辖组管理津贴 提取比例高级经理及总监 直辖部管理津贴 直辖组管理津贴 提取比例 团队越大 公积金越高 公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起 每年从该合同当年度保费中提取2 作为长期服务津贴留存 业务人员可以依据其在公司的服务年资 从最近一次入司起算 在退休或离职时 因违反公司相关规定被公司解除合同者除外 可按下表一次领取长期服务津贴 业务品质越好 服务津贴越高 服务时间越长 领取比例越大 提供优质服务 享受长期服务津贴 薪资结构图 6个月训练津贴1500元 月初佣 育才奖4 伯乐奖 新人 推荐人或主管增员利益 入司 转正 新星奖20 入司12月 育才奖10 转正12月 业务主任 业务经理 人员待遇和组织发展利益 增员增员利益 育才奖 伯乐奖 职务津贴 管理津贴育成津贴组年终奖 直辖组管理津贴 职务津贴 育成津贴 例 试用业务员a加入太平人寿 入司六个月转正 转正后a每月fyc达1500元 则a可享受的新星奖有 每月新星奖 1500 20 300元 享受6个月共计1800元 假如a入司三个月转正 转正后a每月fyc达1500元 则a可享受的新星奖有 每月新星奖 1500 20 300元 享受9个月共计2700元 假如a入司一个月转正 转正后a每月fyc达3000元 则a可享受的新星奖有 每月新星奖 3000 20 600元 享受11个月共计6600元 每个人的收入都来自于自己的工作付出 早转正 多出业绩 收入大大大提升 例 假如您是一名正式以上人员 您推荐试用业务员小b加入太平人寿 小b每月fyc达1500元 入司三个月转正 则您可享受的增员利益有 1 转正前育才奖 1500 3 4 180元 2 伯乐奖 1000元 3 转正后育才奖 1500 12 10 1800元合计增员利益 180 1000 1800 2980元 假如小b每月fyc达2000元 三个月转正 则您可享受的增员利益为 1 转正前育才奖 2000 3 4 240元 2 伯乐奖 1000元 3 转正后育才奖 2000 12 10 2400元合计增员利益 180 1000 1800 3640元 例一 1 转正前育才奖 3000 3 4 360元 2 伯乐奖 1000元 3 转正后育才奖 3000 12 10 3600元合计增员利益 360 1000 3600 4960元 假如您是一名正式以上人员 您推荐试用业务员小a加入太平人寿 小a每月fyc达3