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文档简介

增员话术研讨 增员经常会提出的问题 我现在有工作 暂时不想考虑 做保险很难 好象是在求人办事 而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味 做保险赚不到什么钱 我性格内向 不适合做保险 我考虑一下 回去征求家人的意见 增员常常说 那么多家保险公司 我想多了解一下 我已经有朋友在做保险 我不是很懂你们这行 不如做回自己的专业 公司提供什么样的福利 进入保险公司以后 我只是一个小小的业务员 我是否还有其他的发展机会 增员常常说 异议处理的 我现在有工作 暂时不想考虑 1 找出现时工作的不足之处 2 寿险事业的前景 要点 做保险很难 好象是在求人办事 而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味 1 陈述我们公司会提供的专业培训 2 主管会给予悉心的辅导 3 人寿保险的意义 可举一个理赔案例 4 想要成功地做好保险并不是只有一个方法 做保险赚不到什么钱 1 可举成功营销员的故事 2 保险收入是 上不封顶 下不保底 的 多劳多得 3 拿自己的佣金表作辅助工具 我性格内向 不适合做保险 1 了解增员者的真实个性 2 以自己为例阐述寿险行销对自己性格的改变 3 观察对方的优点再激励对方下决定 我考虑一下 回去征求家人的意见 1 认同对方的观点 2 要求约见家人或邀请到公司参观 那么多家保险公司 我想多了解一下 1 赞美 2 选择公司及主管的重要性 3 我们公司的概况及团队的发展现状 4 我们的使命 振兴民族保险业 我已经朋友在做保险 1 关系重复 避免利益冲突 2 我们公司及团队的优越性 我不是很懂你们这行 不如做回自己的专业 1 公司会提供的专业培训 2 接受新事物是一个循序渐进的过程 3 说明人寿保险的前景及原来行业的局限性 发掘其转行的动机 公司提供什么样的福利 1 养老 医疗 意外保险 2 保险公司提供最大的福利就是终身培训 3 高的回报 4 晋升机会多及制度透明 发展多元化 进入保险以后 我只是一个小小的业务员 我是否还有其他的发展机会 1 扎稳根基 才能有更大的
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