保险公司增员面谈快启训练.ppt

增员面谈快启训练 广西分公司培训部 请问各位增员难不难 难 的确难 1 好不容易增到一个人 结果创说会前 对不起 你所呼叫的用户已关机 2 增来了又考不起证3 考过证家人又反对上岗4 上岗了没得时间来做 我们常常有这样的烦恼 为什么会出现这些现象 增员对象了解不够这些问题怎么来解决 确立标准流程及步骤 增员五步法 一收 收集资料 二摇 动摇 三看 看vcd 四翻 锦绣人生 五面 面试 就是收集资料收集十三个资料 姓名 性别 年龄 学历 现在福利待遇 晋升情况 年收入 保险意识 改变自己的意愿 客户层面 有无朋友做保险 时间充裕度 决策力 一收 二摇 就是动摇 1 电线杆是怎么被拔起来的 摇 拔 2 一个人几十年的思维改变容易吗 也需要动摇 有四种动摇法1 五座大山动摇法 目的 将被增员对象从舒适区动摇到挑战区 我们的生活压力很大 房子 50万 孩子 40万 医疗 10万 养老金 40万 车子 10万 2台 需要160万过一辈子 我们不努力挣钱不行 2 工薪阶层的五个选择动摇法 针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人 什么样的工作才是最好的工作 a 收入不封顶b 能参加完善系统的培训c 畅通的晋升机会d 完善的福利待遇e 各种奖励 旅游的机会 3 白领阶层的五个选择动摇法 针对白领阶层想选理想工作改变命运的人 什么样的工作才是最好的工作 a 收入高及福利好 b 工作环境人际关系简单 愉快 c 晋升通道公开 透明 通道宽 无职位限制 d 工作有成就感 荣誉感 e 有价值 个人价值和社会价值 要找到同时具备这五个条件的工作 我认为才是最好的工作 你觉得呢 是的 在哪里去找 如果有 你有没有兴趣了解 那就是平安人寿公司 我找了这么多年 终于找到了 你可以了解一下 真的非常好 这里有一个关于公司和行业的介绍 看看vcd就可以了解到了 那我们一起看看吧 4 创业的十大思考动摇法 针对想创业改变命运的人 创业需要做十大思考 1 资金怎么筹集 30万以上 100万以上 2 项目怎么选择 建筑 服务 运输 房产 3 硬件怎么办 工商 税务 执照 租房 装修 水 电 it 电话 消防 银行 红道 黑道 4 人事怎么聘 销售 主管 经理 文员 财务 库管 司机 5 待遇怎么定 底薪 提成 季度奖 年终奖 养老 医疗旅游 6 培训怎么做 培训谁 培训什么 谁来培训 费用多少 场地选择 7 销售怎么做 企划 广告 渠道 产品 促销价格 服务 假冒 杀价 退货 死货 呆帐 死账 市场份额 8 竞争怎么赢 实力竞争 人才竞争 品牌竞争 文化竞争9 风险怎么控制 政策风险 金融风险 用人风险10 怎么永续经营 怎么做百年老店 能否上市 怎么提高股票市值 不需要资金 绝对是二十一世纪明星行业 所有的工商 税务 执照等硬件全有人给你办好 人员由你聘用 但工资由别人付 且发出的工资越多越好 待遇是由国际专家帮你设计 绝对可以调动员工积极性 且不需要你付设计费 假如有这样一家公司让你来经营 你有没有兴趣 有专人投入大量的费用为你的员工做分层级培训 所有企划 广告 产品等有专人负责 且无呆帐 死帐 退货 死货等 是世界级品牌 绝对的竞争实力 风险不由你负责 海内外都已上市 有不断攀升的股票市值 你只需要来经营就可以了 如果你不会经营 还可以免费培训 直到会为止 你怎么样当然好哦 哪有这么好的事 那就是平安人寿保险公司 我们合作的对象是全球500强企业 海内外都已上市 这里有一个关于公司和行业的介绍 看看vcd就可以了解到了 那我们一起看看吧 请学员两人一组 演练 五座大山动摇法 工薪 白领及创业动摇法 时间 30分钟 演练通关 三看 就是看vcd 1 请问在座各位有谁讲行业讲得最好 2 请问谁讲公司讲得最好 3 谁讲待遇讲得最全面 如果你讲不好 请谁帮我们讲最好 增员利器 超越梦想 vcd 每个家庭都有vcd 只要带个碟片一放就可以 也可用手提电脑放 你不需讲话 只需陪新人看看vcd就ok 超越梦想 vcd有四大版块 生动形象地展示行业 公司 待遇及成功分享 有声音 有图象 有朗诵 有数据 老员工都会看得热血沸腾 更不要说新人 从感性角度打动新人 像放电影一样 很简单 增员者每天去找5个被增员者放电影就可以了 放影片段 看完vcd后询问 并做拒绝处理 看完后问三个问题 1 你觉得这个行业好不好 2 你觉得我们公司好不好 3 想不想进一步了解一下 邀约到公司进行面谈 推 不是每个人都适合这个行业的 也不是每个人都能进我们全球500强企业 海内外都上市的公司的 我们要过三关 a 面试关b lass测试关c 代理人资格证考试关促成 如果有兴趣 明天可以到公司参观一下 顺便请主管 经理面试一下 并做个测试 看是否适合 反正是双向选择给自己一个机会嘛 你觉得怎么样 说不定这个机会可以该变你的一生 四翻 就是看图说话翻 带新人到公司后 介绍并推崇主管 请主管面谈 并翻阅 从理性角度看公司 行业等 并填求职表 包头市曹国栋5年从1人发展到1000人的秘诀就是成功使用了 五面 部门经理面试 1 询问并登记求职资料 2 提出要求 做lass测试 3