康德超级市场有限公司策划.doc

五五靓棕 购物欢乐送 概要康德超级市场有限公司，是邯郸市一家大型私营商业企业,隶属于康德集团，座落在邯郸市邯山、和平、陵西、新华四条街道组织成的“井”字当中，四面临街，居邯郸市最繁华的商业区中心。为广大厂家、商家和消费者提供了一个舒适、方便、美观、整洁和安全的经商、购物环境。日均客流量约达5万人次，高峰期可达7万多人次，经济效益十分可观。然而随着市场竞争的加剧，周边竞争对手实力的增强，以及针对康德商场采取的竞争策略，使得康德商场的销售额出现下滑现象，为维持并在此基础上提升销售额，商场决定抓住端午节节假日这一契机，进行大型现场促销活动，促进销售，引领邯郸市民的消费习惯，以此增加市场占有率，在商业区增强竞争实力。端午节是中国的传统节日，为国家法定节假日之一。端午节是农历五月初五，利用这个时间，即“五五”，现场以投骰子的活动为主体，用五枚骰子以五个点为基准点，投中的点数可以抵消消费者的消费额。此外以回答关于端午传统文化的问题的活动为辅助，调动现场的氛围，以此来保证促销活动的圆满成功。一、环境分析“环境分析”是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。环境分析主要包括一般环境分析、竞争对手分析、消费者分析、产品分析和企业内部条件分析等。（一）一般环境分析1、 经济环境今年我国经济发展的环境具有“两面”或“双向”特点，即有利条件和突出矛盾同时并存，表明前进的道路并不平坦，绝不能把经济回升向好的趋势等同于经济运行的根本好转。2010年，邯郸市全部财政收入完成243.9亿元，增长21.3%，超年初计划10.3个百分点，高于省平均2个百分点；一般预算收入完成116亿元，增长33%，超年初计划23.1个百分点，高于省平均8.2个百分点，总量和增幅均居全省第三，财政实力进一步增强，收入结构不断优化，为全市经济社会发展奠定了坚实基础。邯郸良好的经济环境，尤其是市民可任意支配收入的增加，预示着第三产业的发展前景。2、 社会文化环境以胡服骑射为代表的赵文化，其基本内涵开放、进取、包容，展现出赵国在逐鹿中原时所表现出的改革创新精神。赵文化其主流内涵是“开拓进取、竞争图强、兼收并蓄、改革创新”，对于人们今天的消费观念具有重大的影响。人们乐意接受新鲜事物和新思想，消费观念开放，有利于商场推进促销新颖款式的商品。（二）竞争对手分析商场附近的竞争对手主要有：国风商场、新世纪、阳光世贸和邯山商场。一、国风商场1、 市场定位：国风购物中心是按照国际购物的连锁化标准规划、布局和经营管理的全方位大型高档商场。秉承国际化风格与时尚品位，以经营中高档服饰品牌为特色，同时保持齐全的商品门类，为都市职业精英、高尚人士提供全新的购物体验。2、 服务宗旨：国风购物中心的宗旨是诠释时尚，引领潮流，装饰豪华新颖，购物环境优雅舒适，汇聚海内外精品、名品，令顾客尽享购物的乐趣。营业员乃至收银员实行站立式服务，令顾客充分感受温馨、微笑服务的愉悦气氛。并为消费者提供明确的质量保证、澄明的价格空间和完善的售后服务，从而让顾客放心购物、满意而归。3、 经营状况：国风商场位于商业繁华地带，客流量每天达到3万人左右。2、 新世纪1、 市场定位：产品定位中高端化。中低档的定位比例为3:5:2，意在突出中档，瞄准高档，兼顾低档。借助高端品牌的势能优势，吸引消费能力强的顾客，带动中端商品的消费。产品主要突出新、奇、快、全。新产品引领市场潮流；满足消费者的个性需求；掌握瞬息万变的市场动态；创造轻松自由的购物环境，满足消费者额全方位需求。2、 服务宗旨：坚持“诚信经营”为宗旨，以新颖灵活的营销方式，优质高效的温馨服务，树立起企业良好的社会公众形象，经营效益连年增长，已成为邯郸广大市民观光购物、休闲娱乐的理想场所。3、 经营状况：1999年9月28日，新世纪商业广场一期工程落成，建筑面积5.6万平方米，营业面积3.6万平方米，经营品种10万余种。2004年9月28日，广场二期工程竣工，建筑面积达到近10万平方米。2007年1月18日，广场三期工程如期开业，头年9月，东、西两楼实现通道对接，融会贯通后面积达到近20万平方米，经营品种近20余万种。4、 竞争策略：（1）增强顾客忠诚度，大力发展自己企业的忠诚会员。（2）加快信息化水平，缩小与外资零售业在信息技术上的差距。（3）增加更能体现以人为中心的服务项目，提高企业所以员工服务顾客的意识。3、 阳光世贸1、市场定位：品味经典、感受时尚、体验生活。2、 经营理念：秉承“以诚为本、视信如金”的企业理念，严把商品质量关，加强商品上货、验货管理，禁止“三无”商品上柜销售。严格商品定价、标价管理，做到商品价格无欺诈，真正让顾客买得放心，买得舒心。崇尚“视顾客如亲人”的服务理念，努力为顾客营造温馨舒适、贴心周到的购物环境。坚持“品牌+实惠”的经营理念，满足顾客需求。3、 经营状况：集现代百货、大型超市、餐饮娱乐、商务休闲于一体的现代化大型购物中心。总营业面积达3.4万平方米，经营商品达10万余种。四、邯山商场1、 市场定位：华北地区最大的羽绒服专业基地、邯郸最大的运动折扣工厂店、邯郸最大的运动工厂折扣店、邯郸最新颖的品牌女装自选折扣店，是商场的四大特色卖场。秉承集团公司“以诚为本，视信如金”的经营理念和 “一切为了顾客”的服务宗旨，全力为消费者打造心中完美的专业卖场。2、 经营状况：隶属于邯郸市阳光百货集团总公司，始建于1951年，2012年9月，商场经营布局进行调整，形象进一步提升，完美升级。营业面积16000余平米，经营50000品种。（三）消费者分析1、 市场容量：据邯郸市统计局2008年邯郸市统计快报，全市消费品零售总额中城市市场155.4亿元，其中百货、服装、家电、食品的销售量占其中的28%，即44亿元。而未来的5年，每年按10%的速度递增估算，2013年市内消费品零售总额将为250亿。2007年邯郸市城市居民人均消费支出为7867元，其中百货服装占20%，食品类占25%，文化教育居住占65%。而且预计未来5年这个比例将有所变化，即文化教育上升，百货服装下降，食品持平略有下降。2013年，随着城市扩展，人口增多，零售业会增长25%。邯郸市人民可支配收入与存款快速大幅增加，说明邯郸市整体社会发展良好，人民生活质量普遍提高，具有较强的消费能力与消费负载力，市场需求扎实，适合商业经营。2、 城镇居民消费结构：家庭居民消费呈现出如下特点：食品和交通通讯呈下降趋势，而医疗保险与教育文化则呈强劲的上升势头，解决了温饱的人们更倾向于高品位的消费。3、消费心理和消费能力：邯郸市近年来人民家庭支出结构不断发生变化，各类消费迅速增长，饮食、衣着、医疗保健、娱乐占消费类别的前4位，这说明邯郸市民的消费更理性，消费需求也不只是“基本生活需要”，而向“追求品质、追求健康”发展。人民的消费档次提高，消费理念开始提升。（4） 产品分析1、 产品优势：产品品种齐全，款式新颖，尤其是小饰品吸引了广大的消费群体。价格相对于其他商场较为便宜，物美价廉。售后服务有保障，实行“三包”，秉承“以德经商、诚信为本”的企业理念。二期竣工后，定位于中高档产品，与一期相结合，兼顾中高低三个档次，适合于所有的人群。2、 产品劣势：各个档次的产品都有，比较杂乱，消费者挑选花费大量的时间。价格不统一，质量参差不齐。3、 市场销售状况：现有从业人员4000余名，日均客流量约达5万人次，高峰期可达7万多人次，经济效益十分可观。4、 在消费者心中的地位：自开业以来，始终坚持“以德经商、诚信为本”的企业理念，以追求企业经济效益和社会效益同步发展为其经营宗旨，以“团结、务实、拼博、创新”为企业精神，内抓管理、外树形象，狠抓商品、服务质量，大力维护消费者的合法权益，博得了广大消费者的认可和信赖，取得了良好的经济效益和社会效益。先后被评为邯郸市青年文明号、河北省优秀私营企业、邯郸市十大商贸、餐饮企业、邯郸市消费者信得过单位等荣誉称号。 （五）企业内部条件分析1、 资源状况：康德商场总体占地44亩，建筑面积约7万平方米，广场约7000平方，分两期建成。其中，一期工程建筑面积约28000平方米，于一九九九年十二月三十日竣工开业，二期建筑面积约40000平方米，于二零零六年十二月三十日正式开业。全部工程峻工后，康德商场将成为河北省乃至整个中原地区单体最大的商场。营业大厅内部设施先进、功能齐全，楼体外配有观光电梯等现代化设施。2、 能力分析：康德人始终坚持“以德经商、两效（企业经济效益和社会效益）并重”的企业宗旨，坚持参加、举办各种社会公益活动。先后20多次派文艺演出团赴各厂矿、企事业单位进行慰问演出；和省、市有关部门联合举办了18次规模宏大的不同类型的文体比赛；积极捐资助教，曾在广平县、鸡泽县、邯郸县等地援建希望小学；多次开展送戏下乡活动等等，使康德的社会形象不断提升。2000年12月12日，“康德”商标正式在国家商标局注册；2003年1月通过iso：9001国际质量管理体系认证，成为邯郸市首家通过iso9001国际质量管理体系认证的大型零售商业企业。二、swot分析（一）优势分析（strengths）1、地理优势：康德商场座落在邯郸市邯山、和平、陵西、新华四条街道组织成的“井”字当中，四面临街，居邯郸市最繁华的商业区中心。繁华地段，大量的客流，是康德商场利润的源泉。2、营销优势：康德商场要求员工着统一服装，展现积极向上的面貌，工作人员服务周到，待人热情，给消费者留下良好的印象。销售人员工作多年，深谙销售之道，在市场销售开发方面经验非常丰富。（二）劣势分析（weakness）1、产品劣势：质量没有统一标准，产品档次不一，虽然供消费者选择的余地增大，但出现良莠不齐的现象。2、 人员劣势：人才是企业发展的基石，有“人”才有“财”。商场工作人员素质道德意识不是很高，应加强员工的培训，统一员工要求。（三）机会分析（opportunities）1、消费人口和人均消费水平提高：今年来，邯郸市整体社会发展良好，人民生活质量普遍提高，具有较强的消费能力与消费负载力，而且人民的消费档次提高，消费理念开始提升。人们消费水平的提高促进零售业的发展。2、 行业发展迅速：邯郸市2007年第三产业增加值551.4亿，占全市生产总值（gdp）的35%。在全市消费品零售总额中城市市场155.4亿元，而未来的5年，每年按10%的速度递增估算，2013年市内消费品零售总额将为250亿。2013年，随着城市扩展，人口增多，零售业会增长25%。（四）威胁分析（threats）康德商场位于最繁华的商业区，周边的竞争主要有国风购物中心、阳光世贸和邯山商场等，三大竞争对手各有特色，竞争非常激烈。（五）swot分析策略：s优势w劣势1、 地理优势：地处最繁华的商业区中心；2、营销优势:销售人员在市场销售开发方面经验非常丰富。1、 产品劣势：质量没有统一标准，产品档次不一；2、人员劣势：商场工作人员素质道德意识不是很高o机会1、 消费人口和人均消费水平提高；2、行业发展迅速so对策利用人均消费水平的提高和行业的迅速发展，采取积极营销策略促进产品销售。wo对策注重产品质量，加强员工培训，和素质要求，避免工作人员的情况导致客源减少。t威胁周边的竞争主要有国风购物中心、阳光世贸和邯山商场等，三大竞争对手各有特色，竞争非常激烈。st对策利用地理优势建立特色服务，避免雷同化服务。wt对策特色服务，提高员工整体素质，开展新颖的活动，吸引更多的客源。三、项目营销目标1、 预期总销售量：端午节假日三天进行促销活动，每天的销售量将是日常销售量的两倍，即销售量翻两番，销售额大幅度提升。2、 市场占有率：通过促销活动吸引广大的消费者，商场可借此机会发展新顾客，并在此基础上将新顾客培养成老顾客，提高市场占有率，预计康德商场在邯郸市场的占有率将提高3%左右。3、 财务目标：节假日期间的预计销售额增加10%，而促销费用总额占销售额增长量的三分之一左右。四、项目促销方案（1） 活动分析：农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。（2） 活动时间：2013年6月10日至6月12日。（3） 活动地点：康德商场南门广场（4） 活动主题：五五靓棕，购物欢乐送。（5） 广告宣传：1、 平面媒体：（1）通过邯郸晚报、中原商报等报纸进行平面宣传。 （2）在人流较多的地方发传单，告知促销活动内容。 （3）在社区比较显著的地方贴海报和条幅。2、 广播媒体：在邯郸广播电视台播放促销情况。3、 移动媒体：手机短信或电话通知商场会员、老顾客。4、 网络媒体：在商场官网上公布端午促销活动。（6） 会场布置及材料准备：1、 材料准备：舞台、幕布、桌椅、骰子（25个）、碗（5个）、试吃台一个、托盘三个、一次性塑料杯若干、牙签两盒、折扣返利专用章章、签字笔五支、问题卡片、粽子若干、宣传条幅、充气拱门、音响话筒等。2、 会场布置：舞台搭在广场中心，由主持人进行主持活动，用于表演节目和现场答题；舞台左侧是活动区一，为实际消费者投骰子活动现场，设五个活动区，安放五张桌子，每张桌子上放置骰子和碗，用于投骰子返利活动；舞台右侧是活动区二，为潜在消费者回答问题领取粽子等奖品的现场。（7） 具体促销活动：活动1、针对消费金额在100元（包括100元）以上的消费者1、活动现场：活动区一。2、活动内容：活动期间，在商场购物消费额在100元（包括100元）以上者均可参加投骰子返利活动。3、操作规则：（1） 消费者凭发票到活动区1参加投骰子返利活动。（2） 工作人员核对发票金额，满足要求者予以参加活动。（3） 参与者只有一次投骰子的机会，五枚骰子，投出五的点数即为返利金额。 五枚骰子均是五个点，则返利25元。 五枚骰子有四枚出现五个点，则返利20元。 五枚骰子有三枚出现五个点，则返利15元。返利细则 五枚骰子有两枚出现五个点，则返利10元。 五枚骰子有一枚出现五个点，则返利5元。 五枚骰子均未出现五个点，则可以领取粽子一个。（4） 出现这五种情况时，工作人员在消费者发票上写清楚返利金额，盖章（要求章印盖在金额上），并登记。（5） 消费者持返利发票即可去购物处要求返利，销售人员进行进行登记。（6） 活动结束后整理登记表，现场工作人员和门店销售人员登记记录进行比对，根据协议商场与门店销售人员分摊费用和销售额等。活动2：针对消费金额在100元以下的消费者及潜在消费者1、活动现场：活动区二。2、活动内容：活动期间，凡在商场购物金额在100元以下或参加现场促销活动的潜在消费者均可通过回答主持人的问题参与活动区2的活动，领取活动礼品粽子一个。3、操作规则：（1） 在商场消费金额在100元以下的消费者可凭发票到活动区2领取礼品粽子一个，工作人员进行登记。（2） 对于潜在消费者通过回答主持人的问题可以参见活动区2的活动。主持人提问一些关于端午节的问题，现场请参与者回答，回答正确者，由礼仪小姐带领至活动区2领取礼品。辅助活动：广场中心舞台主持人按节目安排表适时地安排歌曲演奏和舞蹈表演节目，调动现场的活动氛围，极大人们的热情，吸引人流。（8） 具体活动时间安排活动1：时间活动项目8:008:30会场布置8:308:40主持人开场并介绍活动事项8：4012：00工作人员倒休、午餐12:0018：:30活动结束18：3019:00会场清理活动2：时间活动项目8:008:30会场布置8:309:00开场舞9:009:10主持人开场并介绍活动规则9:109:20歌曲演唱9:2010:00现场答题10:0010:30舞蹈表演10:3011:00现场答题11:0011:20乐队演奏11:2011:30主持人宣布上午活动结束，并说明下午开始时间14:3015:00开场舞15:0015:10主持人宣布下午活动开始，并介绍活动规则15:1015:20歌曲演唱15:2016:00现场答题16:0016:30乐队表演16:3017:00现场答题17:0017:00舞蹈表演17:0017:20现场节目互动17:2017:30歌曲演唱17:3018:00现场答题18:0018:20舞蹈表演18:2018:30主持人宣布全天活动结束五、费用预算项目费用广告宣传5000元会场舞台租用6000元幕布背景200元主持人3000元表演演员2500元粽子采购1000元骰子等零散材料200元宣传条幅100元合计18000元六、营销控制（1） 做好前期的准备工作和动员1、 实施前进行任务细化，分解到各个部门，责任到人。2、 对活动人员进行培训，保证活动按计划进行。3、 活动开始前进行动员工作，调动员工的热情和工作积极性。（2） 活动实施过程中加强调控1、 适时对活动进程进行监督，严格按活动时间表安排活动。2、 对于活动中出现的突发情况，要及时处理，活动前设立应急方案。（3） 活动实施效果的评估及反馈1、 活动结束后对活动实施效果与预期进行对比，积累经验。2、 分析出现差距的原因，解决问题，并积累经验。结束语端午节是中国的传统节日，农历五月初五。我们以“五五”为寓意，进行现场投骰子的活动，以五个点为基准，并结合现场回答一些关于端午传统的问题的节目来调动活动现场的氛围，从而保证促销活动的成功，使商场的销售额大幅度的提升。通过对活动前期的周密计划和活动过程的严格控制，确保活动按质按量的完成，达到预期的效果，增加商场的销售额，提升商场的形象，在激烈的市场竞争中赢得竞争，扩大市场占有率。“五个点”情形返利金额（元）概率合计（元）五枚均出现251/777625/7776五枚中有四个出现2025/7776500/7776五枚中有三枚出现15250/77763750/7776五枚中有两枚出现101250/777612500/7776五枚中有一枚出现53125/777615625/7776五枚均不出现粽子一个3125/7776合计132400/7776附录：附录一：返利概率表附录二：关于端午节的题目：1. 端午节的时间是哪天?为什么叫端午?答:农历五月初五.端是“开端”、“初”的意思。初五可以称为端五。农历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通.2.端午节有哪些习俗? 答:赛龙舟.端午食粽.佩香囊.悬艾叶菖蒲.悬钟馗像.挂荷包和拴五色丝线.躲五.送时.滚吃鸡鸭鹅蛋.剪彩葫芦.饮雄黄酒.3.端午节由来的的说法有哪些? 答:源于纪念屈原.源于纪念伍子胥.源于纪念孝女曹娥.源于古越民族图腾祭.五月五日是恶月恶日.4.屈原字号是什么,什么时期的,什么人? 答:(约前304-前278年)名平,字原.战国末期楚怀王的大臣.政治家.爱国诗人.5.屈原是怎么死的?投的什么江?汨罗江在哪?汨罗江淹死过多少人? 答:公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作怀沙之后，抱石投公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作怀沙之后，抱石投汨罗江身死身死;汨罗江;位于中国湖南东北部。6.屈原最主要的代表作有什么? 答:离骚九章 九歌 天问7.屈原创立了一种文体,叫什么? 答:创立了“楚辞”这种文体（也就是创立了“词赋”这一文体）.8.粽子是怎么由来的? 答:传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物,“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。9.除了端午节中国四大节还有那些? 答:春节、元宵节、中秋节.10.哪个国家抢先于我国，把端午申报为非物质文化遗产？他们的节日叫什么,怎么过? 答:韩国.江陵端午祭.韩国的端午祭是由舞蹈、萨满祭祀、民间艺术展示等内容构成,与中国人吃粽子、划龙舟、纪念屈原是两回事.11、屈原是我国春秋时期哪国人？（b） a 、秦国 b、楚国 c、魏国 d、赵国12、 古人流行端午日涂饮雄黄酒的主要意义是（c）。 a、幸福吉祥 b、祛瘟解毒 c、避邪驱瘟 d、纪念白蛇13、 端午节有为小孩佩香囊的习惯，大人在香囊内放朱砂、雄黄、香药等代表的意义是（a）。 a、避邪驱瘟 b、一种装饰 c、治病防身 d、吉祥如意14、 你知道最早的粽子是产于哪个时期吗？（b） a、晋代 b、春秋时期 c、南北朝时期 d、商周时期15、最早的粽子并不是端午节的特产，而是在什么时期被正式定为端午节食品？（a）a、晋代 b、春秋时期 c、南北朝时期 d、商周时期16、粽子多是做成角形的，一般有正三角形、尖三角形等形状。为什么粽子的形状大多以角为主？（a） a、象征牛 祭祖 b、象征剑勇猛 c、象征果实 丰收 d、象征塔 健康17、 赛龙舟是端午节的主要习俗，相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。其实，“龙舟竞渡”早在（b）就有了。 a、 春秋时期 b、商周时期 c、战国时期 d、南北朝时期18、（ d）年，赛龙舟被列入中国国家体育比赛项目，并每年举行“屈原杯”龙舟赛。 a、1979 b、1980 c、1982 d、198519、在中国端午节吃粽子最广泛的说法是为了纪念屈原，其次，吃粽子还表示（c）。 a、幸福吉祥 b、治病防身 c、避邪驱瘟 d、阴阳相合20、据记载，早在春秋时期，人们用菰叶（茭白叶）包黍米成牛角状，被称为（a）。 a、粽子 b、米果 c、角黍 d、香黍21、俗有“南龙舟、北踏青”之说，因为北方少江河，所以端午节人们大都选择踏青。踏青古时又叫（d）。 a、踏春 b、遍游 c、郊游 d、远郊22、端午节人们大都会采摘一些艾蒿并插在门上。地区不同，意义不同。东北人插艾蒿是为了(b）。 a、防病 b、避邪 c、幸福 d、健康23、踏青的习俗不仅仅是端午节的风俗习惯，也是某（ b）节日的习俗。 a、中秋 b、清明 c、春节 d、重阳24、民间有许多关于端午的诗词，其中南分子端午的作者是谁？(b) a、 陆游 b、梅尧臣 c、刘禹锡 d、李之仪25、“少年佳节倍多情，老去维知感慨生。不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。”出自谁写的哪首诗？（ d） a、边贡的午日观竞渡 b、汤显祖午日处州禁竞渡 c、殷尧藩的端午日 d、张耒的和端午、26、宋朝大诗人陆游曾在重五一诗中写道：“粽包分两髻”，下一句是什么？（ c） a、榴花忽已繁 b、艾束著危冠 c、一笑向杯盘 d、重五山村好27、下列哪项不是端午节的习俗? （c） a 吃粽子 b 赛龙舟 c 登高采菊 d 饮雄黄酒28、一些地区端午节的风俗要在门上插什么东西祛毒？（b） a 香草 b 苇叶 c 菖蒲 d 荷叶29、 在江淮地区，端午节家家都悬钟馗像，这是为什么？ （b） a 纪念屈原 b 驱邪捉鬼 c 驱除疾病 d 求财祈福30、下列选项不属于我国传统节日的是：（a） a、元旦 b、端午 c、重阳 d、元宵31、以下各个选项中，全是传统节日的是：（c） a、元旦、春节、中秋、国庆、七夕 b、元旦、春节、中秋、七夕、重阳 c、春节、元宵、端午、中秋、重阳 d、春节、清明、建军、中秋、重阳32、我国传统节日中，最希冀家人团圆的两个节日是：（ b） a、中秋节、七夕节 b、中秋节、重阳节 c、中秋节、春节 d、中秋节、元宵节33、屈原和下列那个中国传统节日有联系（ d）。 a、重阳节 b、青年节 c、元旦 d、端午节34、南宋词人辛弃疾青玉案中“东风夜放花千树”、“风萧声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞”描绘的是（ d）晚上的狂欢情景。 a、中秋节 b、元宵节 c、七夕节 d、端午节35、下面是四则民间传说。你认为，哪一个与元宵节的起源有关。（ b） a、牛郎织女的故事 b、嫦娥奔月的传说 c、东方朔设巧计让那位宫女与父母双亲相见 d、爱国诗人屈原含愤投江报国的传说36、游百病此种习俗，盛行于（c）地区的端午习俗。 a、贵州 b、四川 c、云南 d、湖南37、在我国端午节除了流传许多独具特色的风俗习惯外，（d）成语也是源自端午节。 a、以毒攻毒 b、以恶制恶 c、夏日可畏 d、长虺成蛇38、古人称五月为：（b） a、红五月 b、恶五月 c、毒五月 d、百毒之月39、中国的三大传统节日是：（ c） a、春节、端午节、中秋节 b、春节、重阳节、中秋节 c、清明节、端午节、中秋节 d、春节、端午节、七夕节40、屈原投（d ）江而死。 a、珠江 b、金沙江 c、长江 d、汨罗江41、端午节灯谜：小时能吃味道鲜，老是能用有人砍，虽说不是刚和铁，浑身骨节压不湾。（ b） a、竹子 b、芦苇 c、甘蔗 d、高粱42、端午节灯谜：身穿着蓑衣，肉儿香又甜，要脱去那蓑衣，就会手儿痒。（ a） a、粽子 b、包子 c、芋头 d、竹筒饭43、端午节灯谜：小时头青青，老来发白白，远看似棉花，风来起白浪。（ a） a、棉花 b