HTC手机营销策划案.ppt

htc手机营销策划案 策划目标 htc即宏达国际股份有限公司technologycomputercorporation 于1997年由董事长王雪红 董事暨宏达基金会董事长卓火土 与总经理兼执行长周永明所创立 宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日 为威盛电子转投资的公司 是全球最大的智能手机代工和生产厂商 全球最大的windowsmobile智能手机生产厂商之一 微软windowsmobile最紧密的合作伙伴之一 在当今快速发展的世界中 大家需要随时随地更好更快的交流以及联系 手机顺应时代诞生了 顺着这股潮流现了大至美国的苹果 芬兰的诺基亚 韩国的三星 芬兰和日本合作的索爱 小至国内的魅族 oppo等手机生产企业 相比较而言 2006年才面世的台湾品牌htc手机比不上苹果 三星 索爱等老牌手机生产企业出名 但是htc手机的功能 外观等符合大众口味 价格也更加实惠 策划环境分析 swot 1 优势 价格较低 性价比比较高 安卓 操作系统应用广泛 拓展性强 开发潜力大 2 劣势 缺乏独有个性 品牌知名度不高 有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化 安卓 系统有漏洞 易遭受病毒攻击 安全问题严峻 缺乏管理经验及资源 3 机会 智能手机中性价比最高 中国智能手机市场发展速度以引领全球 4 威胁 消费者对外观要求越来越高 苹果手机体验服务 市场定位 htc手机用户的青年市场是指以学生群体和年轻的上班族为主 群体特点是年龄相对于商务型较下 经济能力较弱 他们使用手机已经不仅仅是通讯用了 录音 照相 摄像 游戏 上网等等功能更为他们所青睐 他们推崇时尚 重视手机的娱乐性 所以他们对手机的要求主要是 价格合理 设计时尚 功能多样 娱乐性强 htc的价格在1500 3000不等 对于那些年轻的上班族和学生群体是很好的选择 htc手机用户的中年市场是指年龄主要集中在30至45之间的职场用户 群体特点是拥有稳定的收入 具备对各价位智能手机的购买能力 他们是商业社会中最重要的群体之一 日常工作繁忙 他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求 而htc与微软和谷歌的合作 使得htc在数据传送上拥有领先优势 其次他们可能需要随时随地处理各种文件 对手机办公的依赖程度高 所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通 又能高效地完成商务活动 根据以上市场细分可得出结论 目标消费者主要是15 35岁的年轻一族 年轻人是智能手机消费的主要群体 而学生和白领是年轻消费者中的大多数 学生思想前卫 追求手机的功能化和娱乐化 手机更新换代最快 但经济水平有限 白领也是年轻的消费群体 需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐 据权威数据统计 学生平均手机更换率为5个月一次 而白领则为8个月一次 市场潜力巨大 手机作为一种更新换代较快的电子产品 特别随着科技的发展智能手机性能的不断加强 智能手机市场将持续稳定地发展 活动策划 1 提供免费服务人们都喜欢免费的东西 并且会被免费的信息所吸引 通过免费的信息吸引人们访问你的网站 比被动的等别人来访问你的网站更有效 htc可以提供免费的手机应用软件给消费者 这样既能巩固现有的用户 也能吸引其他用户成为你的潜在客户 提供免费服务的同时 网站可以提供其他的互动方式 同用户保持互动 了解用户的需求 提供一些免费的产品 比如一台手机等 以吸引更多的用户 2 广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一 主要价值表现在品牌形象 产品促销等方面 a标志广告 标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一 htc公司可以在一些导航网站 门户网站上发布标志广告 通过发布一些促销信息 最近产品信息等吸引用户点击 增加产品的知名度 吸引潜在用户 b关键词广告 关键词广告的载体是搜索引擎 目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告 我们可以在百度和谷歌上购买关键词 例如手机 htc wm android等等 通过关键词广告 可以自由控制广告的预算 降低制作成本 提高投放效率 可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页 广告的效果便于统计 3 合作策略由于网络的自由 开放性 网络时代的市场竞争是透明的 谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为 因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取 分析 运用来自网上的信息 如何运用网络组成一个关系可靠 互惠互利的合作联盟 并以网络合作为基础 实现资源共享 创造竞争优势 建立网络联盟或网上伙伴关系 就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来 以吸引更多的网络顾客 htc可以和网易 新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟 相互提供网站链接地址 也可以采用站内搜索的方式 相互提供搜索内容 执行计划与预算 1 活动时间从2013年05月1日开始到2013年05月15日截止 2 活动地点武汉手机各大特卖场3 促销活动对象中青年学生一族和刚参加工作的学生 4 活动参与形式参与htc手机各大专卖场 以免费抽奖形式的为主 凡每位加入会场游戏者均有机会参加抽奖 10