____年地产项目工作计划

华龙盛世城2014年工作计划 2014年2月8日 概述 在13年结束的同时 也迎来了一个崭新的2014年 通过对于13年的工作销售业绩 综合因素的考虑分析 2014年工作应着重于以下二大项 以下根据以上的着重点 做出相关的详细分析运营方向以及方式 住宅篇 2013年相关数据分析 住宅数据 一号楼 总建面积 2443 38 涵盖 住宅 车库 商业 住宅已售面积 1077 55 住宅剩余面积 763 95 车库未售面积 419 30 商业未售面积 182 58 住宅总计 29套已售 20套剩余 9套车库总计 15套已售 0套商业总计 2套已售 0套剩余楼层套数 二楼2套 86 49 83 70 五楼1套 87 57 六楼6套 86 49 82 67 82 88 82 88 83 70 87 57 二号楼 新开盘 总面积 2386 30 住宅已售面积 632 住宅剩余面积 1754 3 车库6套未出面积住宅总计 30套已售 8套剩余 22套剩余楼层套数 二楼6套 三楼2套 四楼5套 五楼3套 六楼6套 2013年相关数据分析 住宅数据 五号楼 总建面积 2151 47 涵盖 住宅 车库 商业 住宅已售面积 1833 98 住宅剩余面积 156 37 何总家楼上预留 161 12 401 402 车库未售面积 119 13 车库已售面积 143 38 何总自留车库 41 03 南向7号 8号 商业未售面积 372 42 住宅总计 28套已售 26套 其中涵盖何总预留4套 剩余 2套剩余楼层套数 五层1套 81 71 六层1套 74 66 2013年相关数据分析 住宅数据 一号楼 二号楼 五号楼 住宅总建面积 6218 15 住宅已售面积 3543 53 住宅剩余面积 2674 62 住宅销售面积比例 57 住宅未售面积比例 43 住宅销售周期 2013年6月19日 2014年2月9日住宅销售天数 237天 7个月零9天 住宅销售周期比例 7 21 月车库总面积 681 81 车库已售面积 143 38 车库销售面积比例 21 商业总面积 555 商业已售面积 0 2013年相关数据分析 住宅 车库 商业销售数据 通过以上三栋楼的数据可以看出来一号楼 五号楼为先期开盘 所剩房源 六楼为滞销点 解决方式建议 隐性促销1 作出相应的促销 但是同时提升3 4楼价格 例 每平米上浮40元 80 X40元 3200元 户 我们可以利用3200元给予购买六楼客户多余优惠奖品或者现金 2 针对六楼给予减免三年物业或者两年的供热费用 在无形当中给予买家一种优势错觉 但是同时此亏损金额可以附加至3楼 4楼的单价当中 与上面加价方式统一 后页附加 六楼促销活动建议 住宅滞销对策 减免3年物业费用 初设定为0 5元 年以80 住房计算0 5元 80 36月 1440减免2年供热费用 供热费29元 以80 住房计算29元 80 2年 4640元如选择赠送2年供热费用 4640 80 58 超出40 浮价18元 我司损失18元 80 1440元 套以上政策可以选择其一 附带还可以参与现有促销活动 主要是给消费群体实惠感 优势感 幸运感 对外宣传的说辞 只做三套回馈特惠房源以上是针对六楼滞销问题提出的 行销方式方案 六楼促销活动建议 住宅滞销对策 清除余留六楼 实惠感 清除余留住宅单位示意图 免除两年供热费用 免除三年物业费用 参加现有促销活动 或 优越感 幸运感 2014年新推住宅 商业楼盘入市前提 对于新推住宅单位需要先清除掉之前所剩余43 的面积的85 比例 这样能保证每销售一栋单位的入住率 以便于供热资金回收与物业管理资金收取比例 也是为了日后能够有合理的资金流 完善相关管理 剩余43 比例的2674 62 85 比例 2273 43 剩余401 19 相当于 5套单位以免出现入住率低 供热费用以及物业费用缴纳率与支出率失衡 对于开发公司1 建议早期办理按揭贷款手续 保证资金回笼迅速 增长后续客户对于本案的信心 认知度 对于14年新建其余多层楼盘与商业街增加资金储备量 2 正式开工时期 红火场面 能够给予消费群体踏实感 能够打消一部分人对于新盘不放心忧虑感 增加购买决心 2013年6月 2014年1月住宅销售比例表 以上是根据13年6月 14年1月逐步放量销售单位 按照相应可售面积与实际销售面积比例值计算 2014年去化剩余住宅楼盘计划 剩余43 2674 62 的85 比例 2273 43 85 比例销售指标消化周期至5月份2月 3月销售比例设定为33 6 销售面积 900 3月 4月销售比例设定为29 9 销售面积 800 4月 5月销售比例设定为21 5 销售面积 573 43 销售目标 以上是依托 利用2号楼带来的群体 消化剩余不利位置户型 同时运用现有促销政策及针对六楼所出台的新政策 预计所达到的目标比例达标数是按照现有房源及对比2013年6月 2014年1月综合评定表所预估值 去化滞销单元销售表 2014年新推多层住宅楼盘建议 户型 针对现有户型 主要缺点是户型面积居间面积差太低 基本可以归类于80 对于现有客户反映情况与当地实际需求人群 不适于所有群体 建议面积居间 68 70 72 76 77 85 86 95 以上四种面积 均可以调整现有设计户型开间尺度进行更改 因为这四种户型面积可以给与三种群体不同选择 68 70 1 老两口 为了给孩子腾出来房子结婚 自住用 72 76 77 85 2 供于新婚 改善住房群体选择 86 95 3 给予小资生活 追求比较舒适空间的群体选择 针对100 以上的群体需求相对比例偏少 风险偏高 现今情况不予考虑 户型建议 2014年新推住宅 商业楼盘入市方式 在完成上述指标后 开始推出新盘3号楼 4号楼 口口相传 在此期间需要储备准客户群体 利用准客户群体传播即将新推楼盘的信息 同时也能够摸清购买群体心理价位 以便公司随时调整销售价格 保证公司的销售利润 DM单宣传 通过DM单发放 结合消费群体相应作出宣传方向及优惠模式 电视广告 通过现有电视广告进行图像传播 宣传车 短信发放 走访偏远附属村屯 散发即将开新盘信息 达到宣传无死角 以上宣传只是为了囤积客户群体 达到一定的数量准群体 进行开盘造势 方可开盘争取达到开盘即抢定 抢定必购买的销售场面 入市传播方式 样板间建议 在滞销楼盘六楼选出两间作为样板间模板风格 要以简约 温馨 时尚 浪漫两种格调进行设计样板间展示可以给购买群体 视觉效果的一个冲击 达到对自己未来居所的遐想效果 增加购买欲望 样板间示意图 2014年新推单位销售目标 推出物业单位3号楼 4号楼推出总面积 4767 52 60套住宅剩余面积 401 19 相当于5套住宅共计可售面积 5168 71 新推单位要从4月开始作为宣传起点时间 为了5月新物业单位开盘蓄水 5月主推期销售面积比例35 6月稳定销售期销售比例25 7月稳定销售期销售比例20 8月调整期20 以上住宅销售比例需要按照实际情况进行微调 销售目标表 商业篇 2013年商业数据分析 13号楼总建筑面积 1001 16 门市11套已售9套未售2套已售面积 888 92 未售面积 112 24 临街门市 共4套全部售完内街门市 共7套已售5套未售2套三层门市27套共计面积 1930 02 全部未售 商业数据 2013年商业数据分析 14号楼 内街门市 总建筑面积 3500 73 门市27套已售6套未售21套已售面积 642 32 未售面积 2858 41 商业数据 2013年商业数据分析 15号楼总建筑面积 5988 39 内街门市总面积 2409 57 临街门市总面积 3578 82 内街门市51套已售8套未售43套临街门市24套已售17套未售7套已售内街门市面积 868 2 未售面积 1541 37 已售临街门市面积 2670 26 未售面积 908 56 三层门市共计35套未售2310 74 全部未售 商业数据 2013年商业数据分析 16号楼总建筑面积2357 53 共计22套一套未售 商业数据 商业街销售数据 商业销售数据分析 针对上表显示1 13号商业与15号商业明显销售比例高2 14号商业销售比例18 3 远远低于其它两栋商业3 16号商业以及三层商业未售剖析 1 13号商业与15号商业提升比例原因 主要在于临街门市的销售值 拉动了整体销售业绩 2 14号楼商业虽然销售比例值不高 但是可以看出消费群体 还能够接受内街门市 3 16号商业原始原因未定准规划 销售人员无法推为主要原因 4 对于三层来说 需要由其它商铺以及招商工作完成时期 才能够带动三层销售 它属于主产品带动销售的产品模式 商业现存在的问题 外观无商业形象氛围没有公交线路 对于打造人气是一个极大的弊病 大多数反应价格还是偏高人气打造人气是现在必须做的事情 要以第一期商业街作为打造人气的场所 一旦有了商业群体 必然可以吸引众多人群光顾 也是烘托未建商街日后繁荣景象的必要条件之一 商业产品问题建议 从表数据及以上剖析情况来看我们需要解决相应的问题 首先还是招商 招商先行方为上策 能够解决诸多隐性问题 招商建议政策 1 给予开业人群以奖金奖励 补助机制开春开业者 只要有产品 销售人员 牌匾 正常营业者方可获得5000元创业基金 在年满之时可获得另外部分5000元创业基金 在此期间 所有商户人员工资每月补助500元 只限一人工资补助 所开商户所有牌匾免费制作 500元 月 12月 6000元 年 只补助给经商业主 创业资金补助10000元 无论自营还是他方经营业主都可获得10000元创业资金 同时能够促使业主辅助招商 牌匾制作费2000元计算共计 18000元 年对外宣传 只限20名 2 自家商业进驻一期市场他方未动我方先行公司旗下多家专卖 在一期项目市场开业运营 可以将一些库存积压或者低价促销品 进行特价店形式营业运营 起到带头作用 3 外围包装在一期门口树立招商热线牌匾 拱门多个 多个彩飘球 多个条幅 要用以上包装 烘托即将全面营业的感观效果 商业产品问题建议 对于一期交通不便利 也是需要解决问题之一与政府协商 设立公交路站点 一期交通问题 现有可展示区域 可分为小品建筑 绿地景观 主门建筑 通过展示建筑 能够给外来与本地购买客群 对于本案展示遐想的空间 对于公司本案的宣传形象 是一种不可或缺的形象建筑体现 14年小区开工首要外围展示区域 看房线路布置 针对现有条件需要规划出来专项看房线路1 所有购房 看房人群不需要走工地 以免感观受到工地杂乱影响 2 通过行走于看房通道 可以直观性的感受到未来小区规划效果氛围 给购买群体一种想象空间 对于未来小区规划的一个心里肯定 3 要给客户展现最好的一面 不给所来客群 负面视觉 4 要对外公开无论是销售人员领看 还是群众自行散步 都可以做到宣传效果 但是样板间是需要专人带领观看的 14年商业招商与销售计划 针对以上问题进行解决 可以通过整体形象树立 感观印象视觉 招商活动展开 运营前期造势 综合运行起来 对于2014年的销售有着重大辅助作用 按照2013年销售指标的比例值 对2014年销售目标做出步骤分化 1 招商预估30 即51家商户 这个是最基本数值 要结合着政策以及实际情况进行微调 2 对于一二层商铺销售比例暂定为45 增长15 3 销售比例 3 在达到相应的辅助条件 形象 印象 人气氛围 商铺销售比例值 可以为三层商铺单独进行一次独立招商洽谈会 届时单独进行策划 华龙盛世城运行计划步骤 项目地 建筑门厅 坡地绿化 周边建筑小品 首当其冲 打造印象 感观效果 商业 1 商业市场调研 针对各个商户了解大家的要求以及对本案的顾虑 作出终结 结合要出台的招商政策进行调整 争取达到最佳效果政策 2 出台招商政策3 进行招商 在招商过程中记录反馈信息 对于信息的剖析 进行现有政策微调 4 进行造势 针对一期现场进行包装及装典 打造场地商业氛围 住宅 1 出台针对六楼进行研讨的促销政策 去化剩余滞销单位 2 回访老客户 询问新客户 传达即将新推单位信息 同时在收集客户反馈信息 3 研讨即将新推楼盘的户型及面积 4 对各个宣传载体进行 针对性的策划 设计 印刷