童装全国市场公关策划方案.ppt

娃哈哈童装 全国市场公关策划方案 策划队 郴州职业技术学院营销101班齐力队 指导老师 彭教授 完成日期 2012年4月21日 策划人 曾小强 娃哈哈童装凭借一贯以来对时尚元素的敏锐嗅觉和独到的潮流前瞻 加之娃哈哈童装始终坚持的将健康舒适置于首位的责任 使每个系列的娃哈哈童装新品都让人赞誉不绝 2011年 娃哈哈童装在社会各界的支持下不断发展壮大 经营业绩再次登上一个更高的台阶 立足当前取得的辉煌成绩 娃哈哈童装上下一条心 在明确的发展战略下稳健前行 在市场竞争中越来越受到消费者的肯定 品牌知名度和美誉度逐年上升 娃哈哈童装终端竞争力和品牌形象都得到了进一步的提升 展望未来 娃哈哈童装将继续以大踏步向前的发展态势 全面提升产品的创新能力 塑造产品个性 提升品牌竞争力 2012年 娃哈哈童装将迎来又一个强劲的飞跃 随着众多新项目的启动 将娃哈哈童装独有的基因文化展露无遗 最大限度地发掘出品牌的生命力与创造力 娃哈哈童装的产品得到市场的广泛认同 力争实现品牌再一次新的飞跃 前言 目录 一 市场分析 一 企业的宏观环境以及行业分析 杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年 隶属于中国最大的饮料集团 娃哈哈集团 凭借独特的销售经营模式 专卖店 专柜覆盖全国30多个省市 成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌 另一方面 中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大 然而童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1 2009年中国市场童装消费总额 2010年中国市场童装消费总额 一 消费者分析 据有关统计 我国16岁以下的儿童达3 8亿 6岁以下为1 71亿 7 16岁为1 7亿 其中 7岁以下的儿童为童装的消费主力军 儿童是消费者 家长却是消费的决策者和购买者 特别是12岁以下的儿童 多数家长往往指定品牌购买 但有50 左右的家长会听取孩子们的意见 而消费者的个人收入主要以2000 5000元为主要构成 蓝猫 米奇 巴布豆等知名品牌的市场份额几乎达到了50 而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小 只有30 左右 20 销售额处于无品牌状态 进入市场综合占有率前十位的品牌中 只有一休 水孩儿 小星星 好孩子为国产品牌 市场销售份额为11 44 蓝猫 米奇 巴布豆等国外品牌 无品牌状态 一休 好孩子等国内品牌 二 竞争对手分析 50 30 30 20 品牌建设 产品推广 互动活动的开展 以网络 地面传播为通路 在娃哈哈品牌传播的基础上 进一步推广娃哈哈童装的产品推广 二 公关活动目标 通过本次活动 扩大娃哈哈童装在社会的影响力 提升社会的认知度与美誉度 并更进一步深化娃哈哈童装系属娃哈哈企业的产品意识 巩固全国市场娃哈哈童装的品牌地位 一 童话般的 快乐天使 以儿童模特评选为主线的互动活动 加入网站 微博 论坛推广等多种形式 丰富活动内容 提高活动的参与度 使活动宣传和品牌传播的效果达到最大化 同时促进产品的推广 号召参与活动的家长上传孩子照片 经过网友的评选 获胜者成为娃哈哈签约儿童模特 获得参加娃哈哈产品广告拍摄的机会 三 公关活动主题 二 快乐大联欢 快乐个性秀 邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐联欢活动 活动以比赛与互动形式体现出来 通过现场观众的投票和评委意见的综合选出两名优胜者 联欢活动评选最终的两名娃哈哈快乐天使 进行现场签约 四 公关活动对象 一 以6岁 16儿童模特评选为主线的互动活动 同时向广大网友和市民及时公布信息 二 邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐联欢活动 最终选出两名童装形象代言人 五 公关活动时间地点 活动开展时间定于2012年6月1日 6月6日 将在5月25日 31日 通过网站和电视频道告知 快乐天使 娃哈哈儿童模特网络与实体店面评选活动 吸引网民关注 并对于活动期间到娃哈哈店内购买服装的用户赠送 快乐天使 活动的娃哈哈笑脸熊 向顾客介绍活动 号召参与 从而加深市民对娃哈哈的品牌认知度 六 活动项目流程设计 六 并最终扩大活动 产品及品牌的影响度 进而拉动销售 四 邀请选手及家长参加联欢活动 三 确定娃哈哈签约儿童模特 二 参与活动的照片 进行评选 一 主题活动的宣传 五 评选最终的娃哈哈快乐天使 联欢活动阶段需要准备活动宣传资料 海报 横幅 热气球 拱门 活动背景等 照片存档箱 电脑系统存储 提供多样的儿童服装 并提供拍摄道具 筹备好联欢活动所需物品 如舞台 服装 化妆用品 活动桌椅等等 并在现场设立专门的新品展示区 供大家欣赏和购买选择 八 进度安排物料准备 七 媒介宣传 通过中央少儿频道 人民日报 腾讯网 腾讯微博 浙江卫视大面积宣传活动 大量曝光娃哈哈品牌童装 并以话题娃哈哈首届网络儿童模特评选开始了 娃哈哈让你的孩子成为明星来吸引消费者和参与者 横幅 热气球 拱门 舞台背景 九 费用预算 场地租借 其他 拍摄道具 人员工资 海报 宣传单 人民日报 中国童装时尚网 浙江卫视 少儿频道 33000元 次 10次 8600元 次 6次 11800元 次 6次 36000元 天 7天 131000元 次 2次 0 6元 张 6000张 7元 张 100张 130元 条 6条 380元 天 2个 210元 天 6个 1500元 张 1张 9800元 天 1天 1500元 天 1天 90元 天 10人 8700元 合计 1321100元 39000元 次 1次 腾讯微博 十 效果评估 通