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文档简介

商品陈列技术与管理良好店铺的条件 1.可引诱顾客至店内产生购买意愿的演出2.具有愉快购物的气氛3.商品井然陈列，且可以有效补货或贩卖的结构4.走出店外仍会有良好印象且下次愿意再重复购买 卖场表现的三大重点 1、丰富感 2、流行感3、品质感 如何表现卖场活性化？ 1、商品分类与组合2、商品贡献度3、卖场商品配置4、卖场气氛布置 卖场配置(Layout)原则 A.卖场配置的定义： =简言之，即在具有某些结构与特殊格向的店中，安排商品的一种方式B.卖场配量的目的-提升营业额与利润 =营业额=来客数5平均客单价 =毛利额=来客数5平均单次交易毛利额店面配置的功能与运用 1.吸引过路客2.告知卖场贩卖及促销商品之讯息3.告知商品的分类4.简单说明商品特性5.提供顾客最新情报6.告知明确的价格7.特卖告知8.提高购买欲9.使店面活泼、卖场活性化10.代替贩卖人员销售店面配置的种类与功能 类 别功 能促销强调促销价格或促销礼品说明商品特性、功能介绍及SP活动告知推荐重点商品、新品推荐商品区分商品类别、商品促格带区分营造气氛节庆、季节、促销活动气氛营造，如海报、重点展示等店面配置的制作基本原则 一、容易引人注目二、容易阅读三、易知诉求重点四、具美感五、有个性六、具统一及调和感七、有效率陈列(四易法则)配置的观念架构 一、看得到 店铺外观形象 第一类目光接触感觉 瞬间知道有什幺商品 商品讯息的传达二、拿得到 容易拿取 购买前的临门脚 顾客心理的考量 丰富陈列感三、买得到 避免缺货 顾客不拿最后一个的心理四、买得更多 动线安排 产品关连性陈列多买一点商品陈列技术 陈列是： 1.将顾客所需求的商品 2.在容易看到的场所 3.尽量以较少的时间有效的排列 4.以促进顾客购买的动机陈列的基本要点 什么商品(品名) 多少(陈列量) 在什么地方(位置) 多高(高度) 与什么商品(关连商品) 以什么形状(陈列型态度) 显示商品(商品面)判断陈列好坏的 6 种基准 是否容易看到陈列位置？ 是否容易触摸到商品？ 是否容易选择商品？ 是否有丰富感？ 是否有魅力？ 是否有收益力？商品陈列原则 1.商品齐全2.分类清楚3.商品定位4.适量(面)陈列5.直式陈列6
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