贺卡传情“华夏”相伴——ⅩⅩ华夏医院贺卡方案.doc

贺卡传情，“华夏”相伴华夏医院贺卡方案提交单位：华夏医院 呈报单位：地区邮政局华夏医院运用“邮政新年贺卡”定向 宣传推广华夏特特色专科一、背景分析为黔东四区县中心城市，元旦、春节即将来临，华夏医院要借节日之题进行发挥。根据华夏医院特色专科，特别是男性科已名声在外，面对中高收入男士及散布在城乡的各个角落以及玉屏、松桃、江口、万山区县的的男性病高发人群为华夏医院的主要客户源，即80%以上的客户群，掌握了这些人群，就等于掌握了华夏医院的经济取向。 华夏医院怎样做好双节城区及周边市场？只有找到一个独特差异性较大的、能定向传播媒体做推广，才能把双节期间本院所采取的措施通知给潜在客户，实现医院的宣传推广目的。 这个媒体就是邮政新年贺卡。借助于邮政贺卡这一宣传媒体将华夏医院推到竞争的前沿，占领竞争的空地是非常有必要的，这是四两拨千斤的明智选择！二、客户市场状况、机会与问题分析华夏医院现正处于资本积累的阶段，发展战略必须依存于这个阶段。拉动目标客户、引导目标客户、提高门诊量既是促进效益的好法子，也是现阶段发展自身的必由之路！双节期间华夏男科具体怎样去推广？ 1 创新传播渠道 医疗单位的推广惯常采用的媒介有电视、广播、网络、公交车、户外路牌等形式。在这些形式上，医院的广告可谓已做到了极致，发挥空间日渐缩小，因此医院迫切需要传播渠道的创新，需要尝试不同于以往的媒体形式，“邮政贺卡”正是一种传播渠道的创新 2 创新传播内容 长久以来，医院广告因为传播内容单一，缺乏创意，在客观上给受众造成了“审美疲劳”，甚至让人反感，唯恐避之不及。因此，要使医院的推广再上一个台阶，核心部分就是传播内容和风格上必须创新，提高医院的创意档次，力图剔除某些医院低俗创意的侵扰。邮政函件局以前瞻的眼光、飞扬的思维、敏感的市场嗅觉，在设计内容上可以为华夏医院提供区别于以往的广告设计作品。 3 创新营利模式 在华夏医院目前的发展阶段，营利模式也必须有所突破和创新。即医院应在原有营利项目的基础上，开辟和拓展新的有赢利能力的项目。比如论资金、论技术、论人才，华夏医院在很长一段时间都没法与公立重点医院专科抗衡，与其与之硬对硬地竞争，还不如与之强强结合，趁机借势发展自身，例如与其合作后分流公立重点医院无法容纳的客源，请公立重点医院有名专家定期来巡诊，借机提高自己的影响力，分担客流和利润等。三、邮政贺卡优势及能力推荐 突出专科特质，瞄准定向客户群！1邮政函件数据库里拥有大量华夏医院的潜在客户群，可为华夏医院的定向宣传提供精准的名址支撑。高速打印、分封装可为新年贺卡的寄递提供技术保证。 2借助百年邮政的金字品牌，可培植和提升医院信誉度，彰显雄厚实力，并有效规避虚假广告的嫌疑。 3 温馨的新春问候，人性化的宣传推广可稳固和稳定华夏医院在及周边的同类医院的强势地位。 华夏医院的收入主要来自门诊收入，住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入，不像大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。华夏医院由于患者流量不固定，很大程度地影响了医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。那么如何扩大门诊量呢？ 我们认为应该依靠针对性的传播推广策略。即使你的广告铺天盖地，你的受众是谁？你知道吗？不知道！广告的狂轰滥炸并不能完全起到应有效果，因为你的产品和服务不是“食品、饮料、日化”等大众必需品，你是医院，而且是男科特色，所以，你的广告投放要精准！只有精准才能有效！ 1目标对准：立足于高收入人群和患者目标，将广告投到目标群体的手里。 2目标诉求清楚明白：充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。推广华夏医院的品牌形象，提升华夏医院的广告档次，增加华夏医院的广告亲和力。 3、隐秘隐私：贺卡广告为封闭式邮寄，走的是邮政网络渠道，安全、保密、迅速、准确。而且传播时间长，至少直到来年正月中旬，具有资源独享的特点，能有效沉积品牌印象。 4、突出功效：突出华夏医院优势项目，或发布某些活动信息。可用来详细介绍和推广具体科室的优势，包括专家姓名和主治项目等。四、邮政贺卡产品特色介绍 中国邮政贺卡由中国邮政集团公司发行，有奖编号，来年开奖，人民日报、中国邮政报、各大网站、各地报刊均有中奖信息刊登。奖金最高为5000元现金，平均中奖率为20%左右，奖品为国家邮政提供。 特点：传播内涵深入、隐秘、信息传递详尽。喜庆、祥和、温馨，以新春拜年的形式进行传播迎合了民族传统，具有浓郁的人情味。 功效：推广华夏医院的服务理念，提升华夏医院的品牌形象，在中高收入人群中营造医院的良好公益形象。通过新年贺卡延伸企业形象，增加公众对企业形象的记忆点，营造企业与目标客户的亲密关系。 五、设计宣传主题及寄递对象 广告主题： 针对形象的结缘阳光，一生健康 针对技术的专业权威，值得信赖 针对服务的至尊服务，至情关怀 针对行销的华夏男科，健康男人 贺卡媒体传播 1、目标：提高华夏医院品牌知名度；塑造华夏医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助新年贺卡，传播华夏医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对华夏医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高医院竞争力，树立在男科医疗方面的领导者形象。 2、邮寄人群：中年品位男士。白领、金领阶层的职业男性，崇尚健康、追求幸福、收入高。潜在多发病人群以及对以往老患者的新年深情祝福！ 六、新年贺卡广告投放效果分析和规划 因为此次活动的目的是：实行数据库营销，以拜年贴的形式针对中高收入男士、男科病高发人群进行邮寄。所以广告投放做到了有的放矢，可达到最佳的传播效果。 如果广告以通告的形式布发在邮政贺卡上，独树一帜，具有吸引力： 华夏男科 温馨告知华