咨询公司市场机制方案.docx

市场机制一、市场机制导入办法1、机制生效时间：签发之日起生效。2、适用范围：市场部（1）岗位职责与技能：级别岗位技能要求岗位职责高级主管市场部负责人策略订制、目标分解与计划编制；网络推广，合作方案设计、协议起草；新客户开发策略；活动、沙龙策划、组织；团队协同；内部资源整合等1、编制市场部工作计划，组织实施；2、市场信息研判，数据分析，内部资源调度、整合与协同；职业技能培训与岗位优化；3、外部关系整合，合作渠道挖掘，合作模式设计，谈判与协议签署，成本与回报率控制等；4、市场推广活动沙龙筹划与组织，资源调配与工作分配，协同、调度。专员与助理品牌与媒介专员（助理）广告宣传文案写作；广告创意设计方案；文章撰写、编辑与发表；媒体线上线下关系整合策略；网络推广策略；网络推广技术应用；论坛开发与维护；策划、选题与组稿等1、负责媒体资源开发、整合传播，宣传公司形象。2、维护公司网络平台，实时更新网站内容，根据需要提出版式调整、栏目调整、技术升级等方案并具体落实。3、负责网络监测，跟踪网络宣传效果，采集相关数据；跟踪同行的宣传动向，收集相关内容并及时整理反馈。4、负责文章组稿与发表；组织编辑公司电子期刊、杂志，派发客户邮件等。5、指导与监督技术人员实施工作。6、其他网络渠道开发，专家博客更新维护，同行网站数据分析等工作。7、相关市场数据采集与分析，组织相关内部研讨会。8、其他交付工作。公关与渠道专员（助理）公共关系整合策略；商务礼仪；渠道、分销策略；业务洽谈，合作洽谈，协议起草，项目成本预算（部分）；数据采集与分析，商业信息捕捉策略与研判。1、负责渠道分析、产品发包策略的制定与实施。2、负责合作渠道的建设与维护、业务指导与效率跟踪。3、负责外部论坛、会议、活动的信息采集分析，制定跟踪策略并安排落实。4、配合公司宣传节点和产品推广计划，整合内外部资源策划和筹办论坛、沙龙及其他推广活动。5、根据市场营销工作需要整合外部资源，与社会、政府、企业、专家等建立良好合作关系。6、协同培训部进行工作。7、相关市场数据采集分析，组织相关内部研讨会。行销与活动专员（助理）客户开发策略与实施；系列产品知识讲解；客户签约技术引导；商务礼仪；客户协调与销售协议谈判及执行；销售与销售回款策略与实施。1、负责大客户的开发与维护，大面积新客户的拜访、关系建设与需求发掘、老客户的二次发掘与关系维护。重点推广公司合作研究、知识产品、深度会谈等方面业务，辅助推广咨询、培训等业务；2、行业会议、沙龙活动方案执行，企业外联与信息发布；3、活动会务执行，现场组织与会后跟踪等；参会、跟会等网络信息化专员网络、办公信息化系统软硬件维护技术与问题解决、优化方案制定，技术操作；1、公司信息化系统的构建与解决方案，承担全公司办公硬件、软件、网络设备、信息化设备的管理与技术维护，公司网络、信息化办公平台的维护与安全保障等工作。2、公司电子文稿设计，图影文件制作，编辑公司电子期刊、杂志等。3、协助网络推广，网络营销技术的研发与应用。4、软件整合，优化信息化办公技术，软件检测与协助公司进行软件采购等。5、网络营销平台构建与产品营销。(2)销售与市场开发提成（按提取基数分段计算提取比例及金额进行提取）项目区间一标准区间二标准区间三标准咨询项目1.5%5%知识产品1万及以下10%1万-5万12%5万以上15%课程班（公开课）3万及以下10%3万-10万12%10万以上15%讲师（内部）5万及以下6%5万-15万8%15万以上10%讲师（外部）5万及以下8%5万-15万10%15万以上12%深度会谈50万及以下6%50万-100万8%100万及以上10%有偿课题研究20万及以下6%20万-60万8%60万及以上10%企业顾问业务按实际项目核算，制定奖励标准备注:1.咨询项目为市场部新客户开发，不跟单的前提下市场开发提成。3、奖励项目说明：（1） 知识产品包括：报告、书籍及其他管理数据等一次性成本投入可批量产出、反复销售的产品。（2） 课程为市场部包装专家课程的销售。（3） 新客户开发：市场部通过网络，开拓市场，组织、实施营销、公共关系整合、招投标信息抓取核实并推进公司进入招标范围，对接商务部门获得项目。（4） 深度会谈与有偿课题研究均区别于咨询项目，为常规定制项目可独立进行成本核算；咨询项目与企业顾问项目由于核算办法不明确无法提出具体标准建议。（5） 以上所列指标与区间，根据阶梯递进原理列成，为激励型工作奖励。其中知识产品与课程销售按月度销售额计算，按回款情况发放奖金。咨询项目销售按单个项目达成情况计算，据回款情况发放奖励。其他项目按季度销售额计算，据回款情况发放奖励。4、内部讲师课酬（1）自主举办对外收费公开课按2000元/天支付讲师课酬（2）企业内训及外部合作授课，按实际培训费收入的40%支付讲师课酬5、凡涉及到内部非咨询类各种业务工作协同或交替，按销售（开发）与跟单（执行）两个环节进行判定，就对应的业绩提成指标所对应的提成金额，按照销售（开发）60%，跟单（执行）40%进行分配。6、销售与市场开发提成比例提取及支付原则：（1）各项提成比例的提取基数同销售机制提取原则为：合同额*94.5% - 外部费用 - 外部采购 项目执行差旅费- 营销费用（含营销阶段差旅），按公司实际收入提取（2）款项到帐后发放（咨询项目随首付款到帐后发放）二、其他说明：1、