完善品牌培育科学的考评机制之宣传策划造势.pdf

完善品牌培育科学的考评机制完善品牌培育科学的考评机制 之宣传策划造势之宣传策划造势 根据省公司的工作部署及泉州地区的营销工作开展情 况 泉州市公司决定将 2011 年品牌培育课题确定为 完善完善 品牌培育科学的考评机制品牌培育科学的考评机制 运用 八好 评价标准 即 宣宣 传策划造势好传策划造势好 品位提升口碑好品位提升口碑好 严格监控规范好严格监控规范好 价格坚价格坚 挺形象好挺形象好 高端引领示范好高端引领示范好 品牌带动效果好品牌带动效果好 省内省外协省内省外协 调好调好 特色原料保障好特色原料保障好 全面 客观 准确评价品牌培育 成效 形成良好的工作导向 笔者认为宣传策划势造应贯穿 于品牌培育全过程 因此 本文以为什么 怎么干 谁来干 来阐述宣传策划造势 一一 科学掌握科学掌握 为什么为什么 科学掌握营销策划必须经过调查 主要包含宏观环境 经济环境 政治环境 法律环境 文化环境 自然环境 和微观环境 企业的组织形式 企业的经营状况 企业文化 企业面临的市场状况 竞争者状况 的调查 调查具体方法 步骤 结果不再说 这里主要介绍一些数据分析 例 1 通运狼新引入 假定所有的客户都有一样的销售 效果 那么以主流品牌灰狼为参照物取得一组数据 表一 表二 由表二可以看出 客户都有一样的销售效果 的假设 是不成立的 不同客户之间差异是显著的 例 2 假设客户的再购率是一样的 取得通运狼一组数据 分析图表 表三 从表三 表二可以看出通运狼再购率 上柜率和灰狼销 量存在正相关 并且不相同 例 3 取得灰狼的一组数据 七匹狼 软灰 客户经 理 本期订单量 条 上柜率 百分比 客户数 1 278 0 3134 216 2 1516 0 7594 214 3 789 0 6573 214 4 930 0 6816 200 5 2021 0 8627 231 6 686 0 5736 199 7 1050 0 6513 198 8 539 0 4853 205 9 1336 0 7991 213 10 963 0 678 240 11 1200 0 7354 257 12 622 0 5953 214 13 1177 0 7043 257 14 1214 0 7446 237 15 1319 0 8989 179 16 1009 0 6507 209 17 646 0 5844 245 18 862 0 6043 187 19 957 0 6758 220 20 664 0 4961 252 21 357 0 4422 199 表四 表五 表六 从表五可以看出订货量 上柜率 客户数都存在着正相 关 从表六可以看出上柜率 66 最佳 销量 657 条最佳 但 要考虑客户数修正 所以这一阶段可以以 66 为参考 图表标题 y 65 89x 157 49 r2 0 9189 0 500 1000 1500 2000 2500 0102030 上柜率 百分比 线性 上柜率 百 分比 表七 从表七中的公式 y 65 89x 157 497 可以求上柜率 不 再陈述 二二 科学实践科学实践 怎么干怎么干 1 营销策划宣传的意义在于促进营销策划方案的顺利 实施 功能在于传播信息 有助于提升企业形象 促进产品 销售 有利于改善公共关系 2 营销策划宣传的原则 准确性原则 及时性原则 针对性原则 适度性原则 反馈性原则 创造性原则 3 营销策划宣传的对象 消费者 社会公众 供货商 销售商 政府部门 民间社团组织 4 营销策划宣传的信息传播以报纸 杂志等公开出版 物 企业自印的宣传手册 广播 电视 网络为媒介通过广 告 新闻稿 对外宣传册 宣传性的文学作品 多媒体作品 的形式传播 上柜率 50 的阶段 这一阶段应该考核销售人员的客户 分类 目标客户定位 及信息的透露 leaker 程度 信息 主要以宣传告知宣传告知为主 手段是透露 leaker 上柜率为 50 合适 引用营销书终端一半见产品 目标客户 走量户 上柜率 66 的阶段 这一阶段应该考核销售人员收集市 场信息及处理市场信息的情况 通过入店驻销 市场调查等 获得信息 这一阶段主要的宣传以美化宣传以美化为主 手段是运用 杀一警百 的谋略 任何一个品牌都有好坏两面 目 标客户 声势户 形象户 辐射户 三 科学组织科学组织 谁来干谁来干 1 科学组织营销策划的企业渗透作用在于统一内部 认识 了解员工意见 增强企业凝聚力 提高企业的经营管 理水平 有利于塑造企业文化 更新企业经营理念 企业渗 透本身就是营销策划方案实施过程的一部分 2 科学组织营销策划的企业渗透的方法是印发内部刊 物 举行报告会 进行培训 召开座谈会 填写调查表 进 行非正式沟通 3 科学组织营销策划的企业渗透程序是策划人员与企 业管理人员之间的信息传递 策划人员与企业