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文档简介
银行驻点营销方法及注意事项 营业部 概念定义 重要意义 员工要求 营销技巧 关系维护 1 银行驻点营销的定义 主战场 银行网点 客户开发 营销经理 2 银行驻点营销的重要性 银行渠道 客户来源 借助银行 增强信任 营销环境 体现素质 深度挖掘 高端客户 3 银行驻点员工的要求 4 银行相关人员的关系维护 负责人员 理财人员 柜台人员 服务人员 其他券商 银行相关人员 目的 赢得认可 利于工作 高端客户协助介绍 目的 方法 主动拜访 自我介绍 制定计划 定时汇报 提出建议 增进沟通 善于观察 找切入点 方法 方法 维护方法 专业协作 共同营销 虚心请教 学习进步 频繁接触 增进沟通 细心观察 投其所好 真诚相待 情感投资 银行其他人员关系维护 加强沟通 营造气氛 协助营销 拓展业务 介绍客户以点带面精细服务合理建议多方交流主动出击 银行服务人员关系维护 情报系统 协助营销 相互尊重亲切热情小恩小惠情感投资 保安员保洁员 遵循准则 待人以诚 情感投资 银行内其他券商关系维护 和平相处 力求共赢 公关工作 成为队友 无法共处 战而胜之 方法公平竞争和谐共赢灵活机动争取主动 关系维护 5 营销技巧 被动型 主动型 细心观察 发现客户 找切入点 成为客户 客户需求 跟
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