社区平台推广方案.ppt

金百合社区平台推广方案 网络环境调研分析化妆品线上数据分析网络营销策略社区平台的建设 resolutioncontent 网络环境调研分析 resolutioncontent 各类网站在地域 内容 受众等都有差别化 针对广告主不同需求 有针对性选择各类别网站合作 在买方市场的年代 消费者有购买需求 会自主收集信息 搜索引擎是很主要的途径 网络广告互动模式 网络活动互动形式 网络媒体互动平台 中国个人电脑的拥有率越来越高 为上网提供更广平台 网络的覆盖率大大提升 曝光 点击 到达率 参与人数等多种监测形式 监测体系更完善 网民整体具有高学历 高收入 高消费的 三高 特点 18 35岁为主流网民结构 针对性 主动性 互动性 覆盖率 监测体系 三高 特征 互联网优势 中国网络现状 中国网络现状 中国网络现状 网民网络应用行为分群 将网民分为七大类 处于不同分群的人 受网络影响的程度不同 项目主要影响的群体为 网络依赖群 基础应用群和网络社交群 web2 0的行为特征明显 喜好交互性 三个主要应用群体的网络使用时间长 网站应用数量大 广告主易于通过网络渗透影响三个群体 中国网络现状 化妆品线上数据分析 resolutioncontent 国内化妆品的线上渠道 国内化妆品的线上渠道主要分为六类 即c2c平台 综合b2c平台 垂直b2c平台 线下渠道自营网上商城 品牌自营网上商城和团购 c2c平台发端较早 国外的ebay成立于1995年 国内的淘宝网成立于2003年 综合b2c平台 化妆品垂直b2c平台和化妆品品牌自营网上商城多发端于2008年 线下渠道自营网上商城和团购平台则多在2010年出现 化妆品在线上的销售往往存在货源不明 折扣高 线上线下价格差异 渠道冲突等问题 初期的品牌化妆品在线上的销售多较为谨慎 或采取不同的产品销售策略 电商平台与品牌商的合作多始于2009年以后 随着互联网用户群体的增多 一方面化妆品厂商也积极发展线上渠道 另一方面 众多电商平台也希望通过与品牌商合作 为用户提供更好的产品和体验 然而 线上线下的渠道竞争 品牌商对渠道的价格控制将是阻碍化妆品销售向线上转移的主要因素 化妆品行业网购交易规模 2014年4月化妆品网购交易额为83 5亿元2014年4月化妆品网购交易规模为83 5亿元 其中c2c平台交易规模为52 6亿元 占比为63 0 b2c平台交易规模为30 9亿元 占比为37 0 在b2c平台中 天猫 聚美优品 京东商城化妆品交易规模居于前三 分别为13 4 5 6和2 6亿元 占到4月整体b2c平台化妆品交易规模的83 3 化妆品网购用户使用最广的网站类别为搜索 电商 视频和社交 化妆品网购用户中覆盖最广的网站大类别主要包括 搜索服务 电子商务 在线视频 社区交友 休闲娱乐 和新闻资讯等 其中覆盖比例明显高于整体网民的只有旅行服务 而明显覆盖偏低的有汽车服务 教育服务 和公司厂商等 虽然在线视频的月度覆盖比整体网民低了8个百分点 其月度覆盖比例和人均单日浏览时间分别排名第三和第一 依然是优质的广告渠道 化妆品网购人群行为分析 网购前行为 流量来源分析 电商 搜索和社区交友是化妆品网站流量来源top3电商 搜索和社区交友是化妆品网站流量来源top3 电商来源占比最高主要是淘宝对天猫的引流作用及比价行为导致的不同网站之间的流量跳转 把服务类别进行细分 我们可以看到 占比top3的小服务类别为c2c平台 网站导航和b2c平台 对于垂直b2c和品牌自营b2c而言 网站导航和网页搜索引流作用巨大 推广主体 金百合品牌及产品推广 推广目的 增加金百合品牌露出 提高试用装活动参与 促进产品销售 推广内容 商品促销信息 免费试用活动 投放策略 2014年 金百合的推广 社区类平台是投放的重点 针对的人群主要为已有客户群体 金百合属高端化妆品 价格较贵 网络推广面向广大受众群体 设计了大量的买赠 打折优惠及试用装领取活动 其主要目的是为了培养金百合的潜在消费者金百合在门户网站上投入较少 广告设计 气氛热烈 突出产品及促销信息 竞品投放分析 小结 网络营销策略 resolutioncontent 概要 who我们对谁说 what我们说什么 how我们怎么说 即目标消费者 20 65岁之间 女性为主 追逐时尚 享受多样生活 即传播主张 美丽有约 即媒介传播计划 如何向目标受众传播品牌形象 如何配合产品促销 我们的工作重点 通过市场分析我们得出金百合品牌目前在中国市场品牌知名度较低具有同等效果的购买化妆品者同时也考虑其他品牌 无形中使得金百合的竞争范围扩大 品牌知名度目的 重点突出产品的特点 来迎追求纯天然无化学添加的化妆品的客户心理 考虑和偏好目的 通过详尽的产品说明 使得潜在消费者对金百合的产品产生偏好 销售线索获取目的 通过促销活动 把潜在客户直接带进销售网络 购买目的 解决销售障碍 促进临门一脚的成功 品牌忠诚度目的 使客户觉得使用金百合能使自己的皮肤越来越好 发掘潜在销售机会 金百合是纯天然的护肤品 使用金百合的对皮肤应该很好 我想拥有它 购买金百合 非常简单 只需要一个电话况且还有很多优惠 何不现在就买 买金百合不会后悔 以后介绍朋友来买 期待的用户反应 金百合产品真的很棒 我应该考虑一下 推广目标 社区平台的建设 加强消费者忠诚度 pull 引导消费者关注产品信息 提高网民对产品的兴趣 进一步带动消费者对产品的忠诚度通过第三方口舌影响更多的网民关注产品 加入 金百合 的阵营 提升产品知名度 push 展示产品功能 渠道等信息 通过话题引申产品内容 隐性的宣传产品形象 产品信息通过互动活动广泛影响受众 提升认知 金百合 通过push pull 完成产品知名度和拉动消费忠诚度的推广目的 直观展示产品并配合口碑的传播 媒体软性合作 拉动网民关注产品 关注品牌 提高产品的认同感 同时配合活动入口增加参加活动途径 通过口碑维护提升消费者的对产品的好感度 提升消费者对产品的忠诚度 成为金百合的稳定消费人群 o2o活动 app 社区 轻松实现线上线下活动轻松展开移动互联网营销 根据策略 我们的平台支持规划为 让企业轻松入驻到客户的手机轻松完成客户的服务和持续经营 第一阶段推广计划 品牌专区建立 通过编辑在各频道软性曝光来吸引网友进入金百合专区平台价值 通过品牌专区的建立全面展示品牌及产品信息 第一阶段推广计划 品牌移动官网 第一阶段推广计划 产品介绍 金百合介绍 通过专业的介绍使消费者了解金百合产品的优点 第一阶段推广计划 会所期刊 会所期刊 定位于行业前沿资讯 深度分析 美容知识 新品发布 美妆周刊精选 第一阶段推广计划 网上商城 网上商城 商品展示 商品订购 微店接入 试用中心 1 制作试用页面为金百合制作试用页面 网友的申请 试用 报告都将会在专题中呈现2 网友提交试用申请网友可在此活动期间在试用页面中提交试用申请 同时可对金百合产品进行评论点评3 公布中奖名单我们将依据网友提交的俱乐部申请资料 并结合日常评论的活跃度等因素 挑选x名合适的试用者 在试用页