招生校园宣传方案.ppt

2014弘毅班招生校园宣传策划 一 意义 参加2013年考研的大四学生现已进入了考前的最后冲刺时刻 2014年的备研也无声地拉开了序幕 为了让更多开始备研的同学认识和了解弘毅班 愿意加入其中学习 我们将在校园中为弘毅班进行宣传 二 营销目标 建立品牌形象 在校园中营造弘毅班的良好形象 培养潜在校园群体 为以后每年发掘潜在客户打下基础 扩大影响及规模 提高弘毅班在二师考研教育市场上所占的份额 让众多学生成为弘毅班的使用者和口碑传播者 三 营销策略 一 营销宗旨 建立品牌形象 准确定位市场 凸显独家特色 抢占二师市场 1 市场定位从湖北第二师范学院入手打开市场 抢占二师市场 既而夺取二师市场 最终目标分食整个二师考研市场 2 面向对象10级所有有意向考研的学生 二 营销手段1 传统宣传 宣传单发放 大学校园里发放传单的这种宣传方式较为普遍 我们可以采用创新广告宣传 充分利用广告效应吸引消费者的眼球 让他们了解弘毅班 支持弘毅班 选择弘毅班 宣传形式 通过在多个人流密集的地方进行派发 使商家的信息渗透到各个角落 方案优点 1 传单不仅成本低且覆盖面比较广 2 传单的告知作用明显 3 派发简单易行 4 非常规的传单性价比高 实用性强 具有纪念意义 收藏意义 如 名片 扇子 扑克牌 节日贺卡 小年历 优惠券和vip金卡等 宣传策略 1 传单广告也要有好的广告词 也要言简意赅 2 传单广告的内容要真实 3 给予 为消费者提供有价值的东西 4 为宣传单取一个好的标题 它决定80 的关键作用 5 为宣传的内容准备一个好的故事 让它看起来不像是一个故事 赠送书签 书签保留时间比较久同时也可以当礼品赠送 且一般考研学生都爱看书 使宣传效用达到比较高的效果 书签的制作正面印上精美的图案 背面主要宣传弘毅班 与学校的三个打印点协议 每天投放三百张背面附有关于弘毅班的广告和宣传内容的打印纸 连续投放一个月 选择理由 学生一般都会需要打印学习材料 正面印上了自己需要的内容这样连带背面的广告一起保留起来 此项面对所有学生 不仅考研的同学能看到 大一大二的学生如果以后想要考研 也会首先想到弘毅班 这样能更好突出我们的品牌形象 2 网络宣传 为什么选择网络 当前社会处于网络信息时代 网络传播速度快 传播范围广 且新颖符合时代需要在学生中 几乎所有人都使用网络使用网络宣传成本低可以利用其分享功能进行宣传和推广 还可以起到及时解决问题的作用 使用网络宣传的形式 拍一段与弘毅班相关的视频 传播于各大网站 如优酷 土豆等 将视频发至校贴吧和论坛上 并每天找 水军 顶贴将杨永华老师创新的教学实践活动发至校贴吧和论坛上 对于对该活动有兴趣的同学给予解释及传播创建一个网页 该网页中放一些与考研相关的资料 并设一些资料较为健全的大网站的链接以及杨永华空间链接 将自己建的网页宣传到贴吧及论坛中找到大三学长学姐们的qq 创建一些qq群 在群中对杨老师教学特点 弘毅往届考研率 往届生对弘毅班的评价 师资力量等进行介绍 同时可以找在弘毅班第一届中考研成功的人进群 让他们与群成员进行交流寻找一些在微博中粉丝很多 在论坛中粉丝很多的人 让他们帮忙宣传 3 活动宣传 设置展板与咨询点通过摆出展板和设置咨询点的方式来宣传弘毅班 并且向有意向报名参加弘毅班的同学赠送环保购物袋 购物袋上主要印有弘毅班考研的广告 选择理由 除了拿到环保购物袋的同学能对弘毅班有所了解 同学们在使用环保袋的时候也可以起到移动宣传的效果 突出品牌形象 让更多的同学知道弘毅班 地点 学校食堂前 路边人口流动大以及学习点集中的地方 活动采访联系新闻中心与仰望杂志社的相关同学以采访本次 才高几斗 真人求职秀 的活动的方式来宣传弘毅班与杨永华老师 方案优点 1 覆盖面非常之广 本次活动通过校报 仰望 杂志与二师主页上对本次活动的介绍对老师的介绍让广大二师学子对弘毅班有部分了解 因此可以让大部分学生了解弘毅班 对 杨克思 老师也有了一个品牌效应 提高人气 2 性价比高 只需要联系新闻中心与仰望杂志社的同学对本次活动的一次采访 几乎没有太多额外支出 只需要一点小小的交际费 3 不需太多人员与工具 校报与仰望杂志根本不需要我们本人去发放 新闻中心的同学每周发放一次校报 宣传策略 1 通过校园记者采访的方式来宣传弘毅班与杨永华老师的人格魅力 因此需要杨永华老师与学生的配合 2 本次活动需要得到相关老师的许可 因此与校团委老师的交流不可少 3 由于新闻方式毕竟字数有限联合其他方案让同学对弘毅班有一个更好的了解 双管齐下 四 经费预算 传统宣传 1 传单费用1000份 0 10元 份 发单人员3人1000份 20元 人 设计者人力工资 工作费50元 210元2 书签费用2000份 150元发单人员1人 50元 天 分5天设计者人力工资200元550元3 打印纸费用每天300份供一个月550元4 组织及其他费用 100元 网络宣传视频拍摄工作及后期剪辑 临时演员 剧本设计650元找论坛贴吧 水军 50元网页设计及营运500元qq群 微博等100元设计及组织费200元 3 活动宣传展板设计50元工作人员4小时 天