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文档简介

中央文苑销售进场工作一、 进场一周内工作安排：1. 进场第一天工作内容执行人负责人备注人员到位后，相互熟悉，与开发商相关人员的对接，新老人员的交替全体蔡鹏案场表格的修改，完善，打印及培训使用李冬蔡鹏视案场具体情况制定案场规章制度，培训计划，早晚会的执行。蔡鹏蔡鹏委托销售的剩余房源的确认，需甲乙双方签字盖章确认蔡鹏蔡鹏2. 进场第二天，第三天工作内容执行人负责人备注与开发商工程对接人对接了解自身项目信息同时要求销售人员对进行产品的深入了解和挖掘全体蔡鹏公司配合林州市场的了解，在售楼盘的销售情况，销售策略，销售价格，主推户型等信息，并建立完善的竞争楼盘信息档案全体蔡鹏市场部配合与开发商对接人对接，落实售楼部的销售物料和销售道具蔡鹏蔡鹏3. 进场第四天，第五天将市场调研情况进行汇总和分析工作内容执行人负责人备注周边竞争楼盘，在售销售较好楼盘，推广渠道，媒体通路，推货策略刘刚蔡鹏市场部配合根据市调情况选择适合自身项目的推广渠道和推货策略全体蔡鹏市场调研的数据，整理，汇总和分析并与公司市场部对接全体蔡鹏4. 进场第六天，第七天工作内容执行人负责人备注沙盘讲解稿，销售说辞，答客问的制作和执行全体蔡鹏李冬汇总根据市调情况和市场部提供的数据进行产品的市场定位及分析全体蔡鹏根据项目实际情况配合公司制定销售任务蔡鹏蔡鹏二、需要注意的问题1. 多做少说，不懂就问。2. 新老人员交替时容易出现的问题及对策。3. 用好每一个老同事，各自发挥自己最大的优势独挡一面最短的时间适应项目。4. 安排好同事们的生活，让大家把心思放在工作上面。5. 与公司本部各个部门的对接和沟通。6. 与开发商工作人员的关系处理。三、人员搭配及培训安排1. 进场后李冬负责案场规章制度，销售表格的整理，协作我进行日常事务的处理，刘刚，刘凌豪等负责把业务抓起来的同时协作处理老业务员的关系处理，我负责与开发商相关工作人员的对接，尽快大家相互适应。2. 培训计划如下培训内容培训人备注公司企业文化理念，员工手册杨总项目前期操作及案场执行李总案场规章制度和套表的使用蔡鹏户型，沙盘的讲解技巧李冬逼单及客户回访技巧刘刚客户心理分析及客户的日常维护蔡鹏备注：视案场具体情况即时调整培训计划自我介绍我叫蔡鹏，毕业于郑州航空工业管理学院，市场营销专业。毕业后一直从事房地产一线销售，从置业顾问到销售主管直到销售经理慢慢走上的。全程参与郑州及多个地市项目的销售和管理工作，先后服务过：2007年5月-2007年7月参与鹤壁新区湘江时代花苑，任职置业顾问。2007年8月-2008年8月参与郑州湖畔假日项目，任职销售主管。2008年9月-2008年11月参与新密金源新天地项目，任职副专。2008年11月-至今先后参与荥阳嘉禾芙蓉，郑州郑公馆等项目，任职副
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