人寿保险中心支公司总经理筹备经验分享.ppt

毕其功于一役打造新筹蓝海 xx xx筹备工作汇报 xx 2 目录 筹备概述 筹备理念 筹备要素 筹备感悟 3 荆州中支下辖两个县级营服 潜江和仙桃 x年至x年经历多次筹备或划转其他中支 均告失败 x x年 分公司予以休眠 但保留牌照 x年3月 xx分公司重新启动xx中支筹备工作 因地处大xx商圈 地理位置优越 经济发达 个别同业公司存在中支架构 故本次筹备提升规格 以中支形式启动筹备 xx下辖xx 户籍人口xx万有余 经济条件较好 在筹备过程中 经过实地考察 慎重考量 报分公司总经理室同意 以支公司形式加入新筹 至此 xx中支形成 潜江 仙桃和广华两县一镇 的三家支公司架构 潜江中支前世今生 4 x年8月1日 潜江中支开业 当月标保1022万元 实动人力1044人 9月承保有效841万 实动人力811人 连打60天 站稳900万平台 两个月时间打下同业所有公司半年保费总和 截止10月底 前3个月累计有效承保2316万 全年排名全国53位 整个中支现有前后线内勤42人 筹备营业部20个 营业组195个 开业上号人力1976人 其中xx本部842人 xx支公司683人 xx支公司451人 潜江中支前世今生 5 1 任何市场都能创造出奇迹 对每家机构而言 我们都有着巨大的成长空间 2 人的因素是最重要的 干部的成败就是市场的成败 核心干部的想法 策略决定了潜江的今天和未来 3 潜江的经验是今后所有新筹机构 包括支公司的筹备学习和复制的典范 4 潜江筹备的流程和过程也是科学营销思维的一部活教材 销售管理中心xxx主任 xx中支经验启迪 6 目录 筹备概述 筹备理念 筹备要素 筹备感悟 7 在筹备酝酿初期 对新筹机构做了投入产出模型分析 理念1 高投入高起点高平台的投入产出模型 高举高打 发挥最大规模效应 高投入经过持续高产出的分摊 加上未来续期的产出 投入产出比是最大的 高投入高产出 低投入低产出 明天市场的投入会是今天投入的数倍甚至更多 高举高打 对外 对竞争主体造成致命打击 对内 发挥鲶鱼效应 激活兄弟机构 放大边际效应 事实证明 今日潜江市场同业三年内突破可能性极小 筹备得好 一年可以走完5年以上的道路 比如湖北孝感成立7年走上今天的千万平台 江北联合成立9年走上今天的千万平台 8 资产重组是资本市场最具魅力的话题 筹备看似红海实是蓝海 抓住机会 可以改变很多团队和参与者的命运 资源是稀缺的 筹备是不可复制的稀缺资源 筹备是整合市场资源的最佳良机 珍惜筹备资源 抓住筹备时机是关键 小老板做事 中老板做市 大老板做势 湖北整体发展氛围为潜江成功筹备打下坚实基础 最后一个筹备机构 湖北平台的迅速提升 是天时地利人和之产物 理念2 筹备是不可复制的稀缺资源 9 市场无边界 市场容量远远没有饱和 老公司在发展 新公司能进入 即使饱和 也可以侵蚀其势力范围 竞争对手没有特别强大的 没有不可战胜的 各个对手的势力范围都可以进入 控制风险条件下 勇于争夺市场第一名 并以超出第二名1 7倍 获得垄断地位 先胜后战 战略先行 创全国新筹第一 经营平台湖北新华内部排名前五 目标决定行动 向解放军学习 的战斗意志 湖北模式 定乾坤 海纳百川 百花齐放 认真学习消化内蒙古新筹经验 湖北恩施筹备经验 坚信 小市场大作为 坚信以两县一镇为架构也一定可以做出全国新筹第一的好成绩 事实证明 筹备初期的 狂想 在今天已经变成现实 理念3 市场无边界 10 理念4 系统运作 成功筹备的背后一定是依赖于强大的组织能力 湖北分公司系统运作平台决定了潜江筹备的高度 关键在于策划好 规划细致入微 按计划有序推进 自然水到渠成 品牌的轰动效应 三个地方 同一时间黄金地段大型户外广告牌发布 潜江日报半版招聘广告 仙桃锣鼓队巡游 短信平台集中轰炸 宣告新华高调进入 强势压住同业嚣张气焰 盛大的开业庆典 市长 工商局局长 人民银行行长现场讲话剪彩 电视台跟踪报道 极大振奋队伍士气 给客户吃了定心丸 11 公司的成功技术复制 将xx分公司最优秀的营销企划 督导追踪及运作等成功模式复制到潜江中心支公司 筹备组最初研讨出的细致行事历 规划安排具体到每个阶段 达成多少人力 和后期运作 丝毫不差 强大人力资源支持 整个筹备期间 由分公司各部门派出的筹备组成员 长期蹲点的有12人 包括分公司招聘大学生定点支持 最多时近20人 如果没有分公司强大的系统支持 在如此小的市场上想做出如此成绩 不可想象 专业企业形象设计 职场选址 优中选优 均为当地最豪华职场 潜江水牛城商业区 信合大厦两处7层 仙桃奥运冠军楼独栋洋房 广华工商银行两层 均有户外大型广告牌 发光字 装修由省公司统一招标 高标准装修 彰显实力 吸引同业 12 目录 筹备概述 筹备理念 筹备要素 筹备感悟 13 筹备是一个 定战略 搭班子 建队伍 的过程 坚持 先人后事 不找到合适的人选不启动筹备 没有考虑清楚整个筹备过程不确定开业时间 我们坚信只有市场上最好的人才是我们要找的人 只有市场公认最难动摇的人才是我们的目标人选 坚决拒绝了小公司那些多次跳槽人员的加盟 按部就班的找职场 引进内勤骨干 引进外勤骨干 建立销售队伍 教育训练 客户积累 最后毕其功于一役 实现高调开业 要素1 人定胜天 14 先定核心骨干 现代摩天大楼都是钢构结构 上梁不正下梁歪 引进的基本话术 抢先 先来先得 要坐就坐前排 喝头道汤 做元老 借势 用公司筹备资源为自己打造钢铁团队 架构型团队 共赢 人生能走多远全看与谁同行 同甘共苦 你的决定是我责任的开始 不是你一个人在战斗 一群志同道合的人做有希望的事 引进基本理念 引进是态度而不是能力 同样需要相信大数法则 文化观念必须大致相似 15 要素2 架构搭建 团队是设计 规划 运作出来的 人人会规划 画架构图 基本法利益推算 核裂变爆炸的原理 数量上的优势是战略战术上最普遍的致胜因素 集中优势兵力是战略上最简单有效的准则 筹备期最重要的是人力的突破 没有人什么都是空谈 在组织发展方面 我们倡导 大部大组大直辖 并摸索出一套裂变爆发的组织大发展模型 在这个模型的引导下 增员变得不再困难重重 整个组织发展模式呈裂变式发展 通常在某一个节点发生爆发 团队在一夜之间呈倍数的增长 斯巴达克斯方阵 搭建架构最关键是时间点定下后 职级严格界定 后来者不上拔 保护大部大组 并想方设法达成既定目标 一步慢步步慢 16 经理 1人 6人 18人 54人 162人 百人大部 一部十组 一组十人 17 要素3 流程构造 招募流程 精心编纂 创业手册 内勤文字版 外勤图文版 对公司优势 筹备政策和宣传口径做了统一 训练流程 分层级 分时段 专人负责 例会制度 日例会制度 干部早会 联合大早会 部门早会 下午创说会 营业区夕会 营业部经理碰头会 内勤每日例会区部经理经营分析会 两周一次 排名激励 典范分享 沟通交流 人心工程 内勤例会 两周一次 集中学习 前线打仗盘点 后线厉兵秣马 18 节奏是一门艺术 如果平推 很难在短期内形成爆发力 在安排节奏上 我们分筹备期和营业期两个大节奏 在中间再细分成若干小节奏 运用平衡杠杆 打破平衡 建立平衡 层层推动 波段前行 使整个筹备阶段生动流畅 重点突出 要素4 节奏运作 筹备期 经营期 19 要素5 文化建设 绩效文化 管理文化排名文化 绩效挂钩氛围简单 人际和谐营销文化 行为规范感恩 感恩惜福 知足常乐晋升 升官发财 奖罚分明执行 听话照做 令行禁止多元文化 意识形态五湖四海 海纳百川百家争鸣 百花齐放 坚定的信念 团队的意识 坚定的意志品质 最大敌人是自己忠诚公司 忠诚事业 敬业爱岗 亮剑的精神 钢铁的纪律 爱兵如子 身先士卒具有大无畏的革命精神 敢打敢拼 坚持批评与自我批评 不断更新自己少计个人得失 不能过分膨胀私欲简单和谐 目标明确 令行禁止 一切行动听指挥尊重原则 尊重规则 听话照做 20 目录 筹备概述 筹备理念 筹备要素 筹备感悟 21 1 背靠大树好乘凉 有日益强大的总公司xx品牌 有总公司各级领导的英明决策 有好的机构新筹政策 有雄霸市场的好产品 没有理由做不好机构新筹工作 2 一切同业公司都是纸老虎 事实证明 只要举公司之力 人 财 物 技术 重点突破 高举高打 定能击垮同业 一战成功 3 运筹帷幄 心中有道 眼里有势 手中有术 无往而不胜 给我一个支点 我能撬动一方市场 感悟 22 雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 所有的成就已属于历史 潜