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文档简介

.2014年度销售返利办法一、目的为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。二、客户销售返利办法1、客户销售返利提取依据 设定年度销售额基数为 100 万元，销售返利采用分段计算方式。2、销售返利计算销售返利金额 =分段销售额分段提成比率3、销售返利计算方式（分段计算）1）销售额 100 万元以下的提取比率为1%。返利金额为 100 万元1%=1万元 2）销售额达到 400 万元（包括 400 万元），超出部分提成比率为2%，即返利金额=100万元1%+（400-100）万元2%= 7万元。 3）销售额达到 400 万元以上 800 万以下的，销售额超出 400 万元部分的提成比率为3%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 400 万）3%。 4）销售额达到 800 万元以上，销售额超出 800 万元部分的提成比率为4%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 800 万）4%。返利说明表年销售额返利方式返利100万元1%实际销售额1%100-400万元2%分段销售额2%400-800万元3%分段销售额3%800万元以上4%分段销售额4%4、现金折扣政策为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括10万元），可以给予0.4%的现金折扣；在15天内累计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。5、销售返利结算销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算。2）应收帐款回款周期在15天30天的（包括30天），返利金额按80%结算。3）应收帐款回收周期在30天45天的（包括45天），返利金额按50%结算。4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。6）应收帐款回收周期=30天（月销售额应收帐款期末余额）7）应收帐款年度平均回收期=每月回收期12三、本 经销商销售返利办法 解释权归金乌集团销售公司。四、本 经销商销售返利方办法 适用时间为“ 2014 年
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