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药理知识培训 大家好 作为一名合格的药品销售人员 应该掌握一些必须的药理知识 这会是我们的工作更加得心应手 本次培训主要针对我们日常生活中及销售中经常会接触到的药品做一些基础的了解 1 药理知识培训 本次培训知识点 药品分类的认识与了解 生活常用药 销售常见药品分类 药品分类的认识 处方类及非处方类的了解 普通治疗 预防常用药 备用外用药 某些紧急要品 感冒发热及炎症类 糖尿病类 降血压类 止痛类 成人 儿童 消炎药 2 药理知识培训 一 药品的分类建国以来 我国已先后实行了麻醉药品 精神药品 医疗用毒性药品 放射性药品和戒毒药品的分类管理 目前正在进行的处方药与非处方药分类管理 其核心是加强处方药的管理 规范非处方药的管理 减少不合理用药的发生 切实保证人民用药的安全有效 3 药理知识培训 处方类及非处方类1 处方类R所谓处方类药物药是指需经过医生处方才能从药房或药店得到并要在医生监控或指导下使用的药物 国际上通常用PrescriptionDrug 表示 简称R 即医生处方左上角常见到的R 处方药一般包括 刚上市的新药 对其活性 副作用还要进一步观察 可产生依赖性的某些药物 如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等 药物本身毒性较大 如抗癌药物等 某些疾病必须由医生和实验室进行确诊 使用药物需医生处方 并在医生指导下使用 如心血管疾病药物等 4 药理知识培训 处方类及非处方类2 非处方类OTC是英文OverTheCounter的缩写 在药学专业这一块是称之为非处方类药品 非处方药也分甲类和乙类 所谓非处方药 又称OTC药物 是指经国务院药品监督管理部门批准生产 不需医生处方 消费者即可自行判断 购买和使用的药物 此类药品也是我们销售人员应该熟悉及大量掌握的药品 5 药理知识培训 二 生活常用药家庭备用常备药应当遵循的原则 1 不宜存放过多的种类和数量2 不宜存放易变质失效的药物3 不宜存放药效作用强 易引起中毒的药物4 不宜存放久存不用的药物 6 药理知识培训 二 生活常用药家庭常备药可以按下列情况选择 1 普通治疗 预防常用药 用于防治细菌感染的药物 如复方新诺明 红霉素 螺旋霉素 氟哌酸 土霉素等 这一类药物在呼吸道 消化道 泌尿道及有些外伤的细菌感染时可以选择使用 用于防治病毒感染 防治感冒的一类药物 如病毒灵 速效伤风胶囊 康泰克以及板蓝根冲剂等一些中 西药 解热镇痛药 顾名思义 这类药物对发烧感冒 头疼脑热都有减轻症状的作用 常用的有去痛片 扑热息痛 阿司匹林等等 但这些药物不能从根本上治疗某些疾病 只能缓解症状 不宜滥用 7 药理知识培训 二 生活常用药家庭常备药可以按下列情况选择 2 备用外用药 用于皮肤消毒的75 的酒精 乙醇 2 的碘酒 碘酊 0 05 的洗必泰溶液等 酒精和碘酒对创伤面刺激较大 所以有创伤面者不宜直接用于伤口 碘过敏者不宜用碘酒 1 紫药水 龙胆紫 甲紫 可用于皮肤粘膜的化脓感染及溃疡 用于口腔黏膜溃疡的药物 如桂林西瓜霜等 眼药膏 眼药水 滴鼻液一类的常用外用药 外伤常用的绷带 胶布 无菌棉球等 8 药理知识培训 二 生活常用药家庭常备药可以按下列情况选择 3 某些急救药品 根据家中情况选择一些急救用药 例如冠心病 心绞痛者选择急救盒 支气管哮喘的某些气雾剂等 9 药理知识培训 三 销售常见药品分类1 感冒发热及消炎类成人药中药治疗风热感冒的药物 苦甘冲剂 银翘解毒颗粒 清开灵颗粒 胶囊 冲剂 金牡感冒片 双黄连颗粒 治疗风寒感冒的药物 感冒清热颗粒 感冒疏风丸 风寒感冒颗粒 四季感冒胶囊 治疗胃肠感冒的药物 藿香正气水 片 龙虎仁丹 胃肠感冒的症状是头晕恶心 拉肚子等 比如中暑 如果患有普通感冒 病毒性感冒或流行性感冒 打喷嚏 流鼻涕 咽喉肿痛体温不超过37 5oC 以下药物都可以用 10 药理知识培训 三 销售常见药品分类1 感冒成人药中成药治疗风热感冒的药物 维C银翘片 治疗风寒感冒的药物 感冒清 感冒软胶囊 治疗流行性感冒的药物 羚羊感冒片 抗病毒药物 大青叶 治疗普通感冒的药物 感特灵胶囊 感冒灵胶囊 11 药理知识培训 三 销售常见药品分类1 感冒成人药西药复方氨酚烷胺胶囊 快克 泰克 感康 新秀 福克等感冒药中的熟脸都是由这个成分组成的 主要针对病毒氨酚伪麻美芬片 氨麻苯美片 即白加黑 复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊 这种成分比较独特 新康泰克 氨咖黄敏胶囊 即速效感冒胶囊的主要成分 注 如果发烧超过37 5oC 则要选 复方 对乙酰氨基酚片 即扑热息痛 12 药理知识培训 三 销售常见药品分类1 感冒儿童药西药退烧药物 尼美舒利片 颗粒 泰诺林 百服咛 治疗流行性感冒药物 氨酚黄那敏颗粒 护彤 治疗普通感冒 复方氨酚烷胺颗粒 中药治疗风热感冒的药物 小儿感冒颗粒 小儿清热灵 治疗风寒感冒的药物 小儿清感灵片 13 药理知识培训 三 销售常见药品分类1 感冒消炎药中药复方金银花颗粒 清热消炎宁胶囊 复方鱼腥草片 莲芝消炎胶囊 引黄颗粒 胶囊 一清颗粒 山香圆片 清热散结片 众生丸 炎热清颗粒 西药青霉素类 如青霉素V钾 阿莫西林等 以注射药物为主 口服药物少 头孢菌系类 如头孢氨苄胶囊 头孢拉定 头孢曲松等 副作用相对低 大环内酯类 如红霉素 罗红霉素 阿齐霉素 乙酰螺旋霉素等 用于上呼吸道感染 咳嗽 气管炎症 14 药理知识培训 三 销售常见药品分类2 糖尿病类噻唑烷二酮 迄今为止最新的口服降糖药 为胰岛素增敏剂 通过增加外周组织对胰岛素的敏感性 改善胰岛素抵抗而降低血糖 并能改善与胰岛素低抗有关的多种心血管危险因素 该类药物应用过程中须密切注意肝功能 甲基甲胺苯甲酸衍生物 近年开发的非磺脲类胰岛素促分泌剂 起效快 作用时间短 对餐后血糖有效好效果 故又称为餐时血糖调节剂 进餐前服用 胰岛素 胰岛素的种类非常繁多 短效胰岛素 中效胰岛素 长效胰岛素 预混胰岛素等 磺脲类 最早应用的口服降糖药之一 现已发展到第三代 仍是临床上2型糖尿病的一线用药 主要通过刺激胰岛素分泌而发挥作用 餐前半小时服药效果最佳最 双胍类 口服降糖药中的元老 降糖作用肯定 不诱发低血糖 具有降糖作用以外的心血管保护作用 如调脂 抗小血板凝集等 但对于有严重心 肝 肺 肾功能不良的患者 不推荐使用 为减轻双胍类药物的胃肠副作用 一般建议餐后服用 糖苷酶抑制剂 通过抑制小肠粘膜上皮细胞表面的糖苷酶 延缓碳水化合物的吸收 就像人为的造成 少吃多餐 从而降低餐后血糖 故适宜那些单纯以餐后血糖升高为主的患者 餐前即服或与第一口饭同服 且膳食中必须含有一定的碳水化合物 如大米 面粉等 时才能发挥效果 建议患者在医生的指导下使用 15 药理知识培训 三 销售常见药品分类3 降血压类降压药物主要分为五大类 利尿剂 氢氯噻嗪 钙离子拮抗剂CCB 硝苯地平 苯磺酸氨氯地平 非洛地平 ACEI 卡托普利 ARB 沙坦类 阻滞剂 美托洛尔 阿替洛尔 其他有直接血管扩张剂利尿药 氢氯噻臻B受体阻止药 倍他乐克钙离子阻止药 心痛定 拜心通 络活喜转换酶抑制药 卡托普利 络订新 代文复合制剂 北京降压0号等 中成药未列其中 建议患者在医生的指导下使用 16 药理知识培训 三 销售常见药品分类4 止痛类阿斯匹林最常用的非阿片类药物 对轻 中度疼痛有效 但需足量 每次至少0 6g 4小时1次 可以连用几个月 其副作用主要有 过敏反应 胃肠反应及影响凝血功能 消炎痛栓为非甾醇类抗炎解热镇痛药 具有解热 消炎及镇痛作用 肛门置入 50mg 次 每日2 3次 此药使用方便 能减少胃肠道刺激 对有进食困难及剧烈恶心 呕吐的轻 中 重度癌痛病人均有较好疗效 可待因是弱阿片类药物