工程机械配件销售企划书.doc

保山工程机械配件销售企划书保山工程机械配件销售创业计划书暨合作意向请求2012年7月13日策划人：樊学王撰稿人：樊学王第一章 前言随着经济的发展保山及周边地区的挖掘机、装载机等工程机械保有量已具相当的规模，挖掘机、装载机配件销售具有很大的销售市场。本人及妻子（原是教师）为D公司从事挖掘机销售工作五年多，积累了一定的销售经验和大批的客户资源，客户遍及保山四县一区和周边大理、怒江、红河等地区。我们目前服务的D公司仅一个品牌的挖掘机配件年销售额在保山市（不包括腾冲）的年销售额就超过五十万（其中不包括挖掘机销售赠送的配件额）。在为D公司销售配件的工作中，我们无论上下班时间、无论工作日还是休息日，只要客户有需要就立即为客户发货、提货，与客户们建立了牢固的供求关系。目前，D公司奖金制度变革，我们收入受到较大影响，而且经过多年的销售我发现D公司的服务水平远不能达到客户的要求，突出表现为配件送达时间较长，周六周日昆明总公司常无人发货，下班时间无人发货，致使客户往往要等很长时间才能收到配件，耽误了客户的宝贵时间。对此大量客户怨声载道，对公司非常不满。多年的销售经验让我看到这正是一个创业的机会。如果我们能做到周一至周日24小时全天候的高质量服务，为客户赢得宝贵的时间，那么我们必将成为绝大多数客户购买配件的首选方。经马云稳马老板（我们的客户）的介绍，我意识到贵公司正是我们最需要的合作伙伴和创业基石。据马介绍，贵公司24小时全天候服务发货及时、配件性价比高具有很强的市场竞争优势。我坚信如果我们双方合作，必定在3年内成为保山及周边地区工程机械配件销售额最大的销售商，为贵公司创造可观的利益，同时也提高我的收入，实现双赢。保守估计如果贵公司选择与我合作，一年内销售额将超过60万，第二年销售额有望翻一番，第三年销售额可达到150万以上。因此我诚请贵公司考虑我的合作请求。第2章 合作方案以下拟定两个合作方案，由于本人能力有限，思虑不周之处请贵公司相关领导批评指正。方案仅表达个人意愿，如不妥当望贵公司制定出互利共赢操作性强的方案，我定根据个人实际情况认真考虑接纳。方案一1、 销售的主要产品因进口挖掘机品牌的原厂配件价格都偏高，（加上我和妻子多年从事的是D公司挖掘机配件销售，对挖掘机配件最熟悉）为提高竞争力应把销售的重心放在斗山、卡特、小松等进口品牌挖掘机的配件销售上。再辅以其他挖掘机品牌配件销售和其他工程机械配件销售。2、 起步阶段供销方式 我和妻子虽掌握大量客户信息但缺乏投入资金，故此拟定如下销售方式，望审核采纳。1、 由贵公司提供所销售配件规格型号适用机型价格等产品信息并以批发价格给我方发货，由我方向老顾客推销并通过找朋友、老顾客介绍，跑工地推销等方式继续扩大顾客群。零售价格由贵公司统一指导、规定，双方协商达成共识。2、 贵公司所发配件款项按月结算，我本着诚信合作的态度必定不会让公司蒙受损失。（配件款结算方式以双方确定合作关系时的协定为准。）3、 我方负责保山及周边地区的配件销售，做到24小时全天服务客户，无论节假日与否只要客户需要定第一时间为客户服务，以赢得更多的客户，为公司和个人创造利润。4、 我方必定遵守行业操守，绝对保守产品的相关机密，以利于双方合作发展。3、 发展阶段销售以以上方式合作36个月后，顾客群相对稳定，为销售点良性发展拟定以下方案。1、 由我方在保山市区设立销售门店，门店标识、名称、装修由公司制定要求，双方合资设立。2、 门店常用配件铺货方面，公司免费铺货一部分，我方筹资铺货一部分。公司免费铺货的部分我方逐月还款。3、 门店零售价格仍由公司指导制定。4、 门店由我方负责经营。5、 后续发展视销售情况而定。4、 利润分配利润分配可以进货价和零售价的差额来实现或公司提供零售价格后协商给我百分之几的利润。主要由公司根据成本价、市场零售价和以往公司合作经验拟定后双方协商达成协议。我方提出如下建议供公司考虑：以第一年销售量3050万算，我方主要支出有（1）人员工资2000元/人月2人12月=48000元；（2）门面20000元每年，半年为10000元；（3）交通、差旅、电话等费用12000元。合计70000元。以第一年盈利20000元计算，公司给我的利润应在20左右。方案二由公司在保山设立销售点并设立门店，由我方负责管理经营，店员招聘、录用和解聘由我方负责。税收、门店租金、2名销售人员工资等经营所产生的费用由公司支付，跑业务的差旅费、电话费等每月公司按一定金额报销。公司支付我方每月不低于3000元底工资和5的销售提成，每年完成协定的销售任务（建议第一年为30万，第二年为