保障型产品销售七项核心技能训练PPT课件.ppt

还记得和孩子的第一次见面么 他的降临带来了无限的欢乐和温暖 给他最贴心的呵护希望他能健康成长 努力积攒更多的财富希望他能长大成才 然而 孩子成长的道路上也有很多无法预测的风险 多地多日雾霾导致儿童呼吸疾病上升 儿童医院日门诊创新高雾霾对儿童有极大的危害 会导致小儿呼吸道感染与肺炎的高发 这个无形的杀手正威胁着每一个孩子的健康 以前的天空是蔚蓝的 白天能见旭日 晚上可见星空现在的天空布满雾霾 白天不见太阳 晚上难见星月 一块面包加了40种添加剂 为了增味又加了化学调味料被污染的食物导致儿童肝肾衰竭及急性中毒提升商家滥用添加剂等 导致儿童肥胖 高血压 糖尿病发病率不断攀升 以前的食物是天然的 那时候没有食品添加剂 现在的食物是化学的 几十种添加剂组合成为孩子的健康杀手 少儿重疾让越来越多的孩子失去笑容 白血病位居我国儿童恶性肿瘤发病率前列 15岁以下儿童发病率约为十万分之三 发生率近年以每5年5 的速度上升 尤以2至7岁的儿童居多 儿童恶性肿瘤发病率逐年增加 已成为儿童死亡的第二大原因 我国有 亿多儿童 每年肿瘤发病数达 万人 糖尿病10个糖尿病人中就有2个是孩子 儿童 青少年患病比率 从过去10年占病人的10 左右上升到现在的18 脑中风已不是中老年人的 专利 其实新生儿 青少年也会脑中风 而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一 数据来源 世界卫生组织 WHO 亚洲 中国篇 统计数据 少儿重疾 三高 发病率高 治愈率高 医疗费高 儿童重疾5年治愈率 重疾背后是庞大的医疗费用 白血病 儿童骨恶性肿瘤 71 白血病 81 70 75万 神经系统瘤 50万 65 淋巴瘤 恶性肿瘤 骨髓及器官移植 52 40万 肝恶性肿瘤 注 数据来自2014年 第四届小儿肿瘤研究高峰论坛 一位妈妈的肺腑之言 如果孩子真的罹患疾病 治不治得好那是老天爷和医生的事情 但有没有钱治 那是我的事情 如果因为前者我会很伤心但能放下 如果因为后者没钱治疗而不得不放弃 那会是我永远的痛 我会永远无法原谅我自己 所以我给两个孩子分别投保了50万的健康保障 少儿超能宝2 0版升级上市 少儿超能宝2 0版 超能三宝 宝贝无忧 健康宝 超全 保障 急性弥漫性血管内凝血 起搏器或除颤器植入 72种 单个肢体缺失 少儿超能宝2 0 重疾88种 新增28种重疾保障 严重慢性缩窄型心包炎主动脉夹层严重大动脉炎严重川崎病艾森门格综合征严重冠心病肺源性心脏病Brugada综合征严重感染性心内膜炎骨髓纤维化重症手足口病严重胃肠炎严重骨髓增生异常综合征肺淋巴管肌瘤病 胆道重建术肺泡蛋白质沉积症严重自身免疫性肝炎严重癫痫脊髓小脑变性症开颅手术进行性核上麻痹严重结核性脑膜炎出血性登革热多处臂丛神经根性撕脱严重面部烧伤严重瑞氏综合症 Reye综合征 也称赖氏征 雷氏综合征 成骨不全症第三型 特定疾病20种 新增8种特定疾病保障 单侧肺脏切除于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术轻度颅脑手术 单耳失聪心包膜切除术肝叶切除 健康宝 超全 保障 88种重大疾病 20种特定疾病保额20 额外给付 保额 所交保费 轻重都保多赔付 健康保障真是好 但如果没有得病的话这笔钱 理财宝 超高 返还 1 免费享受更多呵护 既能保障 又能增值 2 若未得重疾 满期返还已交保费 理财宝 超高 返还 1 免费享受更多呵护 既能保障 又能增值 2 若未得重疾 满期返还已交保费的15 理财宝 超高 返还 少儿超能宝2 0 免费实现重疾加轻症的全面保障 150 免费实现特定癌症专属保障45万 爱无忧2 0 例如 0岁男孩 购买5份超能宝2 0 年交4750元 满期可超额返还23750元 可完全覆盖爱无忧2 0购买3份交10年的保费23100元 有了保障放心多了 但是 万一孩子得了病或大人发生不幸 保费还要交吗 关爱宝 超多 豁免 被保险人特定疾病 投保人身故 全残 重疾 豁免保费 豁免保费 关爱宝 超强 身价 少儿超能宝2 0 被保险人身故 全残保险金 1 未满18周岁 已交保费2 年满18周岁 已交保费的150 少儿超能宝 被保险人身故 全残保险金 已交保费和现金价值取大 超能三宝 震撼升级 少儿超能宝2 0 投保范围 出生满30天 17周岁 保险期间 30年 交费方式 10年交 保险金额 每份保额10万元 保险责任 满期给付责任 返还已交保费的150 身故保险责任 未满18岁 已交保费和现金价值取大 年满18岁 已交保费的150 重大疾病责任 初次发生合同约定的重疾 给付基本保额及已交保费之和 特定疾病责任 初次发生合同约定的特定疾病 额外给付基本保额的20 合同继续有效 保费豁免 被保险人特定疾病豁免保费 投保人身故 全残 重疾豁免保费 承保规则 最低承保份数为2份 投保上限为5份 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 85亿 2 13 5亿人口 3 09 1 7 8 22 89 潜在客户人数 儿童人口占比 以广州为例 少儿投保率 仅 7 8 二胎政策催生市场升级 年新增3000 3500万人口 注 数据来自第六次人口普查及 3 09亿 成人重疾 意外 养老金 少儿客户全生命周期 老年 少年 带来长期的产品需求 少儿重疾 意外 教育金 老年重疾 意外 中年 一单健康 提升留存 巩固团队 形态简 佣金高 一单健康 举绩产品增员产品 0岁男性 5份 1425C 30 30 950 5 佣金比例 30 6 3 折标系数 5 4 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 10年交 重疾保障50万 保费 每天4 3元 保障30年打造5D立体呵护 保费豁免孩子 大人双向豁免 特定疾病保障10万 满期返还71250元 身价保障最高71250元 投保示例 杨先生为刚出生的儿子投保5份少儿超能宝2 0 年交4750元 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