集团工作安排.docx

深入发展，重点突破，开拓集客业务新局面我的汇报分四个部分一、2015年收入目标及分解2015年，集客线业务收入计划是661.72万元，增幅3.43%，净增21.92万元，收入占比10.4%，其中，行业客户收入316.97万元，中小企业333.28万元，教育11.46万元。二、营销思路及策略总体思路：行业客户发展，以智慧城市建设为总体目标，做好行业客户项目营销，在平安城市、移动oa,综合视频监控，政务通等业务上有新突破。中小企业客户，以聚类市场、工业园区为重点做好中小企业客户实战营销。教育客户发展，以教育信息化平台建设为重点做好班班通、互动宝宝项目推进。具体做法：针对行业客户，以119户大客户为基础，对重点业务、重点项目进行全面梳理；启动名单制客户全面走访；关注客户感知，做好存量用户的保有、增量用户的拓展。争取将公安局平安城市建设项目和安监局综合视频监控项目做下来，同时走进企业、科局，有针对性的宣传推销我们的政务通、销售管家、移动oa、汽车定位等应用产品，带动光纤、宽带和3、4g的销售，让“智慧城市”工作在我县开花结果。行业客户全年实现增收200万元。针对中小企业客户，沿街商服以互联网接入、固话业务、移动业务为重点，对步行街，集市路、北二道街等商户比较多的街道进行扫街，争取将我公司的各种业务宣传到位、发展到位。与工业园区管委会、专业市场物业等关键部门合作，建立合作共赢模式，通过与关键部门的合作，开展为期6个月的专项市场营销。拓宽商企营销渠道，利用智能手机终端开展“微店”、”手厅”渠道拓展,实现商企客户经理的线上、线下一体化营销。 针对教育客户，有重点地对中小学、幼儿园开展教育产品的营销，对现实客户、近期目标客户和潜在需求客户做好做透班班通（包括人人通、平安通）、互动宝宝业务，重点攻关德化小学、兴隆二中、巴彦一中、育新小学的班班通，同时再发展两个幼儿园的互动宝宝业务，全年实现增收10万元。 三、一季度工作重点1、明确集客及各网格的岗位工作职责，制定各项工作流程，做好各项业务的培训计划及落地实施。责任部门，集团客户部及行业、中小、教育三个网格2、通过标准地址码平台的普查、包保网格系统平台内客户建档、一线激励系统平台的规则录入，实现客户的网格匹配与客户认领，完成“四包一清单”责任体系的落地。做好网格用户的工作承接及重点客户关系维系，快速为客户提供营销服务，确保交接后的客户稳定。 责任主体，行业、中小、教育三个网格。3、通过活动加快行业客户的工作梳理，查找急需解决的重点项目，协助客户深挖通信业务需求，针对他网光纤客户进行争夺与回抢。责任部门：行业客户中心。 4、开展聚类市场、工业园区专项营销活动2月1日正式启动，中小企业网格要根据活动要求快速启动营销工作，确保完成营销目标。5、按照前期上报给市公司的学校明细，开展目标市场的普查活动，根据普查结果建立信息资料库。并挑选1020所中小学、幼儿园作为一季度营销目标。要完成三中“班班通”帐号开通、“互动宝宝”前期工作收尾以及新开班的申请工作，同时对四中、三中项目相关费用必须进机入账。 四、加强安全工作，确保通信生产安全。总体目标是：确保网络、生产、车辆、消防安全运行，保障资金、信息等安全，杜绝发生重、特大事故，严防发生一般事故。工作重点：完善安全生产责任体系，增强员工法制意识、责任意识、社会意识和发展意识，严格控制和消除事故隐患，狠抓重大危险源和薄弱环节的管理，把安全工作的中心转移到预防为主上来。具体措施：1、强化组织领导。各部门负责人要将安全生产管理作为本岗位重要职责加以履行，把安全贯穿于日常的各项工作之中，做到同时部署、同时检查，使公司安全生产架构体系真正高效运作，以确保安全生产工作的圆满完成。2、完善和落实制度。健全各项规章制度，严格执行“谁主管、谁负责”的原则，重点岗位人员要真正担负起安全生产管理的责任，落实值班、检查、上报制度，定期进行安全检查，发现隐患及时上报并整改，对安全工作责任不到位，制度不落实的要严肃处理。3、加强员工安全教育。要坚持“安全生产、预防为主”，从思想上强化员工的安全防范意识，强化安全生产政策、法律法规，安全常识及专业知识的教育培训，举办形式多样、生动活泼的安全生产培训学习并组织消防演练。4、突出管理重点。加强对机房、网络运行维护、消防、资金、车辆等重点部委及人身安全管理，针对可能出现的问题制定相应的应急预案，对机房、车辆、办公场所、营业厅等定期巡视、检查，及时消除事故隐患、杜绝各类安全责任事故的发生。5、加强值班值宿工作，行政值班人员要负起责任，不能脱岗漏岗，一经发现，严肃处理。6、完善消防器材的配备，对消防器材和设施要定期检查和维护，对过期和不合格的进行更换，对消防器材要按规定要求放在适当的为止，消防通道要保持畅通，公司将不定期组织员工进行消防安全演练并做好记录，使广大员工对消防器材熟练操作。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：xx年3月27日星期四五、活动参与对象：房产q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我