网络营销策划ppt课件.ppt

1 4 网络广告价值几何 1 2 3 5 发挥优势规避劣势 游戏内置广告 5 2 7 1网络广告价值几何 一 高速增长的网络广告需求2009年中国网络媒体品牌广告住数量将达10783个 比2008年的7669个同比增长40 6 2009年中国网络广告市场规模突破200亿 达到206 1亿 同比增长21 2 3 二 网络广告可以这样发布 广告主角度 发布方式 1 自行发布广告信息2 借助广告代理商在各个相关网站投放自己的广告3 直接和网站合作 开展广告营销 4 网名接受角度 三种接受模式 1 主动搜索型2 被动接触型3 以博客 论坛 SNS IM为代表的分享型媒体 5 三 最直观的眼球效益网络广告的特色非常鲜明地展现出来 其和传统媒体上的广告投放有着极其本质的区别和效果 1 互动性强2 受众目标明确3 更具个性化 6 7 2发挥优势规避劣势一 网络广告的优势1 受众范围广2 交互性强3 针对性明确4 受众数量统计精确5 感官性强6 网络广告的受众关注度高7 网络广告具有可重复性和可检索性 7 二 网络广告的劣势1 网民对网络广告的信任度低2 强制性广告让网民讨厌3 广告创意不足 8 三 如何发挥广告的优势AIDA法则 Attention 注意 Interest 兴趣 Desire 欲望 Action 行动 9 具体到设计和投放上 可以考虑以下建议 建议1 做一个有吸引力的广告比什么都重要建议2 动态广告比静态或单调的广告更具优势建议3 动画图片应用不当则会引起相反效果建议4 色彩搭配要有视觉冲击力 最好用黄色 橙色 蓝色和绿色建议5 广告中最值得使用的词是 免费 建议6 选择最合适的网站建议7 横条使用 担心 好奇 幽默 以及 郑重承诺 等主题 广告中使用的文字必须能够引起网民的好奇和兴趣 10 具体到设计和投放上 可以考虑以下建议 建议8 人们点击广告 更主要的原因是为了获得某种产品 而不是某家公司的信息 建议9 在广告中加上 CLICK 或者 按此 的字样 否则访问者会以为是一副装饰图片 建议10 要经常更换图片建议11 把广告放在浏览器的第一屏建议12 使广告靠近网站的最主要的内容建议13 提供读者感兴趣的利益建议14 将广告链接到一个特定的画面 11 四 如何选择好站点1 第一投放 行业资源信息网2 第二投放 再考虑相关网站3 第三投放 搜索引擎4 第四投放 时事通讯 电子杂志5 第五投放 门户网站 12 五 广告发布也有技巧1 首页重要 其他页面也重要2 网络广告尽可能不重复投放 13 7 3游戏内置广告将是处女地一 奥巴马当选成游戏内置广告教案二 融入无形的传播方式三 无比强大的传播优势四 将风景融入游戏之中五 饮料成了游戏必需品六 和影视大片为伴的游戏七 数码产品也疯狂 14 15 16 二 交互式帖子能够让用户更了解产品案例 FlyingPie的比萨店方案 It sYourDay三 越草根越有效 17 四 论坛营销分三步走1 第一步是 发现 2 第二步是 影响 3 第三步是 沉淀 18 4 2网络强帖是怎样炼成的 一 别做教父做朋友二 原创是最重要的三 广告贴既要风趣又要实用 19 20 21 22 23 四 结合时事最有效参照百度 雅虎 搜狗的关键词排行榜 什么最流行 在那上面可以找到答案关注各大门户网站的娱乐头条新闻 这是最能体现流行元素的地方关注各大视频网的浏览量排行榜 那将是你创作的源泉 24 25 五 单纯产品介绍不要出现帖子一定要有 契合式营销 的概念 简单地说不能简单地介绍企业的产品 服务的信息 以防止论坛的管理员就会毫不留情的把你的帖子删掉 26 六 长贴做成电视连续剧 为了淘宝 老婆辞了IBM 特点 1 此贴不是一次成型的2 帖子的论坛营销效果非常好3 帖子营造的氛围相当好 27 4 3论坛营销有诀窍 一 注册很关键1 个性化你的ID2 定期维护你的论坛账号3 争取当领导4 最好注册十个ID5 一定要填写全资料6 个性化签名很重要 28 二 选准论坛是最好的开始中国论坛导航1 需要找到行业内目标市场较为集中的行业论坛2 路摊营销要选择人气旺的论坛3 要选择有签名功能的论坛4 要选择有链接功能的论坛5 要选择有修改功能的论坛 29 如何让人对论坛的帖子产生兴趣 步骤一 挖掘营销点 1 目标客户分析 2 传播点提炼 3 事件植入步骤二 论坛分析 1 选择阵地 2 发现 意见领袖 3 设定炒作底线 30 三 树立自己的口碑四 管理帖子很重要两种方法 用电脑软件或纸笔 专用网站统计软件5个统计 31 五 巧妙回帖有诀窍1 潜在目标客户群论坛2 潜在代理商所在论坛六 好帖未必是一楼 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 三 零成本 的网络推广策划案例 联想 搜小罗 43 网络推广策划创意的特点 要有一个有噱头的电子来吸引网民要尽可能有效结合网络传播形式不靠广告靠利益 从这个案例我们可以感受到 哪怕联想在现实世界中有着极强的品牌号召力 但在虚拟的网络世界里 如果不通过特殊的策划创意 依旧难以形成广告冲击力 因此 创意为王 可以说是网络营销推广中的一个核心命题 44 昆士兰的创意营销 网络招聘 45 四 个人亦可通过策划成就事业美国人卖创业电子录像带妇女网上卖向政府申请免费轮椅的报告 许多情况下 在通常的市场中 直接销售 通过报纸 杂志 电视等 并没有取得成功的产品 也许在网上能赚钱 46 1 2好策划抵得千万广告费 一 好创意必须找准结合点 案例 腾讯公司和可口可乐合作举办的火炬在线传递活动 47 这是一次精心策划的网络营销活动 为配合这次活动 可口可乐发行了限量版的纪念罐 通过传递极大地促进了销售 这一活动的核心理念就是让所有的QQ好友可以在虚拟世界里成为梦想中的火炬手 这一手法巧妙地利用了网民当时的 奥运 心理 也因此在活动开始就收到了广大网友的追捧 收到了很好的效果 48 一个好点子不一定能够带来好的效果 如果不能和现实进行良好的结合 营销创意或许影响力巨大 但却很难转换成财富 比较典型的是2006年一度蹿红的 非常真人 博客营销创意 非常真人 博客营销创意 49 50 51 52 53 54 二 从动感黄球看如何创意 动感黄球 活动在美国小学生中间引起极大的轰动 家长也跟着热衷于此 动感黄球 的营销策略中没有老套的政令倡导信息 避开了孩子对教条可能会有的反感 利用生动有趣的方式让小学生主动参与 令人惊讶的是 事后调查发现 参与 动感黄球 活动的小学生的运动量 55 失败案例 红本女案例 56 57 三 巧打家庭牌是好创意 58 1 Alice吸引用户的招数 是让用户生成自己的家庭资料库 然后它会自动计算家庭消耗品的使用速度 在适当的时候发送E mail提醒用户该补货了 2 下过订单之后 Alice会将日用品都封装在一个 Alice 纸箱里 免费递送到用户的家里 3 Alice这种为用户主动购买的方式 往往在不经意之间就让用户产生依赖性 仿佛自己真的多了一个 日用品网购管家 到了需要的时候 就主动为家庭添置足够的日用品 4 尤其值得一提的是 Alice通过直接与宝洁这种大公司合作 绕过所有中间商来建立价格优势 59 Alice的成功之道在于 他们在策划创意之初 就巧妙地打出了家庭牌 既然是日用品 家庭绝对是最好的载体 而大多数进行网络推广策划的人则往往忽视了家庭 只单一地针对个人进行推广和创意策划 60 四 利用热点事情进行创意故事 科比和中国男孩安安 61 安安原名叫李安强 是四川省北川中学高二的学生 汶川大地震 使他失去了双腿 然而令人惊讶的是年仅16岁的他是一个无名英雄 如果不是被救的女同学梁欢写的一封信 大家都不知道为什么她和李安强被埋在同一个废墟里 她完好无缺地出来了 而李安强却永远地失去了自己的双腿 62 63 64 65 案例 汉堡王BurgerKing 听话的小鸡 视频互动游戏 66 它巧妙地借助了时下SNS站点特别喜欢提倡的六度空间理论 即你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个 也就是说 最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人 这就是六度空间理论 也叫小世界理论 BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店 在 听话的小鸡 这个互动游戏最初设计时 界面其实非常简单 比偷菜游戏还要简单 一个页面 有一个视频窗口站立着一个人型的小鸡 下面有一个输入栏 供参与者输入英文单词 当你输入一个单词时 视频窗口里的小鸡 会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作 比方说你输入 jump 小鸡会马上挥动翅膀 原地跳起 然后恢复到初始的画面 又比如你输入 run 小鸡就会扬起翅膀 在屋子里疯跑一气 而当你输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候 小鸡就会做出表示不解的动作 还有就是当你长时间没有动作的时候 小鸡就会做出擦汗的动作以示抗议 67 这是一个完全会按照你的命令去执行的小鸡 此案起初只是让20多位人员把网址通知各自的朋友圈 接下来发生了令人意想不到的传播效果 一周内达到了1500万 2000万次点击 平均每次访问逗留时间长达6分钟 而很多访问了这个网站的网民 也顺便会点击下面几个按钮 直接进入BurgerKing的网站 浏览到最新的鸡块汉堡快餐促销信息 据调查 至少有1 10曾经浏览过这个网站的网民 都去享用了汉堡王的鸡块快餐 这是一个实实在在地通过网络 以朋友交互圈的方式 在六度空间理论下 进行的一场病毒式传播实现促销的创新网络营销案例 68 思考 1 互动游戏在企业实施网络营销过程中 有什么特别的重要性 2 请尝试对这款视频互动游戏提出自己的改进意见和建议 69 QQ宠物 除了给用户带来不可代替的陪伴 快乐体验之外 也给广告主带来一种新鲜而有效的互动营销方式 可口可乐 Intel iPod 芬达 卡夫等知名品牌都纷纷与 QQ宠物 开展植入式营销合作 70 三 拍案说法看创意营销准则要想真正创造出一个优秀的网络推广策划案例 就必须要坚持因 势 利 导 所谓因 势 就是要顺应潮流 相对来说 利 导则更为重要 要吸引网民参与进来 关键是要能够给他们一定的实惠 这就是网络营销推广的利益导向 71 一 突破口在黄色新闻黄色新闻是新闻学的一个概念 是报业大王赫斯特推出的一种营销手段 指以极度夸张的手法来渲染新闻事件 达到耸人听闻 进而扩大销量目的的新闻报道 为什么说黄色新闻是网络推广营销的突破口呢 由于网络文化属于快餐文化系列 因此风格严肃的话题并不容易达到营销的效果 相反 由于网络文化本身植根于网民的休闲生活之中 要想让网民有耳目一新之感 让他们乐于去点击 了解你所放出来的营销策划 以适度的黄色新闻来增加营销的口味和刺激性是必需的 72 国内理论综述 网络营销策划如何借助黄色新闻这一突破口来进行创意的核心思路 一是 拍案惊奇二是 三个一定 一定要有争议性 一定要激发起读者讨论的兴趣 但一定不要给读者造成反感 三是形式上的 故事性 73 国内理论综述 二 逆向思维其实很有效案例 吃垮必胜客 74 国内理论综述 三 一个招数可以重复使用案例一 凯尔 麦克唐纳 75 国内理论综述 案例二 索尼公司为液晶电视 BRAVIA 推出了一个为期3个月的互动营销活动 LiveColorWallProject 获得2008年克里奥广告金奖的这个案例最大的看点就是互动 人们可以通过DIY的方式为索尼大楼染色 感受所谓千变万化的色彩 从中体验索尼 BRAVIA 带来的色彩体验 76 国内理论综述 案例三 77 国内理论综述 四 一定不要忽悠2006年末 一个名叫艾晴晴的超女选手模仿麦克唐纳的 别针换别墅 案例 在国内进行山寨版推广 该女孩也开始实施为期100天的 别针换别墅 计划 在这100天中 该女孩通过最初的一枚别针顺利交换到照片 手链 高档白酒 乐器甚至香港明星的化妆镜等物品 每次交换总能获得更有价值的物品 最后 该女生没换到别墅却换到了一份娱乐公司的签约书 78 国内理论综述 79 国内理论综述 五 不要忽略细节败笔一 拒绝换绘画别墅败笔二 炒作变吵架因此在营销策划的创意阶段 一方面要全面考虑各种细节 包括可能发生的各种情况 并有相应的应对措施 另一方面 不要局限于既定的策划方针 要顺应形势 及时变化 哪怕有既定目标 也可以根据营销过程中的不同情况 进行全面选择 80 国内理论综述 六 一定要做好目标分析案例 蒙牛安全生产24小时直播 为什么选择网络而不是通过电视新闻进行这样一个视频直播呢 原因很简单 通过网络可以覆盖足够大的群体 同时可以有效地检测传播效力 更重要的是 这样一个传播手段是和蒙牛的目标消费人群有着极大重合性的 81 国内理论综述 案例 NOKIA百万富翁活动如何做好网络营销创意的目标分析呢 根据产品找市场根据用户兴趣做创意根据创意找载体 82 国内理论综述 七 复合式营销才是王道这次活动视为诺基亚在中国打造的一款最成功的视频互动真人秀 其营销结合了手机互联网 互联网 视频 节目制作及现场直播时的观众互动等各种手段 从而非常成功地发挥了复合式营销的特点 多角度全面出击