




已阅读5页,还剩22页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
置业顾问拓客技巧实训 主讲人 林廷钟 销售最重要的是什么 销售 渠道为王 常见的拓客方式有哪些 电话营销 派单 陌拜 微信 QQ群 外展 网络空间 微博 关系营销 常见拓客渠道之派单 突破自我 迈开腿 张开嘴 自我暗示 常见拓客渠道之派单 目标设定 定区域 定数量 定榜样 常见拓客渠道之派单 扫楼 居民楼 写字楼 过门卫守人流插车身 过保安找顺序插车身 常见拓客渠道之派单 工厂 村民小组 乡俗集市 过门卫摸工时插车身挂条幅 找突破送礼品挂条幅看商店 摸行情泛派单挂条幅贴海报 下乡 常见拓客渠道之派单 外展点 巡展 游击速展 坐等接待辐射派单关系覆盖 注重人流礼品赠送引爆眼球 注重人流中心辐射紧跟不舍团队合作注重安全 外展 常见拓客渠道之派单 借势派单 小蜜蜂 商家 简单培训收拢人心实时把控 合作共赢单页托管礼品赠送 常见拓客渠道之电话营销 电话营销的特性 营销时间较短 必须短时间内引起潜在客户的兴趣与关注 电话营销是一种你来我往的过程 而非单一的推销 重在沟通 电话营销是感性的交流而非理性的推销 电话营销具有量的重复 而非说辞技巧的重复 十大完美信念 我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的 我所拨出或接听的每一通电话的对方 都是我生命中的贵人 或我将是他们生命中的贵人 我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢 我喜欢自己打电话的声音 电话是世界上最快捷的交通工具 电话是最简单有效的沟通手段 我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果 常见拓客渠道之电话营销 我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步 对于我所拨出或接听的每一通电话的对方 我是在帮他们做免费的置业规划 他们当感谢我 我永远充满成功的渴望 充满热忱与激情 我常被电话中的自己感动 我自信但不自负 我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯 没有人会拒绝我 所谓的拒绝其实只是短暂的 只是他还没能够了解更多或角度不够 常见拓客渠道之电话营销 十大完美信念 清晰 激情 笔记 坚持 常见拓客渠道之电话营销 准备 开场 沟通 达成 常见拓客渠道之电话营销 环境准备心理准备道具准备 主动寒暄自报家门提示记忆 善于赞美学会倾听推介兴趣异议处理 再次确认跟踪计划 常见拓客渠道之微时代 微信 微博 微论坛 微空间 常见拓客渠道之微时代 省钱 便捷 实效 广泛 常见拓客渠道之微时代 微信为例 增加粉丝的技巧 QQ添加 注册时绑定QQ号 添加朋友 QQ好友列表添加 进入好友组 发出添加或邀请 手机通讯录添加联系人 每周一次 主动加入微信群 点击右上角双人按钮 一次添加到通讯录 利用摇一摇或附近的人加入好友 利用自身的网络如QQ空间 百度空间 论坛等发布自己的微信号或二维码 利用自身的物料如名片 销售资料等发布自己的微信号或二维码 常见拓客渠道之微时代 微信为例 微事件 目标客户 用群发助手分批群发粉丝 分享 常见拓客渠道之微时代 微事件 微事件 社会热点 工程进度 节点活动 生活常识 常见拓客渠道之微时代 微事件 常见拓客渠道之微时代 微事件 常见拓客渠道之关系营销 置业顾问 新老业主 朋友知己 同事上司 亲属长辈 同学老乡 同行关联 粉丝好友 常见拓客渠道之关系营销 三大原则 让大家知道
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 石家庄理工职业学院《SOC设计基础》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 东营职业学院《影视特效与合成》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 江苏食品药品职业技术学院《城市数字化管理》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 淮阴工学院《建筑设计原理及设计》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 达州职业技术学院《舞台化妆与造型Ⅰ》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 2024年起动脚蹬杆投资申请报告代可行性研究报告
- 算法分析与设计:冒泡排序
- 2025年贵阳中国电建集团勘测设计研究院有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 2025年浙江台州市基础设施建设投资集团有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 2025年浙江绍兴诸暨市新城投资开发集团有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 湖北十堰燃气爆炸事故案例
- 12SS508《混凝土模块式室外给水管道附属构筑物》
- 23J916-1:住宅排气道(一)
- 高中物理知识点清单(非常详细)
- 人机料法环测检查表
- 2022小学劳动课程标准电子版
- 物料采购结算单
- 汽煤柴油加氢装置操作工(技师)考试复习题库宝典(含答案)
- 从业人员健康及卫生管理制度
- 不退押金起诉材料范本
- 医学专题-呼吸困难识别、处理与转运原则
评论
0/150
提交评论