htc手机2012年度下半年市场营销策划方案.docx

目录第一部分：前言3第二部分：市场分析51.市场介绍52.主要竞争对手情况5三星6诺基亚63.产品及目标市场7针对国内独立用户部分：7与运营商合作定制产品：7one系列：84.消费者消费行为分析8消费者价格偏好8消费者屏幕尺寸偏好9消费者网络制式偏好10第三部分：swot分析11优势：11劣势12机遇12挑战13第四部分：营销策划目标13第五部分：市场营销策略141.产品策略：14方案一：以后缀作为产品定位区分14方案二：优化htc sense14方案三：在设计风格上进行创新15方案四：加大对wp产品的投入152.价格策略15方案：对产品明确符合自身定位的价格153.渠道策略：16方案一：开设htc专卖店16方案二：尝试在运营商渠道推广低价合约机164.促销及传播推广：17广告方案：only one系列广告17影视软广告：18策划一次网络海选情侣的婚礼：18第六部分：执行方案及预算191.活动前期准备19（1） 宣传19（2） 场地器材192.活动中的控制19（1）严谨19（2）参与20（3）公平20（4）趣味203.活动后续及评估20（1）反馈20（2）评估及改善214.预算表格21第七部分：效果预测22 摘要:htc是全球知名的智能手机制造商，自2010年进入中国市场以来发展态势一路向上。2011年上半年更是风光无限，不论手机销量还是净利润，节节攀升。然而自2011年下半年起，htc开始突现颓势，2012年第一季度出货量仅为770.34万部，较上季度下降9.4%。更加不妙的是，htc在其手机消费的主战场中国手机市场的关注度也呈现出下滑趋势，与排在第一位的三星差距不断拉大。本次策划的目的就是力图分析htc出现的问题力争挽回htc目前的败局。第一部分：前言宏达国际电子股份有限公司，简称宏达电，品牌为“htc”。成立于1997年，是一家位于台湾的手机与平板电脑制造商。宏达电公司口号为“quietly brilliant”，常出现于公司商标上。公司在以前知名度不高，特别是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产厂商。现在htc系列手机搭载安卓（android）系统和windows phone系统。其知名产品有安卓系统的开山之作g1 ，以及被誉为安卓转折点的g7 。2010年7月htc正式进入中国市场，发展态势一路向上。2011年上半年更是风光无限，不论手机销量还是净利润，节节攀升。但从最新的财报数据来看，其手机销量连续两个季度表现疲软，2012年第一季度出货量仅为770.34万部，较上季度下降9.4%。情况更加不妙的是，htc在其手机消费的主战场中国手机市场的关注度也呈现出下滑趋势，与排在第一位的三星差距不断拉大，zdc统计数据显示，2012年7月，htc获得14.9%的关注比例，与其最高点时15.6%的关注度相差0.7%，与最大竞争对手三星的差距拉大到8.6%。htc的光辉岁月似乎走到了尽头。 因此本次策划的目的就是通过对市场，产品，及消费者的分析，并结合主要竞争对手情况的分析发现htc产品在中国市场所出现的问题，并力图通过一系列的营销手段挽救htc目前的颓势。第二部分：市场分析 1.市场介绍 工信部最新数据显示，2012年上半年，中国手机市场出货量1.95亿部，其中智能手机出货量达9485.5万部，占据手机出货量的48.66%。4-6月，智能手机出货量均超过功能机，其中6月智能手机出货量达到56.9%，且呈继续增长态势。另外，3g手机的出货量再度扩大，上半年接近1.07亿部，占据整体市场出货量的58%，同时也拉大了与2g手机出货量的距离。 2.主要竞争对手情况2012年上半年中国手机市场的竞争风起云涌，互联网企业的涉足让手机市场显得更加的热闹。但是中国手机市场的传统强者如三星，诺基亚依然牢牢的抓住了市场的主要目光。三星、htc、诺基亚位居用户关注前三，三大品牌关注度占据半壁江山。三星 三星是最早进入中国市场的手机品牌之一，在中国市场经营多年，对中国市场的渗透与了解远非htc可比。然而受制于诺基亚的霸主光环，以及自己非常鸡肋的“机海战术”影响，三星在中国市场的表现一直谈不上出彩，只能称之为中庸。但是积蓄隐忍多年的三星在2011年抓住诺基亚陷入困境的机遇，搭上安卓这条巨轮，顺势一改往日的“机海战术”将近乎全部的精力投入到“galaxy”这一系列产品上。这一场豪赌为三星带来了一场巨大的胜利，“galaxy”系列每一代产品都销量惊人，为三星带来巨大利润的同时，更是将三星送上了中国市场冠军的宝座，并使的三星第一的位置越坐越稳固。2012年第一季度三星以20.7%的关注度稳居中国手机市场第一，第二季度更是达到22.2%的关注，涨势稳定。三星是目前htc在中国市场最大的威胁和竞争对手。诺基亚 诺基亚是中国市场传统的霸主，在塞班时期统治中国市场多年，虽然在2011年“大屏智能”手机的浪潮中反应过慢，并从此一蹶不振，但是多年的经营让它在消费者心中树立了“可靠，稳定，放心”的品牌形象，直至今日诺基亚依然牢固的控制着中国手机的中低端产品市场，并保持约12.5%的市场关注度。不仅如此，诺基亚在国内的渠道建设更是htc不可比拟的。2012年诺基亚终于下定决心借助wp重返中国，凭借诺基亚强势的渠道及与运营商良好的合作关系，“lumia”系列迅速打开局面，吸引了不少的目光。虽然受微软产品线调整的影响，“lumia”系列wp7的产品目前处于一个较为尴尬的地位，然而wp8产品已经提上了日程，在可以预见的将来诺基亚将凭借wp产品尝试夺回属于自己的中国市场第一的宝座。3.产品及目标市场 htc目前在国内正式推出的产品定位及目标市场都较为混乱，依据其销售对象我们简单的划分为以下三个部分针对国内独立用户部分：这一部分产品其实是在水货市场很知名的g系列的大陆版本，与水货版本相比这类产品的区别可能仅仅是加入了一些国内软件，代表产品如野火（g8 wildfire）,渴望（ g7 desire）,倾心（rhyme）。这类产品的目标市场与其水货产品重合，但是受制于国内渠道的层层加成，及国内高额的税收，使得这部分产品的价格远远高于自身定位，如本应定位于低端市场的野火，水货价格仅有1000元左右，行货价格却多半在2000元左右，达到了中端市场的水平，导致这些产品的销量极不乐观。与水货的区别仅仅是这类产品主要在国内手机连锁卖场销售，提供国内联保，这样的差别显然不足与说服消费者无视1000元的价格差距。与运营商合作定制产品：这一部分产品是htc应运营商要求定制设计出的产品，加入了大量运营商内置软件，一般在运营商处销售，代表产品如夺目3d，灵感，双擎。这类产品针对的目标市场是与运营商关系密切的消费者群体，但是因为国内运营商对手机附加了大量的不合理套餐，以及片面追求高利润，导致这部分手机并没有起到在国外运营商手中“破冰船”的作用。在国外运营商手中，定制机的营销策略都是单机价格极低，附加1-2年的中档次套餐；而在国内运营商手中，这类手机价格极高，基本在4000-5000档次，并附加了上百元每月的套餐，显得非常不实惠。one系列：one系列是htc与2012年新推出的产品线，从该产品线在中国全球首发就可以看出这一系列产品对中国市场的重视。one系列针对的主要是年轻时尚的手机消费群体，在定价上较以往显得更为亲民一些，机器的设计采用白色与黑色向搭配，显得年轻有活力。one系列推出后通过运营商，手机卖场等多个渠道对外推广；并组织了多次较大规模的宣传推广活动，目前初见成效。4.消费者消费行为分析消费者价格偏好上半年中国整体手机市场上，1001-3000元价格段产品为市场主流，在售产品占据四成以上比例，从用户关注情况来看，累计获得67.4%的关注比例。智能、3g手机市场上1001-3000元价格段产品同样为用户关注主流，关注比例均在六成以上，但这两大细分市场3000元以上价格段产品关注比例要明显高出整体手机市场水平。国产手机市场上2000元以下机型关注度累计达到85.3%。消费者屏幕尺寸偏好上半年不论整体手机市场还是智能、3g，国产细分手机市场，3.3-4.0英寸屏幕的手机产品用户关注度集中，均在50%以上，其中国产手机市场此类产品关注比例将近七成。从用户对其他屏幕尺寸产品的关注情况来看，智能、3g手机市场上4.0英寸以上屏幕尺寸的产品关注比例均在30%以上，高于整体手机市场平均水平。从1-6月走势来看，整体手机市场上，2.9英寸以下各类屏幕的手机产品关注度均呈明显的下降走势，表现最明显的2.9-3.2英寸屏幕手机，6月其关注比例仅为7.1%，较1月下降了近7个百分点。3.3-4.0英寸屏幕手机关注度整体走势比较稳定。4.0英寸以上大屏手机关注度呈直线上升态势，6月，此类产品关注比例达到34.4%，较1月大幅增长11个百分点。消费者网络制式偏好上半年，中国3g手机市场上，使用范围最广、国际经验最丰富、支持厂商最多的中国联通wcdma制式机型为用户关注的绝对主流，关注比例达到82.1%。其次为中国电信cdma2000制式机型，关注比例将近一成。中国移动td-scdma制式机型用户关注度仍相对最低，仅为6.0%。从走势来看，1-3月中国联通wcdma制式机型关注比例呈明显上升趋势，并于3月达到最高值84.1%，之后呈小幅下降走势，6月关注比例为82.2%，较3月份下降近两个百分点，但仍比1月份高3.7%。与wcdma机型关注度走势不同的是，cdma2000、td-scdma两大制式产品关注度呈小幅上升走势，其中cdma2000机型6月关注度达到10.6%，较1月增长了2.5%。第三部分：swot分析优势：l htc有着多年的产品代工经验，在手机产品设计及研发上有着极大的优势，对于控制产品成本，优化产品设计认识深刻；l htc在大陆最早的贴牌厂商是多普达，多普达在国内市场的知名度非常高，倚靠当年wm系统建立起了全面而细致的销售渠道，对于htc而言这些渠道都可以拿来利用；l htc手机作为安卓系统的领头羊，是市场上安卓智能手机的先驱者，因此有着先入为主的优势；l htc自wm时期就与微软保持着良好的合作关系，随着wp系统的发展，htc能从微软手中得到较其他厂商更为优惠的授权条件。劣势l htc手中缺少有足够分量的专利，因此在手机市场这样一个依靠科技创新存活的市场经常受到专利的限制；l 大量水货htc手机充斥市场，对htc行货手机在大陆的销售产生了极大的冲击；l 部分消费者对htc手机一脉相承的设计风格颇有怨言，认为外观缺少新意及亮点；l 水货的代号与行货机器的代号参杂，导致消费者在挑选机器时难以区分，也造成了自身产品定位的混乱。机遇l 中国手机市场一直保持高速发展，潜力巨大，尤其是智能手机和3g手机这两个方向的增长非常明显，而这两种手机恰恰是htc的主力产品；l 中国移动投入大量的资金力图推广td网络制式，而htc自多普达时期就与移动保持良好的合作关系，因此可以借移动的推广扩展产品的影响力；l wp系统虽然目前依然关注度较低但是一直曾上升的势态，wm时期大量的wm粉丝都是wp系统的潜在用户群体，htc在这一条产品线有着天然的优势；l iphone5的发布让大量等待它的高端用户失望，这使得由苹果稳定占据的4000元-5000元范围的高端手机市场出现一定的动荡，对于htc而言是一个机会；l htc的另外两大竞争对手moto忙于裁员及企业整合，预计下半年新产品研发及营销推广显得很疲软；三星在海外市场与苹果因专利问题纠纷不断，预计在下半年很难拿出足够精力处理中国市场。挑战l 大量国产品牌如小米，华为等依靠低价的优势进入市场，对本来就不稳定的中低端市场产生了巨大的冲击，甚至影响到了部分中高端客户的选择，严重影响了htc在这两个市场的销量；l 安卓市场产品同质化严重，受制于大屏的外观基础，导致外观上缺乏新意，htc产品原有的简洁大气外观正逐步沦为平庸；而安卓开源的特征也导致手机产品内部界面等趋向一致，对消费者而言是一种审美上的疲劳，htc sense原有的界面急待改变。l 曾经占据中国手机市场第一宝座多年的诺基亚携wp8系统意图在下半年卷土重回中国市场。诺基亚在中国市场经营多年，渠道和群众基础上有着巨大的优势，因此诺基亚此次的回归值得重视。第四部分：营销策划目标 借下半年主要竞争对手精力不足的时机，通过一系列的市场营销策略，恢复htc黄金时期15.6%的市场关注度，力求将与三星的关注度差距缩小到7%以内；着力改变htc在消费者心中换汤不换药的映像；尝试弱化目前安卓产品同质化严重对htc带来的种种不利影响；准备通过wp产品线跳出目前竞争越来越激烈的安卓市场。第五部分：市场营销策略1.产品策略：方案一：以后缀作为产品定位区分机海战术在当年三星与诺基亚的争斗中已经被证明是一套错误的方案，大量的同致化产品使得消费者对产品产生审美疲劳，同时也会浪费大量的营销和渠道资源。因此以one系列为起点，将one系列明确为针对年轻消费市场的品牌，放弃原有的机海战术。为了区分产品的区别，因此建议自下半年开始明确以后缀作为命名方式的手段。举例说明，如我们推出一个命名为“two”的新的产品线，那么这个产品线中将有“two s”“two”“two hd”“two xl”四个主力产品，其中“two”是针对中低端市场，采用标准配置；“two s”针对低端市场，在内存，或者屏幕，或者处理器上采取较低的配置；“two hd”针对中高端市场，在屏幕上进行升级；“two xl”将是本系列产品的明星产品，采用最强大的产品配置，针对高端市场，也是我们本系列产品中将要投入大量精力，财力来宣传的核心产品。方案二：优化htc sensehtc sense是自wm时期就出现的一套ui，这一套产品可供开发的潜力巨大，更是htc区别于其他安卓产品最具标志性的内涵，因此自下半年起对sense做针对中国市场的优化，并逐步对用户推送升级。l 原有的需要注册sense账户的方式并不适合中国用户，可以采取与腾讯或者新浪微博共享客户账户的方式,让客户可以直接通过qq账号或新浪账号登录使用htc sense的服务；l 内置的sns同步及消息推送功能应当加入新浪微博，qq空间，人人及开心网等在国内人气较高的sns网站的接口；l 天气更新中加入更多国内城市，日程计划中加入中国传统的农历纪年；l 云同步功能加入在国内使用率较高的dbank及115网盘的链接方案三：在设计风格上进行创新htc的产品风格一直在延续原有的简洁，大气的基础，然而这样的设计长久延续带来的结果就是缺少变化与区分。建议在2012年下半年的产品设计风格中，选择年轻时尚的产品设计师，为产品加入时尚和多彩的元素，改变长久以来圆润呆板的设计风格。方案四：加大对wp产品的投入htc是最早推出wp产品的厂商，但是后续对产品的升级并不积极，所采取的设计风格基本也都延续安卓的设计风格，显然对wp产品的重视度不足，因此迫切需要对wp产品加入投入。原有的莫扎特，舒伯特系列在消费者中有着较好的口碑，因此可以在下半年推出这两个系列产品的二代产品，对wp产品可以采取较为大胆的设计风格：侧滑全键盘，方形结构等都是可以考虑的方向。2.价格策略方案：对产品明确符合自身定位的价格从9月开始逐渐调整目前市场上产品的价格，使之慢慢靠近符合自身定位的价格。其价格标准是低端产品的价格在1000元附近，中低端产品价格在1500-2000元附近，中高端产品定价在2000-3000附近，高端产品定价在3000元以上。并在专卖店严格执行该定价，同时要求渠道商尽力执行这一定价，对乱加价，乱提价的行为进行严格处罚。3.渠道策略：方案一：开设htc专卖店多普达时期遍布国内大中城市的多普达专卖店，对提升多普达产品在国内的知名度及销量有很大的帮助。htc应当坚持这策略，从下半年开始在北京，上海，广州，重庆，天津等一线城市的中心商业区开设htc专卖店；采取htc惯有的白色黑色搭配作为统一的装修风格；销售并展示宣传htc当季的主力产品；提供htc产品的售后服务；销售htc周边配件。专卖店采取厂商指导，地区统一的定价方式，对稳定国内htc产品的价格，明确各个产品的市场定位，对抗水货手机对国内行货的冲击具有重大意义。方案二：尝试在运营商渠道推广低价合约机以9月开学季为契机，借助各大运营商在着力推广自身3g网络的机遇，与其合作推出合约机产品。为了保证与现有的国内合约机有足够的区别，举例说明如下：假定一台机器本来htc给运营商的报价是1000元，运营商销售价格是1800，市场售价为1500；现在htc要求采取合约的方式销售该款手机，消费者可以以500元的低价获得这款手机，前提是需要鱼运营商签订每月69元，为期2年的套餐使用合约。运营商从htc处采购该手机时第一次只需要支付500元，之后每月支付给htc 69元，连续支付10个月。这样的策略等于htc与运营商共同分担风险，消费者以极低的价格获得了手机，htc成功的销售出一台手机，运营商获得了一个稳定的用户，三方受益。4.促销及传播推广：广告方案：only one系列广告第一段落采用功能叙述的方式，让一双手一边操作一边讲解展示one系列所独有的sense ui，重点展示sense与sns平台深度结合所带来的便利推送，在广告结尾打出一行字：“想要感受云推送带来的便利生活吗？only one”，之后展示htc的logo及one系列的主要产品。第二段落采用艺术描述的方式，将one系列的独有的简洁风格进行拆分，广告先以唯美的角度拍摄一些鹅卵石，象征one系列圆润的外形；再拍摄天空中的白云，象征one系列白色的的主配色；再拍摄黑夜中沉静幽黑的海面，象征one系列黑色简介的主屏幕；在广告结尾打出一行字;“想要感受艺术的生活方式吗？only one” ，之后展示htc的logo及one系列的主要产品。第三段落采用明星广告的方式，请知名歌星为one系列创作一首歌曲，并拍摄以“only one”为核心的爱情故事mv广告，在mv中展示one系列独有的beats音效；在广告结尾处打出一行字：“想要感受独特而专业的音乐享受吗？only one”，之后展示htc的logo及one系列的主要产品。第四段落采用较为科技教育片的方式，讲解one系列所采用的cpu，one系列采用的高分辨率的显示屏，one系列严谨出场测试，重点突出one系列独有的强大配置；在广告结尾处打出一行字：“想要感受顶尖科技与完美工艺的结合吗？only one”，之后展示htc的logo及one系列的主要产品。这一系列的广告自9月开始在优酷，土豆等视频网站持续投放2个月；并在12月份开始在上海卫视，北京卫视，科教频道，等主要电视台投放，为其一个月；10月份在主要大城市中心商业区的电子屏幕投放一个月。影视软广告：每年的国内贺岁片都会有一部爱情片，对爱情片而言核心的卖点无外乎就是找到那个属于主角的唯一的人，因此投资赞助一部以爱情为主要题材的电影，主打“only one”这一爱情广告都通用的口号是一个可以考虑的方向。策划一次网络海选情侣的婚礼：在下半年开展一次海选的集体婚礼。活动与9月份中旬正式开始，在htc官网加入这次婚礼的板块。活动开始前的8月份，通过微薄，人人等主要sns渠道进行造势。8月底活动开始接受全国报名，采取线上及线下结合的方式，线上报名点在htc网站上，线下报名点设置在主要省会城市的htc旗舰店。9月之前htc需要与优酷或土豆达成协议为本次活动提供合作平台，供入选之后的情侣上传自己的爱情故事及拉票视频。9月中旬开始，在微薄，人人等sns媒体传播本次活动的视频及故事，并提供链接让网友在网站参与投票选择他们最喜欢的几对情侣，为期一个月。9月底评选出最终获胜的情侣，10月1日所有的获奖情侣将获邀请在海南参加由htc组织的“only one”主题集体婚礼，婚礼全程采取网络直播的方式，结婚的情侣最终还将获赠“one”系列情侣手机。第六部分：执行方案及预算1.活动前期准备（1） 宣传活动前期要做好足够的宣传工作，每个活动开展前一周之前开始做宣传，宣传工作包括传单、展牌、网络广告。展牌设立在专卖店门口和合作单位的展示区域，上面应明确标注活动开展的时间、地点、内容。网络广告可以利用上文所述的网站发布信息。（2） 场地器材 活动开始之前的场地布置要精心准备，场地内应该有适当的尼康产品广告，准备的赠品应该放置在安全适当的位置，另外一定要注意防止因为人员众多而造成安全隐患，要选择安全的位置，并且应备有灭火器等消防工具，尽可能地使场地的布置能够助于活动井井有条地进行。2.活动中的控制（1）严谨活动的进行要符合htc的传统品牌形象，严谨、认真，整个活动应充满认真，严谨的态度，不能太过随便如同那些山寨手机的推广，这对品牌形象的塑造是极端不利的，所以端正态度是活动进行的关键。主持人提问可以随和但不可嬉皮笑脸。（2）参与 评判整个活动成败的关键就是公众的参与性，要保障活动对于公众要有足够的吸引力，一方面是奖品设立要吸引人，另一方面活动要有一定特色，推广人员要尽可能做到“吸引”的特点，如与公众的互动，但切记互动不是哗众取宠，态度一定要严谨。（3）公平 这个是htc对待公众活动的态度，也是维护企业形象的关键，所以整个活动的举行一定要保证其完全的公平性，不能有特殊照顾的选手，也不能歧视任何选手，整个过程对待选手要一视同仁，对于答案的评审也要认真仔细。只有做到完全的公平才能以理服人。（4）趣味 趣味性是保证整个活动不会冷场的关键因素，所以推广人员要想办法把活动举办得严肃而又充满趣味，如向公众介绍手机配置对使用体验的影响时，可以用htc原来的产品与新产品进行同一个游戏让群众观看。3.活动后续及评估（1）反馈 在完成活动以后可以向参与者询问一些有关于活动的问题，对活动的满意点、不满意点、对下次活动有什么期待等，要向足够多的参与者收集意见，另外如果想取得更好的效果，可以以htc周边的产品作为奖励，这样能使参与者更有耐心配合推广人员完成工作。（2）评估及改善收集完足量的参与者反馈信息后，要将这些信息即使交给尼康分公司进行分析，并针对这些意见，对下一次活动计划做出改善，尽可能地在满足消费者需求的同时，追求产品销售的最大化和塑造产品的良好口碑，活动改善关系到下次活动的质量，对产品销售有直接影响，所以这一点要切实做到。4.预算表格4p策略具体策略细则费用（万元）数据来源产品策略产品更名新产品命名无优化sense1. 相关单位公关2. sense再开发20+10国内一套安卓软件开发的资费设计风格更改引入新设计团队10电子产品外观设计团队资费wp产品研发新产品研发1000htc新产品研发费用及wp产品占新产品比例价格策略明确价格定位渠道商补偿50诺基亚2011年渠道商象征性补偿费用渠道创新htc专卖店第一批约10个城市的旗舰店，店铺装修，房租600 x 10苹果专卖店投资合约机运营商公关；30htc年度公关费用总额及运营商公关所占比例促销及传播策略only one系列广告广告拍摄及代言人选择费用；广告投放费用700+700诺基亚2011年广告投入影视软广告电影赞助费用100失恋33天赞助标准海选婚礼网站架设；报名海选；媒体宣传造势；婚礼投入1+100+200+200超级女声海选费用其他（非计划费用）10总计9131（万元）第七部分：效果预测预计在采取该策略的一个月后的10月初，htc的关注度大幅度提升2-3个百分点，超过黄金时期15.6%的关注度，与三星的关注度差距缩小到7个百分点以内。在10月-11月中会回落约1个百分点，但保持稳定缓慢的上升势头；在12月份贺岁档电影及10月份海选婚礼开始期间会有1-2个百分点的提升。参考文献1、梁瑾 2011年下半年中国手机市场市场价格分析报告，cbsi中国，2011年。2、黄健红等2011年第三季度中国手机市场分析报告，cbsi中国，2011年。3、薛淼中国手机市场2010-2014年预测与分析，idc中国，2010年。4、lecanohtc怎么了？，pconline，2012年。5、张启光2012年第一季度中国手机市场用户消费行为调查报告蜂鸟在线，2012年。6、霍原光2012年上半年中国手机市场研究报告(简版)，zdc，2012年。7、郑玲，袁勃2012年上半年中国手机市场“三高”用户消费行为调查报，idc中国，2012年。8.黄涌涛，郑玲2012年第一季度中国手机市场价格分析报告（简版）idc中国，2012年。以下为赠送的简历模板不需要的下载后可以编辑删除，谢谢！性别：女民族：现居地：广东省出生年份：198*9政治面貌：党员身高：164 cm教育经历2006-092008-07广州医学院所学专业：护理学类获得学历：大专工作/实习经历2008-072009-07广州市第一人民医院单位规模：1000人以上 单位性质：国营 助理护士工作地点：广州市盘福路 下属人数：1 工作内容：在护士长和护师的指导下工作，主要负责病人的基础护理和付治疗，协助医生护士抢救，完成病人的输液和指导病人正确服药及心理健康宣教，根据医嘱完成病人的输血工作，病人进行化疗时要负责心电监护仪的操作。人自我评价我是一个充满自信心且具有高度责任感的女孩,经过1年多的临床工作，强烈认识到爱心、耐心和高度责任感对护理工作的重要性!在血液内科一年的锻炼，让我学会了很多血液科及大内科的知识，临床护理和急救更加磨练了我的意志，极大地提高了我的操作能力和水平。自信这一年的工作让我实现了从护理实习生到内科护士的飞跃，有信心接受一份全职护士工作。当然一年的时间不可能完全达到专业护士的要求，在以后的工作中我会更加努力，为护理工作尽职尽责！专长描述1.能熟练进行各项护理操作,应变能力强,能在实际操作中不断地学习，因而能很快融入到新的工作中； 2.擅长对常见血液病、多发病进行观察和护理； 3.熟练掌握呼吸机和心电监护仪等急救设备的操作，对急救的基本程序和技术要求，以及危重病人的护理、病情监测的技术重难点基本掌握； 4.对病人的心理护理的基本技巧有一定地认知。 目前就读于广州医学院护理学专业一年级。暂未命名意向职位：护士期望薪资：2000-3000工作地点：广东省语言能力英语读写：(良好)听说：(良好)相关技能计算机(良好)兴趣爱好看书、听音乐、滑旱冰、张卢良性别：男邮箱：qqjianli_民族：汉族婚姻状况：未婚体重：74 kg出生年份：qq：123456现居地：上海身高：174 cm教育经历2010-092013-07人民大学所学专业：网络工程获得学历：本科工作/实习经历2013-08现在xx公司网络工程师相关技能网络工程相关(精通)自我评价积极乐观，观察能力强，能够理智思考问题;个性开朗，适应新环境能力强，工作认真负责，敢于迎接挑战，敢于承担责任，具有良好人际关系。求职意向意向职位：网络工程师期望薪资：7500工作地点：上海语言能力英语读写：(熟练)听说：(熟练)兴趣爱好爱好看球、滑冰扫一扫，手机查看本简历*乡党的群众路线教育实践活动工作总结党的群众路线教育实践活动开展以来，*乡党委按照中央、省、市、县委的统一部署，在县委第3督导组的精心指导下，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，紧密围绕“为民、务实、清廉”的活动主题，紧密聚焦“四风”突出问题，紧密联系工作实际，扎扎实实完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个环节的工作任务，达到了预期的目标。现将活动总结报告如下：1、 主要做法自活动开展以来，全乡444名党员，共16个党支部全部参加教育实践活动，参与覆盖面达100%。乡党委在严格执行上级党委统一部署的基础上，立足于不同阶段的不同特点，创造性地开展工作，使整个活动“规定动作做到位，自选动作有特色”。截至目前，整改工作任务已经基本完成，后续整改工作也已作出有序安排。（1） 高度重视，深入部署，确保教育实践活动有序开展。乡党委把深入开展教育实践活动作为首要政治任务和重大政治责任，在上级部门的部署下迅速召开党委会议学习中央精神，围绕活动的总体要求、目标任务、主要内容和方法步骤开展周密部