系统经营回顾.ppt

Xx系统2012年经营方案 XXX饮品2012年1月11日 目录 背景目的策略方法追踪和管理方式 背景 经营回顾 从2010年到2011年 销售总体呈下降负成长趋势 经营出现问题 背景 逐月经营回顾 从销售来看 2011年由于有了冰冻资源的投入 从5月开始有很到增长 在旺季的6 9月 在冰冻设备的帮助下 虽然只有2 3个门店的经验 但对单店销售的销售成长 较以往有很大进步 背景 门店经营回顾 各个门店09 10年均正常经营 10年较09年成长27 11年经营出现问题 11年较10年衰退55 总体来看 贵山店以及宅吉店销售较好 占比在71 以上 小河 金阳店销售问题较大 背景 北京华联销售占比 华联09年康饮品销售占14 排名第四位 10年销售提升到19 排名第三位 11年销售仅占6 且华联较上一年衰退55 排名第六位 康师傅饮品09年 11年分别成长13 17 26 2012我们的目标 由于2011年本品在北京华联的销售只占到了全系统的XX 而2010年则为XX 为提升双方的合作度2012年本品北京华联销售占比为20 为XX万 达成XXX万奖励总销售额的XX 达成XXX万奖励总销售额的XX 达成XXX万奖励总销售的XX 目标300万 如何做 产品价格表 门店细分 宅吉店 固定MIT位置1个 2 2 TG位置2个 冰冻设备投入 双开门冰箱1台以及双开门冰箱包柱1个 收银台卧式冰箱投入5台正常陈列位置本品专架2组陈列 每周促销活动开展 节庆与卖场主题联办活动的开展 每月一款特价产品促销 常年矿水整件水特陈堆促销 宅吉店资源投入位置 收银台卧式冰柜 MIT位置 冰箱包柱位置 本品专架 整件水堆 门店细分 贵山店 固定MIT位置1个 TG位置1个 冰冻设备投入 双开门冰箱1台 单开门冰箱包柱1个 收银台卧式冰箱投入5台 正常陈列位置本品专架2组陈列 每周促销活动开展 节庆与卖场主题联办活动的开展 每月一款特价产品促销 常年矿水整件水堆特陈促销 贵山店资源投入位置 收银台卧式冰柜 MIT TG位置 冰箱包柱位置 本品专架 整件水堆 冰箱 门店细分 湘雅店 固定MIT位置1个 TG位置1个 冰冻设备投入 双开门冰箱1台 单开门冰箱包柱1个 收银台卧式冰箱投入3台 正常陈列位置本品专架1组陈列 每周促销活动开展 节庆与卖场主题联办活动的开展 每月一款特价产品促销 常年矿水整件水堆特陈促销 门店细分 小河店 固定TG位置1个 冰冻设备投入 双开门冰箱1台 收银台卧式冰箱投入5台 正常陈列位置本品专架1组陈列 每周促销活动开展 节庆与卖场主题联办活动的开展 每月一款特价产品促销 常年矿水整件水堆特陈促销 门店细分 金阳店 固定MIT位置1个 TG位置1个 冰冻设备投入 双开门冰箱1台 收银台卧式冰箱投入3台 正常陈列位置本品专架1组陈列 每周促销活动开展 节庆与卖场主题联办活动的开展 每月一款特价产品促销 常年矿水整件水堆特陈促销 门店细分 二桥店 固定MIT位置1个 TG位置1个 冰冻设备投入 双开门冰箱1台 单开门冰箱包柱1个 收银台卧式冰箱投入5台 正常陈列位置本品专架陈列 每周促销活动开展 节庆与卖场主题联办活动的开展 每月一款特价产品促销 常年矿水整件水堆特陈促销 门店细分 遵义店 固定MIT位置1个 TG位置1个 冰冻设备投入 双开门冰箱1台 单开门冰箱包柱1个 收银台卧式冰箱投入5台 正常陈列位置本品专架陈列 每周促销活动开展 节庆与卖场主题联办活动的开展 每月一款特价产品促销 常年矿水整件水堆特陈促销 门店细分 安顺店 固定MIT位置1个 TG位置1个 冰冻设备投入 双开门冰箱1台 单开门冰箱包柱1个 收银台卧式冰箱投入5台 正常陈列位置本品专架陈列 每周促销活动开展 节庆与卖场主题联办活动的开展 每月一款特价产品促销 常年矿水整件水堆特陈促销 经营问题点 双方财务制度不匹配 以往终端卖场冰冻设备投入不够 卖场无固定陈列位置 我品排面 位置较其他产品差 卖场正常陈列位置变动随意 双方沟通未能如意 例如金阳店下单品类品项配置不合理 畅销产品下单过低 快讯产品楼面支持不到位 活动推广有一定阻碍 试吃费 场地费等 解决办法 双方简历及时沟通机制 就财务款项问题采取少量多单方式 采购协调财务 业务员配合采购下单送货 并及时抽单 各个对冰冻设备投入的保障及提升 年度协议签订固定堆箱 TG位置 我品产品集中陈列以专架的形式陈列 双方进行周沟通 月回馈机制 对存在的问题及时协同采购及门店解决 快讯产品提前7天备货 在结束前3天停止下单以保证合理库存避免库存过大 参照总体市场推广执行方式 检核方式 对于门店执行到位的项目 康师傅将按合同支付相关款