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文档简介

增员育成巧规划 课程大纲 A增员育成的关键B培训规划C辅导要领D共勉 增员育成巧规划 莫忘初衷想想一年 二年 三 五年前我们自已做新人时的处境和感觉 当时的我遇到过哪些问题 我希望得到哪些方面的帮助和支持 增员育成的关健是培训 培训分为两部分 两者缺一不可 教育 传达观念 知识及资讯训练 演练技能与方法 教育与训练 教育与训练的界隔 不知道知道 知道怎么做 怎么做做好 教育 训练 做正确的事 把每件事做好 以别人期望的方式去对待他们 培训规划 心理建设 士气鼓舞 专业学习 技巧训练 习惯养成 心理建设 最基本 最根本 是一切成功的命脉 做保险就是做人 拘小节成大业 细微之处见风范 毫厘之优定乾坤 复杂的人生简单过 简单的事情重复做 自律重于纪律 三个尊重 职场 职级 年资 士气鼓舞 经营是一口气 基础培训前 基础培训中 基础培训后 培训后 重视新人下单位的欢迎动作 宣导小组文化 达成共识 明确共同目标 登记个人资料 掌握组员具体情况 每日问侯 沟通辅导 培训后 重视新人举绩榜 第1件保单 第1次晋升 第1次分享 创造新人展示自己的舞台 小组文化感染 融入小组气氛 生日或特大喜讯的集体庆贺 送纪念品 集体拜访咨询 召开客户联谊会 作为一个主管 你是否在真正的关心他 专业知识学习 条款 核保知识学习 标准话术 金融知识 各种资讯的掌握 销售流程 技巧训练 口才 胆识训练 个案分析 专家门诊 新人问题座谈 陪同拜访 协助新人完成前5个客户 习惯的形成 选择了人寿保险 就选择了一种生活方式 爱心 感恩 工作的习惯 学会使用各种活动管理工具 辅导组员的要领 帮助伙伴走出低谷 帮助伙伴工作上有所提升 帮助伙伴更快成长 帮助伙伴如何竞争 辅导组员主管必备的素质 有过人的忍耐力 有超凡的意志力 有敏锐的观察力 有足够的欣赏力 作为主管的自我要求 正确定位 良师益友 亲密战友 树立良好个人形象 以个人魅力影响组员 热情 积极 宽容 正面 乐观 不势利 不偏袒 不以一时论成败 敢于自我批评 如果你想成功 请让你的伙伴成功 走过 爱能留是福爱难守该悟这一路我走过甜蜜比苦涩多有情时知足无情时莫哭伤心若太多记住相爱时侯记住相爱时侯 你的手你的手
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