DIY小店策划.docx

diy小店创意策划书指导教师 学生姓名 所 在 系 民用航空服务系 专业班级 物流管理 811322 班 2011年11月 前 言 进入21世纪以来，社会时尚风潮发生了翻天覆地的变化，社会不断在向前发展，人们的生活水平不断提高，一些人群为了追求个性的张扬，在传统手工制作的基础上融入了时尚的元素，突显出了当代人们追求时尚，追求个性的另一面。青年人群追赶时尚潮流，时代的文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，手工diy小店有着广阔的利润空间。以青年人群为最大的消费群体的时尚个性经营仍处于一个空白区域，因而开发经营diy小店市场潜力很大！diy小店是目前比较时尚的店铺，很受人们的欢迎，不同年龄段的消费者都能在diy小店里找到自己的需求，但是目前国内的diy小店运营模式单一，针对的消费者范围比较窄，这无疑蕴藏着巨大商机。 本作品在对目前diy小店的经营现状进行市场调研的基础上，针对diy小店目前的经营模式进行创新，经营食品、饰品，日用品，服装等多领域的diy服务项目。针对目前国内对diy小店模式还很陌生的情况进行全面的宣传；互联网逐渐融入人们的生活中，可以通过网络向大家传达diy手工制作的信息，欢迎更多的人前来亲自动手制作属于自己的心灵玩物。 diy强调的是“自己动手做”，“凡事靠自己”，其号召大家开动大脑，用自己的双手去创造，彰显个人风格魅力。diy理念是源于自然，回归自然。它令我们在繁忙工作之余得以放松身心，惬意的感受生活中的美好，减轻工作和生活中烦文琐事给我们带来的压力，因而具有减压的作用，给生活添加上鲜艳的色彩。diy制作过程中我们能体会到自己亲自动手制作带给我们的快乐，使我们获得成长。 目 录一 作品的意义及作用1二 diy文化概述1（一） diy文化起源及发展1（二） diy特点1三diy小店经营现状分析2（一）目前diy小店的分布2（二）国外diy小店经营现状分析3（三）中国diy小店经营现状分析3（四）成都地区diy小店现状分析3四 diy小店目前经营的特点5（一）目标客户5（二）产品范围5（三）营销宣传5（四）特色经营5五diy小店经营管理创意5（一）经营内容创意5（二）目标客户创意6（三）选址创意6（四）营销推广创意及宣传8（五）特色经营项目管理8（六）创新互动管理10结束语11参考文献11手工diy小店经营管理创新策划一. 本作品的意义及作用假定：给即将开diy店的店主的经营方案 ,管理方面做出规划以达到最大利润率,还有就是帮助店主调查消费者消费频率并给出一系列招揽顾客的方案.二. diy文化概述（一）diy文化起源及发展diy（do it yourself）是一个在十九世纪六十时代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到diy这一用语的兴起，往往会归功于一位英国的电视节目主持人与工匠贝利巴克 ，他最早明确定义diy的概念并且大力推广，使得这一用词广为人知。虽然在一开始的时候，diy主要是专门针对住房整修、庭院维护是，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的diy概念也被扩及到所有可以自己动手做的食物上，例如:自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。diy的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。diy的用词也越来越广泛，比如拼图diy，美食diy，发型diy，等等。（二）diy特点“do it yourself”这不是一句简单的英文，他代表的是一种精神。即自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐，简言之,就是亲历亲为。diy重在过程的体验与结果的个性化特征。diy的几大关键词：1、 个性：diy产品具有与众不同的特质，每件产品都打上了制作者深刻的个人烙印，这点与工业化大生产批量制造出的、千篇一律的流水线产品截然不同。2、 自我：diy强调的就是“自己动手做”，“凡事靠自己”，其号召大家开动大脑，用自己的双手去创造。竭力表现内心情绪，彰显个人风格魅力。通过diy，呈现在我们面前的，就是真正属于我们自己的产品3、 减压：diy理念是源于自然，回归自然。它令我们得以放松身心，惬意地感受生活中的美好，因而具有减压的作用，对于繁忙都市整天忙碌的年轻白领具有致命的吸引。选择了diy，就像是给生活添加了色彩！4、 对过程的强调：diy的根本魅力并非体现在最终做好的成品上，而体现在制作这一成品的过程中。过程比结果更重要，形式比内容更重要，只有亲身体验制作的过程中，减轻压力，获得成长，找回真正的自我！ 三. diy小店经营现状分析（一）目前diy小店的分布1、 饰品店，一般年轻人看到饰品店，尤其女孩子，都会进去逛逛，看到喜欢的饰品会毫不犹豫的买下来。2、 包包店，大街上你放眼一看，哪个女孩子不都是背着时尚的包包。3、 衣服店，现在这些年轻的人都太爱美了，喜欢追求个时尚，穿个非主流啥的。这几类店都可以考虑，不过要提醒的是，正因为这类店大受年轻人欢迎，也顺理成章的成为了竞争力最大的行业。总之,目前的diy小店形式非常的单一。4、 陶瓷店，目前市场上大多的经营店都是陶瓷业，主要是小孩子和年轻人消费，陶瓷的制作和上色都由消费者自行决定，是非常受小孩和年轻人的喜欢的。而小孩类的消费者可以吸收更多的大龄消费者及小孩的家长也来消费。根据现目前的diy行业的发展，我们做了如下分析：wo战略：1.利用现在社会时尚的发展趋势和年轻人思想的转变，来改进diy小店的经营模式。2.针对diy手工艺在不同人群中的传播，应面对多方面人群展开不同的销售方式。3.就目前diy手工艺小店销售物品的不完善作出相应的改变和完善，扩大物品的diy功能，发掘其其中的价值，变废为宝so战略：1.利用手工diy其中独特的魅力所在，来打动消费者，吸引消费者的眼光。2.大力宣传在diy小店中可以亲自动手制作自己心仪的作品这一特点，以达到扩大人群中影响的作用。3.针对目前社会环保意识的增强，本店利用变废为宝这一特色，使其循环利用，达到环保的效果。wt战略：1.应减少我们的弱点，扩大我们的战略目标，作为一个新兴的文化产业，要做出自己的特色，以掩盖我们的弱点，保证有利发展。2.作为一个新兴的文化产业，摆在我们面前的是一条陌生的路，要自己去探索，除此还要面对其他企业的威胁，对此我们要做到不急功近利，达到事半功倍的效果。要学习其他企业的优秀文化和管理方法，综合利用来完善我们的管理模式。st战略：1.diy强调的是“自己动手做”，“凡事靠自己”，号召大家亲自动手，彰显个人风格魅力。2.突出我们自己的特色与其他企业进行对比，以达到突出我们特色的效果，拉拢更多的消费者来我店消费。3.面对外来的威胁，我们要做到化危机为生机，将我们的文化融入人们的生活！（二）国外diy小店经营现状分析据调查,目前国外的diy小店主要是经营一些 高电压产品 电子产品的diy以及一些芯片，机器人，软件的diy（三）中国diy小店经营现状分析1. 效益，在生产规模和产品质量上不断提高，同时商家为了更好的吸引消费者的眼光，在制作方式上下足了功夫，不断涌现出了陶瓷diy，刺绣diy，服装 diy等，及一些符合社会流行趋势的手工制作，极大地抓住了众多消费者的喜好！ 2. 目前来说我们国家的diy行业还不发达，发展方向还太单一，一个明确的目标，主要目标人群只限制在80后，90后及00后的年轻人，致使diy行业发展趋势缓慢。（四）成都地区diy小店现状分析成都的这些店大多在人流量较大的地方，价格肯定不便宜，比如：香槟广场有，窄巷子有做陶土的，一些公园也有;但多是小孩子玩的。年轻小情侣玩的也不少,比如:人民公园,文化公园。 图一 蜡艺diy生活馆 图二 迷尚创皂、图三 食草堂diy皮革店四 diy小店目前经营的特点1、目标客户：目前主要面向80后，90后的青少年人群，及上班族白领。2、产品范围：形式单一。主要是在衣服。瓷器方面3、营销宣传：多以传单的形式。4、特色经营：主要是手工制作。由消费者自己制作自己喜欢的商品五.diy小店经营管理创意（一）经营内容创意diy（do it youself）顾客自己想到的东西，由店家提供材料。如：蜡、衣服、 鞋子涂鸦、瓷器上色、奶茶、蛋糕、杯子、筷子、勺子、手表带、发夹、墨镜、包、腰带、内裤、帽子、巧克力、果冻等。消费者提出所想做事物，店主根据消费者的需要提供材料和技术指导。1. 对于购买现成礼物，自制礼物所需费用更少，最为重要的是，给别人送去自制礼物是非常贴心的，是现成礼物无法比拟的。2. 展示了我们的个性与创新，因为它是独一无二的，越来越受欢迎（二）目标客户创意1. 面对年青消费者（年龄段1524岁）我们将此人群作为主要消费人群，此人群多为中学生和大学生以及上班族白领，可以充分利用他们对时尚的追求和多个性的追求张扬，抓住这一特点，面向他们推出一系列的营销方案，可以提供适当主流 非主流 和时尚的题材供此类消费者选择 （此年龄段的消费水平定在人均100以下）。2. 面对中青年消费者（年龄段25-35岁）可以提供一些80年代比较特有的东西，可以抓住中年消费者的忆往昔思想和复古回忆，以此推出对80年代的较流行的物品所需材料的提供和diy技术指导，让他们找回昔日青春的感觉。（此年龄段的消费水平定在人均200250之间）。3. 面对老年消费者（年龄段在5565岁）针对老年人平淡生活的思想和对往日的追忆，可以提供一些结婚纪念的事物diy制作，还可以提供相册diy等多项服务。（三）选址创意1. 走读式中学旁主要面对中学生人群，每天来往的人流量很大，且符合中学生追求时尚、追求潮流的心理，最重要的是能使他们在付出很少的金钱消费的情况下亲手制作得到最符合自己个性，富有心意的物品。图四 走读式中学 2 大学正门或者后门附近在此选址主要是面向大学生人群，大学生消费观念较中学生有很大的改变，且思想观念也产生很大改变，比较注重对个性的追求，突出自身的特色，再者大学生空闲时间也很多，对此正好可以吸引他们到我们店来diy制作，亲手制作自己心意的作品，使他们体会到自己动手带来的喜悦和感悟。图五 大学正门3. 中央商务区这个区域位于城市的中心地带，经济发达，人群流动量大，很多商务人士和白领们在这里工作、休息，所以主要面向人群主要是商务人士和白领阶层，他们每天工作压力大，在此开店可以提供一个给他们在工作闲暇之余抒发感情，减轻压力。给生活书写崭新的一页。图六 中央商务区（四）营销推广创意及宣传1.选址在中学旁可以招聘一些勤工俭学的学生通过以传单的形式在中学上学和放学的时候在学校门口发放宣传，也可以制作海报定点宣传，摆放一些diy作品供大家观看，充分利用中学生好奇心的心理，以达到深入人心的目的。2.选址在大学正门或者后门附近以传单的形式进校宣传 并做大海报与学校相关组织协商将海报放在学校宣传，在店面门口摆上绚丽的大海报。3.选址在中央商务区在人流量大的区域可以搭建一个舞台，策划一场diy手工艺品的展示会，通过以活动的方式来邀请大家上台了亲手制作，以和观众互动的方式来达到宣传的目的，还可以在店面上制作一个绚丽花哨的大海报并配上比较歌剧的音乐以达到宣传目的。4. 建立属于小店自己的网站，通过互联网形式宣传，并在网站上公布一些优秀精美的diy手工作品，以达到对多方面人群的宣传，网站上还可以添加各种报名渠道，报名参加奖品丰厚的各种小店比赛，还可以通过以电台按时段播放的形式宣传，以广告的影响作用，使宣传效果达到最大化。（五）特色经营项目创意周一 时尚diy大赛（每两周一次）主要面对人群： 在校学生青年 主要是制作衣物类作品参赛，现场制作， 现场评比，胜出者奖品丰厚。（参赛选手可以随时在店内或者小店网站上免费报名，参赛于报名的间隔两周的时间到小店参赛，参赛材料由小店提供，在参赛者现场完成自己的参赛作品时，然后由店内专业人员给予点评和技术指导以传授正确的制作方法和最佳的制作形态流程，最后选出优胜者。）周二 diy化妆舞会大赛（每两周一次）主要面对人群：青年及中年 主要是diy自己心目中的化妆舞会所需面具和衣物，现场制作，规间胜出者当天diy材料免费，并得到白金会员卡一张。（报名方式通过小店网站，服务电话或者亲自到小店免费报名，参赛者于报名后间隔两周的时间到小店参赛，小店免费为参赛者提供材料，然后由参赛者根据自己的想法制作diy参赛作品，左后选出优胜者并且指导制作技巧。最后将所有制作的化装舞会面具和衣物都穿上，并且小店提供给观众和评委另外的舞会道具，然后开一场化妆舞会，并且准备有许多丰富的食品供所有人食用。）周三 diy音乐大赛及歌唱比赛 （面对所有人群）将自己喜欢的音乐以自己的想法对曲或者词做出一定的改动并演唱，现场制作，现场评分，胜出者可以得到其喜欢明星专辑一张并得到一张白金会员卡。（报名方式通过电话，小店网站，或者亲自到店面报名，报名者在报名的时候登记自己喜欢的明星，以便店内在比赛当天准备好选手所喜爱的明星和即将改编的歌曲，然后到参赛当天，参赛者用店内提供的专业音乐制作道具制作自己喜欢的音乐改编作品，专业评委评分并且给予技术指导制作方法。最后，比赛结束，紧接着进行一场歌唱比赛，歌唱比赛的内容及时让参赛者自行或者找人代唱所制作的作品，最后由全场的消费者和评委点评并且评出优胜者。）周四 亲子互动diy大赛（每两周一次）（主要面对有孩子的家长）在前3天中进行宣传和邀请和接受报名，在当天进行亲自互动diy，主要是家长带自己的孩子对某一个孩子比较感兴趣的东西进行制作，在最快的时间里面制作出来并评分，获胜的亲自组合将会得到孩子的由店里自行制作的高级玩具一套并得到一张永久亲自黄金会员卡一张。周五 店面diy拍卖（每个月一次）（面对所有人群）该活动主要是在周五这天将店中部分消费者和店里自行制作的比较好的作品进行拍卖，拍卖所得金全部捐给红十字会或者希望工程。（小店长期热衷公益事业，及会定期定时向红十字会和希望工程捐献爱心款。）双休 双休日是比较繁忙的 主要是上班族的消费和学生的消费，可以可以推出情侣套餐，主要面对情侣diy制作小礼品，还有正常的营业