实战销售技巧课程nlp教练技术课程

NLPNLP教练技术实战分享教练技术实战分享 聚成股份专场聚成股份专场 NLPNLPNLPNLP教练技术实战分享教练技术实战分享教练技术实战分享教练技术实战分享 聚成股份专场聚成股份专场 主讲：陈锦鸿主讲：陈锦鸿主讲：陈锦鸿主讲：陈锦鸿 NLPNLPNLPNLP企业应用实战导师企业应用实战导师企业应用实战导师企业应用实战导师 民营企业业绩提升教练民营企业业绩提升教练民营企业业绩提升教练民营企业业绩提升教练 福建博后教育校长福建博后教育校长福建博后教育校长福建博后教育校长 华夏华夏华夏华夏NLPNLPNLPNLP商学院创始人商学院创始人商学院创始人商学院创始人 课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 1 1、什么是、什么是NLPNLP教练技术教练技术 2 2、运用、运用NLPNLP教练技术提升魅力教练技术提升魅力 3 3、运用、运用NLPNLP教练技术倍增业绩教练技术倍增业绩 角色认知角色认知 一、什么是一、什么是NLPNLP教练技教练技 术术 1 1、什么是、什么是NLPNLP？ 理查理查理查理查. .班德勒班德勒班德勒班德勒约翰约翰约翰约翰. .格林德格林德格林德格林德 通过策略引导和契合模仿，通过策略引导和契合模仿，通过策略引导和契合模仿，通过策略引导和契合模仿， 让您青出于蓝而胜于蓝！让您青出于蓝而胜于蓝！让您青出于蓝而胜于蓝！让您青出于蓝而胜于蓝！ NLPNLP的神奇魅力的神奇魅力 1 1、改变认知、改变认知 2 2、改善行为、改善行为 3 3、激发潜能、激发潜能 4 4、增加魅力、增加魅力 5 5、过程持久、过程持久 NLPNLP是卓越人士不得不修的学问！是卓越人士不得不修的学问！是卓越人士不得不修的学问！是卓越人士不得不修的学问！ NLPNLP的神奇魅力的神奇魅力 3 3、激发潜能、激发潜能 4 4、增加魅力、增加魅力 5 5、过程持久、过程持久 2 2、什么是教练技术？、什么是教练技术？ 7 内涵：内涵：内涵：内涵：1 1、关注你要的、关注你要的、关注你要的、关注你要的 教练的核心价值教练的核心价值 P p i 表现表现 潜力潜力 干扰干扰 Performance Potential Interference 教练做减法教练做减法排除干扰排除干扰 教练做加法教练做加法催化能量催化能量 自己知道的自己知道的 别人知道的别人知道的 自己不知道的自己不知道的 别人不知道的别人不知道的 公开的知公开的知 识和智慧识和智慧 盲点盲点 隐私隐私 隐藏的潜能隐藏的潜能 教练原理教练原理 2 2、什么是教练技术？、什么是教练技术？ 10 内涵：内涵：内涵：内涵：1 1、关注你要的、关注你要的、关注你要的、关注你要的 2 2、把你想要的变成别人的渴望、把你想要的变成别人的渴望、把你想要的变成别人的渴望、把你想要的变成别人的渴望 3 3、主观为别人客观为自己、主观为别人客观为自己、主观为别人客观为自己、主观为别人客观为自己 3 3、NLPNLP教练技术的神奇魔力教练技术的神奇魔力 角色认知角色认知 二、运用二、运用NLPNLP教练技术教练技术 提升魅力提升魅力 1 1、投契合拍建立亲和感、投契合拍建立亲和感 （1 1）、声调配合）、声调配合）、声调配合）、声调配合 （2 2）、肢体语言配合）、肢体语言配合）、肢体语言配合）、肢体语言配合 （3 3）、类型配合）、类型配合）、类型配合）、类型配合 （4 4）、寻找共同点）、寻找共同点）、寻找共同点）、寻找共同点 2 2 2 2、运用理解层次精准诊断问题、运用理解层次精准诊断问题、运用理解层次精准诊断问题、运用理解层次精准诊断问题 系统系统:Who else? (还有谁还有谁?) 身份身份:Who am I? (我是谁我是谁?) 能力能力:How? (怎样做怎样做?) 行为行为:What? (做什么？做什么？) 环境环境:Where and When? (何时、何地何时、何地?)环境（人事物）环境（人事物） 行行 为为 能能 力力 身身 份份 系统系统 信念信念/价值价值 信念、价值信念、价值:Why? (为什么为什么?) 3 3 3 3、运用时间线增加当下能量、运用时间线增加当下能量、运用时间线增加当下能量、运用时间线增加当下能量 过去现在未来 4 4 4 4、运用感知位置让您左右逢源、运用感知位置让您左右逢源、运用感知位置让您左右逢源、运用感知位置让您左右逢源 第三身第二身第一身 5 5 5 5、问题发生器让发问如此简单、问题发生器让发问如此简单、问题发生器让发问如此简单、问题发生器让发问如此简单 行为行为 能力能力 信念信念 身份身份 系统系统 环境环境 第一身第一身第二身第二身第三身第三身 过去过去 现在现在 未来未来 角色认知角色认知 三、运用三、运用NLPNLP教练技术教练技术 倍增业绩倍增业绩 1 1、突破限制性信念、突破限制性信念 （1 1） 从问题框架转向成果框架 2 2、换框、换框 问题框架转向成果框架问题框架转向成果框架问题框架转向成果框架问题框架转向成果框架 负面负面 感受感受 受害者滋生问受害者滋生问 题的思考框架题的思考框架 正面正面 感受感受 过去过去 理由和理由和 借口借口 WAY？ 未来未来 方法和方法和 策略策略 HOW？ 创造者获得成创造者获得成 果的思考框架果的思考框架 教练教练 （1 1） 从问题框架转向成果框架 （2 2） 从不可能框架转向就像框架 （3 3） 从失败框架转向反馈框架 2 2、换框、换框 1、NLP中的心锚是一种改变内心状态的 行为技术,心锚的运作是一种条件反射。 2、心锚可以分为视觉、听觉、感觉及嗅觉等心 锚。 3 3 3 3、巧用、巧用、巧用、巧用心锚让业绩翻番心锚让业绩翻番心锚让业绩翻番心锚让业绩翻番 什么叫心锚？ 如何建立成功的心锚？ 1、处于特殊的情绪状态 2、诱因必须独特 3、诱因必须重复出现 4、每次的诱因完全相同 3 3 3 3、巧用、巧用、巧用、巧用心锚让业绩翻番心锚让业绩翻番心锚让业绩翻番心锚让业绩翻番 4 4 4 4、巧问问题从此一路顺风、巧问问题从此一路顺风、巧问问题从此一路顺风、巧问问题从此一路顺风 所问所问 问题问题 行为行为 心境或心境或 情绪情绪 注意力注意力 未来未来 结果结果 1、这件事情对我有什么好处 和机会？ 成功五问： 2、现在的状况还有哪些地方不够完善？ 3、我现在应该做哪些事情来达到我要的结 果？ 成功五问： 4、如果要达