第七章企业竞争战略选择.ppt

StrategicManagement企业战略管理 第七章企业竞争战略选择 竞争范围跨度 竞争优势来源 宽目标市场定位 成本 独特性 窄目标市场定位 第七章企业竞争战略选择 成本领先战略 成本领先战略内涵成本领先战略适用条件成本领先战略优势分析成本领先战略途径选择 第七章企业竞争战略选择 第一节成本领先战略 成本领先战略 Cost leadershipStrategy 是通过设计一整套行动 与竞争对手相比 以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品或服务 一 成本领先战略的适用条件 产品同质化或标准化市场需求具有价格弹性产品差异化途径很少现有价格竞争非常激烈消费者的转换成本很低 大量的资本投资良好的融资能力严格的成本控制大批量生产的技能组织严密 责任明确低成本的批发系统 二 成本领先战略的良性循环 低成本 高市场占有率较高行业壁垒 更新装备 高额收益 三 成本领先战略的途径选择 重构价值链低人工成本 低原材料成本规模经济 应用专利技术工艺创新等有限的营销投入 合理的营销选择等以低成本为核心的管理系统 组织文化等 形成进入障碍有效地防御来自竞争对手的抗争获得高于行业平均水平的利润对抗强有力的买方有效应对来自替代品的竞争实现良性循环 四 成本领先战略的优势与风险 美国西南航空公司的活动体系 与成本领先战略相关联的增值活动 差异化战略 差异化战略内涵差异化战略适用条件差异化战略优势分析差异化战略途径选择 第七章企业竞争战略选择 差异化战略 DifferentiationStrategy 是指企业设法向顾客提供与竞争者存在差异的产品和服务 在行业范围内树立起别具一格的经营特色 以特色来取得竞争优势 带来附加价值 第二节差异化战略 一 差异化战略的适用条件 二 差异化战略的优势与风险 降低顾客的价格敏感度形成强有力的进入壁垒增强讨价还价的能力防止替代品的威胁 不合适的差异化风险高代价的差异化风险差异化的模仿风险差异化的竞争和转移风险 三 与差异化战略相关联的增值活动 集中化战略 差异化战略内涵差异化战略适用条件差异化战略优势分析差异化战略途径选择 第七章企业竞争战略选择 第三节集中化战略 集中化战略 FocusStrategy 是指企业或战略经营单位根据特定消费群体的特殊要求 将经营范围集中于行业内的某一细分市场 使企业的有限资源得以充分发挥效力 在某一局部超过其他竞争对手 建立竞争优势 市场细分 以消费需求的某些特征或变量为依据 区分具有不同需求的顾客群体 市场细分标准分析 一 集中化战略的使适用条件 目标市场足够大且可以盈利 或者虽然是小市场但具有成长潜力企业的资源或能力有限 不允许选定多个细分市场作为目标在所选定的目标细分市场中没有其他的竞争对手采取这一战略企业拥有足够的能力和资源 能在目标市场上站稳脚跟企业凭借其建立起来的顾客商誉和企业服务来防御行业中的竞争者 二 集中化战略的优势与风险 集中使用整个企业的力量和资源将目标集中于特定的部分市场战略目标集中明确 有利于管理控制和经济成果评价 优势 难以应对顾客偏好或市场需求的变化企业经营风险加大竞争者和潜在竞争者的进入和威胁成本优势可能削弱 风险 三 集中化战略的途径选择 顾客类型的集中化战略 产品类型的集中化战略 地理区域的集中化战略 成功实施波特的竞争战略的要求 繁荣与增长 平均业绩 破产 平均以下业绩 低平均高成本优势 差异化程度 高平均低 成本领先与差异化的联系图 从理论上讲 不能同时追求成本领先战略和差异化战略 这是由两种不同战略所要求的条件所决定的 但是在实践中 也有在两个方面都取得了成功的企业 在具体选择时 企业可以考虑下面的几种组合 1 一个经营单位可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略2 一个竞争单位可以在价值链的不同活动上采取不同的竞争战略3 一个经营单位在不同时期可以采取不同的竞争战略 波特竞争战略的实践总结 对成本领先战略 差异化战略和集中化战略的评价 是根据市场占有率和盈利性二者存在的可能关系做出的 注 U型曲线关系并非存在于每一行业中 具体选择还要看行业的特点 波特竞争战略的实践总结 波特