核心卖点与话术的呈现.ppt

核心卖点与话术的呈现 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 课程纲要 产品核心卖点与话术呈现的必要性新华银代产品的核心卖点客户常见问题的对应话术 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品 一名优秀的营销人员总是善于发现客户的需求 运用合理话术 强化产品卖点 使之转化为客户的利益 一名合格销售人员必须学会发掘产品的核心卖点 感冒药 白加黑vs小柴胡冲剂vs新康泰克 韦尔奇问李东生 tcl手机相对于moto nokia的特点是什么 不同用户推荐不同的手机套餐服务 产品核心卖点与话术呈现的必要性新华银代产品的核心卖点客户常见问题的对应话术 课程纲要 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 先进英式分红 保额为基数 双重分红 年度红利 终了红利 附赠免费额外保障 产品核心卖点与话术呈现的必要性新华银代产品的核心卖点客户常见问题的对应话术 课程纲要 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 银代产品侧重中长期投资 储蓄产品优势在于中短期理财 柜面人员客户理财基础 话术研讨 客户问题 话术 1 这个产品是储蓄吗 2 这个产品不就是保险嘛 储蓄的期限是中短期的 3 5年以下 这款产品是中长期的 5年以上 它也是储蓄型的投资理财产品 只是期限不同而已 突出强制储蓄功能 您说得没错 它是保险 但您知道吗 保险有两种 保障型和储蓄型的 而这种产品就是由我们银行柜面销售的储蓄型理财产品 正因为这是保险 所以除了投资理财功能外 还附赠免费的额外保障 客户问题 话术 3 保单红利较银行利率的优势 保单红利相对于银行利率的优势 一是复利计息 二是免征利息税 三是针对银行利率较固定 保险公司根据投资收益情况有很大弹性空间 况且 还附赠免费人身保障 趸交 如果您是中短期理财 3 5年以内 我建议您存储蓄 如果您是5年以上不用 购买红双喜产品还是很不错的 了解客户需求 期交 如果您选择类似零存整取的年交产品 每年只交千元保费 却按万元基数分红 复利计息 况且 还附赠免费人身保障 话术研讨 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 客户问题 话术 4 分红的保底红利是多少 红利是不保证的 但就是因为不确定 才有可能获得比预期高的收益 红利不确定 不是这个产品的劣势 反而是它的最大特色 抵御利率波动 买个固定收益产品 要是中途央行加息 您肯定要办转存 提前支取 受损失的还不是您啊 再说新华公司的投资收益率几年来一直名列行业前茅 很有市场口碑的 他们的资金运用主要是银行大额协议存款 利率高达3 8 以上 还有购买收益很高的中央大型企业债券 这是普通的个人理财没法比的 话术研讨 5 能保证分红收益比国债高吗 6 万一存款利率高了 我不是亏了 银行利率上升 对整个投资市场是重大利好 相应的保险公司投资收益也会随之提高 对应的客户分红也就更多了 毕竟 保险资金主要投资渠道是存银行大额协议存款 国债是中短期理财 红双喜产品是中长期投资 区别 您要是三 五就支取 那分红收益应该没有国债高 您要是五 六年以上不用 那分红收益就会高于国债 期限越长 收益越高 客户问题 话术 话术研讨 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 存钱好还是买保险好 这主要是看您中短期还是中长期理财 如果是3 5年内就用钱 我还是建议您存储蓄 了解客户需求 如果您的钱是5 6年以上用不着 我建议您选择红双喜产品 不仅有固定收益 还有年度红利 终了分红 况且附赠免费人身保障 一举四得呢 您要是准备给孩子存个教育金 婚嫁金或者给自己办个养老金 买红双喜产品就更好了 资金充裕就买一次性交费的 喜欢零存整取就办个每年交费的 客户问题 话术 话术研讨 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究