文印室商业策划书-徐永贺.doc

荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿聿莅葿螁袂芁蒈袃肇膇蒇薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆薇螃肀节薆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅螀羄肄莄羃膀蒂莃蚂肃莈莂薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芃薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇蚆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螄袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇 佳联文印中心商业策划书撰稿人：xyh 目录第一章 总论第二章 执行概要和要领第三章 市场营销状况 第四章 消费市场分析第五章 营销战略第六章 行动方案第七章 财务预算第八章 风险控制第九章 综合评价与结论 附：主要竞争对手图片及位置：文印中心商业计划书一、 总论（文印中心简介）1、主要业务文印中心主要是以打印、复印（彩色、黑白）文件为主，编辑文书、设计文书、简历封面等，同时也经营1-14寸照片冲洗、纸张销售等。2、中心地点总部设在第七栋，各个学生公寓楼。3、营业时间时间由各公寓楼网点制定。制定原则：(1) 最大限度的避免找不到业务员而又不知道什么时候可以印制；(2) 不能严重影响同寝室同学休息；(3) 如有固定的时间，请公布到营业时间内。4、管理团队 各网点第七栋总部与各网点负责人合资、合作创办，总部有其监督、管理的权利。5、服务对象 服务于全校本科在校生生，也服务于学校组织、班级团体。对外开放。二、执行概要和要领1、树立品牌在学生中间形成一种概念：要打印复印，找佳印文印中心。2、制订价格比较竞争对手，由总部和各网点协商统一制订合理价格。3、服务优势从满足学生需求出发，提供最优质、最便捷的服务，进行增值。三、市场营销状况1、市场状况在石家庄铁道大学学校内及周边环境，对于文件打印复印，规模不是很大，并且价格均衡，利用价格策略来赢得顾客很难。但佳印文印中心各个学生公寓楼，方便学生来往，顾客来源充足，有巨大竞争优势。我们应凭老顾客带新顾客来扩大顾客群；满足顾客需要的时候，主要采用提高服务质量来稳定顾客，同时也要保证和提高产品质量来稳定顾客。2、竞争状况对于石家庄铁道大学佳印文印中心主要竞争对手及其服务情况是：序号竞争者名称服务内容1图书馆中心文印打印复印、设计毕业生自荐材料、照片装裱、文档装订2工程训练文印中心电脑刻字、打字复印、电子扫描、彩色出图、印刷装订、cad出图、页面设计、不干胶、光盘刻录。3柯美快印店电脑刻字、打字复印、原板制作、电子扫描、名片制作、彩色出图、广告制作、印刷装订、cad出图、照片装裱、页面设计、横幅旗帜、不干胶。4水房附近快印店（这是家名副其实的差店）打字复印、原板制作、喷绘写真、电子扫描、名片制作、彩色出图、印刷装订、照片封塑、照片装裱、页面设计、效果图、不干胶。5学术交流中心快印店（和上面是一家开的）打字复印、原板制作、喷绘写真、电子扫描、名片制作、彩色出图、印刷装订、照片封塑、照片装裱、页面设计、效果图、不干胶。6石飞旅馆快印店电脑刻字、打字复印、原板制作、喷绘写真、电子扫描、名片制作、彩色出图、广告制作、印刷装订、cad出图、照片装裱、页面设计、效果图、不干胶。7公寓内零散文印点打印从对以上竞争对手的服务内容上，我们可以看到，这些公司除了经营其主要业务外，还经营一些附加业务，根据选址地点的不同，附加的业务也不同，这也给佳印联合文印中心提出了业务搭配问题，主营业务与附加业务相结合，提供全方位服务。3、消费群体及需求状况现在石家庄铁道大学校本部在校全日制本科生12600余人，研究生1000余人，主要是本科生，对其而言，主要消费是学习资料、平时作业、活动材料、报告等等。需求量大，因此本科学生是主要消费群体。此外各班级、团体、组织，有时也需要复印材料，复印频率小，但复印量较大且效率较高，属于次要消费群。4 学生打印复印关注的因素（1）地点上的便利性（2）价格上的优惠（3）服务内容上的多样性（4）服务质量上的优劣（5）工作效率四、 消费市场分析1、市场调研 地点：第七栋六一二文印室 时间：2011年4月11号至今 对象：全校有文印需求的学生个体 调查目的及结果:(1) 学生的需求(2) 对服务态度的认可(3) 选择佳印文印中心的理由 (4) 对其它文印中心的看法（是否去） 2、市场分析 从调研可分析，学生平时的需求主要是学习资料及课堂作业，为及时完成方便及时完成任务，他们会选择就近的地方打印，而文印中心位于各公寓楼，方便学生。学生对其它需求不多，但也存在，可以进行其它形式的服务，可缩小规模。学生对其服务态度的认可一般，因此营业时在提高自己的服务质量的同时，也要端正服务态度。各网点可根据自身情况本公寓楼的公益性张贴、标语、宣传单等，作为一种宣传，提高知名度。根据调查，全校有大约13000名学生，平均每人每月要复印打印4张，本部在校时间大约9个月，则每年市场需求大约160000张，各公寓楼市场需求相近（第四栋、第二栋除外）3、swot分析 通过市场调研和资料查询，可绘制一张swot表进行分析 swot分析优势-s劣势-w地点优势-公寓楼内价格公道学生管理，方便宣传功能单一，不利市场发展营业时间不固定机会-o威胁-t学生规模大，需求大了解学生，方便服务学校附近的竞争激烈 从swot分析可知，文印中心在本校区占有极大优势，主要是地理位置的方便，但在社会市场下，优势不足资本不够。要想在社会市场下有一席之地，要利用自己的优势，即抓住本校学生市场，引进其它技术，提高自身产品质量，规避劣势和风险，提高自身竞争力。五、营销战略1、 目标市场：石家庄铁道大学全日制在校生。2、 定位：依靠地理优势，采用服务增值，满足学生全方位需要。 服务项目：打字复印、扫描成帧、彩色出图、印刷装钉、照片 打印、纸张销售。免费的裁剪、装订等业务。3、 定价：依旧服务功能的不同，根据市场标准价格和学生的需求，制定合理价格。4、 服务：售后客户服务，提供各种服务来满足需求。5、 广告：协助总部统一做广告铺设，并赞助公寓公益活动，扩大“石家庄铁道大学佳联文印中心”的知名度。六、 行动方案 服务需求分析：1、 打印复印：市场价格恒定且单价低，主要靠数量积累获利。因此可实行打印复印量多打折扣。2、 彩喷纸、照片纸打印：相对狭窄的市场，单价较高，单张利润很高；特色服务。3、 其它纸张类型：打印到顾客特定的纸张上面，相对狭窄的市场，单价较高，单张利润很高；特色服务。（考试期间较为多见）渠道：顾客消费时的心理无非是要求物美价廉、方便快捷、服务态度好等，因此在利用主场优势的情况下，可增加售后服务如：一、客户（如班级团体）利用邮箱、聊天工具、电话短信的下单，完成定单后量大可酌情送货上门；二、允许一定时期赊帐（事实上学校协会组织、班级团体等需要一个运算周期，往往不能立行结算，这要求具有一定数量的运营资金作保障）； 促销：1、免费设计作业、学习及考试资料；2、对于复印量达到一定数量后给予打折；3、对大一新生介绍学习方法、生活方式及其他作为学长学姐可解答的问题，间接促进文印业务；七、 财务预算 1、设备对于打印复印计算购买佳能彩色喷墨一体机，可兼具打印、复印和扫描业务；对于裁剪设备为剪刀或切纸机；对于装订设备需要普通订书机、厚层订书机及其附属设备（订书钉、起钉器等）；胶水；胶带；签字笔；小容量注射器。备用材料:原装黑色墨盒100元左右（使用寿命15000张以上）；原装彩色墨盒130元左右（使用寿命10000张以上）；连供墨水15元/100ml；a4复印纸、b5复印纸纸、a6相纸、a4相纸、a4彩喷纸、a4彩纸（价格不一一而足）。 2、营业费用固定费用： 设备（包含一体机及附带设备，不含备用材料）：约500元 水电费：一体机功率极小，上限15w。（每100小时约一度电） 辅助打印电脑：自备 预计全年平均收益：2000元 3、费用总分析 每打印一张除纸张0.03+元的成本外，墨水、电量及设备损耗的费用可忽略。凭借我一年多的实际运营、应用经验，可将经济费用降到最低。八、 风险控制 1、不仅仅选择复印、打印业务，还可以选择彩色业务、照片业务、简历封面等业务。2、要抓住大复印量的固定个体或团体。九、 综合评价与结论相信一个文印店可以服务附近的很多人，有其充足的社会效益，做好没个方面相信会有很多老顾客。相信最近10年肯定做不到人手一台打印机，只要有需求就有效益。所以根本不用担心无人问津。既然我们店要开在学校当然要融入学校这个环境里面去，要善于洞悉学校各种活动信息，像什么考试练习，辅导材料，宣传画，通知单等等，抓住机会，相信可以为我们店赚到一些，财富就是一点一点积累的过程。相信机会不会从天上掉到你面前，都需要自己努力去做，去证明。同时我们要搞好学生之间的关系，只有处得融洽才能不断有客源，在这个竞争压力下必须做的。至少要让学生觉得你是学校的一部分，而不是多余的。文印店除了纸张方面一般不造成任何环境污染，废气。根据从打印机中排出少量废气，数量不大，经空气稀释后排放，对周围环境无污染。合理利用剩余纸张和废纸，纸渣，做到回收利用，那么就是个非常省心的行业，至少不会让你觉得忙。总之如果要开一个文印店做好以上几点，基本可以放心去做了。做好财务预算，那么这个将是很好的兼职。竞争对手图片及位置：柯美快印图书馆一层工程训练中心文印部学术交流中心铁道大学干休所图书馆复印打字部工程训练中心学术交流中心文印店 蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇薇羀肆膄虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅袀罿艿螈蚂芇艿蒇袈膃芈蚀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃聿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒃袇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂虿膅荿蒈虿袄膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莅蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螃膆膆蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羂羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薅膄蒁蚃薅袄芄蕿薄羆葿蒅蚃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀蚆蚀肂肃薂