会议营销之如何邀约客户ppt课件.ppt

会议营销之如何成功邀约客户 1 11营销中国行四月共召开18场 到场11 013个客户 签单4 378个 签单金额24 622 900元 签单率高达39 75 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 人们去旅游是渴望看到风景 情人赴约是可以见到想见的人 销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢 12 列名单 分析名单 成为客户的对象 实际上我们列名单的时候不要局限自己 不要带着有色眼镜看客户 不要给客户算命 第一个是乐观的人 第二个是拥有自己事业的人 受人尊敬的人 渴望赚钱的人 将事业是为生命的人 经营出现瓶颈的人 希望业务能有所突破的人 答案是所有的人 前提是他有没有这个不安于现状的心态 他愿不愿意关系互联网最前沿动态 愿不愿了解互联网营销 在这个过程当中我们先找那些红苹果 再找青苹果 13 邀约的心态 1 相信自己能够邀约成功 要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来 信念的力量是很大的 如果你连自己都不相信 那别人如何会相信你呢 2 相信自己是在帮助对方 3 要有热情 兴奋度 推销是信心的传递 情绪的转移 感觉的互动 咨询的交流 因为了解才会相信 因为相信才会热爱 因为热爱才有热心 因为热心才有热情因为热情才有感情 因为有感情才有感染 因为感染才会感动 因为感动才会心动 因为心动才会行动 因为行动所以成功 只有我们相信自己的公司 相信百度的产品 才会迸发出热情 热情能够带来信赖感 14 邀约的心态 4 给对方一定要来的理由 你可以让任何人做任何的事情 只要他愿意 1 告诉客户这次巡讲的规格之高 不是每个人都能来参加的 2 这个巡讲能给对方带来什么 引发他的兴趣 3 告诉他我们的主讲人是什么样的 4 内容是什么样的 邀会要用下降式的方法来介绍 对顾客最重要得利益要放在前面讲 你一定要给对方造一个梦 实现这个梦想要按照我说的去做 所以不管去做什么 都要给对方一个理由 15 邀约中异议处理 发传真过来再说 好的 先跟你口头讲一下要点 再发过来给你 开始口头邀约 X总 为了方便给你安排席位 你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字 然后回传过来给我 我给您留好席位 好吗 课堂见 X总 现在在外边是吧 我先口头简要地跟你讲解一下 之后 我把课程的时间和地点发短信到你手机上 方便你查阅 二十分钟后请确认一下 你周一安排过来的话 是给你留一个位还是几个位 X总 我本人也参加过百度专家XX老师的课 先跟你谈谈我的感受 谈感受分析会要点 这些相信一定对你有所启发 同时 如果你亲临现场的话 你的收获会更多 你的感受会比我更深 你看 是你一个人来还是带你的企业家朋友一起来 16 邀约中异议处理 你怎么会知道我的手机号码 噢 X总 像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名片呢 考虑一下 是的 王总 您是在考虑安排工作时间对吧 做老板的一定要认真考虑安排好每一件事 周一您来到我们现场后 一定会对您的时间安排及管理方面有很大的帮助 所以 您看王总 我是给您留一个位子还是两个位子呢 王总 一听您就是一位思考问题周密 认真负责的企业家 相信您一定非常优秀 同时相信您也一定非常爱学习 所以 王总这样难得的学习机会是给您留一个席位还是两个席位 17 邀约中异议处理 不需要 王总 那您到底需要的是哪方面的内容 看我能否帮到您 是管理方面呢 还是销售方面呢 对 王总 对我们没有用的东西 我们肯定不要 同时 像我们现在发展还不错 肯定是做对了一些事情 您说是吧 那王总 依咱们企业目前的情况 您觉得哪里还需要提升呢 18 邀约中异议处理 太忙了 是的 王总 我们正因为考虑到企业家都是很忙的 所以安排在周一 您看是给您一个席位还是两个席位 我知道大家都很忙 同时时间只预留给重要事情 您同