特地陶瓷十一促销总结及监控表.doc

特地陶瓷十一促销总结及监控表姓名销区7天销量促销政策促销宣传店面布置市场概况竞争对手情况同行tv价格（元/片）照片经验与不足赵武格东莞115万元1、全场68折；2、tp、tk、8r201r等12款特价产品的促销；宣传单张；网络；国安居一起的报纸宣传；业务和店员的电话宣传。印刷tp、tk等产品的dm宣传单张的各中心市场及百安居的派发各品牌、各建材市场都进行宣传，但是人流量还是比较少，成交量底，反而是百安居销售有一些意料之外，销售见好东鹏珊瑚玉产品线长，从68到158的价位，有优势，而且其品牌的拉动效果不错，销售良好；诺贝尔等台资品牌的网络较全，特别是把类似tp定位在98元，销售很好欧神诺：165，东鹏：188，兴辉：98冠珠：112本身自营店面的布置还是不错，能突出店面的氛围，而且所做的促销的产品让利幅度到位。深圳68吊旗、海报、x架、砖贴、气球、新品展示。人流量较节前小有提升但是总体市场还是非常之淡。主要竞争对手如诺贝尔、金意陶等都是以系列产品特价为主，但是总个市场的冷淡效果也是平平。另龙岗惠泉（欧神诺、ld、博德）在10月4号开业了，很多的实惠，1元超低价，买就送，还有什么砸金鼠等等礼上礼，但有很多模拟间没上齐样板，开业当天人流量也不是很多。欧神诺：165，东鹏：180，昊博：120，鹰牌：158十一促销的冷淡节前还是有预知的。并且公司有对此做中层销售骨干的培训和激励，争取以后的工作将做的更细节更全面更彻底。惠州2651、全场68折；2、定金翻倍使用；3、tp、tk、8r006等产品的特价促销；各市场及店面k t板的制作及粘贴特地物料摆放及在当地市场所制作的kt促销宣传板象三环、泰安居等主要建材市场人流不多，各品牌都是有促销但对消费者影响不大，地产的成交量也是较少。目前设计师带单量不多，较为高端的顾客来的较少。东鹏、蒙娜丽莎、鹰牌、新中源等老牌子影响力大，销售不错！欧神诺：180，东鹏：180，鹰牌：150邝建文广州130定金增值；tv20280p 169元；tp00180p 63元；tk系列 98元及多款清仓产品。派单张，网上发布促销信息，针对医务系统的团购会（到佛山展厅）等。吊旗、x展架、促销标贴、抢份额，拼价格，花花世界人流较多。东鹏全场5.5折，欧神诺买普拉提10000送5000购物券 汇亚：125推广魅惑的激励方案较成功中山25全场68折，买满6000元，即付全款再打95折。宣传单张派发。小区团队到各楼盘进行宣传，主攻别墅工程。吊旗、x架、海报、产品堆头。针对仿古砖作了展示宣传 ，由于位置在马可与ld旁边，经常能接到流动过来的中高端顾客。国庆假期从29、30起人流增加很多，开单比平时多很多。有做促销活动的品牌如东鹏都很有效果。东鹏从十一前开始进行团购优惠活动，到国庆进行很大场面的促销活动，在各大楼盘商场都安排人发传单，推出多款产品特价（聚晶微粉类）。加上媒体宣传配合，宣传的效果很好，接单量和客流量全市最高。鹰牌，亚细亚：120-200节庆促销需要策划方案支持，在人员方面需要更加多。在明年增开二楼大店后，尽快上仿古砖的样板间。汕头20全场六八折，定金增值，一次性交纳货款全额可享受额外9.5折优惠拱门、车棚广告吊旗、x展架、促销标贴、气球国瑞市场搞开业活动，人流较多。但相比五一和往年十一差了很多。宏陶做抛光砖特价促销，大规格的产品卖得不错。马可波罗抽小车；东鹏请香港风水大师讲课。东鹏143对国瑞市场开业的影响准备不足。大规格（1000、1200）的砖比较好卖，但是经常没货。胡柳娟海口16开业促销优惠延续；主推巴赫和tv产品（8折）促销。参加房博会，上电视新闻，电台广播专题节目。延续开业布置人流较平时多，大多数都到特地店里来看看，国庆期间每天都有开单。东鹏销得较好，其它如鹰牌、嘉俊等很一般，出单都以工程为主。如路易摩登一些品牌大量中低端产品特价，吸引了不少人看和开单。欧神诺260因为前期的宣传比较大，使特地在当地的影响力大大提高，在国庆期间吸引到相当多的关注，目前有销售增长的势头。但瓷片的花片跟不上，多个产品没货，小地砖的花色太少。湛江3根据特地的十一模板政策促销。在湛江城市广场搞产品推介活动。十一与湛江房产网合作做团购活动，有开单。吊旗、x展架、促销标贴、气球人流不多，主要依靠活动来顾客。主要销售tv和to、tp居多。设计师带单为主，与大鹏鸟、名匠、华浔装饰合作较好。东鹏产品特价，各层次产品都有，主打如洞石和卡拉拉。鹰展建材做了大型团购活动，针对马可波罗销售效果很好。欧神诺，金意陶生意都比较好。同类产品，以欧神诺为例：110-120。一般标价比特地稍低一点，148左右。由于一般顾客对价格较敏感，节庆促销期间尽量把产品的价格降低。南宁31商场全场65折，总裁签售：tp产品88元/片，总价上打98折。瓷片特价4r021：7.6/片。10.02房博会上发传单。吊旗、x架、产品堆头，市场内促销喷绘。市场较淡，人流有所增加。开单主要以设计师带单为主，与当地知名公司惠佳信装饰合作较好。东鹏、欧神诺、金意陶有作较大的促销活动，销售量不错。冠珠108，东鹏148左右。林 锋云南店面零售40万家装销售25万部分产品5.9折，整合瓷砖，洁具，浴柜、龙头五金类销售折扣，单类产品9.5折，两类产品组合9.3折，三类产品9折，全部产品类8.8折店面展示、场外拱门、促销队伍拉客、小区单页派送店内吊旗、x展架，彩条布置，促销价格贴、珠宝台特价产品展示大商汇重点大户：巨龙为业、泰格、东鹏、卫通、正豪、马可波罗、美陶、做市场促销活动，找大学生市场派发单页并拉客马可波罗：送小礼品、买正价产品赠代金卷；泰格（金意陶、欧神诺）：主题：李米的猜想，购买产品送电影卷，抽奖；巨龙伟业（l&d、乐家、能强）：来就送5，买就送25；同类品牌 tv类主要与活动促销方案组合，如买足多少赠多少代金劵，或买多少送多少折，非品牌类做低至：88128有市场人气不足、人流主要流向非品牌类店面产品（产品杀至最低价）张亚男厦门437折后参加市场活动，（满500元送奖券一张）前期做了报纸广告，单页宣传有，气球、拱门、海报人流很差东鹏、欧神诺等的促销政策和特地基本普拉提：168欧美的同类型产品：98元每片，特地魅惑：156南昌店面装修期间人流一般欧神诺普拉提：180特地魅惑：150元方武洲西安2555折，墙砖1元每片，（购20平米已上，限购5平米）地砖10元每片（购20平米已上，限购5平米）前期报纸宣传，户外广告，有，自己也做了很多物料相对可以，但成交不好马可：85折，（平常不打折）东鹏65折欧神诺普拉提：230特地魅惑：150元太原20特价前期电视广告，在小区发宣传d单页有人流一般，但成交比较差马可、东鹏均采用特价东鹏金碧辉煌：260，特地魅惑240石家庄103折起，其他和公司的方案一样前期做了户外广告，46平米有店面位置偏僻，人流很难到达马可：65折（平时不打折）蒙娜丽莎：33折起，满10000送10000东鹏：55折东鹏金碧辉煌：126，还赠送铺贴欧神诺普拉提：131元，特地魅惑：134元王辉金华206.3折，特价品有，大部分自己制作一般诺贝尔：满20000送3000特地魅惑：160元江山20特价，全场货品半价销售，和安华洁具联合促销，满10000送1000代金券无有，大部分自己制作人流一般特地魅：148马骏呼市22买1送2（买地送墙）前期投入两期报纸宣传有新店开张，人气很旺，但成交不太理想东鹏：120万左右，兴辉：35万左右东鹏金碧辉煌：140特地魅惑：120曹剑峰北京160300*450：10元每平米（购满20平米以上，每人限购10平米）800*800抛光砖：10元每片，（购满20平米以上，每人限够5平米）无前期媒体宣传增加促销海报，海报颜色改为红色，商家积极推动市场，但客流稀少马可：买2000送1000，东鹏：满2000减1000欧神诺：最低55折，东鹏金碧辉煌：285元每平米，欧神诺：291元每平米，依诺仿类似产品：135元每平米。天津7低至3折无有红星市场较好，其他市场人流稀少马可：买10送8，欧神诺：59折欧神诺：260特地：168徐一大上海80万。其中（百安居20万，家装30万，零售30万）全场七折，买3000元送300，买三送一，买2000送500，新产品设计师5000元再送500现金劵市场派发单页吊旗、促销标贴、x展架、气球等布置市场人气不足，红星美凯龙市场活动场面大，相对人流量多一点诺贝尔、斯米克等台资品牌销量较大，佛山品牌特地相对销售比较好东鹏金碧辉煌：160百特：138无渠道面不够宽苏州35万，其中家装占50%以上的销量全场6折，买tk30平方送20平方瓷片，其他产品的惊爆价苏州各电视台16天的广告宣传、姑苏晚报27、28日的硬性广告等市场内7天拱门，店面吊旗、x架、海报、气球、彩带等气氛渲染华东市场前期电视、报纸媒体宣传，但人气比较淡，店面零售整体不太理想红蜘蛛、ld销量人气比较足，比较大，博德促销力度大，相对零售做得比较好一点，在30万左右特地210，其他品牌东鹏、冠珠等其他类在80-180除家装外，其他渠道不够强势无锡150万定金三倍用等单页、短信、报纸、电视、x展架有没人气相当与平时售价的9折135220元渠道面不够宽董凌峰武汉1296万，家装占90%销量，巴赫占11万，292元/块。开业促销，十重豪礼，全场产品直降，抽奖赠送礼品等开业搭建舞台，聚集人气、群发短信，网站团购、设计师渠道拓展等等吊旗、气球、x展架、水果、展板布置、促销标贴等等家盛、金盛、居然之家人气不足，促销期间三店不到10万，大武汉相对要好，当人气比同期下降，特地作为新进品牌排名第三大武汉：马可波罗：140多万，排名第一；诺贝尔+塞尚：120万排名第二；特地：98万排名第三。；欧神诺：40多万特地220，能强200东鹏等120-260有品牌知名度在设计师中大大提升谢新华沈阳12万负离子买一送一，全场6。8折。买三千送礼品，五千送座便器。制刷宣传单张，在市场各主要路口派宣传单及店外拱门造势沈阳自行制做的海报，x架，门口喷绘布，横幅市场有大舞台表演，购物2000元即可抽qq小轿车等活动造势，但人气不够东鹏十一特别推出金碧辉煌系列专供品以98元/片进行促销，组织了一场团购活动取得了较好的成效东鹏98欧神诺168此次活动整体店面布置比较到位，但没有进行大力度的报纸等宣传造势不够，人气很少，同时充分的反映出现有的团队整体资源的不足，店面位置的优势。余学勤长春12低价促销：20几款产品超低价销售；特地新品，魅惑，特价的基础上再买10送3；精选套餐，惊喜折上折；景德镇青花瓷精品送送送宣传单页，在店面、以及融创、保利、万科等小区资料派发；店面促销海报、吊旗、pop促销海报、吊旗、pop、特价牌、促销堆头、促销礼品市场客流量比较少，特别是前两天，基本1天来的人十来拨左右，后来的几天人相对多很多，长春3大市场,太阳城市场相对人还是多一点东鹏做的是“十一送福大行动”，促销内容基本是返现金，“幸福99”，买40平米抛光砖加99元就可送瓷片74片。另有几款特价产品，如普通微粉58.8元/片诺贝尔基本是7.5折销售,特价的是微晶玻璃,212元/片马可波罗则是返现活动,满多少返多少等促销政策东鹏金碧辉煌,168特价销售强辉秀玉岩105冠珠、宏宇等品牌基本在90100左右哈尔滨10陶礼1、满10平米送2平米，满70平米送17平米（买什么砖送什么砖），满90平米送28平米陶礼2、景德镇青花瓷精品送送送陶礼3、气氛产品3折限售小区投放：宣传单页投放地点：长安城、会展中心、长安城、中北 春城、观光国际展架、吊旗、海报、地贴、报纸、花门居然之家、海城人流量较少；太古街相对多一些东鹏做的是“十一送福大行动”，促销内容基本是返现金，“幸福99”，买40平米抛光砖加99元就可送瓷片74片。另有几款特价产品，如普通微粉58.8元/片1、 诺贝尔基本是7.5折销售,特价的是微晶玻璃,212元/片东鹏金碧辉煌,168特价销售强辉秀玉岩105、冠珠、宏宇等品牌基本在90100左右程军郑州56惊爆特低价：1元购砖；限时抢购：28.8元tp80p；定金翻番5000=10000元大河报27日四分之一版，小区宣传，市场发资料展架、吊旗、海报、地贴、报纸、花门普遍市场人气不旺，市场都在作活动，但成交量很低。马可波罗、冠珠促销力度大，人气比较足，销量相对比较高。东鹏金碧辉煌：262有渠道薄弱，人气不旺！罗金周长沙13全部店面零售全场打折，小区、市场、设计师群体发放资料吊旗、气球、x展架、展板布置、促销标贴等等三湘大市场人气总体不足，较全年同期冷淡不少只有马可波罗、楼兰、诺贝尔、欧神诺等少数几个牌子做促销，其他品牌冷清，欧神诺销售50多万欧神诺：200特地：180无人气不足，天天促销，顾客麻木十一促销调查总结1. 共调查28个主要销区，总体销量 1300万，相对五一来说，销量有了小幅度提高，其中北京160万、广州135万、无锡150万、东莞115万，武汉120万等市场达到100万销量；从销售结构上看，家装渠道占了销量的半壁江山，店面零售相对平时有所提升，占到总销量30%左右，除百安居外，网络团购、小区等渠道有所缩水，成效不是很大。2. 在促销时间上，不少经销商从22日开始提前试水促销，效果一般；武汉、海口等地抢先十一前开业，其中海口22、23日开业销售10万左右，武汉27、28日销售49多万；从促销力度看，经销商力度是比较大的，折扣基本是全年最低，郑州tp00180p限量抢购28.8元，武汉瓷片五元不限量的销售，还可享受500=1000元定金翻倍等取得了一定效果；从促销策略看，大部分经销商采用特地开业的数重豪礼相送，如定金翻番、全场7折以下、转盘得奖、买赠等方式。3. 促销宣传方面，