阳光人寿基本法优势宣导与组织搭建示例.doc

拥有阳光 拥有未来life is sunshine解读基本法，强势做组织2.架构合理，夯实基础1.阳光基本法九大优势目 录3.结合基本法，推动组织快速发展万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载 “基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。何谓基本法？基本法的本质是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆是我们合理行为制度的保障利益分配机制！公司战略发展导向！营销经营指南！万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（一） 符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者 三年后向第二集团迈进！ 董事长兼总裁 张维功设计思想万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（二）个人营销管理体制 职级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制（恒久利益制）：信诚、泰康 两者之间：阳光万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（三）借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（四）我们的理念凸显组织利益最大化的快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！ssadsbmbmsasascata寿险顾问资深寿险顾问业务主任资深业务主任营业部经理资深营业部经理业务总监行销主任主管层级生涯规划（四类八项）职级设置简单明了晋升渠道更加通畅利益项目adbce续保优质奖首年度fyc续年度ryc季度奖金个人续保率k2(75%、80%、90%）签约一年以上，按季度发放，只计算第二年度ryc=ryc*(108%、110%、120%)长险首年度3540%辅导利益；育成0津贴；增员奖金as职级享有，一年10%被增员人个人fyc利益项目（七类奖励）职级与利益比对关系图adsbmbmsasascata发展支持奖达标奖金责任奖金续保优质奖续年佣金增员奖金季度奖金育成津贴辅导利益首年佣金职级聘才项目基本法项目项目注：sbm、ad聘才：是bm与引进bm的单独设计基本法制度九大优势阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱行业的两种利益分配方式：增员关系职级关系发展中无法回避的两个问题：发展不起来脱落定律/代数问题发展大了育成的矛盾/同工不同酬利益一：阳光特色，大直辖 大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。大直辖概念大直辖(直辖团队)结构示意图a业务总监b资深营业部经理d营业部经理f资深业务主任k业务主任c营业部经理e资深业务主任i行销主任l业务主任m业务主任g资深业务主任s寿险顾问/资深寿险顾问n业务主任u寿险顾问/资深寿险顾问h资深业务主任j业务主任o寿险顾问/资深寿险顾问p寿险顾问/资深寿险顾问r寿险顾问/资深寿险顾问t寿险顾问/资深寿险顾问q寿险顾问/资深寿险顾问图形新解：在您职级以下人员，都是您的直辖！职级非常重要！利益最大化的方式：个人直接增员个人成为业绩高手自己快速晋升更高级鼓励团队所有人增员鼓励下级晋升自您以下：无论是谁的育成，均视为您的育成！无论谁的增员，均视为您的增员！所有人员均参与您的考核和晋升！所有人均是您的直辖！辅导利益阳光特色级差制不分代数职级决定超越原则量变原则利益二：辅导利益，级差制计提比例18%17%15%5%-间接计提as13%12%10%-间接计提sas3%2%-间接计提bm1%28%ad-27%sbm-25%bm-15%sas-10%as间接计提sbm直接计提职级不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！主管可自提!辅导利益=直接计提人员fyc*直接计提比例+间接计提fyc*间接计提比例ad c=28%sbm c=27%sas c=15%bm c=25%as c=10%c=18%c=1%c=3%c=13%c=2%c=12%c=17%c=10%c=15%每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：c-计提比例辅导利益最大化 级差原理ca、tac=28%c=27%c=25%c=5%c=15%c=10%辅导利益演示sas1tataas1bm锁定最高职级！盯住下级是谁！同一业绩，多次计算！大直辖辅导利益评析：大直辖概念下，主管职级高低决定享受范围；无增员代差；无直接、间接育成限制；主管可自提；无责的全额高比例享有；利益重复计提；职级关系和利益提取关系简单明了！如何看待大直辖？静止看：级差利益点位！动态看：永远增员利益！大直辖会出现的一个问题同职级！as张三ta李四as李四？晋升结果：as张三、as李四，各自拿自己的直辖。问题：二者如何解决利益补偿？晋升同级即为育成！as张三ta李四as李四育成晋升利益三：育成利益，终身享有定义主管a直辖组中业务员b晋升为业务主管，则称a育成了b，a为b的育成人。“晋升为主管叫育成”特点1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管2、育成利益一般按被育成人直辖小组的fyc的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减定义主管a直辖团队中成员b（职级低于a）晋升到与a平级，此时称主管a育成了主管b。“晋升为平级叫育成”特点1、育成人不固定：随职级升高而变动2、育成利益按被育成人直辖团队的fyc的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定阳光独特的 育成 体系使育成后的团队利益得以保障同业阳光主管永远的育成利益！2%ad2%sbm3%bm4%sas4%as育成津贴比例职级主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队fyc*津贴比例育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放；育成津贴按月发放；育成的途径和变化借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升50%回算100%回算50%回算100%回算100回算100回算回算比率第一年sbm晋升ad第二年一代育成回算代数第二年第一年bm晋升sbm无时间限制sas晋升bm无时间限制as晋升sas回算时间职级as张三ta李四as李四育成sas张三晋升直辖如果留存一年，让你再次享受一次首佣 你相信吗？对象：入司一年以上（含）各职级业务人员续保优质奖 = 代理人继续率当月续年度佣金 奖金比例 不分职级最高是该张保单第二年续期利益的220！120%ryc总额 k290% 110%ryc总额 80%k2<90% 108%ryc总额 75%k2<80% 0%ryc总额 k2<75% 续保优质奖金 个人续保率（k2） 续保优质奖金比例挑战行业极限利益四：续期利益，行业极限1201201101101080阳光5%209010011409085%k2<90%000000k2<75%30301010合众130100120809080太平1101108030平安7060200新华201580泰康8%k295% 7%90%k2<95% 4%80%k2<85%3%75%k2<80%首创安泰个人续保率相同继续率要求下，续保优质奖比率最高营销员个人利益首年：fyc+聘才利益2倍fyc续年：ryc续保奖（2.08-2.2)倍的续佣1个fyc3倍佣金！首年保费！100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优质奖孤儿单的处理： 业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的ryc和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!仅对第一次离职！利益五：增员利益，世袭罔替本人做单是短期收益，直接增员相当于长期收益- 被增员人留存，增员人可享受辅导利益- 被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖增员奖金： 增员奖金=被增员人个人fyc*10%； 仅针对as职级增员的taca; 享受利益时间：一年； 被增员人作为ta时，暂时不予发放，待晋升为ca后一并补发； 有ca降为ta的被增员人，在降级期间的个人fyc不计入as独享鼓励销售人员走组织发展道路如果业务主任每月增员一人，所增人员13个月留存率为50，留存人员产能为5000元/月，脱落人员产能为1000元/月，增员利益演算：增员奖金：5000元/月12人50留存30首佣率12个月10增员奖金率10800元脱落人员续期佣金：1000元/月12人50脱落12个月25续佣率（续佣比率合计）18000元脱落人员优质续保奖：1000元/月12人50脱落12个月12第二年续佣比率120优质续保奖比率10368元以上测算假设仅供参考，实际收益以各项指标实际达成为依据。享受增员人100%续佣和优质续保奖12000750039001800900600300季度奖金50,000 25,00049,999.99 13,20024,999.99 7,35013,199.99 4,3207,349.99 3,6004,319.99 2,4003,599.99 月均fyc范围as直辖团队180001500090006000450030001800900季度奖金54,500 41,80054,499.99 26,50041,799.99 19,50026,499.99 16,00019,499.99 12,50015,999.99 10,00012,499.99 4,5009,999.99 月均fyc范围sas直辖团队300002400015000105007500600036001800季度奖金163,500 125,400163,499.99 79,500125,399.99 58,50079,499.99 48,00058,499.99 37,50047,999.99 30,00037,499.99 13,50029,999.99 月均fyc范围bm直辖团队450002400015000120009000600030001800季度奖金490,500 376,200490,499.99 238,500376,199.99 175,500238,499.99 144,000175,499.99 112,500143,999.99 90,000112,499.99 40,50089,999.99 月均fyc范围sbm直辖团队利益六：季度奖金，独具优势1%3%sbm4%6%bm6%11%sas4%8%as点数业内可比套着拿的吆！季度奖金体现高业绩高奖励原则6000045000270001800012000900060003000季度奖金1,640,000 1,250,0001,639,999.99 800,0001,249,999.99 585,000799,999.99 480,000584,999.99 375,000479,999.99 300,000374,999.99 135,000299,999.99 月均fyc范围ad直辖团队15%10%8%6%4%2%季度奖金15000 1200014999.99 900011999.99 60008999.99 30005999.99 15002999.99 月均fyc范围ss个人职务津贴？绩效奖金？起点低，惠及大众高绩效高收益，奖励绩优点数无责底薪、季度奖金独具优势：1%3%sbm4%6%bm6%11%sas4%8%as季度奖金职级无门槛要求，提奖比例业内最高万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载育成的变化借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升as张三ta李四as李四育成sas张三晋升直辖利益七：借力晋升，业绩回计新人ta入司六个月内，转正业绩纳入晋升业绩新人入司六个月内，转正fyc可直接纳入晋升as的fyc计算，保证新人考核业绩的可连续性ca晋升as，只考核个人业绩，无团队业绩及人力要求ca晋升as，无团队fyc及人力要求，且直接增员fyc可1/3参与晋升回算（回算总额不超过2500元），实现快速晋升，尽快加入主管队列各级人员晋升，一代育成团队可参与回算突破同业回算只适用于维持考核的限制，将回算应用于晋升考核，使晋升通道更为顺畅万一网收集整理，未经授权，请勿转载50%回算100%回算50%回算100%回算100回算100回算回算比率第一年sbm晋升ad第二年一代育成回算代数第二年第一年bm晋升sbm无时间限制sas晋升bm无时间限制as晋升sas回算时间职级晋升考核维持考核不参与回算第二年一代育成100回算第一年维持sas50%回算100回算50%回算100回算回算比率第二年回算代数第二年第一年维持ad第一年维持bm维持sbm回算时间职级借力晋升！平级引进实现晋升！借力晋升；低考核以稳定团队！参与基本法晋升和维持考核参与聘才考核件数计入基本法和聘才考核渠道拓宽快速成长利益八：集团优势，资源共享交叉销售，拓宽渠道，推动成长万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法： 晋升：1、个销团短期险佣金100%参与基本法个人（团队）晋升考核； 2、个销团长期险初年底佣金参与基本法个（团队）晋升考核，但比例不超过同一考核期内其个险fyc考核标准的30%； 维持：1、个销团短期险佣金100%参与基本法个人（团队）维持考核； 2、个销产险财务实收保费的5%佣金、个销团长期险初年度佣金参与基本法个人（团队）维持考核，但累计金额比例不超过同一考核期内其个险fyc考核标准的30%。聘才考核：1、个销团短期险佣金100%计入聘才考核；2、个销团长期险所产生佣金按10%的额度计入聘才考核，但不包括长期险续年度佣金； 3、个销产险按财务实收保费的5%佣金的10%计入聘才考核。 4、个销团长期险和个销产险计入聘才考核的当月累计金额不超过个险 fyc考核标准的30%。个销团短险累计500元为一件，计入基本法和聘才，最多只可计入一件。0.82100元/天3030ad0.8275元/天2525sbm0.8250元/天 2020bm0.4125元/天1010sas0.4125元/天 55as/ss0.20.5-22ca-ta父母大寿祝寿金关爱助学金bm及以上免费体检团体意外伤害医疗（万元）附加团体住院费用医疗保险（万元）团体住院津贴保险团体一年定期寿险（万元）团体人身意外伤害保险(万元)关爱工程福利保障职级利益九：五险二金，阳光关爱架构合理，夯实基础人力各机构可根据实际情况调整;以c版基本法及聘才利益为例万一网收集整理，未经授权，请勿转载as“成功三部曲”直增4个ta起架构1+3活动夯实活动架构活动人力标准组建设第三个月起：达标化第一个月：有效增员第二个月：有效活动4000fyc5个人阳光之星1+1人astatatata标准营业组架构搭建模型标准营业组条件:主管本人为阳光之星,fyc1500元组员至少1人是阳光之星主管直接增员4人团队fyc4000元as收入状况如下:如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!sas“成功三部曲”3个as起架构1+3增员夯实活动人力做增员标准组建设第三个月起：达标化第一个月：活动人力第二个月：有效增员4个标准组4000c4个人三个”4”工程标准sas组架构搭建模型标准sas直辖团队条件:sas本人为阳光之星,fyc1500元sas直辖团队16人sas本人直接增员3人,合计fyc25003个as标准营业组团队fyc16000元阳光之星共4*2=8人如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!sas收入状况如下:sas(4人)as(4人)as(4人)as(4人)3个直管as2个sas起架构as1+3增员夯实活动人力做增员标准部建设第一个月，活动人力+18人第二个月，活动人力+24人1个bm2个直推sas3个直推asbm“成功三部曲”第三个月起：达标化万一网收集整理，未经授权，请勿转载标准营业部架构搭建模型bm(4人)sas（4人）as（4人）as（4人）sas（4人）as（4人）as（4人）as（4人）as（4人）as（4人）as（4人）as（4人）标准营业部条件:bm团队fyc36000bm本人阳光之星,fyc1500直辖小组fyc3000直推as组均fyc3000直辖sas团队fyc12000如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!bm收入状况如下:结合基本法推动组织发展万一网收集整理，未经授权，请勿转载伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长:800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!队伍越来越大没有队伍队伍越搞越小将持续有效组织发展进行到底!如果没有将组织发展溶入自己的血液,选择寿险营销肯定是个错误!如果选择寿险营销是个错误,肯定是错在没有组织发展!因为:你不发展组织,组织就不发展你!阳光营销员生涯规划入司转正期锻造绩优组织发展蓄势待发晋升营业部经理转正晋升as晋升sas晋升bm3个月 3个月 9个月 9个月组织发展蓄势待发晋升营业部经理晋升as晋升sas晋升bm 3个月 6个月 6个月入司快速晋升3个月晋升期缩短9个月时间成为bm基本法晋升快速晋升6个月晋升期阳光的ta如何作组织发展3311、按工作月2、二次入司不享受，降级人员视同二次入司。3、交叉销售fyc不参与快速晋升方案3个月ta聘才+12个月主管聘才+1+1带给ta的1个增员个人fyc=1500c（阳光之星）收入所得:初年度佣金=1500元聘才利益=1300元三个月合计收入：2800 3=8400元=个人fyc=1500c（阳光之星）被增员者fyc=1500c（阳光之星）收入所得:初年度佣金=1500元辅导利益=300元聘才利益=1200元增员利益=150元十二个月合计收入：3150 12=37800元as万一网收集整理，未经授权，请勿转载ta通过组织发展可获得什么？团队财富由“神枪手”变“将军”收入提升，聘才期延长阳光基本法倡导的组织发展：顺架构大规模强体能高职级万一网收集整理，未经授权，请勿转载基数点数基数大直辖概念业内独有：职级决定不分代数量变原则享受代数无限延伸级差原则，只看职级高低，不看是谁增员以多取胜万一网收集整理，未经授权，请勿转载点数无责底薪、季度奖金独具优势：28%30%1%3%27%sbm29%31%4%6%25%bm21%27%6%11%15%sas14%18%4%8%10%as总比率季度奖金直接辅导利益比率职级无门槛要求总比率优势明显大团队大小主管利益差距（以sas为例）338%52501200合计233%a