汽车4s店开心拥有置换无忧企划活动方案.pptx

三季度优秀广宣策划申报方案 模板 申报经销商 临沂茂华汽车销售服务有限公司申报时间 2012年6月4日 内部参阅严禁外传 一 2012年1 5月进销存二 方案策划目的三 方案基本信息四 方案内容及流程五 媒体投放预算六 活动开展预算七 方案效果预估八 方案附件 目录 2012年1 5月进销存 一 2012年1 5月进销存二 方案策划目的三 方案基本信息四 方案内容及流程五 媒体投放预算六 活动开展预算七 方案效果预估八 方案附件 目录 提升品牌知名度 有效促进终端销量 一 2012年1 5月进销存二 方案策划目的三 方案基本信息四 方案内容及流程五 媒体投放预算六 活动开展预算七 方案效果预估八 方案附件 目录 方案基本信息 一 2012年1 5月进销存二 方案策划目的三 方案基本信息四 方案内容及流程五 媒体投放预算六 活动开展预算七 方案效果预估八 方案附件 目录 活动背景与目的 活动目标 活动内容 活动具体规划 目录 7月份市场进入淡季 新车销量下滑 二手车作为新的销售增长点 越来越受到各4s店重视 并广泛运用 在扩大新车市场的同时 也开拓新的利润增长点 促进销售 同时吉利老用户有一批需要通过置换将座驾升级的客户 利用自身掌握的资源 抓住客户 1 活动背景 主题 开心拥有置换无忧时间 7月15日 活动结束后转为常态营销方式长期执行 活动目的 通过置换的方式 进一步实现销售最大化 通过此次活动获得更为广泛的客户资源 以置换的形式 增加一种销售方式和途径 活动同时提升来店客户量 通过此次活动 旨在告知客户我店新增此项业务 免费检测评估 让您有 底 放矢 活动车型 帝豪全系车型 活动对象 吉利车型老用户 其它品牌需置换用户 2 活动的目标 通过此次活动保证7月份任务完成长期导入新车置换销售方式 目标 齐心协力 决战盛夏 市场部硬广 晚报 软文 报纸 汽车网站 电台 交通音乐台都市之声 网络 专业汽车网站 全面配合宣传 方案策划报备 店内物料设计制作 活动整体协调 规划 销售部协同客服部进行邀约及活动话术推广 负责与二手车的衔接 陪同客户进行评估 报价及成交 对于活动当日未达成客户 要进行持续跟进 综合部活动当天的水果 饮料准备 活动的物资采买 活动当天到店车辆的引导 安全的保障 协调安排活动当天客休人员的服务 3 活动内容 第一重 到店礼 驾车到店者送到店礼 销售顾问亲自为客户加10升汽油 并对客户信息进行登记 第二重 评估礼 驾车到店并进行评估者送评估礼 10升汽油 帝豪精美礼品一份 第三重 置换成功礼 置换成功可享以上二重礼 置换补贴 此项为当月销售政策优惠 三个喜悦 三重好礼 对比试驾 到店客户可试驾帝豪任一车型 体验帝豪车型性能 价值与自有车的区别 4 活动具体规划 活动流程 组织分工 推进日程 广宣计划 报纸样稿 此处 三个喜悦三重好礼 的公示 示意稿 展厅背景板 户外刀旗 红黄两色交替 物料样本 评估位标示 置换评估区背景 物料样本 置换车辆车身贴 评估流程图 置换补贴兑奖券 a 顾客开发 b 业务接待 c 推荐置换 d 车辆评估 e 价格商谈 f 签定合约 h 跟进服务 g 车辆移交 吉易二手车置换流程 选定新车 支付新车款 差价车款 旧车收购款 资料审核 14方位评估 动态评估 1 机动车发票2 机动车登记证书3 机动车行驶证4 车辆购置税完税证明及收据5 车船使用税完税证6保险单及发票7 用户手册 保养手册8 所有人身份证明9 车钥匙10机动车检验合格标志11 历史信息记录 附 置换流程执行说明 交付新车 旧车及手续 一 2012年1 5月进销存二 方案策划目的三 方案基本信息四 方案内容及流程五 媒体投放预算六 活动开展预算七 方案效果预估八 方案附件 目录 媒体投放预算 媒体投放预算 备注 表格不够可自行增加行数 一 2012年1 5月进销存二 方案策划目的三 方案基本信息四 方案内容及流程五 媒体投放预算六 活动开展预算七 方案效果预估八 方案附件 目录 活动开展预算 一 2012年1 5月进销存二 方案策划目的三 方案基本信息四 方案内容及流程五 媒体投放预算六 活动开展预算七 方案效果预估八 方案附件 目录 活动方案效果预估 1 进一步扩大销售2 活动同时展厅提升来店客户量 一 2012年1 5月进销存二 方案策划目