80万kw.h环保密封型铅酸蓄电池项目商业计划书.doc

80 万 kw h 环保密封型铅酸蓄电池项目商业计划书 0 8080 万万 kw hkw h 环保密封型铅酸蓄电池项目环保密封型铅酸蓄电池项目 商业计划书商业计划书 80 万 kw h 环保密封型铅酸蓄电池项目商业计划书 0 目目 录录 一 执行概要一 执行概要 1 二 公司历史及现状二 公司历史及现状 2 三 公司目标三 公司目标 3 四 本项目投资亮点概述四 本项目投资亮点概述 4 五 铅酸蓄电池行业分析五 铅酸蓄电池行业分析 5 六 市场竞争分析六 市场竞争分析 16 七 市场需求增长趋势七 市场需求增长趋势 17 八八 公司核心竞争力公司核心竞争力 20 九 外部产业和政策因素分析九 外部产业和政策因素分析 24 十 公司管理团队介绍十 公司管理团队介绍 27 十一 项目实施规划进度十一 项目实施规划进度 29 十二 财务分析预测十二 财务分析预测 29 附件 政府批准文件附件 政府批准文件及其它及其它 29 1 一 执行概要一 执行概要 本创业团队正在寻求项目启动资金 1000 万美金 用于 80 万 kw h 环保密封型铅酸蓄电 池系列产品生产 公司主要技术人员韩传生教授是国家蓄电池专家 有公司主要技术人员韩传生教授是国家蓄电池专家 有 60 年的电池研究经年的电池研究经 验 是验 是 PP 隔板隔板 胶体免维护铅酸蓄电池胶体免维护铅酸蓄电池 等国家发明专利和等国家发明专利和 20 余项蓄电池新技术工艺成余项蓄电池新技术工艺成 果的主研发人 果的主研发人 2006 年被国家科技部授命为 中国蓄电池专家中国蓄电池专家 获此殊荣就此一人 这是 国家部委对该项目技术带头人的肯定 其他团队成员均是该行业世界领先的研究专家 平其他团队成员均是该行业世界领先的研究专家 平 均行业从业经验均行业从业经验 30 年以上 年以上 蓄电池市场每年以 25 的速度在增长 到 2010 年 整个市场 将达 700 亿左右 我们希望抓住市场给予 基于我们世界领先的技术和契合国家政策的产 业规划 占据市场制高点 预计公司在投产后三年中的销售额及净利润分别为 2010 年销售额 10000 万元 净利润 1750 万元 2011 年销售额 62726 万元净利润 15194 万元 2012 年销售额 100000 万元净利润 25376 万元 投资将可以在 3 5 年时间 通过上市或者股权转让等方式退出 回报率在 20 倍以上 公司取得资金后 首先投产二条生产线 电动車用蓄电池生产线和通用的 6DFW 125AH 車用蓄电池 在建设和试生产过程中 囯家环保总局 科技部会派专人全程监督 铅酸蓄 电池产业污染问题严重 国家环保整治已箭在弦上 急切寻找样板厂向全国推广 整个生产过程要通过国务院环境保护研究室 发改委 环保总局 科技部验收 确认生产 过程中做到零排放 零汚染 有关部委 出文件 把本厂作为铅酸蓄电厂新样板厂 取得国 家和地方政策和财政支持 新型的自主知识产权的铅酸蓄电池专用设备制造 准备寻找合作厂 作为贴牌生产厂 这 里估算有 50 亿人民币市场份额 取得中央有关部委文件后 本公司将成立工程公司 专门负责全国上千家生产厂的改造 我们已经和中央有关部门洽谈过 釆用中央出一点 地方掏一点 个人拿一点 联合其他 产品质量过硬 技术先进的蓄电池设备制造厂釆用捆绑式销售 或者寻找投资公司釆用租 赁性质给各生产厂 因为根据统计 三年省下的水 电费就能支付设备费 具体另行出计 划书 如果按毎个厂技术转让费 技术服务费 100 万元估祘 全国近 2 千家厂改造费用约 20 亿 本企业也将获得巨大的经济利益和信益影呴 2 二 公司历史及现状二 公司历史及现状 某蓄电池有限公司重新注冊在 2000 年三月份 注冊地点为金山区 公司为有限责任公 司 法定代表人 xx 某蓄电池有限公司是由原某蓄电池隔板厂改制变更而出的 工厂成立于 1992 年 公司法 人 韩传生 主要是受原电子工业部委托 研制新型 PP 蓄电池隔板代替原来的橡胶隔板 研 制成功后审报了专利 并在某奉贤拓林租了厂房 组织了批量生产 当时取得了很好的经济 效益 由于特定的年代 特定的经济体制 束缚了工厂的发展良机 我国开始对专利法保护 力度不够 全国一下子冒出了近百家生产厂 纷纷上马制造隔板 价格也随之下降 但本厂 仍然以新的工艺配方领先于铅酸蓄电池行业 原浙江长兴天能蓄电池厂拳头产品 电动车蓄 电池就是由韩传生教授主持设计投产的 此产品天能厂使用至今根本沒有大的改变 由此十 来年厂里产生的利润 主要用于新产品的研制和开发 在扩大再生产 开发新产品 由于经 营思路欠缺 资金的不足 失去了发展的楔机 2000 年 改名某蓄电池有限公司 2003 年由于 奉贤拓林扩路 租贷的厂房又在规划之內 主要是生产设备使用年限己到 化工设备拆后根 本无法生产 在 2005 年正式停产 在市区租借办公室 公司地址 某中山北路 3856 弄 2 号 中环大厦 1318 室 电话 021 52681306 公司以研发为主 主要落实溶喷式铅粉机的试制 完善图纸 完成小型充电器的标准化工作 研发中 大型充电器 完成 6DH 125AH 新型蓄电 池资料完善工作 寻找合适的投资商或者合伙人准备在外地再组织生产 本公司统计至 2008 年 6 月无债权债务 3 三 公司目标三 公司目标 公司将市场定位于虽然传统但是有广泛的市场应用铅酸蓄电池行业 通过世界领先的 技术和具有数十年电池行业制造 研发 生产 销售经验的团队 并利用国家进行产业调 整的契机 整合并颠覆传统的铅酸蓄电池行业 使之焕发出新的生机 我们将成为铅酸蓄 电池领域的领导者 募集到资金的前两年进行投产 并实现生产产值 1 亿人民币 从项目第五年开始实现生产产能至少 10 亿人民币 并通过延伸产业链 控制上游铅矿资 源 终端整车制造 形成一个完整的产业链 产值在 100 亿人民币以上 公司将利用国家产业政策 形成实质上的垄断 输出技术 改造其他生产厂商 公司在投产的第五年实现上市 让投资者获得超额回报 并实现退出机制 公司有坚实的技术支持 作为技术研发的领头人韓传生教授 从亊铅酸蓄电池行业 60 余 年 有丰富的理论和实践经验 公司研究课题始终领先其他企业几年 彻底改变目前铅酸蓄电池生产状况 做到生产过程中的零污染 零排放 为全国 2 千余家 铅酸蓄电池生产厂提供改造样板 彻底改造原铅酸蓄电池老设备 老工艺 老囯标 此国标 公布于九十年代延用至今 延伸出新的铅酸蓄电池装备 新的制造工艺 新的技术标准 争取用厂标替代囯标 提高鉛酸蓄电池的技术标准 和生产许可证门槛 争取和鋰电池的 技术标准接近 这其实就是铅酸蓄电池行业的一次脫胎換骨 我们要使这个行业重获新生 符合国家的急切需要 铅酸葍电池作为一个产业鏈 全国生产厂近 2 千个 中国是全世界 最大的铅锌矿生产基地 全国电解铅的 80 都用在铅酸蓄电池生产上 无论上 下游 如 果断了这条产业鏈 将涉及到多少 GBT 将有多少产业工人下崗 而且作为启动电池 铅 酸蓄电池是任何一种电池无法替代的 因此取谛是不可能的 我们改变了生产中的高污染 提高了使用寿命 当然会得到国家大力支持 铅酸蓄电池有一个成熟的产品循环琏 产品使用 回收 再生产 已经十分成熟 且回收 的又是占产品价值 70 的合金铅 目前全世界对合金铅再利用生产极板都未达到产品技 术要求 而我们已掌握这项技术 可以这样说 投产后利用本厂生产回收蓄电池再生产 产生的利润高于使用电解铅 5 左右 而 目前锂电池缺少了一条产品循环链 虽然目前锂 电池主要以手机电池 笔记本电脑为主 体积较小 可以堆放 一但汽车用鋰电池大量生 产后 需要回收了 怎么回收 回收后如何再利用 回收产生的费用对产品销售产生的影 响 是不是值得我们考虑 而铅酸蓄电池 作为一种动力源在一些性能要求比较低 价格 要求便宜的场合还是非常适用的 仍有巨大的市场 4 四 本项目投资亮点概述四 本项目投资亮点概述 该项目是一个顺应国际时势的环保型蓄电池项目 零污染 积极响应了国家环保政策和该项目是一个顺应国际时势的环保型蓄电池项目 零污染 积极响应了国家环保政策和 工业的战略部署 而现在国内近工业的战略部署 而现在国内近 500 亿规模的蓄电池市场份额严重污染环境 国家已近亿规模的蓄电池市场份额严重污染环境 国家已近 发文整治整改改行业 该项目发展符合国家扶持政策 目前多个国家部委都对本项目高发文整治整改改行业 该项目发展符合国家扶持政策 目前多个国家部委都对本项目高 度的注视 希望该项目能通过产业中试后 竖案例 立典型 向全国全面推广经验 达度的注视 希望该项目能通过产业中试后 竖案例 立典型 向全国全面推广经验 达 到市场中期垄断 估计市场占有率在到市场中期垄断 估计市场占有率在 50 以上 打通上下产业链 形成以上 打通上下产业链 形成 300 亿规模的大亿规模的大 型生产集团 型生产集团 目前江苏省目前江苏省 盐城市盐城市 亭湖区南洋经济区同意以亭湖区南洋经济区同意以 2 万每亩的优惠价格给予我们创业团队万每亩的优惠价格给予我们创业团队 400 亩土地 见附加亩土地 见附加 1 江苏省东海县也鼓励我们去省级开发区办厂江苏省东海县也鼓励我们去省级开发区办厂 我们已经签了有关文件我们已经签了有关文件 公司核心竞争力 自有专利技术 突破了铅蓄电池生产过程中零污染清洁生产瓶颈 解公司核心竞争力 自有专利技术 突破了铅蓄电池生产过程中零污染清洁生产瓶颈 解 决了湿荷富液式免维护的技术难点 生产出的新技术型富液式密封免维护铅酸蓄电池产决了湿荷富液式免维护的技术难点 生产出的新技术型富液式密封免维护铅酸蓄电池产 品的容量提高品的容量提高 10 20 寿命提高到 寿命提高到 3 5 年年 环保型溶喷式铅粉制造机环保型溶喷式铅粉制造机 无酸雾 温无酸雾 温 升低的化成充电机升低的化成充电机 轻质消氢除盐剂轻质消氢除盐剂 铅极板独特配方铅极板独特配方 等等 全国同行独一无二 全国同行独一无二 这些专有技术在使用时将采取严格的保密措施这些专有技术在使用时将采取严格的保密措施 保持绝对领先地位保持绝对领先地位 3 5 年 年 6DF W 125AH 动力铅酸电池组合动力铅酸电池组合 120V 组组 适用于电动小轿车 电动微型厢式运货車适用于电动小轿车 电动微型厢式运货車 电电 动邮政小面包车动邮政小面包车 电池组总功率电池组总功率 15KWH 电池组总重量电池组总重量 320 公斤公斤 直流驱动电机选用直流驱动电机选用 3 0KW 环型非晶体直流电动机环型非晶体直流电动机 最高时速为最高时速为 80 公里公里 一次充电续航能力一次充电续航能力 5 小时左右 连小时左右 连 续行程为续行程为 300 公里公里 电池组使用寿命大于电池组使用寿命大于 750 次充放电循环次充放电循环 一次充电电能耗约一次充电电能耗约 18 19 度度 电 每公里费用在电 每公里费用在 0 03 元 而根据美国环保署的测试标准 通用汽车公司设计元 而根据美国环保署的测试标准 通用汽车公司设计 Volt 在在 城市路况下电能使用效率为城市路况下电能使用效率为 25 千瓦时千瓦时 161 公里 即公里 即 15 5 千瓦时千瓦时 100 公里 而我们的公里 而我们的 电池组每百公里的能耗是电池组每百公里的能耗是 Volt 三分之一左右 持航里程是三分之一左右 持航里程是 Volt 的的 2 倍以上 倍以上 团团队队主主要要负负责责人人季季康康森森 有有丰丰富富的的国国际际贸贸易易经经验验 曾曾在在某某外外经经贸贸委委任任职职务务 是是中中国国最最早早一一批批 外外 贸贸人人才才 有有30 多多年年外外贸贸经经验验 在在海海外外有有大大量量贸贸易易伙伙伴伴 为为 打打开开国国际际市市场场有有坚坚实实的的 基础 基础 蓄电池产品性能高档一流 是本项目的一大亮点 蓄电池清洁生产中国一流 是本项目 的又一大亮点 电池产品性能高档一流 是本项目的一大亮点 蓄电池清洁生产中国一 流 是本项目的又一大亮点 10 年的艰辛努力 探索出一系列拥有自主知识产权的铅酸蓄 电池工厂排除污染源和职业危害的新的生产技术 应用于本项目建设 可使蓄电池的每 道生产工序 运用比较成熟的新设备 新工艺达到环保零污染 保护操作工免铅酸慢性中 毒 工厂周边生态环境友好的新境界 比传统生产工艺节能 30 以上 5 五 铅酸蓄电池行业分析五 铅酸蓄电池行业分析 已有百余年历史的铅酸蓄电池由于材料廉价 工艺简单 技术成熟 自放电低 免维 护要求等特性 在短期来看 会在市场中占主导地位 长期来看 在不需要高重量比能量 的用途领域还将继续存在占据重要地位 经过多年的建设与发展 我国铅酸蓄电池行业已 基本形成了具有一定规模的制造体系 中国是铅酸电池的生产和消费大国 中国铅酸蓄电池产量平均以每年高达 20 的速度 增长 铅酸蓄电池产量约占世界产量的 1 3 出口量以每年高达 29 速度递增 在我国电池 行业 十一五 发展目标规划中 到 2010 年铅酸蓄电池的发展目标为 6679 2 万千伏安时 kVAh 十五 期间 汽车起动用铅酸蓄电池产业实现了跨越式发展 根据对约 40 家铅酸蓄电 池骨干企业统计结果 2005 年汽车起动用铅酸蓄电池产量达到 2001kVAh 约 2152 万只 较 2000 年 1188 万 kVAh 约 1277 万只 增长了 68 例如风帆公司 2000 年起动型铅酸蓄 电池产量为 275 66 万 kVAh 2005 年为 543 92 万 kVAh 增长接近 100 还有一些小型企 业 其增长速率也很快 蓄电池的市场需求快速增长 促使行业发展加快 蓄电池生产企业数量增多 企业的 生产规模扩大 企业运用竞争手段扩大市场份额 产业上升 我国铅酸蓄电池的需求以每 年 15 40 的速度增长 产量连续多年超过 3000 万 kVAh 催生了蓄电池企业急速增多 各类型蓄电池生产企业由当初的几十家发展到目前的 2000 多家 汽车用铅酸电池是最重要的终端需求 汽车起动用蓄电池是铅酸蓄电池最主要用途 约占铅酸蓄电池需求量的 37 汽车用铅酸电池年产量的三分之二用于更新替换 三分之 一用于配套汽车生产 基于全球汽车市场庞大的保有量 用于更换替代用的铅酸电池的需 求将保持稳定 电动自行车的迅速发展拉动了铅酸电池需求 由于便捷 低成本 零排放 无污染等 优点 近几年我国电动自行车市场一直保持跨越式增长 电动自行车用铅酸蓄电池易磨损 使用时间更短 每隔 12 至 14 个月就得更换 2007 年我国电动自行车产量为 2 240 万量 6 以平均配置 24V12AH 平均寿合为一年计 年配套电池用量可望达到 432 万 KWH 电动 自行车的迅速发展使得中国铅消费量一直呈现跨越式增长 但是 由于以下几个原因 蓄电池生产过程的污染问题没有得到很好解决 特别是数 量众多的部分中型及小型企业生产过程的污染问题严重 生产厂家繁多 规模小 污染较 严重 品质参差不齐 一些不具备环保条件的作坊式工厂一哄而上 约四分之一的企业未 经环保审 批擅自选址建设 污染防治设施不配套 生产没有在严格的环保措施和工业安全卫生 条件下进行 对操作者和生态环境造成了危害 生产许可证制度没有严把清洁生产 环保 设施达标这一关口 为此某蓄电池有限公司在韩传生教授带领下经过十余年的科研对铅酸蓄 电池的顽症采取了切实的措施 从源头上拟制污染的产生 达到了国家环保指标 做到了零 汚染 零排放 针对铅酸蓄电池存在的现状和问题针对铅酸蓄电池存在的现状和问题 本公司釆取了以下方案和措施本公司釆取了以下方案和措施 一 污染源之一铅尘 粉尘 铅尘主要产生于制造铅粉过程 以及后道工序 如分 一 污染源之一铅尘 粉尘 铅尘主要产生于制造铅粉过程 以及后道工序 如分 片 装配等生产活动 铅尘不仅污染周围环境 而且危害人身健康 片 装配等生产活动 铅尘不仅污染周围环境 而且危害人身健康 主要治理措施 开发出环保型溶喷式铅粉制造机 我国现有铅酸蓄电池制造厂约 3000 余家 所使用的铅粉制造机 均为上世纪五十年代 球磨式制粉机 由于先天不足 粉尘污染环境 由某蓄电池有限公司研发的环保型溶喷式铅粉制造机 是以喷雾器机理为纵线 结合 国情 参考国外产品的优点 以环保 节能 高产三位一体高性能的制粉机 工艺流程 铅锭溶化 输入反应釜 高压引流 铅液雾化 由雾化的铅液与含有氧化成份的雾 水反应成氧化铅湿粉 下沉于集收器 达到从源头上清除粉尘的目的 溶喷式铅粉机的装机容量 22 千瓦 日产 36T 铅粉 借鉴国外具有随开随停的优越性能 满足班产 12T 36T 铅粉的需求量 就可以在低谷用电 晚上 22 点至次日 6 点 生产 这对 大量的中小型企业 更新铅粉制造机是有吸引力的 估算光节约电费三年就可从抵上新型 铅粉机的价格了 7 下附下附 几种不同铅粉机以及性能比较 几种不同铅粉机以及性能比较 工艺参数 球磨式铅粉机 国内普遍使用 巴顿式铅粉机 美国造 溶喷式铅粉机 本公司 产量 kg h 500 日产 12T 850 日产 20T 1500 日产 36T 能耗 kw755522 加水 L h 200500 气流量 m3 min 10 280 48 天然气 BTO K 0 25 106 外型尺寸 长 宽 高 m 10 5 5 0 5 2 273m 3 7 5 3 6 6 3 170 m3 5 3 8 120m3 操作连续运转随开随停随开随停 铅粉氧化度 60 7070 8070 80 PbO 10070 100100 氧化物 PbO 00 30 视密度 g cm3 1 2 1 81 2 1 81 4 1 6 吸酸值 mg H2SO4 g 铅粉 18 240160 190180 200 粒子最大尺寸 m 150 60300 750 600 1000 安全性 理想情况 高温 碰撞 电池被 刺 穿等条件下表现良好 好好很好很好很好很好好好 能量密度 wh L 与比能量相似 同等体积电池的 续 航能力 70150200200 快速充电 衡量使用方便程度的重要要素 理想状况 5 分钟基本充满 一般一般 较好较好 1h 率充电率充电 容量达容量达 85 不适合不适合 放热 释氢放热 释氢 较好较好 月自放电率 或对消费者有轻微影响 25 1 30 5 单体电压 V 对单体电池用量有影响 理想值 12V 电气系统供电电压 12V 或 36V 驱动供电电压 288V 221 23 2 比功率 w kg 决定加速能力的重要因素 各类 电 200 270200250 15 池该指标均与传统汽车相当 理想值 300 目前汽油水平 工作温度 对气候环境条件特殊的消费者有 较大影响 200C 6 00C 300C 600C 200C 600 C 200C 600C 各类电池成本及使用寿命对比各类电池成本及使用寿命对比 电池类型电池类型电池成本 元 电池成本 元 循环次数循环次数 次 次 生命期容量生命期容量 kwh 生命期生命期 行驶里程行驶里程 km 百公里百公里 电池折旧 元 电池折旧 元 电池使用寿命电池使用寿命 年 年 铅酸 12V 60Ah 免维护免维护 500 3006000375001 331 9 铅酸 新 富液式免维护 铅酸蓄电池 12V 60Ah 免维护免维护 4807509500600000 803 镍氢100050010000625001 603 1 锰酸锂140060012000750001 873 8 钴酸锂200050010000625003 203 1 磷酸铁锂16001600320002000000 8010 0 铅酸电池主要应用于以下领域 铅酸电池主要应用于以下领域 1 汽车行业 是国家列为重点发展的支柱产业 随着汽车工业的飞速发展 铅酸蓄电池的汽车行业 是国家列为重点发展的支柱产业 随着汽车工业的飞速发展 铅酸蓄电池的 用量也迅速增加 大约占整个铅酸蓄电池用量的用量也迅速增加 大约占整个铅酸蓄电池用量的 80 左右 到左右 到 2010 年汽车年产量将到年汽车年产量将到 750 万辆 社会保有量将达到万辆 社会保有量将达到 6000 万辆 万辆 16 2 通信用铅酸蓄电池通信用铅酸蓄电池 3 通信行业是铅酸蓄电池的主要用户 特别是阀控式铅酸蓄电池占目前市场需求总量的三通信行业是铅酸蓄电池的主要用户 特别是阀控式铅酸蓄电池占目前市场需求总量的三 分之二 中 小型密封电池在邮电系统的主要应用领域为用户接入网和通信专网 用户分之二 中 小型密封电池在邮电系统的主要应用领域为用户接入网和通信专网 用户 接入网是信息产业部接入网是信息产业部 十五十五 期间发展的一个重要方向 期间发展的一个重要方向 4 电力用铅酸蓄电池电力用铅酸蓄电池 5 铁路内燃机车及电力机车用铅酸蓄电池铁路内燃机车及电力机车用铅酸蓄电池 6 UPS 电池 中小密 电池 中小密 UPS 即不间断电源系统 主要与计算机及精密仪器配套使用 蓄即不间断电源系统 主要与计算机及精密仪器配套使用 蓄 电池为其核心部分 近年来 随着计算机在我国国内的普及 电池为其核心部分 近年来 随着计算机在我国国内的普及 UPS 市场也相应被带动起市场也相应被带动起 来 来 UPS 在中国市场发展较快 在中国市场发展较快 7 电动汽车及电动自行车蓄电池电动汽车及电动自行车蓄电池 8 新能源用铅酸蓄电池新能源用铅酸蓄电池 当今世界能源的结构正朝着绿色方向发展 绿色新能源中如风能 当今世界能源的结构正朝着绿色方向发展 绿色新能源中如风能 太阳能正在得到开发和利用 并已成为电力工业重要的有机组成部分太阳能正在得到开发和利用 并已成为电力工业重要的有机组成部分 六 市场竞争分析六 市场竞争分析 全世界铅酸蓄电池销售额为 244 亿美元 其中美国占 1 3 排在前五名的厂商分别是 美国爱克塞公司 23 4 亿美元 美国三瑞公司 11 8 亿美元 美国 GNB 公司 10 8 亿 美元 德国阳光公司 8 6 亿美元 日本汤浅公司 7 4 亿美元 由于看好中国蓄电池市场的巨大潜力 加上北美和欧洲汽车工业及通信工业的持续不 景气 以及发达国家出于环境保护的目的 蓄电池行业对环境污染较为严重 全球主要 蓄电池厂商近年来纷纷在中国投资设厂 至今已有美国爱克塞 美国三瑞 美国 GNB 美 国大力神 日本汤浅 日本松下 德国哈根等知名国际蓄电池企业在国内设立了合资厂 且由于近几年来国内汽车工业的飞速发展和持续近十年的通信行业高速发展 国内铅酸蓄 电池行业连续十年保持稳定的发展 为国民经济的发展做出了较大的贡献 到目前 全国 拥有大 中 小型铅酸蓄电池企业 3000 家左右 其中销售额前十名的厂商分别是 保定风 帆 8 4 亿 美国大力神 7 2 亿 美国 GNB 6 5 亿 日本汤浅 6 2 亿 日本松 下 5 9 亿 哈尔滨光宇 5 8 亿 江苏双登 3 6 亿 武汉银泰 3 5 亿 杭州南 都 2 6 亿 深圳华达 2 4 亿 伴随着我国改革开放进一步向纵深发展 能源 交通和通讯等支柱产业飞速发展 主 要用于汽车 摩托车 电力 通讯等产业的铅酸蓄电池进入蓬勃发展时期 市场不断扩大 目前我国主要铅酸性蓄电池生产企业大约在 20 家 其 2005 年生产量为 7487 万 KVH 17 由于市场经济的发展 全球经济一体化进程的加快 当今 铅酸蓄电池行业的不规范 竞争加剧 甚至形成无序竞争的局面 许多电池厂家为抢占市场份额 不得不参与 偷工减 料降低性能 的价格大战 既打击对手 又严重损害了自身的市场盈利率 企业面临更大的 机遇和挑战 企业要想从价格战中突围出来 寻求新的发展途径 就必须在创立品牌 创 建销售渠道 进一步细分市场 强化技术创新等方面狠下功夫 使企业获得持久的竞争优 势 从而使市场进入一种有序的良性竞争环境 七 市场需求增长趋势七 市场需求增长趋势 1 国外市场需求预测国外市场需求预测 在美国 欧洲 日本等发达国家 铅酸蓄电池的使用范围非常广泛 2005 年全世界铅 酸蓄电池销售额将近 400 亿美元 欧盟 美国等发达国家出于保护本国环境的考虑 早已 限制铅酸蓄电池制造业在本国的发展 转而主要自我国等发展中国家采购 2004 年我国铅 蓄电池电行业产值占世界电池总产值的 9 2000 年至 2004 年中国铅酸蓄电池的年均增长 率为 20 63 在国际市场上具有举足轻重的地位 我国铅酸蓄电池出口呈现快速增长的势 头 近几年的出口量 出口额分别以每年高达 29 和 34 左右的速度递增 2005 年我国铅 酸蓄电池出口额就高达 8 2 亿美元 比 2004 年增长 40 以上 2 国内市场增长趋势国内市场增长趋势 目前蓄电池消费主要集中在汽车和摩托车市场 两者占据大多数比重 消费份额为 74 电动自行车其次 为 8 出口占据 7 的消费份额 其他的占据余下的 11 不过 随着我国汽车和摩托车的保有量进一步的扩大 以及国家主要城市对电动自行车行驶的解 禁 这将进一步刺激铅酸蓄电池产品在该领域的消费 2003 年国内市场销售额为 200 亿元 2006 年国内市场销售额增为近 400 亿元 年增幅 30 以上 预计到 2010 年国内市场销售 额将要达到 800 亿元 18 汽车和摩托车 通信 铁道及银行 交通 军事等领域的起动 照明 UPS 电源 各 种场合的应急电源 电动叉车 电动助动车 电动观光车等牵引型用途 电力 矿山 航运 太阳能 风能等固定型使用市场 都非常广阔 通信 通信 根据信息产业部提供的信息 2000 年全国电信业务收入 3200 亿元 固定电话 1 74 亿户 移动电话用户达 1500 万户 十五期间将保持 15 20 的速度增长 这将在一定程 度上对蓄电池的需求量进一步增长 铁路铁路 到 2010 年全国铁路将达到 90000 公里 超过俄罗斯仅次于美国居世界第二位 其中电气化铁路将由现在的 24 提高到 45 到 2005 年全国铁路行业需蓄电池 205 万 KVAH 年 产值达 16 亿元 至 2010 年达 300 万 KVAH 年 产值达 25 亿元 十年间累计 需求 2150 万 KVAH 电力 电力 根据国家电力总公司资料显示 2010 年前我国电力工业将保持较高速度增长 年装机容量 1600 万 KW 电力在整个能源工业中的投资比重将上升到 50 以上 而铅酸蓄 电池是电力行业不可缺少的应急设施 广电 广电 广电系统使用的蓄电池 主要是用在有线和无线电视网络的方面 由于国家提 出的全面建设小康 将扩大广播 电视的覆盖面 对铅酸蓄电池电源产品的需求量不断增 多 电脑电脑 由于电脑普及各行各业 特别是金融 税务等部门的电脑机房 每个营业网点 都需要蓄电池作为备用电源不可缺少 交通运输 交通运输 中国汽车 摩托车工业发展迅速 汽车 摩托车的品种上市增多 人们的 购买力不断增强 汽车 摩托车用蓄电池作为机车的一个部件 其需求量上增幅很大 近 几年 汽车电池总产值年均近 6 的幅度增长 我国是摩托车生产大国 年生产能力在 1000 万辆以上 不含电动助力车 均有很大的市场空间 传统汽车已不符合国家能源战略与 能源安全要求 2020 年 PHEV 汽车产业链有望达到上万亿市场规模 目前电池厂商与各大汽 车啇正在形成紧宻合作关系 市场格局旣将形成 202 出口 出口 随着我国加入 WTO 现在许多发达国家的蓄电池全部从东南亚进口 近年来我 国出口量平均增长 25 以上 2005 年我国铅酸蓄电池出口额就高达 8 2 亿美元 比 2004 年 增长 40 以上 现在广东地区的各个厂家的产品大部分销往国外 我公司积累了十余年生产和经营经验和国內外厂商建立了良好的信誉和往来我公司积累了十余年生产和经营经验和国內外厂商建立了良好的信誉和往来 19 亚太区 HBL NIFE 能源系统有限公司 新加坡 订购品种 12V 115Ah 动力型稀土胶体蓄 电池 用于电动清洁车 我们已经出口 某公司曾向浙江 江苏 江西几家蓄电池厂输出电动自行车动力型密封蓄电池成品和 铅极板的制造技术 自身也销售蓄电池成品和铅极板 因在业间有些名气 今年以来有多至十 几家电池组装厂向我公司询购铅极板 较大的客户有 隆源双登蓄电池二厂 江苏 信任我 公司的技术产品 意向采购配套日产 3000 只电动自行车蓄电池铅极板 约合 9T 日铅极板 本项目样板生产线启动 即可向其及数家客户供 15 20T 日铅极板 英港纳荷国际投资贸易集团公司 目标市场 荷兰鹿特丹港所有电动叉车蓄电池更新 替换的经销 加上日本伊滕忠商社等公司的合作 两年后计划外销数量达到本公司产能 60 70 的规模 解放军总后华北物资局 总装备部运输工程学院仓库系 计划检测试用本项目产品后 订货至三军所有仓库电动叉车上使用 叉车用牵引电池 国内有 6 家具有一定规模的叉车生产厂 年产电动叉车 1 5 万辆 配 套叉车电池 30 万 kw h 加上使用中需更换的电池 超过 50 万 kw h 国内外所有的牵引电池 100 使用的传统铅酸蓄电池 缺陷很多 我们的富液式免维护铅酸蓄电池是理想的更新产品 安徽合力叉车厂 江苏靖江叉车厂 杭州叉车厂 西安叉车厂都企望本项目产品的试用 以 替代目前进口的电动叉车蓄电池 道路电动车辆用牵引电池 天津夏利开发的电动汽车计划在北京奥运会前替代首都的 燃油出租车 我们试生产的 3 DWF 180 型免维护铅酸蓄电池己送样 等待配套 己向新加坡客 商出口数拾只电动车用 3 DWF 180 型免维护铅酸蓄电池样品 测试结果反映良好 估计每年有 5000 10000 只的配套 某在世博之前 将把燃油清扫车改换电动清扫车 道路两侧和高架下的 绿化 也将采用电动喷淋车清除尘土 我们现正积极准备介入 中科院某煤炭研究所 矿井牵引机车用特大功率防爆牵引蓄电池一直是煤矿 瓶颈 问题 煤研所希望本项目产品经过他们严格检测合格之后 由他们总代理经销至全国煤矿 20 八八 公司核心竞争力公司核心竞争力 本创业团队研发的本创业团队研发的 6DFW 125AH 动力铅酸电池解决了铅酸蓄电池行业的致命缺陷 在各项动力铅酸电池解决了铅酸蓄电池行业的致命缺陷 在各项 性能上有很大程度的提高性能上有很大程度的提高 同市场上的同类商品比 优势一 技术优势优势一 技术优势表现在以下九个方面 6DFW 125AH 表示 6 单格 12V D 动力型 F 富液式 W 密封免维护 5 小时率容量 125Ah 此电池使用全过程 无须维护 此电池的 重量比能量重量比能量 从目前囯內的 30 35 平均水平 提高到 47 超过了世界上所超过了世界上所 有动力铅酸蓄电池有动力铅酸蓄电池 此蓄电池带液体的重量为 32 公斤公斤 是同规格蓄电池重量的 2 3 此蓄电池外型体积是同规格蓄电池的 2 5 同规格原铅酸蓄电池规格为 524 219 234mm 长 宽 高 而 6DFW 125AH 为 265 170 220mm 长长 宽宽 高高 此蓄电池配有专用智能充电器 单只充足电电压为单只充足电电压为 16 8V 突破了原有的单只充电电压 14 4V 增加了电池容量 充电时无温升 无酸雾产生 此蓄电池充放电循环次数大于大于 750 次次 国标 400 次 试验方法按国标 此蓄电池在低温低温 0 到到 负负 30 度度 高温高温 45 度以上环璄下度以上环璄下 仍能正常工作 此蓄电池贮存时只须将电池完全充电后 既便阁置一年 电池的电量损耗小于 10 仍能 充电 而且马上就能工作 此蓄电池工艺保证单格电池一致性好 配对电压差大 很容昜配成蓄电池组 优势二 成本优势 我们的成本估算如下 优势二 成本优势 我们的成本估算如下 成本类别成本类别6DFW 125AHDM 10AH 原料铅原料铅 成品铅板成品铅板25kg 2 5 万元万元 T 625 元元3kg 2 0 万元万元 T 60 元元 隔板隔板1 5kg 4 万元万元 T 60 元元150g 4 万元万元 T 6 元元 ABS 外壳外壳3kg 2 5 万元万元 T 75 元元0 3kg 2 5 万元万元 T 7 5 元元 辅料辅料40 元元2 5 元元 电 水 煤耗电 水 煤耗50 元元4 元元 工时 管理费工时 管理费150 元元10 元元 生产成本价生产成本价 只 1000 元元90 元元 21 优势三 本团队拥有优势三 本团队拥有 20 多项国家发明或实用新型专利 并涉及到保密生产工艺流程 中短多项国家发明或实用新型专利 并涉及到保密生产工艺流程 中短 期内 竞争对手无法模仿 期内 竞争对手无法模仿 已申报的国家发明专利已申报的国家发明专利 3 项 项 1 一种胶体免维护铅酸蓄电池 专利号 2003101079510 2 一种铅酸蓄电池活性物质添加剂 其制备方法及用途 专利号 2003101079506 3 一种铅酸蓄电池用的消氢除盐剂及制备方法 专利号 200310107952 待申请之发明和实用新型专利待申请之发明和实用新型专利 20 余项 余项 1 一一种贮存 180 天电量仍可保持 95 的内化成湿荷蓄电池 2 种高性能富液式免维护铅酸蓄电池 3 一种能在 30 环境下电介质可以保持 10 以上的保温蓄电池 4 一种大于 1000 循环的道路电动车辆用铅酸蓄电池 5 一种集环保 节能 高产溶喷式铅粉制造机 6 一种能消除酸雾的化成充电机 7 一种在充电时能消除锑化氢 有害气体 智能型电动助动车用充电器 8 一种能快速测定动力型铅酸蓄电池循环寿命试验器 实用新型类专利项目 项目名称暂定 实用新型类专利项目 项目名称暂定 1 一种能节约电耗 20 的化成充电机 2 一种能提高时效 20 的化成充电机 3 一种能消除有害气体电动助动车专用的充电器 4 一种能消除电池极化 延长电池使用寿命的充电器 5 一种有利于电池容量 使用寿命的智能型快速充电机 6 一种不采用纯铅导流排 不焊接的化成器 7 一种日产 36T 超细铅粉机用新型喷嘴 8 一种雾状铅液在高温 高压下反应完成高氧化度湿粉 9 一种新型雾式铅烟净化器 10 一种高速分离铅酸污水使净水回用装置 11 一种能消除极耳氧化层的脱氧剂 12 一种节水型洗酸器 22 综合的新技术工艺 综合的新技术工艺 1 一种可以加快氢离子扩散高分子有机电介质 以提高极板內层活性物质的利用率 2 一种具有脱盐功能的添加剂 可以提高蓄电池的充电 放电性能 3 一种可以抑制蓄电池自放电的油性添加剂 具有捕捉金属离子 阻断自放电功能 4 一种旣可以下沉 也可以上浮在液体界面上的氢 氧离子催化剂 阻止排水和失水 5 一种炭素微晶新型发热材料 可以促使蓄电池在低温 0 负 30 度 环境下 电池內部 保持常温的工作条件 6 一种在常温 45 度以上环境下 釆用半导体制冷技术 促使电池保持在常温工作条件 7 一种集环保 节能 高产 溶喷式铅粉机制造 8 一种传统片状铅粉粉粒 制成园状铅粉粉粒 提高活性物质之间的孔隙率以提高比表 面积 增加电池的容量 9 一种传统的铅粉粒径一般在 150um 左右 新产品可以达到 60um 左右 可以提高铅粉 的利用率 10 一种错位栅格板栅 替代深放电的管状极板 11 一种混入 1 3 高分子超细短纤维的 AGM 毡状隔离板 提高了加压性能和拉伸强度 12 一种高吸湿材料 以 0 5 1 5 含量混入 AGM 浆料 AGM 毡状隔离板吸湿性能可以提高 到 1 15 13 一种聚乙稀醇粘剂 可以防止 AGM 毡状隔板分尺 以达到生产袋式隔离板条件 14 一种选用中銻二元合金板栅 也可以制造成免维护蓄电池 15 一种可以抑制蓄电池充电时产生极化的充电器 16 一种可以抑制蓄电池充电时产生温升的充电器 17 一种可以抑制蓄电池充电时产生水解的充电器 18 一种可以抑制蓄电池充电时产生酸雾的充电器 19 一种一次充电可以节约电能 30 以上的充电器 20 一种智能型无极化产生的快速充电机 以上专有技术使用时将采取严格保密措施以上专有技术使用时将采取严格保密措施 保持绝对领先地位保持绝对领先地位 3 5 年年 23 优势四 优势四 项目公司具有的可持续研发新技术能力 公司研发中心在现已开发成功的 富液富液 式密封免维护铅酸蓄电池式密封免维护铅酸蓄电池 新型稀土改性胶体密封免维护蓄电池新型稀土改性胶体密封免维护蓄电池 严寒保温铅酸蓄电严寒保温铅酸蓄电 池池 无自放电的湿荷蓄电池无自放电的湿荷蓄电池 高吸附式高吸附式 PE 隔板隔板 环保型溶喷式铅粉制造机环保型溶喷式铅粉制造机 等新产 品基础上 将同上游铅 高分子材料 专用设备等行业 下游如车辆 机电设备等用户组 成联合研发体 重点研究再一步提高比功率 循环寿命等产业课题 优势五 优势五 项目公司具有成熟的蓄电池组织管理生产经验 能够保证生产出符合国际标准 国家标准 GB 及有关专业标准的 通过国家蓄电池质检中心和国外客户检测合格的高档新 技术型蓄电池 优势六 优势六 项目公司具有的较多的国内外市场营销渠道 与日本伊滕忠商社 英港伲德纳公 司等国外客户 多家外贸公司 国内多家电动车 高尔夫车 军方总装备部等用户 保持着 良好的合作关系 24 九 外部产业和政策因素分析九 外部产业和政策因素分析 1 针对国内铅酸蓄电池制造厂高污染现状 本公司可实现 针对国内铅酸蓄电池制造厂高污染现状 本公司可实现 环保四无环保四无 无酸雾 无酸雾 化成 无粉尘 无铅烟 无污水排放 的工艺流程 化成 无粉尘 无铅烟 无污水排放 的工艺流程 铅酸蓄电池属于高污染制造业 其制粉 加酸 铅板电化成等生产环节对周边环境污 染较大 国内生产企业虽有一定防护措施 但其制铅粉时形成的大量粉尘和硫酸灌注 铅 板电化成过程中产生的酸雾仍会有部分弥散到空气中 严重时会引起铅中毒或易导致酸雨 的形成 欧盟 美国等发达国家出于保护本国环境的考虑 早已限制铅酸蓄电池制造业在 本国的发展 转而主要自我国等发展中国家采购 铅酸蓄电池强劲的市场需求带来最显著 的负面影响是制造企业对环境的铅酸污染越发严重 许多社会矛盾在不断引发 扩大 如 最近的铅中毒事件 各级政府 环保部门对铅酸蓄电池生产污染状况 己再度引起重视 一场 环保风暴 即将掀起 无疑我公司将成为整个行业的变革的领导者 2 高档高性能铅酸蓄电池市场需求强劲 投产后销路无忧 高档高性能铅酸蓄电池市场需求强劲 投产后销路无忧 当前 国内和国际市场对铅酸蓄电池产品的数量 质量 品种等需求都在增加 然而 我 国铅酸蓄电池的生产大部分仍在低档次低水平徘徊 市场用户对产品质量升级 有着强烈的要 求改进愿望 高档次的铅酸蓄电池被不十分先进的进口产品进入了国内市场 高档高性能 铅酸蓄电池国内市场十分紧缺 出口需求也很大 铅蓄电池投产到产品成熟有 1 2 年的过程 国内的经销商会在資金流和价格上压着我们 而在外啇的眼里就是中国产品 只要质量保证 价格合理 他们就要 所以我们的方针是以外销为主 保证资金流 本公司具有生产高档新技术型铅酸蓄电池能力 产品用途广泛 可以满足铅酸蓄电池高 端市场的苛刻使用要求 有非常强的竞争力取代传统铅酸蓄电池低中高端产品 主要新产品 有 富液式密封免维护铅酸蓄电池富液式密封免维护铅酸蓄电池 新型稀土改性胶体密封免维护蓄电池新型稀土改性胶体密封免维护蓄电池 严寒保温严寒保温 铅酸蓄电池铅酸蓄电池 无自放电的湿荷蓄电池无自放电的湿荷蓄电池 高吸附式高吸附式 PE 隔板隔板 本公司产品除使用铅酸蓄 电池一些传统技术工艺之外 将运用 3 项国家发明专利 20 项待申请之发明和实用新型专利 以及相配套的新的技术工艺 产品除具有很好的密封 免维护功能外 其容量 寿命 环保 等性能比同类产品有显著提高 居国内领先地位 25 3 国家建设地特别优惠政策 大大降低公司的运营费用 国家建设地特别优惠政策 大大降低公司的运营费用 连云港东海县政府非常重视这个高科技项目 多次派人到某与项目方洽谈项目进驻情 况 目前给予项目方以下特别优惠政策 支持本项目尽快实施 1 高新开发区核心地块 330 亩工业用地 交通便利 距离机场 5 公里 距离铁路 1 公里 距离港口 60 公里 周边多条高速公路 还答应配套 50 亩温泉区域的商业土地作为生 活用地 工业用地每亩 8 04 万元 商业用地每亩 8 万元 用税收形式冲抵 2 给予项目生产 10 年的税收优惠政策 3 工厂建设阶段 周围的配套设施 变电站 输水管道 天然气管道 道路 全部由当 地政府出资建设 4 电费 水费也给予了优惠政策 4 国家积极推行的 国家积极推行的 可持续科学发展观可持续科学发展观 节能减排清洁生产节能减排清洁生产 高新技术改高新技术改 造传统产业造传统产业 等方针政策 为本项目实施创造了非常有利的宏观的政治 社会环等方针政策 为本项目实施创造了非常有利的宏观的政治 社会环 境 境 国务院 国家发改委国务院 国家发改委 2005 年 12 月 2 日发布的第 40 号文 产业结构调整指导目录产业结构调整指导目录 2005 年本年本 第一类 鼓励类 十六 轻工 13 高技术绿色电池产品制造 无汞碱锰电池 氢镍电池 锂离子电池 高容量密封型免维护铅酸蓄电池高容量密封型免维护铅酸蓄电池 燃料电池 锌空气电池 太阳 能电池 国务院发展研究中心 国务院发展研究中心 社会发展研究部周宏春教授 国家环保总局 科技部 国家环保总局 科技部 己着 手制订中国铅酸蓄电池治污战略部署 对某蓄电池有限公司创新的多项专用设备和工艺 如 湿磨氧化法铅膏制备 无酸雾化成充电 低真空节水清洗极板 酸水处理循环使用 铅粉泄漏防治 等项环保工艺根治措施 可使新建 改建蓄电池工厂零污染清洁生产的方案 给予高度评价 希望本项目为改造国内现有上千家铅酸蓄电池工厂的环境污染 做出推广样板 铅酸蓄电池产业污染问题严重 国家环保整治己箭在弦上 几百家铅酸蓄电池企业将铅酸蓄电池产业污染问题严重 国家环保整治己箭在弦上 几百家铅酸蓄电池企业将 面临强制关停并转 本项目在国家经济环境逐步与国际接轨中将有大的发展机遇 面临强制关停并转 本项目在国家经济环境逐步与国际接轨中将有大的发展机遇 由于以 下几个原因 蓄电池生产过程的污染问题没有得到很好解决 特别是数量众多的部分中型 及小型企业生产过程的污染问题严重 生产厂家繁多 规模小 污染较严重 品质参差不 齐 一些不具备环保条件的作坊式工厂一哄而上 约四分之一的企业未经环保审批擅自选 址建设 污染防治设施不配套 生产没有在严格的环保措施和工业安全卫生条件下进行 26 对操作者和生态环境造成了危害 生产许可证制度没有严把清洁生产 环保设施达标这一 关口 虽然我国自 2005 年实行了生产许可证制度 但由于在审批和执行中存在一些问题 并 没有真正促使生产企业实现清洁生产 许多不达标厂家都转为合法化 目前发证企业已达 930 家 造成了严重的环境问题 与环保相关的法律还存在许多不完善和不尽如人意的地 方 当地环保部门疏于对小型蓄电池厂家的管理 对大中型企业只重视事后污染的排污费 监测费收取 而对事前根治污染源的监管苍白无力 针对污染企业 环保等部门罚款数额是 有限的 无法与企业污染造成的社会损失相提并论