中国第一众筹服饰品牌规划.pptx

brandplanning 中国第一众筹服饰品牌规划 如果你一直在努力当你每天都呈现最好的自己总有一刻 会预见美丽未来 directory 目录 01 品牌体系规划 02 产品体系规划 03 渠道政策规划 brandsystem 品牌体系规划 problem1 做什么品类 风格的品牌 商务时尚 未来几年的主流趋势 近两年 线下淑女装品类开始全面下滑 整体动销率不足40 大量品牌库存积压 渠道流失 而另一边 商务时尚女装lily却快速发展和成功 今天开始 大批传统淑女装品牌开始向lily的风格靠拢 如veromoda 欧时力 me city等 可以预见到 以lily为代表的女性商务时装品类开始崛起 未来3 5年的女装趋势必将是 商务时尚 problem2 和市场上的传统淑女装有什么区别 商务时尚女装存在和淑女装一样巨大的市场 商务时尚既包含了传统淑女装中通勤风格的系列 又有与淑女装风格截然不同的潮流商务系列 problem2 和市场上的传统淑女装有什么区别 商务时尚风格 简约干练色彩 干净 清爽主品类 衬衫 西装 夹克 裤子 连衣裙 风衣 大衣元素运用 极少单品卖点 整体气质 创新剪裁 淑女装风格 浪漫甜美色彩 柔和 绚丽主品类 t恤衫 裙子 连衣裙 大衣 羽绒服元素运用 任意流行元素的丰富组合单品卖点 流行色与流行元素 problem3 价格定位是怎么样的 坚持平价策略 服装市场发展的规律往往是这样的 首先崛起一两个定位中高端的某种品类的代表品牌 随后崛起大量风格相似但是价格更有优势的跟进品牌 商务时尚品牌目前都定位中高端 在一线市场风靡 因而我们通过平价策略 成熟商务品牌竞争的同时 为把一线市场兴起的新品类带到更广泛的二三线市场 面向更大的市场空间 problem4 目标人群定位是什么样的 25 35岁年轻职场女性 由于品牌主打商务通勤 风格较清新 简洁 价格定位也比较低 所以我们锁定月收入3000 8000之间 30岁左右的年轻职场女性 problem5 终端渠道定位又是什么样的 二三线城市副商圈的地铺为主 根据品牌的整体品类风格和市场价格定位 制定相应的终端渠道定位为 二三线市场主 副商圈和四线市场主商圈地铺 shopingmall 大型商超边厅等租赁式终端面积60平为主 双开间 商圈形态以年轻女性相关产业为主 女装 女鞋 化妆品等 problem5 终端渠道定位又是什么样的 作为商务时尚品牌定位地铺的优势 把商务时装从代表了高大尚的商场拉到更接地气的终端形态 构建品牌亲和力 迎合更广泛的消费人群 随着传统男装 休闲 运动等品类的衰竭与关店 街铺资源正在大量空出 给定位平价的品牌带来空前的机会 problem6 品牌体系的文案表述 problem7 品牌的综合优势总结 品牌四大势能 1 立足趋势 在传统淑女装 快时尚女装风行数年逐渐没落后 商务时装已开始成为女装市场新的风潮 立足趋势 抓住机遇 品牌就能迅速发展 2 模式创新 商务时装定位 平价销售 创造性地用平价策略运作商务时装 同时解决了传统商务品牌产品市场面过窄及休闲 淑女装产品同质化的弱点 3 精确定位 精确定位年轻职场女性 围绕受众的日常通勤和商务社交提供着装 易于深挖并牢固控制这一细分市场 4 商圈锁定 根据产品风格 价格带 核心消费者等因素 划定适合商圈 使每个店都按要求选址 保证专卖店的成功率 productssystem 产品体系规划 problem1 产品的基本设计理念 原则是什么 problem2 产品的具象风格到底是什么样的 色彩锁定高纯度明色 低灰度明色 加白明色 中性色 辅助高纯度暗色 廓形以x h为主 a v为辅 o廓形摒弃 款式细节处进行微创新 摒弃冗杂累赘的传统淑女风的元素 problem3 产品会分哪些系列 满足职场女性在商务活动中 不同场合情境下的着装需求 problem4 产品全年的品类规划和上货波段是怎样的 problem5 我们是通过什么方式实现产品开发整合的 2014 2015年 通过买手组货方式实现产品整合明年之前 我们跟台湾著名设计师蔡小姐合作 蔡小姐是多家大型服饰集团 如香港利丰 的设计顾问 经验极其丰富 由她以及她所领衔的买手团队根据品牌定位 从市场上以及长期合作的供应商资源中直接选款 组货 采购 2016 通过原创设计 下单生产的方式实现产品整合2016年以后 公司组建自有设计团队 产品全部实现原创 整合优秀生产商资源下单生产 确保产品的独一无二和成本优势 channelpolicy 渠道政策规划 problem1 采用什么样的加盟模式 最容易招商的加盟模式 联营 取消代理环节 直接联营通过店铺面向消费者 店铺提供者 加盟商 完全按照公司制定的销售策略进行店铺经营管理 作为回报 每日营业额50 为加盟商个人营收 剩余50 月结给公司 加盟商支付首期每坪2000元货品和货架押金 货品押金退出即返还 货架押金经营满2年后退出返还 加盟商承担导购薪资 店铺租金及装修 宣传费用 以及其他营业用设备 公司承担货品 货架 培训费用 运费 店铺设计 宣传品设计 陈列辅料 problem2 联营模式有什么样的优势 以订货制为基础的传统代理模式弊端重重 产业链环节的多重化导致线下品牌的倍率偏高 产品低性价比 在互联网时代 代理模式与渠道扁平化的趋势背道而驰 期货本身的高风险导致品牌商控货艰难 品牌商容易被大的代理商绑架 导致资金周转滞后 库存风险提高 以区域为单位的碎片经营形式 使整体市场控管力丧失 problem2 联营模式有什么样的优势 联营模式符合未来服装市场的发展趋势 加盟商大多被库存压死 联营模式解决加盟商库存问题 将其风险降到最低 真正的互利共赢 联营模式使拓展人员开发店铺的难度大大降低 渠道扩张速度更快 联营模式使总部可以进行更灵活快捷的货品管控 盘活全国货品 提升店铺业绩 在品牌形象统一 终端价格统一 线上线下融合等诸多方面等管理 联营模式都具有明显优势 problem3 如何进行终端管理 以管理直营店的方式管理联营店铺 所有店铺统一按装erp终端管理系统 所有进销退操作在系统上完成 完全按照公司制定的经营规范包括促销策略进行销售 公司每季度安排督导执行常规巡店 对店铺经营规范进行考核以及经营指导 公司保留货品调拨权力 但加盟商可根据实际情况提出货控申请 经批准后执行 总之 以类似直营店的操作模式进行联营店铺管理 problem4 如何解决库存风险 联营模式库存全部由总部承担 有可能面临库存风险 我们通过以下方式解决 1 快速地货品分析和调拨当全国店铺的货品联合成一盘货并由公司统一销售时 新品上市一周就可以分析出各店铺的货品适销情况 然后分三步解决库存 1 其他区域热销而本店滞销的货品通过陈列调整和人员引导尝试推动 2 调整一周后仍滞销的货品从滞销区域向可销区域调拨 3 全区域滞销货品及时店内安排促销 2 通过大量新开店铺消化原有店铺产生的库存原有店铺产生的库存商品 部分搭配到新开店铺中销售 在品牌发展的前三年 新增店铺速度够快的情况下 理论上可以消化所有库存 3 通过线上店铺消化库存在2015年中期 品牌将全面开通天猫