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文档简介
提升销售团队竞争力的十二大策略 提升销售团队竞争力的12大策略 主讲人唐朝 提升销售团队竞争力的十二大策略 唐朝行动成功国际教育集团销售导师亚洲首屈一指的女性实战销售系统训练专家2006年度中国十大营销培训师2006年度 中国百佳创业女性 2006年度 中国百佳魅力女性 2 3销售模式系统训练总教练2008亚洲八大名师2008阿里巴巴最受网友欢迎的销售老师 讲师介绍 提升销售团队竞争力的十二大策略 一 分析购买者的特征 提升销售团队竞争力的十二大策略 二 在产品知识 客户知识 竞争对手知识及销售知识等方面进行销售人员评估 提升销售团队竞争力的十二大策略 三 资深销售人员 带教 初级销售人员 提升销售团队竞争力的十二大策略 净收入 扣除销售支出扣除生产成本比较成本与利润采取纠正行动 六 每个区域 销售人员的盈利亏损 明细 提升销售团队竞争力的十二大策略 四 销售周期的 漏斗管理 提升销售团队竞争力的十二大策略 五 为客户或者潜在客户量化产品 服务 的利益 提升销售团队竞争力的十二大策略 七 以团队奖金来奖励销售人员 提升销售团队竞争力的十二大策略 八 三次不达标 自动降级 提升销售团队竞争力的十二大策略 九 销售支持人员的表现奖金 提升销售团队竞争力的十二大策略 十 对销售人员进行评估及业绩公告 提升销售团队竞争力的十二大策略 十一 销售人员的职业阶梯
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