市场营销复习题.doc

一、单项选择题：1市场营销学于（ ）产生于资本主义经济发达的美国。A、19世纪末20 世纪初； B、20世纪30年代到二战结束；C、20世纪50年代； D、20世纪80年代以后2AMA是（ ）的缩写。A、全美广告协会； B、全美广告学和市场学教师学会； C、美国市场营销协会； D、美国市场营运社3（ ）出版了第一本以市场营销学命名的教科书。A、菲利普科特勒 B、麦卡锡 C、霍华德 D、赫杰特齐三、判断题：1、市场营销学研究的出发点是资源的稀缺性。（）2、若用冰山来描述营销与推销的关系，营销就是露出海平面的部分（）3、若用冰山来描述营销与推销的关系，推销是就是露出海平面的部分。（ ）一、单项选择题：1、（ ）是指未得到某些基本满足的感受状态。A、欲望 B、需要 C、需求 D、愿望2、（ ）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。A、需求 B、欲望 C、需要 D、愿望3、（ ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。A、需要 B、欲望 C、需求 D、愿望4、（ ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。A、价值 B、成本 C、满意 D、期望5、（ ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。A、价值创造 B、网络 C、交易 D、交换6、由双方的价值交换所构成的是（ ）。A、关系 B、网络 C、交易 D、交换7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（ ）。A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ）。A、 推销观念 B、 市场营销观念 C、 产品观念 D、生产观念9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。A、潜伏需求 B、 充分需求 C、 不规则需求D、 过量需求10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 A、 推销观念 B、 生产观念 C、 市场营销观念D、 社会市场营销观11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（ ）。A、 时间成本 B、 产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、 精力成本12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( )。 A、负需求 B、有害需求C、过量需求 D、不规则需求13、对于各市场营销观念，错误的是( )。A、生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。B、产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。C、推销观念不以产品生产和销售为中心，而是注重激励销售，促进购买，该组织必须积极推销和进行大量促销活动。D、营销观念中，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要和欲望。14、构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大15、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（ ）。A、不规则需求 B、充分需求 C、潜伏需求 D、无需求16、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业。A、生产导向型 B、销售导向型C、市场营销导向型 D、社会营销导向型 17、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。A、扭转性营销 B、恢复性营销C、刺激性营销 D、协调性营销18、不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽车等的需求正是如此。人们的这一需求属于( ) 。 A、负需求 B、潜伏需求 C、充分需求 D、不规则需求19、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的。( ) A、绿色营销观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念20、某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ ）。 A、推销观念 B、市场营销观念 C、生态营销观念 D、社会市场营销观念21、2010年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（ ）。 A、负需求 B、潜伏需求 C、充分需求 D、过量需求三、判断题：1、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。（）2、根据市场的构成要素，市场的大小取决于人口、收入和支出三方面的大小。（）3、产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视症。（ ）4、市场营销管理的实质是需求管理。（ ）5、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品就不会没销路。（ ）6、狭义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。（ ）7、市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。（ ）8、绿色市场营销观念认为：任何企业都如同生物有机体一样要同其生存环境相适应、相协调。工商企业的一切活动，都应向生物适应自然环境那样，与市场环境相适应。（）9、企业创造条件让顾客愿意买且买得起，这些措施通常称为“创造需要”。（ ）10、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。（）11、顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。（）12、消费者（顾客）让渡价值理论是由菲利普.科特勒教授提出的。（ ）13、20世纪90年代，4CS理论由著名学者劳特朋提出。（ ） C、与企业其他业务密切相关 D、有自己的一组竞争者2、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是( )。A、本企业制造化妆品 B、 本企业的任务是：出售美的希望C、本企业的任务是创造利润 D、本企业的任务是满足顾客的美容需要3、生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于( )。A、同心多角化 B、水平多角化C、集团多角化 D、垂直多角化5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于（）战略。 A、市场开发 B、产品开发 C、规模经营 D、市场渗透6、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）。A、 市场开发 B、 产品开发C、 市场渗透 D、 多角化7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是（ ）。A、前向一体化 B、后向一体化C、水平一体化 D、同心多元化8、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、横向多角化9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、水平多角化10、服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_战略的表现。( )A、前向一体化 B、后向一体化C、横向一体化 D、横向多角化11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于( )发展战略。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多角化12、长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（）。A、水平多角化 B、同心多角化 C、集团多角化D、产品开发13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( )。 A、产品开发 B、同心多角化 C、市场开发 D、水平多角化14、生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营15、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营16、企业利用自身在生产方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品的战略，叫做（ ）。 A、水平多角化 B、同心多角化 C、密集性增长 D、综合多角化17、柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油、化工、保险等多种行业，这属于（ ）。 、水平多角化 、集团多角化 、同心多角化 、横向多角化18、某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是( )。 A、产品开发B、市场开发 C、市场渗透D、多角化经营19、某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务是（ ）。A、问号类业务 B、明星类业务 C、 现金牛类业务 D、瘦狗类业务20、某公司所有业务中，市场增长率为20%，相对市场占有率为0.5的业务是（ ）。A、问号类业务 B、明星类业务 C、 现金牛类业务 D、瘦狗类业务21、具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是（ ）。A、问号类 B、明星类 C、现金牛类 D、瘦狗类22、市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（ ）。 A、问号类 B、明星类 C、现金牛类 D、瘦狗类23、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( ) A、金牛产品 B、明星产品 C、问题产品 D、瘦狗产品24、问题类业务单位如果经营成功，就会变为（ ）。 A 、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、瘦狗类27、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )。 A、保持 B、收割 C、发展 D、放弃28、通用电气公司法的两大评价指标是( )。 A、市场增长率-行业吸引力 B、相对市场占行率-市场增长率C、相对市场占行率-行业吸引力 D、业务力量-行业吸引力29、市场渗透战略适用的情况是（ ）。 A、现有市场新产品 B、新市场现有产品 C、现有市场现有产品 D、新市场新产品三、判断题：1、一般来说，恩格尔系数越小，生活质量才越高。（ ）2、企业的战略规划的第一步就是规定企业目标。（ ）3、确定企业的任务时要考虑企业的历史和周围环境的发展变化。（ ）4、低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。（ ）5、与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位策略。（ ）6、高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。（ ）7、多角化增长就是企业利用经营业务范围之外的市场机会，增加与现有产品业务有一定联系或毫无联系的新业务，实现跨行业经营的一种发展战略。（ ）8、低市场增长率和高相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。（ ）9、低市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类战略业务单位。（ ）10、根据威胁机会综合分析矩阵图，高机会与低威胁的业务是成熟业务。（ ）11、高市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类战略业务单位。（ ）12、根据产品-市场扩展矩阵，企业通过各种方式鼓励现有市场中的顾客多购买本企业的现有产品，以扩展企业业务的一种发展战略是市场开发战略。（ ）13、低市场增长率和低相对市场占有率的单位是明星类战略业务单位。（ ）14、根据产品-市场扩展矩阵，企业将现有产品投放到新的市场，以扩展企业业务的一种发展战略是市场开发战略。（ ）15、一般来说，恩格尔系数越小，生活质量才越高。（ ）16、化肥厂生产农药属于同心多角化。（ ）17、一般来说，恩格尔系数越大，生活质量才越高。（ ）1、品牌差异小，参与者的介入程度高的购买行为属于（ ）。A、习惯性购买行为 B、寻求变化的购买行为 C、复杂购买行为 D、寻求平衡的购买行为2、在复杂购买行为中，购买者的决策过程一般由（ ）开始。A、 收集信息 B、 确认需要 C、 评价方案 D、 决定方案 3、根据市场上的购买者的同，可将市场分为（ ）。A、 产业市场和中间商市场 B、 消费者市场和组织市场 C、 消费者市场和中间商市场 D、 产业市场和政府市场4、产业市场的需求（ ）A、无弹性 B、富有弹性 C、缺乏弹性 D、弹性无穷大5、以下购买动机中不是感情型动机的是（ ）。A、求信心理 B、求廉心理 C、求同心理 D、求奇心理6、以下购买动机中不是理智型动机的是（ ）。A、求美心理 B、求廉心理 C、求实心理在 D、求同心理7、消费者从包装上获得信息，这种信息来源是（ ）。A、个人来源 B、商业来源 C、公共来源 D、经验来源8、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）。A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素9、一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和服务，以供销售、出租、和供应给他人的个人和组织是指（ ）。A、中间商市场 B、产业市场 C、政府市场 D、终端市场10、那些通过购买商品和服务并将之转售给他人以获取利润为目的的个人和组织是指（ ）。A、中间商市场 B、产业市场 C、政府市场 D、终端市场11、那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位，是指（ ）。A、中间商市场 B、产业市场 C、政府市场 D、终端市场12、一般说来，消费者经由（ ）获得的信息最多。A、公共来源 B、售后服务 C、经验来源 D、商业来源13、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种做法称为( )。 A、直接购买B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买14、组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。A、小于 B、大于 C、等于 D、都不是15、人们对刺激物的理解是通过（ ）进行的。 A、 知觉 B、 实践 C、 感觉 D、 分析16、有时消费者市场需求只增减10%，就能使与之相关的产业购买者需求出现200%的增减。这说明产业市场需求的特征之一是( )。 A、波动的需求 B、派生的需求 C、需求规模大 D、购买者集中17、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )A、复杂购买 B、寻求多样化购买 C、习惯性购买 D、寻求变化的购买行为18、消费者购买决策的最后阶段是（ ）。 A、评价选择 B、购后行为 C、购买决策 D、收集信息19、父母对子女来说属于（ ） A、主要群体B、次要群体 C、向往群体 D、有共同志趣的群体20、相关群体，家庭，社会角色与地位是影响购买行为的（ ）。 A、社会因素 B、个人因素 C、文化因素D、心理因素21、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。A、生理需要 B、社会需要 C、尊敬需要 D、安全需要22、顾客通过家人、朋友、邻居等获得产品信息，这种信息源属于（ ）。 A、经验来源 B、大众来源 C、商业来源 D、个人来源23、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程。即选择性注意、选择性曲解和（ ）。 A、选择性记忆 B、选择性定位 C、选择性知觉 D、选择性刺激24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。 A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、社会需要25、决定高档消费品购买力的主要因素是（ ）。 A、经济发展状况 B、消费者收入 C、消费者可支配收入 D、消费者可任意支配的收入三、判断题：1、可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。（ ）2、求名心理所产生的动机属于感情动机。（ ）3、一个完整的购买决策过程可划分为五个阶段，第一阶段为收集信息。（ ）4、产业市场上购买者数量多，规模小。（ ）5、一个完整的购买决策过程可划分为五个阶段，第一阶段为确认需要。（ ）6、产业市场的需求富有弹性。（ ）7、家庭属于主（首）要群体。（ ）8、根据营销学原理，消费者购买决策的参与者主要有5种类型。（ ）1、根据消费者为了保持牙齿洁白而生产相应的牙膏，这种细分依据是（ ）。 A、使用者情况 B、品牌忠诚度 C、利益 D、态度2、如果市场是同质市场，宜实行（ ）。 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、差异或集中市场营销3、生活方式这一细分消费者市场的变量属于（ ）。 A、地理变量 B、人口变量 C、心理变量 D、行为变量4、市场营销组合因素对企业来说都是（ ）因素。 A、不可控 B、可控 C、内部 D、外部5、（ ）指企业产品可达并可吸引到的所有购买者。 A、目标市场 B、细分市场 C、可达市场 D、销售市场6、中国不少企业在春节、中秋节等传统节日期间大做广告促销活动，这在市场细分变量中属于（ ）。 A、地理 B、人口 C、心理 D、行为7、牙膏中，有防止龋牙、牙齿变白、防止口臭的等，这种细分依据是（ ）。 A、地理 B、人口 C、心理 D、行为8、企业按照（ ）依据将某一产品的消费者市场分为高档、中档和低档三个子市场。 A、经济细分 B、地理细分 C、行为细分 D、人口细分9、按使用情况细分消费者市场属于（ ）。 A、行为细分 B、地理细分 C、心理细分 D、人口细分10、无差异市场营销战略所面对的市场面是（ ）。 A、整体市场 B、局部市场 C、细分市场 D、大部分市场11、家庭属于（ ）。 A、首要群体 B、次要群体 C、成员群体 D、向往群体12、市场营销组合要受企业（ ）的制约。 A、目标市场 B、市场定位 C、细分市场 D、战略方案13、20世纪50年代（ ）教授提出了著名的市场细分的概念。 A、菲利普科特勒 B、伊J麦卡锡 C、尼尔H博顿 D、温德尔斯密14、集中（密集）性市场营销战略所面对的市场面是（ ）。 A、整体市场 B、局部市场 C、几个细分市场 D、大部分市场15、企业只推出单一产品运用单一市场营销组合力求满足大多数顾客的需求的目标市场营销战略是（ ）市场营销战略。 A、差异 B、无差异 C、集中 D、扩展16、差异市场营销战略所面对的市场面是（ ）。 A、整体市场 B、局部市场 C、细分市场 D、大部分市场17、企业同时为几个子市场服务设计不同产品使用不同的市场营销组合适应各个子市场需要是（ ）市场营销战略。 A、差异 B、无差异 C、集中 D、扩展18、（ ）市场营销的主要缺点是会使企业的销售费用和生产成本增加。A、大量市场营销 B、差异市场营销 C、目标市场营销 D、集中市场营销19、如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相同，并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为（ ）市场。 A、同质 B、异质 C、差异 D、共同20、按顾客购买产品的数量来细分市场属于（ ）。 A、人口细分 B、心理细分 C、行为细分 D、受益细分21、新产品入市初期，企业宜采用（ ）市场营销战略。 A、差异 B、无差异 C、集中 D、扩展22、（ ）即大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有购买者。A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、目标市场营销 D、集中市场营销23、市场细分的在本质上是划分某一产品的（ ）。 A、销售区域 B、价格档次 C、消费者群 D、规格品种24、企业在市场营销管理过程中采取适当的市场定位战略之后，就要进一步为其目标市场制定（ ），并决定市场营销支出和预算分配。 A、市场营销组合 B、市场定位 C、市场细分 D、产品组合25、同一细分市场的顾客需求具有（ ）。A、绝对的共同性 B、较多的共同性C、较少的共同性 D、较多的差异性26、市场利基者发展的关键是实现（ ）。A、多元化 B、行业竞争C、紧密跟随 D、专业化27、市场定位是（ ） 在细分市场的位置。A、塑造一家企业 B、塑造一种产品C、确定目标市场 D、分析竞争对手28、（ ） 差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品 B、价格C、需求偏好 D、细分29、采用（ ）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化 B、市场专业化C、产品专业化 D、市场全面覆盖30、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A 、产品 B、 价格 C、 需求偏好 D、细分31、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（ ）。A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化32、雅诗兰黛公司的雅诗兰黛品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛公司在使用（ ）目标市场战略。A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销33、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用( )。A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 34、市场细分的依据是( )。A. 产品类别的差异性 B. 消费者需求与购买行为的差异性C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性 35、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( )。 A、 大量营销 B、目标市场营销 C、产品差异营销 D、定制营销 36、无差异性市场策略的最大优点是 ( )。A、有利于企业发现新的市场机会 B、降低产品成本C、有利于提高企业的应变能力 D、有利于提高企业的竞争能力37、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ ）。 A、市场营销组合策略 B、促销组合策略 C、 产品组合策略 D、服务组合策略38、集中性目标市场战略的缺点是( )。 A、成本较高 B、风险较大 C、资源分散 D、难以提高市场占有率39、在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是（ ）。A、市场细分、市场定位、选择目标市场 B、市场细分、选择目标市场、市场定位C、选择目标市场、市场细分、市场定位 D、选择目标市场、市场定位、市场细分40、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（ ）。 A、 年龄 B、家庭生命周期 C、个性 D、性别41、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化42、某烟草公司将其顾客分为：少量使用者、中量使用者、大量使用者。这种市场细分属于（ ）。 A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分二、概念: 市场细分 无差异市场营销 市场营销组合 目标市场 差异市场营销 集中市场营销 市场定位三、判断题：1、市场定位是在市场调研的基础上根据卖方所在的销售区域，确定适当的位置。（）2、市场营销组合的概念是由麦卡锡教授(Jerome McCarthy)首先提出的。（）3、差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（ ）4、市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。（）5、同一年龄段的消费者由于年龄相近，所以需求没有明显差异。（）6、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（）7、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。（ ）8、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。（）1、产品是指企业向市场提供的（ ）。A、有形的物品B、无形的服务C、思想 D、能满足人们需要和欲望的任何事物 2、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。A、核心产品B、有形产品C、附加产品 D、品牌 3、核心产品是（ ）。A、消费者购买某种产品时所追求的利益 B、产品外观C、包装 D、附加服务 4、高价格、高促销的决策叫（）。A、快速取脂B、快速渗透C、缓慢取脂D、缓慢渗透5、高价格、低促销的决策叫（）。A、快速取脂B、快速渗透C、缓慢取脂D、缓慢渗透 6、中间商品牌又叫（）。A、企业品牌B、生产者品牌C、私人品牌D、全国性品牌 7、（ ）是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。A、产品类别B、产品线C、产品项目D、产品组合 8、（ ）是指产品集中具有某些相同功能的一组产品。A、产品类别B、产品线C、产品项目D、产品组合 9、产品组合的（ ）是指一个企业有多少产品大类。A、宽度B、长度C、深度D、关联性 10、产品组合的（ ）是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数。A、宽度B、长度C、深度D、关联性11、产品组合的（ ）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。A、宽度B、长度C、深度D、关联性12、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）。A、市场改良B、产品改良C、市场营销组合改良D、特性改良 13、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（ ）。A、向上延伸B、双向延伸C、向下延伸D、缩减产品组合14、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策叫（ ）。A、向上延伸B、双向延伸C、向下延伸D、缩减产品组合15、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（ ）。A、向上延伸B、双向延伸C、向下延伸D、缩减产品组合16、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。A、快速取脂B、快速渗透C、缓慢取脂D、缓慢渗透17、（）决策的优点是能节约设计和印刷成本，树立企业形象，有利于新产品推销。A、相似包装B、相关包装C、差异包装D、分等级包装18、企业决定品牌的质量水平的决策，叫（）。A、品牌决策B、品牌使用者决策C、品牌质量决策D、品牌化决策19、企业对其生产的不同种类、规格、质量的产品选择统一或不同品牌名称的策略叫（）。A、家族品牌决策B、品牌决策C、品牌化决策D、品牌质量决策20、品牌中可以用语言称呼的部分叫（）。A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌化21、商标是企业的（）。A、商业秘密B、无形资产C、版权D、有形资产22、产品的直接包装叫（）。A、首要包装B、次要包装C、装运包装D、销售包装二、概念：产品产品整体概念产品生命周期品牌 产品组合包装商标品牌快速取脂快速渗透缓慢取脂缓慢渗透向上延伸向下延伸双向延伸核心产品 有形产品 附加产品首要包装 装运包装 次要包装 相关包装品牌使用者决策 家族品牌产品大类 产品项目 产品组合 产品组合的宽度产品组合的长度 产品组合的深度 产品组合的关联性 中间商品牌 新产品新产品扩散 仿制产品 改进产品 换代产品 全新产品三、判断题：1、在产品生命周期的介绍期，低促销费用高价格的策略是快速渗透策略。（ ）2、市场营销学中的新产品和科技上所讲的新产品是完全相同的。（ ）3、在产品生命周期的介绍期，高促销费用低价格的策略是快速掠取策略。（ ）4、在产品生命周期的介绍期，高促销费用高价格的策略是快速掠取策略。（ ）5、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（ ）6、根据产品整体概念的构成，售后服务属于附加产品层次。（ ）7、宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌决策。（ ） 8、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。（ ）9、产品组合的长度是指一个企业有多少产品大类。（ ）10、商标是已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。（ ）11、所谓产品是指有形的物品。（ ）12、产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品。（ ）13、根据营销学原理，商标是品牌的一部分。（ ）14、产品线延伸只能向上、不能向下。（ ）1、企业对不同地区的消费者实行统一的价格，货物统一运输，费用平均分担，这种定价属于（ ）定价策略，其有利于争取异地消费者。A、基本点 B、地区 C、统一送货 D、FOB原产地2、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是（ ）定价策略。A、折扣与折让 B、地区 C、差别D、心理3、在企业定价中，目标定价法属于（ ）导向定价法。A、成本 B、需求 C、竞争D、市场4、企业制定价格的第一步是（ ）。A、测定需求价格弹性 B、估算成本 C、分析对手的产品价格 D、选择定价目标5、在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于（ ）成本。A、可变 B、平均 C、边际 D、单位6、在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（ ）定价。A、撇脂 B、渗透 C、中间D、竞争7、消费心理属于影响企业定价因素中的（ ）。A、市场需求 B、产品成本 C、市场竞争 D、企业经营目标8、撇脂定价属于定价策略中的（ ）定价策略。A、心理 B、新产品 C、折扣 D、产品线9、随行就市定价法属于（ ）导向定价。A、成本 B、需求 C、竞争 D、 市场10、宁可定19.80元，而不定20元，这种定价技巧属于心理定价中的（ ）。A、尾数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、虚拟定价11、厂商为鼓励买方提前付款，根据付款日期的早晚给予不同的折扣称为（ ）。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣12、渗透定价属于定价策略中的（ ）定价策略。A、心理 B、新产品 C、折扣 D、产品线13、密封投标定价法属于（ ）导向定价。A、成本 B、需求 C、竞争 D、市场14、需求弹性大，价格与市场供求关系密切，且生产与销售成本可因大量生产、大量销售而下降的新产品适合采用（ ）定价。A、撇脂 B、渗透 C、中间（稳妥） D、 折扣与折让15、消费者购买力较为薄弱的市场，低价易为顾客接受，这时的新产品适合采用（ ）。A、撇脂定价 B、渗透定价 C、中间定价 D、稳妥定价16、认知价值定价法是根据（ ）对商品价值的理解程度定价的。A、制造商 B、经销商 C、政府物价部门 D、顾客17、厂商为鼓励买方大量购买，根据购买数量的多少的给予不同的折扣称为（ ）。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣18、边际成本属于影响企业定价因素中的（ ）。A、市场需求 B、产品成本 C、市场竞争 D、企业经营目标19、宁可定20元，而不定19.80元，这种定价技巧属于心理定价中的（ ）。A、奇数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、虚拟定价20、厂商为鼓励买方淡季购买，对淡季购买给予的折扣称为（ ）。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣21、需求价格弹性属于影响企业定价因素中的（ ）。A、市场需求 B、产品成本 C、市场竞争 D、企业经营目标22、声望定价属于定价策略中的（ ）定价策略。A、心理 B、新产品 C、折扣 D、产品线23、某商品标价888元，这种定价技巧属于心理定价中的（ ）。A、奇数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、吉利价24、供求关系属于影响企业定价因素中的（ ）。A、市场需求 B、产品成本 C、企业经营目标 D、市场竞争二、概念： 稳妥定价 认知价值定价 声望定价 渗透定价 撇脂定价 地区定价 FOB定价CIF定价 统一送货定价 产品线定价 折扣定价 功能折扣 数量折扣 现金折扣需求价格弹性 需求收入弹性 需求交叉弹性 季节折扣 密封投标定价 基点定价随行就市定价三、判断题：1、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高。（ ）2、随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。（ ）3、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（ ）4、市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。（ ）5、认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。（ ）6、需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。（ ）7、渗透定价法就是在产品上市初期将价格定的较高。（ ）8、产品的最低价格取决于产品的成本费用。（ ）9、用Ep表示需求价格弹性系数 ，当0Ep1时，表明需求缺乏弹性。（ ）10、在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出产品价格，这种方法为目标利润定价法。（ ）11、产品的最高价格取决于产品的成本费用。（ ）12、用Ep表示需求价格弹性系数 ，当0Ep1时，表明需求富有弹性。（ ）1、不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体叫做( )。A、管理系统 B、公司系统 C、契约系统 D、传统渠道系统2、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常应采取的市场展露程度是( )。A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、方便分销 3、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实，分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（ ）。A、水平渠道竞争 B、渠道系统竞争 C、水平渠道冲突 D、垂直渠道冲突4、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的( )。A、长度为3 B、宽度为3 C、流程为3 D、密度为35、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ ）。A、产业用品 B、农产品 C、生恬消费品 D、食品6、批发商最主要的类型是( )。A、经纪人 B、代理