定价实践与要素市场企业经营决策.ppt

2019 12 24 定价实践与要素市场 1 定价实践与要素市场的企业的企业决策分析 2019 12 24 定价实践与要素市场 2 定价实践 在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素很难准确的计算出MR和MC的值企业其实也不可能追求最大的利润只能是一个满意利润必须对经济学理论的上定价方法加以修正和补充几种主要的定价实践方法有些是粗估定价 ruleofthumbpricing 2019 12 24 定价实践与要素市场 3 定价实践 1 成本加成定价成本加成定价法是最常用的一种方法以总成本作基础分三步定价格第一步估计单位产品的变动成本第二步估计固定费用然后按照标准产量 一般为生产能力的3 4到4 5 把TFC分摊到单位产品上得到AC 2019 12 24 定价实践与要素市场 4 定价实践 第三步 在AC的基础上用目标利润率计算利润额再求价格即 P AC 1 成本加成定价法得到广泛的应用方法简单易用但估计AVC AFC也是困难的成本加成定价法更多用于AVC变动不大的产品 2019 12 24 定价实践与要素市场 5 定价实践 在一定的条件下成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的MR P 1 1 Edp 必要条件是MR MCMC P 1 1 Edp 2019 12 24 定价实践与要素市场 6 定价实践 对于平均成本变动不大的产品有MC近似等于ACAC P 1 1 Edp P AC 1 1 1 Edp 1 1 Edp 就是企业的目标利润率需求价格弹性越大可实现的目标利润率越低 2019 12 24 定价实践与要素市场 7 定价实践 2 增量分析定价就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果边际分析法的具体化利润的增量是边际收益和边际成本之差在飞机起飞前对仍空的座位往往给予特别优惠价 就是一种增量分析定价增量分析定价法最适合于在短期经营条件下是非尚有剩余生产能力的企业 2019 12 24 定价实践与要素市场 8 定价实践 增量分析定价法要用得好须注意以下三点1 决策引起的利润增量应当是指决策引起的各种效果的总和2 在计算利润增量时要考虑短期效果也要考虑长期效果3 由于管理费用和固定成本必须分摊不能所有产品定价都用增量分析法相对灵活的定价方法这为优秀企业家聪明才智提供舞台 2019 12 24 定价实践与要素市场 9 定价实践 3 多产品定价实际上一个企业往往不只生产一种产品而是生产多种产品多种产品的生产过程之间和消费过程之间存在相互联系相互制约的关系消费过程中的相互关系可以是相互补充也可以是相互替代 2019 12 24 定价实践与要素市场 10 定价实践 多产品在生产过程中也可能会有一定的联系 如用同一投入 在同一生产过程中生产出两种以上的产品 这样的产品就叫作联产品比例不变称固定比例生产的联产品比例变动称变动比例生产的联产品 2019 12 24 定价实践与要素市场 11 定价实践 固定比例生产的联产品由于产品之间的产量比例不能调整 所以实际上可以把它看作一组产品只有一个边际成本边际收益为各联产品的边际收益正的部分纵坐标相加 DA DB MRA MRB MR MC P Q 0 q pA pB qA0 qB0 2019 12 24 定价实践与要素市场 12 定价实践 变动比例生产的联产品定价A和B两种产品之间的生产比例是可以调整的等收益线等成本线相切是最优的产量组合而收益与成本线之间的差就是利润 B A O C1 C2 C3 TR1 TR2 TR3 2019 12 24 定价实践与要素市场 13 定价实践 4 新产品定价新产品没有历史的数据两种不同的定价策略可供选择一种叫撇油定价法一种叫渗透定价法 撇油定价 高价定价法 在短期内尽可能赚更多的钱 2019 12 24 定价实践与要素市场 14 定价实践 撇油定价法适合于1 不同的消费者有不同的需求价格弹性2 对手进入市场的速度漫3 高价仍能带来显著的收益4 高价高挡品质量好5 前景不明 2019 12 24 定价实践与要素市场 15 定价实践 渗透定价 低价定价法 渗透定价法是把价格定得较低为长远利益牺牲眼前利益下列情况适用渗透定价法 1 需求价格弹性大2 规模经济很明显3 用低价来阻止竞争对手或扩大市场4 占领市场以求领先地位 2019 12 24 定价实践与要素市场 16 定价实践 5 其它定价法在实际经济生活中也有一部分定价已基本脱离边际分析常见的有限制性定价声望定价习惯定价竞争定价等1 限制性定价限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业为限制潜在的竞争者进入市场而设立的限制性价格 2019 12 24 定价实践与要素市场 17 定价实践 2 声望定价有些商品为了确立和维护其声望或 形象 常常无论其成本多少 都要高于一般市场价格进行销售3 习惯定价有一类商品 习惯于按历史上的价格定价也有一类习惯定价是出于心理上的因素 2019 12 24 定价实践与要素市场 18 要素市场与企业经营决策 要素市场主要讨论劳动力市场资金市场土地市场上的企业经营决策它和产品市场一起组成完整的市场体系一要素市场产品市场异同要素市场和产品市场有相似供给和需求双方相互作用决定价格据此协调经济资源配置应用供求理论和边际分析工具 2019 12 24 定价实践与要素市场 19 要素市场 差别主要三点1 供求位置互换2 直接需求和派生需求产品市场直接的需求要素市场派生需求 deriveddemand 生产者 消费者 D S D S 2019 12 24 定价实践与要素市场 20 要素市场 3 所有权和使用权 产品市场上是产品本身的价格购买者有使用权也有所有要素市场上是使用要素的价格购买者往往只有使用权没有所有权 2019 12 24 定价实践与要素市场 21 要素市场 二边际生产力从实物形态上说每增加一个单位要素投入所增加的实物产量边际实物产量边际产量MPL和MPK从价值形态上说增加一个单位要素投入所增加的产值为要素的边际产值VMP valueofmarginalproduct VMP P MP 2019 12 24 定价实践与要素市场 22 要素市场 企业更加关心的是增加一个单位要素的投入给企业增加的收益要素的边际生产收益是总收益函数的对投入要素这变量的导数MRPL dTR dL dTR dQ dQ dL MR MPL同理MRPK MR MPK 2019 12 24 定价实践与要素市场 23 要素市场 一个企业的利润是它的总收益减去总成本总成本为TC wL rK企业的利润 为 TR TC P Q wL rK 在增加一单位要素投入引起总成本的增加称作要素边际支出ME marginalexpenditure 2019 12 24 定价实践与要素市场 24 要素市场 要素劳动和资本的边际分别为 MEL TC L d wL dLMEK TC K d rK dK利润最大化的必要条件是一阶偏导数等于零 2019 12 24 定价实践与要素市场 25 要素市场 即MRPL MELMRPK MEK当要素的边际生产收益大于要素边际支出增加投入企业的利润增加当要素的边际生产收益小于要素边际支出增加投入企业的利润就要减少只有在要素边际生产收益等于要素边际支出时企业的利润最大化 2019 12 24 定价实践与要素市场 26 要素市场 三要素市场的企业决策要素市场和产品市场一样不同的市场结构条件企业决策是不一样的1 要素市场完全竞争产品市场完全竞争企业对要素的需求是派生需求对投入要素愿意支付的最高价格是该要素能给企业带来的边际生产收益这决定了企业对要素的派生需求 2019 12 24 定价实践与要素市场 27 要素市场 要素能给企业带来的边际生产收益为在产品市场上出售产品的边际收益MR和该要素的边际产量MP的乘积产品市场是一个完全竞争市场时产品价格P是一个常数要素市场完全竞争是要素市场上的要素价格不随一个企业要素投入的多少而变动 2019 12 24 定价实践与要素市场 28 要素市场 由利润最大化的必要条件ME MRP得 w P MPLr P MPK w O L MEL S MRPL D we Le E 2019 12 24 定价实践与要素市场 29 要素市场 2 要素市场完全竞争产品市场不完全竞争在产品市场是不完全竞争时产量增加产品的价格就会下降产品的价格变动从而影响企业收益的变动对投入要素的需求也就发生变动愿意支付的最高价格是由要素边际生产收益所决定的 企业对要素愿意支付价格的下降不仅由于边际实物报酬的递减而且由于边际收益的下降 2019 12 24 定价实践与要素市场 30 要素市场 投入要素的边际产值曲线比产品市场完全竞争时的边际产值曲线要陡边际生产收益曲线要更陡边际生产收益曲线和边际产值曲线也就发生了分离由于要素市场仍然是完全竞争市场要素边际支出ME和要素供给曲线就重合 2019 12 24 定价实践与要素市场 31 要素市场 利润最大化的必要条件仍然是ME MRPw MR MPLr MR MPK与产品市场是完全竞争的情况相比投入要素的数量要减少 w L MEL S MRPL D we Le 0 E 2019 12 24 定价实践与要素市场 32 要素市场 3 要素市场不完全竞争产品市场完全竞争由于要素市场上是不完全竞争要素的供给量与要素的价格成正向变动关系假定企业面临的要素供给函数是线性函数 w a bL要素的边际支出为MEL d wL dL a 2bL 2019 12 24 定价实践与要素市场 33 要素市场 要素的边际支出曲线和要素的供给曲线分离利润最大化的必要条件ME MRPMEL P MPLMEK P MPK w L MEL MRPL D we Le O S E 2019 12 24 定价实践与要素市场 34 要素市场 4 要素市场不完全竞争产品市场不完全竞争利润最大化的必要条件还是ME MRPME和MRP两条曲线的交点决定了企业愿意投入的要素数量 w L MEL MRPL D we Le 0 S E 2019 12 24 定价实践与要素市场 35 劳动力市场与企业经营决策 劳动是诸生产要素中最能动的要素创造财富的源泉劳动的供求由市场机制决定一劳动需求及变动企业对劳动的需求曲线是企业愿意支付的最高劳动价格 工资 和劳动需求量之间的关系边际生产收益曲线就是对劳动的需求曲线 2019 12 24 定价实践与要素市场 36 劳动力市场与企业经营决策 市场对劳动的需求是各企业对劳动需求曲线横坐标相加对劳动需求的变动产品的需求发生变动 引起产品价格变动产量增加价格下降资本和劳动之间价格的比例变动劳动技术水平的变动也影响对劳动需求 2019 12 24 定价实践与要素市场 37 劳动力市场与企业经营决策 劳动的需求弹性劳动的密集程度劳动密集程度越大 劳动需求越富有弹性产品的需求弹性产品的需求弹性越大 劳动需求弹性越大资本对劳动的替代性对劳动越容易替代 长期劳动需求越富有弹性 2019 12 24 定价实践与要素市场 38 劳动力市场与企业经营决策 二劳动的供给就单个劳动者的劳动供给可以利用无异曲线分析劳动者在收入和闲暇之间进行的选择归结起来具反 S 形的特征 w L 0 s 2019 12 24 定价实践与要素市场 39 劳动力市场与企业经营决策 20世纪初美国男子期望寿命68岁65岁以上有68 在劳动力队伍20世纪中期望寿命上升到71岁65岁以上仅有41 在劳动力队伍20世纪末期望寿命达到74岁65岁以上仅有16 在劳动力队伍55 64岁有68 在劳动力队伍我国社会的银发经济也会即将来临 2019 12 24 定价实践与要素市场 40 劳动力市场与企业经营决策 正因为劳动的供给曲线是反 S 形劳动的需求曲线与劳动的供给曲线之间的交点在不同的经济发展的水平就可能有不同的均衡水平 w L O w1 w2 w3 2019 12 24 定价实践与要素市场 41 劳动力市场与企业经营决策 实际上平衡是难于做到的总是存在着或多或少的失业现象供求关系是决定工资水平的主要力量但不是唯一的力量 上一世纪的工资理论铁的工资规律当今协议工资理论在最高限和最低限之间谈判协议工资是指全额工资世界上许多国家 附加福利比基本工资率有更快上升的趋势 2019 12 24 定价实践与要素市场 42 劳动力市场与企业经营决策 当劳动的买方和卖方双方垄断时协议工资 雇佣人数 W L 0 MR MRP D AE S ME W1 W2 L2 L1 W0 L0 2019 12 24 定价实践与要素市场 43 劳动力市场与企业经营决策 目前通行的是协议工资什么是 协议 的信号 学历 经验 职务 学历如何能成为有效信号 MBA能成为有效信号吗 2019 12 24 定价实践与要素市场 44 劳动力市场与企业经营决策 获得MBA学位需要成本学费书费放弃工作的机会成本努力学习的心理成本不同的人有不同的机会成本和不同的心理成本得到MBA学位有回报只有当回报大于投入成本 TR TC1 TC2 C E 0 e 2019 12 24 定价实践与要素市场 45 资金市场与企业投资决策 资金市场 又称金融市场 在市场体系中占有极为重要的地位资金是所有资源的一般代表形式资源的分配首先表现为资金的分配资金要通过资金市场才得以融通资金市场是商品经济发展的产物 2019 12 24 定价实践与要素市场 46 资金市场与企业投资决策 资金的时间价值是指资金随着时间的推移而要发生增值这对于企业家来说是明白易懂由于资金投入到生产或流通领域和劳动者的劳动相结合不断的运动随着时间的推移会增加收益计算未来资金的现值利用下面公式V M 1 i n 201