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重庆市高教自考本科毕业论文民营企业如何做大做强准考准号： 考 生 单 位 邮 编 电 话 专 业 名 称 论文提交日期 主 考 单 位 2011年 10 月 25 日目录摘要、关键词3第一章： 民营企业的含义4民营企业的含义4第二章： 分析我国民营企业发展过程中的问题5一、我国民营企业的现状（图表）5二、我国民营企业在外国的发展问题7三、实例分析我国部分地区民营企业为什么做不强？9四、嘉善县民营企业的发展情况9五、嘉善县民营企业难以做大的因素10六、我国目前民营企业状况，企业经营者的态度（图表）11第三章： 民营企业如何做大做强12一、要在公司治理方面解决现代公司控制权取的问题12二、建立自己优秀的企业文化14第四章： 举例分析民营企业需要在那些方面做大做强14一、举例东方集团（做大做强的经验）15二、影院建设（为何能做大做强）18第五章： 举例总结民营企业做大做强的办法19一、拿嘉善县举例，针对嘉善县民营企业的发展情况（办法）18二、针对我国目前民营企业的现状（办法）20第六章： 民营企业的目标举措24一、民营企业的指导思想22二、民营企业的目标与任务23三、民营企业的工作措施23第七章： 中国民营企业迎来最佳的历史发展际遇29第八章：中国民营企业的三种基本战略取向30结论31参考文献：32致谢：33民营企业如何做大做强曾珍重庆电子工程职业学院， 401331摘要：本论文探讨了民营企业如何做大做强。民营企业的发展，一方面是中国经济转型的结果，反过来，民营经济发展又加速了中国经济转型。在经济转型中，中国民营企业需要快速学习全球范围内绩优公司的最佳实践，挖掘本土化优势，基于全球经济背景，发现和培育核心竞争力，选择和调整企业发展战略，通过技术、体制和商业模式的创新，提高全球竞争能力。还论述了民营企业的含义，它是民间私人投资、民间私人经营、民间私人享受投资收益、民间私人承担经营风险的法人经济实体。民营企业如何做大做强，现在就我国民营企业目前的现状，分析国内外民营企业得发展,举例说明民营企业做大做强的原因,以及从哪些方面做大做强作一些简单得阐述。本文还论述了民营企业发展对策等问题 ,并对此问题展开了综合研究。关键词：民营企业；企业做大做强;民营企业目标举措；随着中国入世和全球经济一体化进程的不断发展,企业赖以生存的环境因素在更高层次上和更大范围内相互渗透、相互作用,并迅速改变,使得企业面临更加激烈的市场竞争。企业经营能否成功,已经不再取决于企业的产品、市场的结构,而是取决于企业的行为反应能力,即对市场趋势的预测和对变化中的顾客需求的快速反应。因此,企业战略的目标就在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心竞争力,确立自己的差异化竞争优势。民营企业作为国民经济的重要组成部分，从无到有，从小到大蓬勃发展，已经成为我国市场经济中最富活力的新的经济增长点。十六大报告强调：“必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有经济发展。”这将为民营企业提供更大的发展空间。随着民营企业的规模不断扩大，国内外竞争的日益激烈，我国民营企业应不断提高自身的国际竞争力，走出去参与国际市场的合作与竞争。第一章 民营企业的含义一、含义民营企业是指个体、私营企业、自然人和私营企业控股或由其运营的各种组织形式的企业。 他具体有如下十种定义：定义1： 民营企业是指个体、私营企业、自然人和私营企业控股或由其运营的各种组织形式的企业,而民营经济广义地讲即为各类民营企业的统称,狭义地讲指个体、私营等非公有制企业 定义2： 从狭义角度看,民营企业一般是指非公有制企业.个体经济属于非公有制经济成份,但个体户称不上是企业,因此狭义的民营企业往往就是指私营企业.(二)民营企业家经济学家厉以宁教授认为,“企业家是素质而不是职务” 定义3： 民营企业是指由非政府投资创办的企业由国有民营和民有民营两部分组成一部分是资产所有权与经营权分离.另一部分为资产所有权归企业或创办者和投资者所有 定义4： 第三种观点认为,民营企业是指非公有企业以及国有民营企业、公有民营企业和民营科技企业的总称.2三种观点归纳起来存在两种分歧:其一,民营企业究竟属于所有制范畴的概念还是属于经营方式范畴的概念 定义5： 民营企业是指由私营企业家投资和管理为主的有限责任公司、股份制企业、股份合作企业、合伙企业、私营企业、“三来一补”企业以及其他组织形式的经济实体 定义6： 民营企业不是指某种所有制的企业,而是泛指政府控制权范围之外的企业.民营化表明了政府退出企业的方向.那么,是什么力量推动着这种趋势不断向前发展呢 定义7： 民营企业是指民间经营的为社会提供产品或劳务的经济组织,包括手工业作坊或工场、矿井、店铺、园圃等,因为这些企业的生产资料和生产、经营、销售归私人所有和控制,所以也称私营企业 定义8： 比较规范地说,民营企业是指民间私人投资、经营、享受投资收益和承担经营风险的法人经济实体.从民营企业在我国经济发展中的地位看,它已经成为推动经济增长的重要力量 定义9： 所谓民营企业,就是指区别于政府投资的集体企业、私营企业、个体企业、股份合作制企业、乡镇企业,此外,还包括股份制企业中国家不控股的企业,“三资”企业中国家不控股的企业 定义10： 本课题所谓民营企业,是指非国有与大集体的各种企业组织,包括个体工商户、私营企业、三资企业、股份有限公司、有限责任公司和股份合作制企业等二、抽取我国部分人群民营单位工作调查统计题目选项答卷数量答卷比例图例是(P1)32075 %不是(P2)12525 %不清楚(P3)00 %第二章 民营企业发展过程中的问题一、我国民营企业的现状分析 民营企业作为我国改革开放后出现的新型企业群体，近年来得到了蓬勃发展，成为一个新的经济增长点。据统计，过去十多年，非公有制经济对GDP增长的贡献率已经从不到1%增长到43%，与20世纪90年代初相比，私营企业的产值增加了117倍，注册资金增长154倍，从业人员增长5 400万人。民营企业以其灵活的经营机制展现出迅猛发展的势头。做大还是做强？探索民营企业竞争提升之道！11月7日中国社科院民营经济研究中心揭晓了 2004 中国民营企业竞争力 50 强名单。上海人民企业集团、浙江中成控股集团有限公司和人民电器集团有限公司等企业榜上有名。同时中国民营企业竞争力报告 No.1 (民营企业蓝皮书) 也由中国社会科学院民营经济研究中心与浙江省工商局、浙江省私营 ( 民营 ) 企业协会合作完成。研究数据表明，在民营经济最发达的浙江省，今年上半年规模以上工业企业科技活动经费支出 32.6 亿元，研发费用 16.9 亿元，同比分别增长 50% 和 1.55 倍但是，中国民营企业自身仍然存在诸多忧患，一个突出的问题是“大而不强”，竞争力与规模不成正比。此外，民营企业中还存在家族式管理弊病、创新能力不够等一些令人担忧的现象。可以说，中国民营企业的市场竞争力仍需不断增强。目前，民营企业已经突破了区域界限，开始跨行业、跨所有制的发展，不仅追求在省内、国内的发展，而且立志在全球发展，实施“走出去”战略，开展对外投资，实施跨国经营。在国内规模较大的民营企业中，四通集团、万向集团、鹿王、新希望、科龙、格兰仕、森达、健力宝、东方集团等，都不同程度地走向国际市场。但在这一过程中也存在一些问题，并在一定程度上也影响了“走出去”战略的顺利实施。 a、制度创新滞后。我国大多数民营企业并没有改变产权制度的封闭性，广泛存在着产权家族的制度安排家族制。这种老子当董事长，儿子当总经理，以业主个人产权为基础的家族式管理虽在民营企业创业之初发挥过一定的积极作用。可是随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，尤其是民营企业“走出去”开展对外投资，实行跨国经营，规模扩大，生产社会化，分工更明确，管理更专业化，组织程度更高了。这种管理方式已经越来越不适应企业发展的内在要求，它压抑了家庭外员工的创新意识和工作积极性，不利于高科技人才的引进，不利于决策信息的正常传递，也不利于先进管理模式的引进，已成为民营企业再上新台阶的障碍和束缚。 b、技术创新落后。民营企业往往偏重以数量扩张为主的粗放增长，而忽视生产技术的提高，在他们看来，技术创新是风险投资，成本高、回收慢，技术进步的效果难以预期，使得许多民营企业不愿在技术和创新方面投资。面对发达国家资本密集型企业这样强大的竞争对手，大多数民营企业只能处于垂直分工的底层，在国际新经济和知识经济竞争中处于不利地位，这已成为制约我国民营企业国际竞争力提高的重要因素。 c、资本市场开放度小，民营企业融资选择空间狭窄。近年来，我国的资本市场发展较快，形成了股票类、贷款类、债券类、基金类、项目融资类、财政支持类等六类融资方式和数十条国内外融资渠道的庞大体系。但是，除了短期信贷外，其他融资渠道对民营经济的开放度很低，从而使民营经济特别是中小企业与国有经济相比，融资的机会少、规模小、期限短、比重低，品种少、难担保、成本高，远远满足不了各类民营经济融资的需要。因此，许多民营企业走上了非正常的融资渠道黑市融资。平均高达30%的黑市融资利率，再加上企业应付的所得税，使实际资金成本高达43.5%，许多民营企业难以为继。 d、民营企业规模小，自身素质不高，人才缺乏。民营企业普遍规模太小，由此带来一系列问题：一是失去很多进入市场发展的机会；二是聚集和提高经营风险；三是加大经营成本；四是减弱开拓市场的能力；五是减弱融资能力；六是无法充分发挥自身的资源禀赋和比较优势。从目前我国民营企业的总体情况看，整体素质偏低，尤其是企业职工文化水平偏低，经营理念偏差，缺乏开拓国际市场的人才。据调查，目前浙江省“走出去”的民营企业的职工结构中，管理人员仅占8.2%，技术人员仅占6.9%，员工中拥有高、中级学历技术职称的人数情况更差，其中研究生仅占万分之3.2%，大学生不到1%，拥有高级职称的仅为0.35%，拥有中级职称的也仅为1.53%。我国民营企业实施“走出去”战略需要高度科学、严格的管理，这就需要大批技术水准高，经验丰富且精通国际投资和国际贸易法律、法规的高级人才去组织实施，而我国民营企业在这一方面的人才短缺。 e、法规政策环境不够宽松。我国目前对民营企业明显的所有制歧视已经不存在了，但由于我国经济管理体制长期高度集中管理，所有制结构又长期实行单一公有制形式。因此，对民营企业还存在所有制方面的隐性歧视是一个不争的事实。一方面表现在有关的法律条文和政策中；另一方面则表现在缺少对民营企业在特定的环境下给予特殊的法规政策支持。同时，对民营企业市场准入限制较多二、我国民营企业在国外的现状分析1982 年，浙江省台州市温岭县工商局悄悄地给牧屿工艺品厂核发了“联户企业”营业执照我国第一家股份制合作企业正式诞生。当时大胆的发证者和领证者也许都没有意识到，他们手上的这张纸片宣告了一个时代的开始：高度计划的经济体制开始解冻，市场经济中最活跃的部分民营经济扬帆启航。民营经济已经在中国经济与社会发展中起着越来越重要的作用。 多数企业注重的是简单的量的扩张和价格竞争。可以说，能否脱胎换骨，完成增长方式的转变，将决定着中国民营经济的未来。宏观调控政策的实施，使人们再次看到了民营企业自我修正、调节和完善的巨大力量近年来，在我国政府“走出去”战略的积极引导下，得益于中尼两国政府在政治、经济等各领域不断加深的友好合作关系，我国赴尼日尼亚开展业务的企业特别是民营企业在不断增加，经营范围及经营方式也在日趋多样、深入，我企业在尼日尼亚影响也在逐渐扩大。民营企业在尼日尼亚发展有不少成功的经验，但也存在许多问题，在现阶段对我民营企业开拓尼日尼亚市场进行有效的规范和引导有着积极的意义。现就我国民营企业开拓尼日尼亚市场中遇到得问题进行分析。a、目前我民营企业对尼投资总体来看，领域较窄、规模小，大多数集中在小型的批零贸易或小规模加工生产，而在一些大型对外工程承包、资源开发方面还比较弱。另外，我民营企业的大多数产品技术含量较低，附加值不高，尤其是缺少具有自主知识产权的技术和产品，没有独特的竞争优势。b、在尼开展业务的民营企业普遍缺乏开展国际业务的复合型人才。有些经营管理人员语言交流尚有障碍，有些业务人员缺乏国际贸易知识、缺乏获取当地相关领域政策、规则的能力，这在很大程度上制约了企业的发展，同时也增加了企业对外投资的风险。c、我民营企业的技术实力及融资能力较差，导致无力承揽大型项目，制约了企业的发展。d、缺乏自我约束和协调的意识与能力，在部分行业出现了无序竞争，导致互相压价，利润空间不断下降，自毁市场。如我企业在尼摩托车市场的经营情况，目前我在尼经营摩托车企业达70多家，多数为民营企业在经营，自2002年以来，我摩托车占有尼市场的份额在逐年增加，2005年总量104万辆，约占到尼摩托车市场80%的份额，由于缺乏行业规范，出现了不断竞价销售的情况，好多企业只能微利经营，靠数量取胜。可以说这一市场现已处于饱和状态，但还是不断有新的企业想加进来。e、相当部分民营企业存在投机心理，经营理念上存在偏差。很多在尼民营企业形成了一种错误观念，认为尼日利亚比较腐败，只要花钱，任何问题都能解决。因此有些民营企业涉嫌利用清黑关、走私等方式谋取利润，甚至有企业涉嫌造假、盗版等行为。这些短期行为不仅会受到当地执法部门的惩处，更严重的是会损害整个中资企业在尼的声誉和形象。如我在尼拉各斯中国商城因商户涉嫌走私多次被查封事件，经尼媒体炒作，在当地造成很恶劣的社会影响。f、我在尼民营企业到尼后大多没有到当地使馆经商处（室）备案的意识，不仅导致管理上的不便，而且不利于企业更全面客观了解尼有关政策，以致出现没能享受到该享受的优惠政策或上当受骗的情况。三、实例说明：嘉善县民营企业为什么做不强？a、嘉善县民营企业的发展情况嘉善县民营企业起步于80年代早期，经过二十多年的发展，特别是98年以来的快速发展，民营企业在县域经济中越来越发挥其不可替代的作用，至2003年底，民营经济生产总值占全县比重为81%,高于全省平均水平11个百分点；民营经济固定资产投资投入占全县比重为74.7%，高于省平均水平17.3个百分点; 民营企业缴纳税款达到6.23亿元，占全县总税额的62.6，已经成为我县财政收入的最大来源，民营经济外贸出口占全县外贸出口的35.84%，比1999年提高了34个百分点，民营经济在近十年内迅速形成了以电子、木业、纺织服装和水泥制品业为代表的几大特色行业，成为我县经济发展和社会发展的重要增长点，也是县域经济中最具潜力、最有活力的发展源。但我县民营企业一个突出的问题就是做不大、做不强。至2003年底，年销售收入超2亿元的企业一家也没有，今年唯有桐星水泥有限公司一家企业销售收入超2亿元，超3亿元的企业仍旧没有。而周边桐乡桐昆集团去年的销售收入达到50多亿，海宁的卡森集团达到N亿元，根据市统计局提供的数据，按国家企业划型标准，全市现有大企业大集团共14家，其中市本级6家，平湖3家，桐乡2家，海宁3家，嘉善没有一家份额。全市民营经济大会上表彰的30家民营企业中嘉善竟然也没有一家份额，而这30家民营企业表彰的一个主要依据是企业的销售额，我们嘉善的民营企业要做大企业规模还任重道远 。b、嘉善县民营企业难以做大的因素我们不与其他地方相比，就跟我们嘉兴的其他几个县市区相比较，同处于嘉兴，共享优越的地域优势，由于我县是浙江省接轨上海的桥头堡，论交通、论上海对我们经济、文化的辐射我们都有绝对优势，因此在这些方面我们还略胜一筹，但为何人家就可以做大企业，而我们的民营企业就难以做大，究其原因,我们认为有以下几个主要方面：1、企业自身内部问题、企业发展理念的局限。一方面，长期以来，我们大部分企业在建立之初就以追逐短期利益为目的，所谓的“快进快出”，企业可能有策划，但没有长期的战略性谋划，这与西方国家的企业有天壤之别，他们的企业在建立之前，对市场的容量作详实调研，对产品的定位作充分的论证，对企业的资源作长期科学的规划，对竞争对手作充分的调查，企业有五年或十年规划，经过周密详实论证规划的企业可续性发展能力是不容置疑的。由于我们的企业对市场调研做的工作极少，好多都是看到人家企业搞得不错而效仿，做大企业的雄心缺乏。另一方面，我们的企业家由于受自身文化、观念的限制，还停留在原来的思想境界，认为船小好掉头，不愿意冒风险增加投入扩大规模。这种追求短期利润和小打小闹，容易满足的思想阻碍了企业的做大做强。另外，一些投资者认为投资过分集中风险大，就盲目分散投资，盲目多元化投资使得投资者投资资本分散，精力分散，最后几个领域都做不大、做不好，企业又谈何做大？、企业制度的制约。由于嘉善的民营企业都是中小企业且大部分是家族企业，虽然家族企业在一定阶段有一定的优势，比如投资灵活、结构扁平、易于沟通、组建容易等优点，但当企业有良好发展机遇需要资金来源时，家族企业筹资的困难弊端就暴露出来，另外，家族企业对外人的排外性，使怀才的员工缺乏归属感，一方面导致人才的流失，另一方面缺乏工作热情，企业的发展动力受到限制，企业显然很难做大。、受到经营者本身素质的局限。缺少企业家精神。一缺少冒险精神，当然这种冒险不是指盲目的急于求成，而是有创新的冒险；二是缺少气魄，企业老板个人成就感非常强，不愿跨出与其他企业联合的一步，怕就此而失去权力，这是他们最不愿做的。而企业间的联合是最符合我县工业的实际，因为我们的几大行业虽然形成了块状的特色经济，但总体实力都不够，而相同行业 中的企业生产的基本上是同类产品，应该说企业间的联合是有基础的。、行业运作的不规范是企业群体做不大、做不强的重要因素。行业的进入门槛低，产品档次低，竞争日益激烈，利润空间不断缩减，企业为了求得生存，以牺牲质量的代价来压价竞销，严重影响整个行业的质量声誉，在这种基础上企业是不可能做大做强的。相反可能会导致整个行业的停滞不前。2、企业外部的环境问题、没有发达的融资体系，企业要想做大做强受到资金制约。民营企业基本上都是中小型企业，且行业基本上属于低门槛进入、产业层次较低的劳动密集型企业，融资渠道狭窄，融资困难。企业只是靠自身所积累的资金滚动发展，在这种现实情况下，企业即使遇到可扩张的机会，也愁于难筹资金，况且企业的原始积累没有达到一定的量时过度扩张造成的高负债将使企业不勘重负，加大企业的风险。、依旧存在着企业性质歧视问题。民营经济在税收上与外商投资企业存在着不平等待遇，在国家加入WTO后，对各种性质的企业存在着相同的机遇和挑战，税收上的不平等也使民营企业的成本明显高于外商投资类企业。行业准入方面也存在着不平等,一些外资能进的行业民资很难进。另外，政府部门运作也有不规范的地方，这些都无疑会挫伤民营企业的信心。、政府培育民营规模企业的政策力度不够。近年来，政府也非常重视培育民营规模企业，在这方面做了很多工作，也相应出台了一些政策，但是与周边其他县市比起来力度还不够，效果不明显。四、我国现目前民营企业状况，企业经营者得态度。第三章：民营企业如何做大做强民营企业如何做大做强 一个公司从诞生之日起，首先出现的就是公司控制权问题，这个问题只有少数公司在酝酿成立之初就解决得很好，但大多数公司在这个问题上马马虎虎，以致在公司后来的发展中产生不良的影响。市场经济给了每一个企业家以平等竞争的地位，但如何在竞争中取胜，是一个非常严肃的问题。特别是对刚刚完成了原始积累的民营企业家和刚刚由国企改制为民营企业的企业家，其企业正在向现代公司扩张或形式上改为现代公司，但其所面临的困惑会更多。当今的市场竞争日益激烈，而作为企业管理最高境界的企业文化，企业家们对其还没有充分的认识。一个企业没有自己的优秀的企业文化，就解决不好核心价值观的问题，就很难形成企业的核心竞争力，这样的企业在市场竞争中是很难取胜的。而企业的核心竞争力形成后，还要根据自身的优点和长处，企业自身所处的市场环境，制定适合自己企业竞争发展的经营战略。如果想将民营企业做好、做强、做大，我想应该解决好这两个问题。（1）首先要在公司治理方面解决现代公司控制权取得问题 1、公司的历史 历史上最早出现的公司并非“商业公司”。荷兰1602年组建的东印度公司，不仅具有从好望角到合恩角的一切地区和海域的贸易垄断权，而且还有宣布战争和终结战争的至高无上的权力。从时间次序上来说，先出现的是无限责任公司，然后是两合公司，最后才是股份公司。而真正现代意义上的公司形成于二十世纪的二十年代至九十年代。 2、什么是现代企业及公司治理结构 现代企业是相对古典企业（个体和个人合伙企业）提出的一个概念，是指有限责任公司和股份有限公司。谈到现代企业，必然涉及到现代公司治理结构的规范运作。公司治理主要涉及三方面内容：一是公司控制权的配置和行使;二是董事会、经理人员和职工的监控以及对他们的工作绩效的评价;三是如何设计和实施激励机制。公司治理的核心是公司的控制权的设计和取得。终生研究权力的美国著名经济学家约翰肯尼思加尔布雷思在权利的分析一书中认为，权力的三种来源是“人格、财产和组织”，并且“在现代社会中，组织是最重要的权力来源如果人需要行使某种权利，它必须借助组织。”而企业家建立现代公司制度首先要解决的就是公司控制权的设计、取得和长期控制问题。 3、公司控制权的取得 控制权是公司制度所特有的产物。何谓控制权？这犹如政治领域的主权概念一样，是一种不可捉摸、难以界定的术语。但在理论上可概括为如下四种： a、透过几乎全部股票所有权的控制形态。代价太大，受企业家个人财产的制约。是一种非常古典的投资做法。 b、简单多数控制形态。代价相对大，而且只达到控股的半数，重大事项要2/3以上控股才能解决。 c、透过法律机制的控制形态。一般来说，上述两种控制形态投资大、代价昂贵，因而不是谋取公司控制权的最佳途径。就现代公司而言，主要可以采取“嵌套”式或称“金字塔”式所有机制、普通股与无投票权优先股复合机制、及投票权代理机制三种。 普通股与优先股复合机制是当代最先进的投资控股形式，董事长出资11即可达到简单多数控制，进而取得公司控制权；结合建立独立董事制度，引进先进的理念，科学公平的评价董事、总经理、职工的工作绩效，从而建立合理的激励机制，圆满完成先进的公司治理结构。 企业家按上述方式建立公司后，在资源优化组合、互补的基础上，还可以不超过建立的原公司的注册资金的50向外投资建立子公司或控股公司，进行公司的并购重组，以满足自己发展规模的需要，此过程可周而复始。这就是“金字塔”形式所有制。 d、经常控制形态。西方公司的做法，在我国不常见。（2）、建立自己优秀的企业文化 德鲁克曾提出企业的三个思考，第一个问题，我们的企业是什么？FS:PAGE第二个问题，我们的企业将是什么？第三个问题，我们的企业应该是什么？做为企业家接下来的问题是：第一、如何看待顾客；第二、如何看待员工；第三、如何思考和定义竞争；第四、如何考虑对社会和环境的责任；第五、如何考虑合作与竞争；第六、如何认识成本和利润等。 不管是大小企业，要想得到长足发展，企业家必须要在企业中建立先进的企业文化氛围，并将先进的企业文化融入完善的企业规章制度，树立核心价值观，从而产生核心竞争力、凝聚力，使企业所有员工对企业产生归属感，使企业时时处在朝气蓬勃、蒸蒸日上的状态。一个企业只要有自己的优秀的企业文化，就能解决好核心价值观的问题，就可以形成企业的核心竞争力，这样的企业在市场竞争中才能是很容易的取胜。然而，令人倍感以外的是，很多在规模和知名度上非常领先的大型民营企业在“民营企业竞争力50强”的名单上排名靠后，甚至无影无踪。这些大型企业竞争力指数之所以不高，主要原因是近年来大家都比较强调做“大”，而忽略了做“强”。从另一个角度，这也说明我国的大型民营企业竞争力还没有达到炉火纯青的程度，后续发展的余地还很大。与大型民营企业相比，中小民营企业显现出更强的成长竞争优势。 民营企业竞争力50强总体指数偏低 跻身“ 50 强”的“ 50 大”不到一半 地区失衡：一个没有悬念的忧虑 第四章 举例说明民营企业怎样做大做强一、东方集团（做大做强的经验）在创建了企业之后，如何把企业做大做强？这是目前困扰国内民营企业的一大难题。作为国内民营企业的领头羊，东方集团近年来把触角伸向了金融领域，并取得了很好的发展。如今，它已是美国亚联银行、中国民生银行和新华人寿保险公司的大股东之一，它拥有的东方集团财务公司是经中国人民银行批准的非银行金融机构。金融在东方集团的资产分布和收入构成中所占的份额分别为2973和3367，居东方集团所投资行业的第一位，金融业已成为东方集团的核心产业。东方集团通过构筑以美国香港国内为区域核心的资本网络，以直接融资和间接融资并举的运营方式，加速集团规模的扩大。东方集团的总裁张宏伟，以他的远见卓识，为东方集团，为中国的民营企业壮大发展做了积极的尝试。近日，记者与张宏伟就资本运作的话题进行了一番对话。1、把握国际趋势一个企业必须在经济全球化的国际大背景下，把握住未来经济发展方向，这是张宏伟的第一个体会和观点。他说，加入W TO后，中国企业所面临的市场环境已不同于以前，是更加开放、更加国际化的市场环境。在此之前，中国企业还在相对封闭的环境中生存和发展，国内企业对资本运作、资产经营都不熟悉，国内企业的投资理念、价值观和对企业的评判标准和国际上都是不一样的。为此，首先企业要明确一个概念，中国的改革开放是要和国际接轨的，中国企业最终要走向国际化的，我们的国家和企业都要有一个长远规划。我国二十多年的改革开放，引进了外资、技术和设备，促进了国内经济的发展，但是我们不能只一味地接受发达国家剩下的东西。中国既要适应全球经济结构的调整，抓住这样的机会来发展自己，同时也要更准确地了解国际经济结构调整的脉络和动向。对此，我们国家和企业也要有一个自己的规划。另外，全球经济结构的调整是以发达国家为主导的，是以跨国公司为主要推动力的。如果说20世纪跨国公司主导的世纪，那么21世纪是跨国公司主宰的世纪。跨国公司在全球经济一体化过程中扮演的角色非常重要。据世界银行统计，全球国民生产总值在每一个国家中的份额和这个国家拥有的跨国公司的比重是一样的。1999年世界银行的年报里披露全球贸易总额有975是金融资本的贸易，产品贸易只占25。而我国又有多少家跨国公司呢？在经济全球的趋势下，中国企业必须了解国际大背景，了解它未来的预期和定向，才能有自己的定位。中国政府和社会有责任去培养真正意义的跨国公司，培养一支国家队去国际市场上参赛。国内的企业也必须有这种责任感、使命感。这不仅靠企业的经济实力、管理水平、综合实力，更需要了解国际形势，熟悉国际市场规则，提前做规划朝着目标努力，否则就永远进不了国际竞争平台。2、东方的策略按照这个思路，东方集团从1994年就开始做长远规划，进行战略调整。东方集团在组织结构上确立了集团母体为投资控股公司，各产业为专业化公司的经营管理体制，在投资行为上，集团根据市场发展的变化带来的机遇，以产权经营等方式实现投资多元化和市场多元化的经营模式。所投资的行业都是国家相对垄断的行业，也是入世后外资要进入的领域。首先是银行、保险、证券、信托、财务公司等金融行业；然后进入商品流通、零售等物流行业；第三要进入卫星通讯行业；基础电信行业；港口行业以及传统的房地产行业。按照这个思路东方集团产业结构的调整基本结束了。今后重点是在具体的行业里怎样进行体制、机制的调整。东方集团进入的大部分是国企。张宏伟说，民间资本进入后，首先进行机制、理念的转变；然后和大型的跨国公司接轨。东方扮演的角色就是怎样把跨国公司引进来，把这些企业推向国际化，这种方式是多赢的。首先对于国企来说，通过民间资本的进入得到转制、发展，使国有资产保值、增值，引进现代化的理念；对跨国公司来说，他们不熟悉中国的国情和国企，通过东方可以降低他们整合的成本、时间；而东方集团既了解国企的弊端和问题，满足了跨国公司进入中国市场的需求，又能使东方和国际接轨。 3、张宏伟的秘诀民营企业吸引国际资本一直都是民营企业奢望而不敢奢求的事情，东方引入大量的国际资本是不是有什么窍门呢？张谦虚地笑笑说：“没什么窍门”。第一，本身这些行业开放的早一些，政府并没有禁止民间资本进入，关键是企业怎么去争取，把握这个商机，是否意识到了产业的重要性，提前进入。这和企业的定位和长远发展规划有关。第二，如何利用资本市场推动企业的发展。小平同志说过，金融是新经济的核心。一个产业光靠自身的积累发展，速度太慢了。资本对产业的推动扮演着重要角色，任何一个大型企业都要用资本市场去推动企业的发展。例如，微软在世界500强中产值不是最大的，利润绝对额是第一位，它的销售利润率是500强第一位。微软的股票从1美元到270美元，只用了5年时间，他用资本市场拿回的钱推动企业发展。对东方来说，做每一件事情，都要首先考虑资本市场可能会有的反映，然后再考虑它的结构。按照这个思路去整合，就会获得主动权，就会有国际资本主动找上门。第三，中国企业真正的竞争优势在于了解中国的传统文化，市场运作规则。如果中国企业既了解国际运作规则，又能把国际运作模式和国内嫁接，把东西方文化融合，这将是国内企业最大的竞争优势。4、与IFC的合作近期，关于IFC通过东方参股民生银行的事情，一直被市场所关注。据张宏伟说，东方与IFC的合作，从1994年就开始了。1994年成立的东方集团美国公司1996年配合集团总部获得了世界银行国际金融公司3000万美元的十年期低息转借款。1998年东方集团财务公司与国际金融公司（IFC）、荷兰发展金融公司（FM O）在北京签署3000万美元转贷款协议。张宏伟说，IFC入股民生银行的事情，现在双方只是个意向，批准后，才能进入实质性阶段。此次IFC入股民生与入股南京和上海银行不同。南京银行只要股东同意了就可以增发新股，是股权买卖关系。而民生银行是上市公司，IFC要么等下一次增发新股，要不就是法人股转让，没有别的操作空间。至于IFC为什么选择了东方，张宏伟的回答是：此次IFC和东方的合作基于此前双方合作的基础之上，IFC对东方有比较深的了解。最后，张宏伟告诉记者，现在东方只是布了一个局，只是进行了产业结构、区域结构的调整，得到了国际各方面的承认，面对新世纪、新经济时代，面对入世打下了一个良好基础。真正的快速、健康的发展才刚刚开始。我们要抓住这五年的过渡期，脱胎换骨，把东方发展成与国际巨人同行的企业。二、影院建设（为何能做大做强） 继上海星美正大影城和北京星美国际影城两家超五星级影城及成都西南影都开业之后，由星美传媒集团参与投资的成都沙河影城于今年7月开业。与此同时，在云南西双版纳的星美沙湾影城也正如西南地区的一颗新星冉冉升起，而位于上海、深圳、昆明、重庆等城市的5家影院正加紧步伐签约加盟星美院线。 实际上，在影院建设方面，早有民营企业、业外企业大举进入。可以说，新建、扩建的多厅好影院大部分以民营为主，今年5月，保利文化艺术有限公司宣布用2亿元资本进军电影终端放映领域，用2至3年时间打造一条保利院线。这些企业首先是看好这块潜力巨大的市场，同时也把电影制作、发行、放映作为一条完整产业链条来苦心经营。不久前，国务院颁布的关于非公有制资本进入文化产业的若干决定又为民营资本投资的影院建设进程注入了一针强心剂，也使这一领域的竞争日趋白热化。 作为国内较早开始电影院和院线建设的机构，星美传媒旗下星美影院发展有限公司是专职负责推进现代化影院建设的精兵强将。他们看好影院发展的巨大潜力，率先进入中国文化产业。在短短的时间里，成为这一行业令人瞩目的生力军。 民营企业进入文化产业为何能如此迅速地做大做强？星美影院发展有限公司总经理黄巍告诉记者，市场潜力巨大是民营企业看好影院建设的主要原因，而国家和各地政府对影院建设的若干优惠政策则是吸引民营资本进入影院建设的重要原因。对投资新建或改造影院的，国家广电总局电影局将按票房收入的5作为电影专项奖金，先征后返退还影院。也就是说，如果一家优质影院一年有3000万元票房，3年中，可有450万至500万元回到电影院投资老板的手里，利益是非常大的。而北京市政府为了尽快改善现有影院设施，也制定了奖励政策，即新建达标多厅影院将给予每厅30万至50万元补贴。另外，院线对加盟电影院的分成比例也给予了很大让利：以前45%，现在很多影院已经超过50%。这些都使民营企业或业外企业投资影院建设有了极大的积极性。 机制灵活，管理到位，是民营企业的明显优势。今年上半年，包括已建成影院项目的运营管理和在建设中的影院的进度方面都取得了喜人的成绩。上海正大星美国际影城作为星美传媒集团所属较早开业的全资电影院之一，现代化的影院经营已经初见成效。自开业以来，影院的管理团队在管理上狠下功夫，在吸取国外先进的管理经验的同时，总结出一套颇具针对性的管理办法，影院的票房也有了显著的提高，在今年7个月的时间里，该影院的票房已达830万元，位居全国影院排行榜的前列。在借鉴了上海正大影城管理经验的基础上，于2004年12月开业的金源星美国际影城也取得了飞速的发展，不仅建立了一套适合北京的经营管理模式和完成了今年7个月票房665万元的优异成绩，更是成功举办了天下无贼、星战前传3、史密斯行动等影片的盛大首映式，在业界建立了良好的口碑和形象。去年开业的成都西南影都也在取得优异票房成绩的同时，成功举办了法国电影展。 独到的眼光和魄力是民营企业的又一优势。数字电影一直是文化主管部门所大力提倡和推进的发行放映模式，星美传媒集团率先响应国家的号召，星美影院发行公司全面出击，大力推广数字放映设备，并选购了符合美国数字电影标准的设备，这意味着进口大片的放映将不会受到限制。今年上半年，他们投资1800万元引进数字放映设备，已成功安装的就达到8套，更有12套新设备的安装工作已经展开，预计将在年内完成投入使用。 星美影院发展有限公司还将树立品牌意识与扩大发展规模结合起来。随着新建影院和加盟影院的不断增加，迫切要求的是对整个星美传媒集团旗下影院的输出管理。经过几年的影院管理运作，他们总结出了一套具有中国特色的严谨的商业管理运作模式，这种成功的管理模式，是星美传媒品牌的重要标志。目前，经过与多家影院进行洽谈，中影星美电影院线的培训基地已经正式建成并投放使用，今年上半年完成协助培训的影院已经达到15家，并且这一数字还在继续增加。 “现在中国电影票房与香港大致相当，如果能够达到香港人均电影消费数量的话，中国电影市场潜力无限！我们集团拥有从电影制作、发行、放映一条龙的完整产业链。如果准确选点布点，控制投资规模，严格规范管理，投资一家影院多则五六年、少则三四年就能够收回投资。再加上有政府扶持，有政策引导，我们民营企业对于进入文化产业越来越有信心。”黄巍这样告诉记者。第五章 总结民营企业做大做强的办法努力提高管理水平竞争力取决于企业的发展规划、用人制度和人才选择、经营战略、投资决策、产品选择、技术更新、产品质量、生产与经营成本、市场开拓能力、服务质量和信用等级等一系列因素。选准投资方向企业扩大规模要靠投资，投资能否获得好的收益主要在于投资决策。要选好投资方向，需要信息支持，因此企业发展必须重视信息。选择合适的投资方式随着投资体制改革的不断深化，投资方式也不断增多。民营企业除了独立投资，还可以联合投资，股份制投资等等；在项目投资方面，除了直接投资建设项目之外，还可以采取租赁、承包、项目融资等方式投资于政府或国有企业转让的项目。 1、针对嘉善县民营企业的发展情况（办法） 作为政府部门而言，在酝酿如何做大做强民营经济时，应着重从完善服务体系的角度考虑，这包含两个方面，一是如何为企业提供更为完善的服务，以及构筑中介服务平台，二是财政支持政策；而金融机构则是怎样更好的提供金融支持。作为企业则要注重科技创新、制度创新、管理创新，在此基础上寻求与大公司的合作，寻求发展壮大途径。 、完善对民营经济的服务体系。探索更多形式的金融品种，拓宽融资渠道，建立民营金融机构服务机制不妨是一条路子；通过健全信用担保体系，建立中小企业信用评价的档案，实现信息交流社会化，为中小企业申请贷款提供权威的信用资料。加大担保公司基金和风险金额度来提高担保能力，鼓励民间资本创建民营担保公司也是一个办法。积极构筑中介服务平台。如象技术咨询类、法律咨询类、市场行业信息服务类中介机构。提供人才智力保障，扩大培训范围，大力推广劳动技能培训，经营者素质培训，全面提高企业经营者队伍和从业人员素质，为民营经济的发展提供人才支撑。加快中小企业（ 孵化器）建设，对民营企业投资项目用地，纳入年度用地计划，提高民营企业发展用地保障。、加强支持、培育力度。工业发展资金的出笼对我县企业的扩大再生产可以起到四两拨千斤的作用。但是跟其他县市比起来，我们的力度还是不够，政府在限制、控制淘汰项目的同时，另一方面要加强对发展有潜力的企业的支持力度，特别要支持老企业的技术创新、设备更新或改造项目，以及省级、国家级名牌产品和省、国家著名商标。大力支持发展外向型经济，积极扶持民营企业利用存量资产招商引资，引进先进设备、先进技术、先进管理方法；支持民营企业到境外设公司、办事处。支持和引导民营企业向信息化发展，帮助民营企业建立信息网络。、营造企业文化，推行人本管理。企业文化是一个企业有意识不断实践和累积而形成的价值观念和意志的总和，企业文化可以为企业的战略抉择、日常管理、员工的行为等各方面提供方向和准则，因此企业文化能够成为支撑企业发展的最深层的基础和动力。成功的优势企业大多是不同来源于文化交流的结果。一个企业如果具备了成熟的企业文化，那么企业的发展不再依赖于 一个人或者 几个人，而是依赖于扎根于所有企业员工中的价值观念。企业创业者本身的个人行为对发挥企业文化的作用具有重大的影响力，因此企业家本身必须要提高自己的各方面素质，再扎实做一些基础工作，以人为本，建立良好的沟通交流渠道，激励员工的积极性、创造力，培养团结协作精神，不断提高企业管理水平。我们嘉善的好多企业，已有一定的原始积累，公司在人力、财力上有了一定的基础，接下来要在建设企业的文化上下功夫，对企业精神进行系统整合。提炼、培养和发展企业文化，再进行员工培训、灌输，形成企业内人人认可的文化信条，组成一整套企业文化核心理念，这样的企业才能快速得到发展。、企业要走创新之路，不断提升自已素质。只有具有较强创新能力的企业才具备做大做强的实力。改革开放初期的短缺经济已过去，依靠胆子大获取暴利的资本积累时期已经一去不复返。随着我国加入WTO，市场竞争日剧激烈，民营企业已进入微利时期，又面临与国际大公司大集团的国际化竞争。企业只有从提高产品技术含量来提高产品附加值，这就需要走创新这条路，管理上、制度上要创新，规模大一点的家族企业当资源局限成为企业发展的障碍时要实现企业的转型，建立现代企业科学管理模式。科技上要创新，首先要建立创新的激励机制，这个机制的创立要靠政府，只有完善了创新机制，企业才会有创新的动力。企业还要寻求与大公司大集团合作配套机会，在合作配套过程中，依托大公司，提升自已的技术创新和研发能力，强化自已的核心竞争力。、依托大公司，寻求持续发展。对于小企业来讲，面对强大的市场竞争对手是无法与之抗争的，直接的针锋相对无疑是自找死路，而依托大企业获得生存，才是一条发展之路。我们现有许多汽摩配件、五金配件的生产企业，我们的电子产品也大多是手机、电话机或是汽车用、家电用配件，这些企业可以直接寻求与大公司的配套生产，事实上一些企业也已经在这样做了，但如何深层次的合作，才能取得大公司、大集团的技术支持、资金支持，最终巩固市场地位，从而达到扩张的目的，是企业应该好好思考和努力的。、资本市场推动企业做大做强。金融是新经济的核心。一个产业光靠自身的积累发展，速度太慢了。资本对产业的推动扮演着重要角色，任何一个大型企业都要用资本市场去推动企业的发展。上市作为企业加快发展的一条重要途径，能够迅速融资，实现企业的快速扩张，因此有一定实力的企业要加强对