乐琪儿童快乐服务策划书.doc

0 乐琪儿童快乐服务策划书乐琪儿童快乐服务策划书 第一章第一章 执行总结执行总结 1 11 1 项目背景项目背景 一年中总有一些特殊的日子 在这些日子里你想和要好的朋友或 者亲人共同分享快乐 无论是节庆 还是生日 都想让我们的派对给人 留下难以忘怀的欢乐记忆 儿童派对行业已经成为人们生活中不可或 缺的一部分 随着人们生活水平的提高派对娱乐的需求将会逐日增 加这将是一个投资少收获多的朝阳行业 一个完美的生日策划会让 你的童年更欢乐 更有趣 例如漂亮的派对套装 派对帽 生日快乐三 角旗 HAPPY BIRTHDAY 横幅 派对手工邀请卡 派对游戏 气球 化装头饰 提供小丑表演 魔术师表演 画脸师给小孩画脸有一个 统一的效果 专业的场景布置 装饰服务 提供独一无二的生日礼物等 等 生活在城市里的父母都非常注重孩子儿童时期的培养 越来越 多的父母为了给孩子留下美好的儿时记忆 但由于家长们的工作繁 忙 没有时间来策划组织这一切 就算有时间要去办一个正直有创 意 PARTY 也是心有力而力不足 这就促生了儿童生日策划行业的发 展 当前有的生日策划公司多是工作室和庆典公司的形式 因此开 设品牌式的专业儿童快乐服务公司是未来的趋势 在于婴童经济背后 亲子文化 的支撑 在中国 小孩子的地 1 位更加显贵 现在中国家庭的主要结构为 421 的结构正 现在人 家里除了父母之外 还有四个老人围着他们转 就这么一个小孩 其他开销都可以省 但唯独没有人能克扣了孩子那一份 数据证 明 杭州婴童协会会长 贝因美集团董事局主席谢宏更是测算说 目 前中国 6 岁以下婴童的消费市场达到 5000 亿元的规模 到 2010 年这 个数字将翻一番 达到 1 万亿 除了中国文化因素 现在年轻一代的风险投资家的捧场 也是婴 童市场成为投资热点一个不可忽视的因素 这些风投本身就为人父 母 他们大胆的偏好垂直行业 看好创新模式 最绝的是他 1 21 2 公司概述公司概述 乐琪儿童快乐服务公司是以儿童健康快乐为出发点为儿童提供 生日及特殊纪念日策划 服务 该服务中包含儿童 素质拓展 及儿童 成长计划 企业理念 快乐 健康 成长 让儿童乐在其中 以服务求信誉 以信誉求发展 公司的业务 儿童生日策划 儿童素质拓展 如儿童特长培养 兴趣教育等 玩具体验 1 31 3 市场机会分析市场机会分析 环境分析环境分析 2 包括宏观和微观 1 石家庄属河北省会 拥有 800 万人口 出 生率较高 2 石家庄正在向大都市迈进 这是一种趋势 相应的第 三产业也会发展 人们的消费水平相应提高 消费倾向逐渐向服务 业靠拢 消费者市场分析消费者市场分析 消费者市场 1 人民大众对孩子的教育和成长普遍较关心 甚 至出现溺爱 只要是孩子喜欢 家长一般会支持 2 通过严格的市 场调查 市场上的消费者对此儿童拓展有敏感反应 如有相应的机 构愿意尝试 竞争者分析竞争者分析 1 市场上竞争者较少 属于一片蓝海 大大增强了我们的竞争 力 市场定位 市场定位 乐琪儿童有限责任公司定位于 高收入高等教育并且注重孩子的 教育 拓展成长和纪念意义的家庭子女 营销组合营销组合 7PS7PS 战略战略 产品服务策略 产品服务策略 1 服务人员策略 2 合作策略 3 教育策略 价格策略 价格策略 1 策划服务类初步定价为每次 200 元 2 合作类服务依情况而定 渠道策略 渠道策略 3 1 选址策略 2 分销渠道设计 促销策略促销策略 1 开业促销 2 广告促销 3 营业推广 服务人员策略服务人员策略 企业服务人员素质策略 乐琪儿童有限责任公司将确保员工愿 意并且能够传递优质的服务 并鼓励他们的行为以顾客为导向 以 服 服为理念 以激励和促使员工成功实现顾客导向的服务承诺为基 本目标 从这一点出发进行人力资源决策和制定战略 有形展示策略有形展示策略 1 实体环境 2 信息沟通 3 价格 服务流程服务流程 服务过程设计对于顾客感知质量具有重要的影响 所以我乐琪 儿童快乐有限责任公司策划团队积极的制定合理的策划服务 做到 不浪费顾客金钱 不浪费顾客时间 让顾客拥有轻松 快乐的服务 旅程 运用有效地服务流程设计工具 用于指导组织服务过程中的设 计和改进 1 41 4 企业文化企业文化和公司管理和公司管理 责任 荣誉 将成为公司文化最核心的组成部分 本服务公 司具有负责的服务理念和崇高的社会责任感 为中国儿童的身心健 4 康出谋划策 将中国的国学文化推广向新时代的儿童 让 忠 孝 仁 义 礼 智 信 这类国学文化元素深入下一代的心中 儿童 服务公司的员工有着最好的文化意识 服务意识 对民族文化的热 爱 对服务行业的深入理解 对目标客户心理特点的准确把握 这 些都将有利于公司为客户提供高质量的服务 公司推出的儿童拓展 服务项目 以及未来会有的各种服务项目 尽管形式丰富多样 但 内容针对不同的顾客有不同的侧重 而且公司会一直秉持着健康元 素和国学文化这一不变战略 1 51 5 财务财务分析分析 财务评价与分析 儿童服务行业投资少回报高 本公司根据市场分析预测预计注册 资本为 90 万元 其中 40 是自筹资金 60 是风险投资 预计两年 内可以收回成本 风险投资方面本公司打算引入 1 家风险投资商共同入 股 同时可以分散风险 并为以后的上市做准备 主要财务指标 投资净现值 NPV 90 万元 投资回收期 n 2 年 内含报酬率 IRR 37 6 投资利润率 ROI 年均利润 投资总额 100 57 3 1 61 6 风险分析及风险资金的退出风险分析及风险资金的退出 5 儿童消费市场虽然具有很大的潜在市场 但服务这个 行容易模仿 增加竞争压力 各种风险也将随之出现 主 要包括以下方面的风险 市场风险 财务风险 经营管理 风险和其他不确定不可预测的风险等 面对不同风险 我 们将采取相应的防范和解决策略 风险投资退出 考虑到公司未来的发展前景 我公司将以强烈的责任 感对待我公司的投资者 在其风险投资退出时确保他们获 得最大的收益 我公司运行三年后 会采用股权转让的方 式使风险资本顺利退出 第二章第二章 公司公司概述概述 2 12 1 项目背景项目背景 一年中总有一些特殊的日子 在这些日子里你想和要好的朋友或 者亲人共同分享快乐 无论是节庆 还是生日 都想让我们的派对给人 留下难以忘怀的欢乐记忆 儿童派对行业已经成为人们生活中不可或 缺的一部分 随着人们生活水平的提高派对娱乐的需求将会逐日增 加这将是一个投资少收获多的朝阳行业 一个完美的生日策划会让 你的童年更欢乐 更有趣 例如漂亮的派对套装 派对帽 生日快乐三 角旗 HAPPY BIRTHDAY 横幅 派对手工邀请卡 派对游戏 气球 化装头饰 提供小丑表演 魔术师表演 画脸师给小孩画脸有一个 6 统一的效果 专业的场景布置 装饰服务 提供独一无二的生日礼物等 等 生活在城市里的父母都非常注重孩子儿童时期的培养 越来越 多的父母为了给孩子留下美好的儿时记忆 但由于家长们的工作繁 忙 没有时间来策划组织这一切 就算有时间要去办一个正直有创 意 PARTY 也是心有力而力不足 这就促生了儿童生日策划行业的发 展 当前有的生日策划公司多是工作室和庆典公司的形式 因此开 设品牌式的专业儿童快乐服务公司是未来的趋势 2 22 2 公司概述公司概述 乐琪 儿童快乐服务有限责任公司 意为乐在其中 我们通过运用电子商务及连锁加盟的模式 让更多的儿童 和家长能够寻找到适合自己的快乐服务产品 提高其快乐 体验 名称还说明了我们的快乐服务公司是专注于儿童的 市场 家长的市场 是区别于一般的策划公司的 更重要 的是 公司推出的快乐策划产品富有梦幻般的朝气蓬勃 向上的特征 通过一系列的快乐活动来提高儿童对快乐一 天过程的满意度 使他们觉得非常有意义 收获更多的快 乐 知识 能力等 其中蕴涵的快乐气息和积极进取 不 断学习感悟的精神必将吸引更多的儿童和家长 公司主要开发新型的儿童生日派对及特殊纪念日的度 过方式 将儿童素质拓展与特殊纪念日相结合 让儿童 7 在特殊的日子中体验快乐同时以特殊的方式进行素质拓展 获得快乐记忆的同时增长知识及提升能力的成长体验 我 们推出的各种专题的生日派对都会有我公司专门培训的老 师带领大家去度过美好快乐的一天 同时公司为每一个客 户打造一个非凡的创意空间 让客户在多维空间上体验生 活的乐趣 客户可以选择不同侧重点上进行活动安排 在 玩的过程中提升能力 增长见识 公司同时充分利用电子 商务 通过公司网站了解客户信息 根据顾客不同的需要量 身订作个性化产品 乐琪儿童快乐服务公司是针对少儿 中小学生和学生家长消费市场的一家快乐策划服务公司 为儿童提供符合儿童年龄 性格 心理特征 兴趣爱好等 方面的快乐策划项目 如生日派对 夏令营 素质拓展训 练等 乐琪儿童快乐服务公司主要是紧紧抓住儿童的心理 特点 真正推出专门为儿童设计的快乐一天策划 为儿童 的童年增添许多美好的记忆 公司采取连锁加盟的模式 同时建立乐琪儿童快乐服务网站 方便与家长及儿童之间 的沟通 家长可以在网上建立孩子的档案资料库 公司策 划人员为儿童精心策划的快乐产品与儿童自己的喜好相结 合 提高他们的梦幻般的快乐体验 同时 公司为了提升 策划的质量将组建转的策划研究团队 为降低运营成本形 成规模效应 会发展加盟商 雇佣部分相关专业学生为公 司设计符合儿童消费口味的快乐产品 为了使企业有计划 有目标的发展壮大 公司对该企 业的企业愿景 企业使命 宗旨以及处理关系的相关原则 8 进行准确的定位分析 企业愿景企业愿景 每个儿童都给自己的童年留下快乐美好的一天 企业使命企业使命 公司旨在帮助中国乃至世界儿童快乐成长 当代儿童 提供一个快乐而有意义的的童年 开阔中国儿童的视野 人一辈子要有一次快乐服务 会增长信心 对生活充满乐 趣 当然 公司并不局限于生日派对市场 形式丰富多彩 文化新颖深厚的快乐服务将会吸引更多的儿童家长跟喜欢 的人度过快乐美好的一天 所以 乐琪儿童快乐服务公司的目标就是让每一个儿 童 在用花费很有限的情况下 仍然可以通过我们为其提 供的策划服务去快乐一天 去体味快乐的美好 留下珍贵 的记忆 并且通过我们为顾客提供的拓展培训 提升能力 企业的宗旨企业的宗旨 乐琪 儿童快乐服务有限公司是一家从事儿童生日 及特殊纪念日策划服务以及相关快乐文化产业的现代化服 务商 企业在通过全体员工的努力为顾客提供满意消费服 务的同时 肩负对全国儿童快乐教育的责任 我们的理念 快乐并健康的成长 企业处理各方面关系应奉行的原则企业处理各方面关系应奉行的原则 1 企业在对待员工方面 要处处体现对于企业员工的 尊重 信任和关怀 知人善任 充分开发每位员工的潜能 让员工与企业的共同发展 进步 培养员工 企业就是家 9 的理念和意识 2 企业在对待消费者方面 要坚持 顾客至上 的服 务理念 最大限度的满足顾客的要求 提供温馨 人性化 的服务 并努力为顾客创造间接的价值 3 企业在对待合作者方面 提倡在平等互利的基础上 与合作者建立战略伙伴关系 积极寻求优势互补的广泛合 作 凭借真诚和实力与合作伙伴共同发展 实现利益的共 享 4 企业在对待股东方面 提倡维护股东权益 秉承稳 健经营的理念 最大限度的降低投资风险 通过持续有效 的经营 力争使得企业资产不断增值 提高股东的投资收 益和投资价值 5 企业在对待政府方面 坚决落实政府部门制定的各 项方针政策 6 企业在利润方面的原则是 企业不谋求自身利益的 最大化 而是根据竞争态势通过各种营销手段的应用而合 理的获得利润 企业努力促进与合作者 消费者等各个方 面的公平与均衡 实现企业的长远发展与社会价值的最大 化 2 32 3 公司战略公司战略 2 3 12 3 1 战略分析战略分析 乐琪采用 SWOT 分析法 从公司潜在内部优势 弱点和 公司潜在外部机遇 威胁出发 分析公司所处的战略环境 10 具体分析如下 潜在内部优势潜在内部优势潜在内部弱点潜在内部弱点 1 强大的策划研发团队及儿童专家 顾问 2 儿童资源整合能力强 3 创意新颖 4 回避竞争压力能力较强 5 优质的服务 科学管理理念 1 服务的理念 服务产品有待市场 认可 潜在外部机会潜在外部机会潜在外部威胁潜在外部威胁 1 依托策划优势开发相关的产业链 或进入相关行业领域 2 有能力组建或进入更好的战略集 团 3 深加工品牌产品具有更大的市场 和利润空间 1 服务行业容易模仿 2 3 22 3 2 战略实施战略实施 根据 SWOT 分析结果 我们将充分利用现有的优势和机 会 避开不利因素 制定适合公司发展的总体战略 鉴于生日策划服务行业的发展环境以及公司服务产品 的独特性 乐琪选用发展型战略作为公司总体战略类型 并将通过技术创新 服务产品开发 市场开拓等具体措施 来保证总体战略的顺利实施 乐琪将努力实施如下战略 服务开发战略 根据市场消费的需求 特点以及社会 文化环境等因素 不断开发具有教育 吸引力的服务项目 市场渗透战略 加大营销力度 抢占国内外生日策划 服务市场 市场开发战略 以创新的文化思维理念优势 合理化 资源优势 积极引导国内儿童及家长 以争取国内的目标 客户 11 纵向一体化战略 通过开发相关产业链 走产业化的 发展道路 横向一体化战略 在公司稳定健康发展的基础上 通 过进入纪念品行业等行业的方式 获取更大的公司发展空 间 更大的经济效益 品牌战略 坚持 质量铸就品牌 品牌就是效益 的 理念 通过提供优良的服务产品和配套服务 建立和完善 测评规划系统 进行商标保护 对商标全类注册 包括防 御性商标和新品牌 尽可能地占有商标资源等系列措施来 建立品牌 构建公司品牌 2 3 32 3 3 发展战略发展战略 第一阶段 1 2 年 乐琪 儿童快乐服务有限公司 在第一阶段内组建 与打造专业的服务团队 并打造自己的品牌 采用三位一 体的运营模式 玩具体验中心 生日策划 儿童问题咨询 在大城市进行试点 预计服务服务 1 万人次 收入 80 万 左右 第二阶段 3 5 年 寻求风险投资 开设加盟产业 开辟一线和二线城市 采用稳中求质求量策略 预计服务万人次 实现利润 200 万 左右 第三阶段 6 8 年 相关的产业链具相当规模 建立起品牌和信誉度 进 一步完善和健全销售网络 公司成功实现与儿童服务相关 12 的多元的经营模式 进行二次创业 开创儿童快乐文化传播有 限公司 发展相关的儿童文化产业 第三章第三章 创意服务创意服务 3 13 1 服务的提出服务的提出 3 1 13 1 1 提出的背景提出的背景 父母都非常注重孩子儿童时期的培养 越来越多的父母为了 给孩子留下美好的儿时记忆 家长们很多想给宝贝儿子女儿一个难 忘的十周岁生日 PARTY 但由于很多家长两个都是双职工 没有时 间来策划组织这一切 就算有时间要去办一个正直有创意 PARTY 也 是心有力而力不足 他们希望能有这么样的公司帮忙策划一下 要 求 1 方案富有创造力 充满乐趣 整个活动组织要协调 时间安 排合理 2 要提供详细的策划方案 3 这项工作包括设计 PARTY 主题 服装 设计 会场布置 食物准备 纪念品 时间安排以及其它相关方面 的具体策划 4 以公主形象定义此生日 PARTY 的背景 等等 13 儿童生日策划不应该仅仅是一个娱乐 孩子在快乐时容易学很 多东西 很多家长还提出能受到教育 快乐服务公司可以帮助他们 解决这些 随着生活水平的提高这些需求会更多 具有现代化意义的快乐服务公司将会打破传统的服务 他会全 方位 多维度地去给你的童年创造一个梦幻般的快乐回忆 3 23 2 创新的产品创新的产品 每一个生日都是一种全新的体验 每一个生日都是一段完美的 回忆 乐琪儿童快乐服务公司所提供的产品在快乐的基础上融入了 多种元素从多维度上开发儿童的快乐感 创造美好回忆 同时加入 教育特色的拓展 帮助儿童快乐健康成长 我们的产品分为两大板块 3 2 1 有意义的一天 有意义的一天 1 在节日或假期时 组织大家出去体验快乐时光 1 儿童快乐派对 2 可以去参加远足派对 游泳派对 滑冰派对等 3 到玩具中心体验 到公司的欢乐基地体验 4 和电视台少儿节目开展合作 2 在生日时或者特殊日期 为家长和孩子量身打造独一无二 只属于他们的一次生日策划 1 可以在家里进行 2 可以在公园进行 14 3 可以有主题式的生日策划 4 可以有聚会式的生日策划 5 有特殊含义的特殊日策划 3 在寒暑假到来的时候 与旅游公司一起办一次夏令营 1 各直营店之间的联动 2 与旅游公司合作开展一些短线旅游 3 开展有一些适合孩子的拓展训练 4 开发特殊课程与优秀课程 1 体验中国传统节日 在欢乐中体验中国传统节日文化 2 智力开发课堂 聘请讲师授课 3 针对儿童心理问题 开发特殊课程 4 引用童话故事 让儿童积极参与话剧表演 5 特殊节日 实地观看和参与类似防火安全教育类的活动 5 活动中引入我们的公司文化 让孩子们在快乐中学一些知识 产生学习的兴趣 6 990 元会员涵盖的免费项目有 A 2 次户外活动 B 1 次优秀课程 C 一次远足 D 一次生日 party 3 2 2 儿童素质拓展训练 儿童素质拓展训练 1 训练儿童的团队协作能力 15 2 训练儿童的沟通能力 3 树立儿童少年的价值观 4 培养儿童动手能力和兴趣培养 5 促进各学校之间的互访和交流 产品创意产品创意 创意点创意点创意分析创意分析 儿童生日策 划 抓住儿童的特点量身定做 服务到位 专家指导 有意思的儿 童小测验题 测试儿童的性格 家长的意愿 准确定位 素质拓展在玩中增长知识 加深完美记忆 快乐一天中国特色盛典 每天都快乐着 帮助儿童成长 在公司发展到一定阶段还会推出儿童成长计划 如儿童理财 受 挫折教育等 在别样的环境中使儿童健康成长 现代服务业的飞速发展为为儿童服务业创造了优良的发展机遇 那种快乐的服务因素正在成为我们生活中的一部分商业机遇同亲化 的结合符合了我国的国情 在于婴童经济背后 亲子文化 的支撑 在中国 小孩子的地位更加显贵 现在中国家庭的主要结构为 421 的 结构正 现在人家里除了父母之外 还有四个老人围着他们转 就 这么一个小孩 其他开销都可以省 但唯独没有人能克扣了孩子那一份 16 数据证明 杭州婴童协会会长 贝因美集团董事局主席谢宏更是 测算说 目前中国 6 岁以下婴童的消费市场达到 5000 亿元的规模 到 2010 年这个数字将翻一番 达到 1 万亿 除了中国文化因素 现在年轻一代的风险投资家的捧场 也是婴童市 场成为投资热点一个不可忽视的因素 这些风投本身就为人父母 他 们大胆的偏好垂直行业 看好创新模式 最绝的是他 3 33 3 具体的服务流程具体的服务流程 流介绍程 流程图流程图 顾客 顾客特点及要 求 方案测评 团队服务 活动执行 顾客满意及信 息反馈 17 服务简介 服务简介 1 1 服务达到的效果服务达到的效果 1 1 梦想成真 梦想成真 应该让孩子在生日当天能充分感受到他 她就是当天 的主角 让他感到自信 快乐和梦想成真的喜悦 2 2 宾主尽欢 宾主尽欢 除了当天主角 其他受邀请的小朋友 亲友等 也 都能感受到一个组织有序有亮点的派对 带给他们的放松和愉悦的 体验 3 3 令人回味 令人回味 派对结束之后 总有什么被大家留在了记忆中 也 许是某个亮点时刻 某个游戏 令人印象深刻的派对装饰 或者是 某个人的发言 2 2 服务分析服务分析 1 1 对于几个月的宝宝和刚刚学会走路的 3 岁以下的孩子来说 一个 小时的生日聚会已经足够了 孩子的午睡时间也考虑进去 我们建 议最好把儿童生日聚会的时间安排在上午 10 11 点钟 如果是 4 7 岁的孩子 那么生日聚会的时间可以安排一个半小时左右 从上午 10 点开始 或者安排在下午 如果是下午开始生日聚会 最好避开 午睡时间 比如 3 点之后开始 2 2 更大一些的孩子 聚会的时间就可以让他们自己来掌握了 不要 18 过了晚上休息的时间就可以 给他们充分的时间多进行一些趣味游 戏 手工制作 表演 和准备蛋糕 本公司派对主题类型供 3 3 服务类别服务类别 1 体育运动类 2 小丑 魔术等表演类 3 童话故事 电影等梦幻想象类 4 舞蹈 音乐等艺术类 5 烹饪 绘画和手工等动手操作类 6 小动物 植物等亲近大自然类 7 科学探索类 4 4 服务流程服务流程 1 1 生日派对的邀请 生日派对的邀请 首先本公司会与家长商量应该举办的这次聚会能够容纳多少人数 多少人比较适合 聚会的目的就是让主人和客人都感到愉悦 舒适 所以不会盲目追求人多 然后我们会征求孩子的意见 毕竟他才是主角 如果这次我们准 备邀请 5 位客人 你最想邀请哪些小伙伴呢 同学 邻居 亲戚 同事的孩子 如果孩子年龄较小 有时候需要邀请他们的父母一起参加 人数 就要乘以 2 或 3 了 精美邀请卡上包括哪些内容 生日聚会的主题类型 日期 时间 19 地点 生日聚会准确的开始和结束的日期和时间 如果是室外活动 在邀请卡上我们还会写明特殊天气情况下预备方案 如果当天有 雨 我们会在另行通知您聚会时间 最后写明希望被邀请的客人以何种方式来回复此次的邀请 把家长 的联系电话 邮箱地址等联络方式在邀请卡的最后注明 2 2 亮点环节设计 亮点环节设计 亮点环节可以是表演 魔术表演 小丑表演 手偶表演 卡通人物表演 表演者穿着特制 的卡通人物道具服 能给生日派对增添别样的趣味 将整个派对的 气氛托向高潮 我们除了会以专业的儿童派对组织活动 还会邀请专门的艺术学校或 表演团体 等等 也可以请有点表演细胞的朋友或亲属来展现才艺 无论是以上那种方式 我们都需要事先跟家长及表演者敲定剧本 道具 表演方式 确保表演确实精彩 适合现场孩子的年龄段 并 且跟孩子们有充分的互动 亮点环节可以是游戏 游戏的内容应该跟派对的整个主题呼应 难度要适合这个年龄段孩 子参与 例如 一些竞争类的游戏 那么在游戏的最后 我们不但要发给获 胜的小朋友一个礼物 也不会忘记给其他共同参与游戏的小朋友 也发奖励 奖品可以是糖果 卡通贴纸等 20 最好进行一些多人获胜的游戏 大家一起参与 相互帮助 寓教 于乐 要比原计划多准备 2 3 个游戏 以防孩子们过快的结束所有游 戏 3 3 道具和布置 道具和布置 专业的派对道具和装饰物 本公司除了专门的儿童派对提供整体服务外 也零售一些派对道 具和装饰物 或者是出租 各种孩子喜闻乐见的卡自己动手制作 通主题贴纸 生日帽 彩色纸杯 蛋糕盘 纸巾 桌布 气球 礼品袋 邀请卡 角色服装 自己动手制作 如果家长想要别出心裁 也可以自己动手制作和准备关于生日 派对的道具和装饰物 我们也会提供原材料 例如物资清单 与生日派对主题相关的音乐 CD 与生日派对主题相关的书籍 一盒彩色蜡笔和一摞纸 与生日派对主题相关的涂色画簿 童话类生日主题派对中的天使翅膀和皇冠 其他和派对主题相符的玩具和用品 5 5 具体实施举例具体实施举例 21 生日仿佛是成长路上的小脚印 每次生日过后 你都会发现孩 子身上又有了新的变化 成长的纹理有了新的折点 用一个有趣 新颖的方式把孩子成长的过程记录下来 或许这就是给孩子过生日 最重要的意义吧 除此以外 为孩子过生日还是营造家庭文化 家 庭气氛的一个好方法 温馨 活泼的生日细节能让孩子记忆一生 温暖着孩子今后漫长的旅途 中国传统的过生日形式大多是吃寿面 隆重的做法是为孩子办酒 席 其实除了传统的 形式 家长也不妨尝试更多的生日形式 让孩 子的生日过得有趣 有意义 1 1 适合适合 1 1 岁孩子的生日形式岁孩子的生日形式 一岁的宝宝还不太了解生日的含义 内容繁多 程式复杂的 生日 party 并不适合一岁的小朋友 花样太多的生日仪式会让刚 满周岁的小朋友过于疲劳 所以一岁小朋友的生日 party 应尽可 能简单 时间不要超过一个小时 记录式的纪念物的制作是周岁 生日的重头戏 生日生日 DVDV 一岁是孩子成长路上的第一个里程碑 用 DV 记录下孩子 生日那天的所有活动 有声有色的画面将会是一份最好的成长档案 拍摄场地的选择可以是附近的一个公园 也可以在家里 如果有专 门的摄影师最好 没有的话就由家里人来拍摄 拍摄前一天就要做 好充分准备 电池 拍摄用带 外出的话还要记住带上尿布 纸巾 可以从孩子早上起床就开始拍摄 一直到夜里上床 记录下一天的 活动 尽可能拍摄更多的素材 在后期处理时配上音乐 解说词 22 就成了独一无二的周岁生日纪念 生日涂鸦生日涂鸦 简单的生日 party 上 准备好纸 颜料或者彩色铅笔 请所有的来宾为你的孩子画副图或者写上一句话 把孩子的小脚沾 上颜料 轻轻地按在画纸上 孩子的脚印或者照片还可以扫到电脑 中 定制一件 1st birthday 体恤 生日报纸生日报纸 我们会在孩子生日那天 买一份新出炉的晨报 晚报 录下当天重要的新闻 扫进电脑后 将这一天最有趣 最温暖 最 感动的故事 最有创意的事件记录下 和孩子这一天种种令人欣喜 的趣事 点点滴滴的进步放在一起 做一份孩子专属的生日报 这 一天是温暖 创造 快乐相伴的一天 这一天有泪 有汗 有付出 把还会把家长对孩子的祝福写在报纸的上端 每年一次 持续下去 非常有意义 看时间飞逝看时间飞逝 照片将一瞬的记忆变成永恒的回忆 曾经的笑脸 现在的从容 时间在指间不动声色地流淌 准备一把椅子 在每年 孩子生日的时候 让孩子坐在上面 请爸爸为她拍张照片 年年生 日都如此 你看见物还是从前的物 人却已渐渐长大 单纯的面容 有了新的表情 照片记录下的是光阴的流逝 一棵树的纪念一棵树的纪念 让一棵树见证孩子的成长 在孩子一岁生日的时 候 为他种下一棵树 然后为孩子和他的树照张合影 以后每年生 日 都为孩子和他的树拍张照片 小树的新枝 初发的嫩叶 孩子 明亮的笑容 这一刻 小树初长成 你的孩子和小树一起茁壮成长 23 生日纪念书 为孩子做本生日纪念书 这本书里记载了他每一个 阶段最好的朋友 最喜欢的科目 他长大后的理想 他的身高体重 这本书还收藏了每一次的生日照片 当时的情形 来参加 party 的 客人 孩子长大后 他会从这本书里找到许多美好的记忆 适合 2 岁小朋友的生日形式 两岁的小朋友已经有一定的社交能力 他们有自己喜欢的小朋友 在为两岁小朋友过生日的时候不妨请他平时的玩伴来参加他的生日 party 两三个即可 时间依然不要太长 以一个半小时为限 一盘 孩子爱看的动画片也是 party 上不可缺少的好道具 它可以让孩子 从活动中安静下来 获得几分钟的休息时间 游戏生日 既然小朋友最喜欢的事情就是游戏 那么就在你的宝 宝生日这天 举办一个游戏生日 party 让大家痛痛快快地玩一次 事先准备好几个有趣的小游戏 每种游戏的时间不要持续太久 那 种需要孩子排队的游戏坚决不要考虑 游戏的形式也最好以参与为 主 不要分出名次 每个参加的小朋友都能得到小小的鼓励 旅行生日 如果有足够的时间 我们会让您带着孩子四处走走 海滨 农场 许多孩子没有去过的地方都可以尝试一下 无论去 哪里 前提是不要太辛苦 和大人走马观花式的旅行不同 当然我 们不会一天就带孩子走过许多地方 选好目的地停下来 慢慢享受 尽量尊重孩子原来的作息习惯 保证孩子卫生的饮食和安全 另外 还有专业的摄影师拍下孩子刹那间的喜怒哀乐 而且一定会在相片 上打上当天的时间 24 2 2 适合适合 3 3 岁小朋友的生日形式岁小朋友的生日形式 准备孩子们的生日派对 对于家长来说是一件大事 尤其三岁的孩 子是语言进步飞快的时候 也是一个关键时刻 对于孩子来说 如 果对外语没兴趣的话那么以后的学习将非常严峻 在这个学习的爆 发阶段 我们会精心设计和组织 如何在三岁时让孩子对英语产生 兴趣 因为据调查发现许多英语学习不成功的原因都是对英语没兴 趣 所以对于三岁的儿童活动采取有针对性生日策划 三岁生日派 对对孩子是一个重要的时刻 这时的孩子有点似懂非懂 生日派许 是他们一生中能够保留美好记忆的最早的一个纪念日子 我们会为 此而努力 3 3 适合适合 5 85 8 岁小朋友的生日形式岁小朋友的生日形式 DIYDIY 蛋糕蛋糕 生日派对上的蛋糕是小寿星亲手制作的 大家知道了肯定 会大吃一惊吧 自己制作的蛋糕 图案 口味都可以随自己的心意 而且大家吃起来也会有点小激动的哦 这样不仅体现了你对朋友们 的认真重视 而且还避免了哪个朋友突然 使坏 把蛋糕当做战斗 的武器 毕竟是寿星自己亲手制作的蛋糕 谁舍得啊 对吧 生日派对装饰品 需要把派对弄出气氛来 当然有些装饰品是不可缺少的 包括多彩多姿的气球 生日帽 工艺蜡烛 漂亮的丝带 好听的音 乐等 25 玩游戏 比如 吹蜡烛答问题 这是一个很好玩的游戏 而且很 适合在多人的生日派对上进行 准备好蜡烛 打火机等物品 把问 题写好集中在一起让大家随机抽取 回答抽到的问题比如抽到的问 题 是 1 加 1 等于几 如果抽中这个问题 你就要面对蜡烛回答这 个问题 想办法在回答问题的同时把蜡烛吹灭 如果抽到这样的问 题面对蜡烛 要说 2 肯定不能吹灭 只有说 two 才可以吹灭 如果不能吹灭就会受到惩罚 表演节目表演节目 除了本公司的专业表演外 儿童家长的朋友们里 面有人多才多艺 那就不用客气了 表演节目吧 唱歌 讲笑话 猜谜语 凡是能让大家开心一笑或是赏心悦目的 都能给孩子的 生日派对锦上添花 而且诶生日 Party 聚会是大人们交流孩子成长 的极好机会 大人们分享这里的孩子的变化 见证孩子的健康成长 例如幼儿园五花八门各有所长 谈起幼儿园优势和问题话题就很多 说到孩子学说话 和人交往 生活自理 兴趣爱好则各有体验 最后的总结 在布置得犹似儿童乐园的环境中和小朋友们在一起打闹 还在一起 品尝着他们喜爱的各个精美食品 和家长门围着定制的生日蛋糕 一起唱着 Happy Birthday 赞歌 吹灭蜡烛 分吃生日蛋糕 小朋友 们在专门准备的餐桌一起就餐 显得格外热闹 家长们也会聊得特 别来劲 相信小朋友们更是不愿意离开这种欢乐场面 让他们在大 26 人们的瞩目下尽情玩耍 离开时每人还得到一小袋礼物 里面往往 装有七八十来样 各种不同类型的小礼品 回到家里又可以慢慢地 玩耍 如果天气晴好 还可以让小朋友们在临时安装起来的蹦蹦跳 等充气玩具上蹦跳 交际生日交际生日 活动创意 以孩子生日为主题 突出孩子天真烂漫 纯真无邪的天性 展现孩子朝气蓬勃的生机 阳光灿烂的特质 现场气氛保 持活泼轻松 同时隆重而高雅 配有孩子们演出节目 专业服装 为现场营造健康 活泼 快乐的气氛 舞台布置及相关安排 风格 活泼 天真 阳光 1 酒店门口设 15 米拱门一个 条幅 祝 XXX 小朋友十岁生日快 乐 2 酒店门口设 X 展架 孩子写真照片一张 3 酒店门口安排一对表演服饰的卡通米奇老鼠迎宾 注明 专业 表演服饰卡通米奇老鼠 人在里面可以自由运动跟孩子追嬉打闹 4 楼梯护栏装饰气球 5 酒店大厅门口设第二个孩子写真照片 跟第一张不一样的 装 饰花或气球羽毛等 6 全场桌椅以及四面墙壁装饰轻 舞台上数串彩球 生日典礼完 时邀请小朋友踩响生日彩球 7 走道顶端设高档纱制绢花拱门 靠近舞台一个 27 8 1 米 5 宽度 20 米长舞台专用红地毯 9 红地毯边上设 8 到 10 个路引 注明 路引用灯柱加绢花系列 或者是许愿树系列 10 舞台前端设 6 到 8 个冷焰火 2 米 20 秒 11 舞台背景根据孩子的天真烂漫的特真设计个性背景 点缀 LED 满天星蓝色灯带 小太阳 向日葵等符合孩子年龄的事物 中间 设孩子写真照片一张 12 背景前设 6 个左右灯柱绢花 13 背景中央设太阳旋转灯 两边设焰火灯 14 舞台上设两个菊花灯或流水灯 旋转并变换图案 15 大型舞台专用七彩追光灯 16 庆典专用形铁艺烛台 30 多个小蜡烛 一株大蜡烛 LED 彩灯 点缀心形 17 5 层工艺生日蛋糕 包括自动许愿烛火 顶层蛋糕设有孩子 的属相形象 写有姓名以及祝福 18 触手感应许愿球 19 舞台专用烟雾机 20 两副小天使翅膀 21 两对小天使手捧心型烛 22 手捧花一束 孩子送给妈妈 23 专业主持人 24 SONY190 3CCD 专业摄像机 包括现场以及孩子外景游玩的拍 28 摄 25 双头舞台专用泡泡机 26 专业舞蹈表演 拉丁舞 肚皮舞 现代舞等任选其二 27 根据主家要求设计亲子游戏 28 提供舞台专用音响 29 流程书全程音乐 30 孩子及家长发言资料 第四章市场营销第四章市场营销 4 1 市场机会分析市场机会分析 环境分析环境分析 包括宏观和微观 1 石家庄属河北省会 拥有 800 万人口 出 生率较高 2 石家庄正在向大都市迈进 这是一种趋势 相应的第 29 三产业也会发展 人们的消费水平相应提高 消费倾向逐渐向服务 业靠拢 消费者市场分析消费者市场分析 消费者市场 1 人民大众对孩子的教育和成长普遍较关心 甚 至出现溺爱 只要是孩子喜欢 家长一般会支持 2 通过严格的市 场调查 市场上的消费者对此儿童拓展有敏感反应 如有相应的机 构愿意尝试 竞争者分析竞争者分析 1 市场上竞争者较少 属于一片蓝海 大大增强了我们的竞争 力 乐琪儿童有限公司对目标市场战略 STP 进行分析 并在充 分考虑服务业业种问题 购买动机 供求关系 竞争情况等的前提 下结合 7P 企业营销组合 即产品 PRODUCT 定价 PRICE 地点或渠道 PLACE 促销 PROMOTION 人员 PEOPLE 有形展示 PHYSICAL EVIDENCE 过程 PROCESS 对本公司 的营销活动加以阐述 4 2 市场细分市场细分 1 人口细分 石家庄三年大变样 正在向着大都市发展 第三 产业即服务业蓬勃发展 人们生活水平逐渐提高 对儿童的成长教 育更加重视 2 心里细分 21 世纪最贵的是什么 是人才 现在的家长普遍 30 关心孩子的教育和成长 无论是富贵还是贫穷 家长一般都会不竭 余力的为孩子考虑 3 行为细分 现在的家庭一般都是一个孩子 比较关心孩子 甚至是溺爱 只要是孩子喜欢的东西 即使家长不喜欢也会给孩子 买单的 所以只要我们公司提供的体验服务能够让孩子得到满足 抓住儿童的好奇 爱玩心里 同时能够在玩的过程中得到成长和教 育 家长也会欣然接受的 4 3 市场细分和目标群体确定表市场细分和目标群体确定表 人口细分1 中高等收入家庭 2 高学历高素质家庭 3 传统家庭 望子成龙 望女成凤 4 儿童年龄为幼儿园到初中毕业 心里细分1 注重教育和拓展成长家庭 2 寄托型家庭 3 虚荣攀比型家庭 4 好奇和求新型家庭 行为细分1 孩子随意型家庭 2 追求教育成长和纪念意义家庭 目标市场营销战略 差异性营销 差异性营销特点 是企业承认不同的顾客之间的需求个性大 31 于共性 并针对各个顾客的特点 分别设计出不同的市场营销组合 我们公司对不同顾客提供定制化服务 4 4 市场定位 市场定位 乐琪儿童有限责任公司定位于 高收入高等教育并且注重孩子的 教育 拓展成长和纪念意义的家庭子女 4 5 产品策略产品策略 主要产品服务内容 1 儿童拓展训练营 2 儿童生日特色策划服务 3 特殊节日策划服务 4 儿童定制 快乐一天 服务 5 策划服务家长和孩子的 心灵沟通 产品服务策略 产品服务策略 1 服务人员策略 服务人员的选聘 一是策划人员 二是和儿童沟通的服务人员 可以和高等幼师学校合作 直接选聘人员 也可以和高等幼儿园合 作 这样服务人员既有高学历高素质又具备丰富经验 组建策划团 队 策划出快乐有意义的活动 2 合作策略 32 和成熟的拓展训练营合作 推出儿童专属拓展训练项目 和儿 童类的电视广播节目合作 如超级宝宝秀 3 教育策略 在策划服务过程中和拓展训练中学习相应的课外知识和教导正 确的做人做事的基本价值观 策划服务中应体现儿童拓展训练 4 6 价格策略 价格策略 1 策划服务类初步定价为每次 200 元 2 合作类服务依情况而定 4 7 渠道策略 渠道策略 1 选址策略 就是大型商场和超市 虽然乐琪儿童有限责任公司主要顾客是 儿童 但是他们不会自己来店里 通常都是由父母带着来 因此 地址选择应该考虑的不是儿童最多的地方 而是年轻父母经常光顾 的地方 而商场和超市人流量大 是比较理想的场所 2 分销渠道设计 如图 33 直营服务 网络 自建网站 网络代理 同幼儿园和中小学合作 和儿童选秀电视节目合作 乐琪儿童 服务顾客 4 8 促销策略促销策略 1 开业促销 体验式营销 每个家庭第一次来我店可以免费体验一 次儿童素质拓展 策划服务五折优惠 2 广告促销 在各个学校和中高档小区发放传单 针对的是孩子的 父母 在时尚类家庭杂志和儿童选秀节目 如超级宝宝秀 和相应 的家庭网络论坛上做广告推广 3 营业推广 在中高档学校和社区不定期的举办免费的儿童素质拓 展训练 由专业人员讲解公司的服务内容 推广乐琪品牌 4 媒体 A 应以隐性宣传为主要方式 进行长期而慢慢的渗透 34 与主流媒体建立良好关系 使他们以通讯报道的方式对我公司进 行通信报道 主要内容为 全国首家生日策划公司登陆我市 将世 界潮流引入我国 然后是一些对我公司工作人员及项目的采访报道 并在报道下附上一些相关链接 主要报道外国人是怎样享受这种服 务形式级他们认为这种服务形式的好处的 以及一些名人请生日策 划公司策划的实例 赞助一些时尚的有潜力的可能引起社会时尚的小成本电影 电视 剧 视频等 在其中加入隐性广告 不仅局限在公司品牌的植入 更主要是生活方式的植入 要将其捆绑在一起 给消费者认为公司 品牌和这种生活方式是一体的印象 这样不仅对我们进行了文化宣 传 同时也会使我们在和未来的潜在竞争对手竞争时处于有利地位 B 适当合理的广告宣传 做一些高格调的广告宣传片 海报等 在主要高档主流媒体内进行投放 C 与明星进行洽谈 免费为其子女举行生日派对 并给其一定 费用 另一方面联系媒体对这件事情进行高曝光的报道 D 贵但可以基本达到 工薪阶层感觉很贵 但努努力也可已达 到的价位 还应为不同收入的人群划分不同价位的套餐 4 9 服务人员策略服务人员策略 企业服务人员素质策略 乐琪儿童有限责任公司将确保员工愿 意并且能够传递优质的服务 并鼓励他们的行为以顾客为导向 以 35 服 服为理念 以激励和促使员工成功实现顾客导向的服务承诺为基 本目标 从这一点出发进行人力资源决策和制定战略 包括策划人员和儿童沟通服务人员 我乐琪公司自主在高校招 聘高学历幼师和在高档幼儿园招聘经验丰富的幼师 组建高效率高 素质人员策划团队 服务人员必须经过相应的策划创意培训和儿童 心理沟通的专业培训 4 10 有形展示有形展示 1 实体环境 乐琪直营店的选址一定要在人流量大 时尚潮 流元素汇集的地方 而且周围环境较好 适合中高档人士出入 服 务场所的设计既要符合儿童的兴趣心理也要满足家长的好奇心理 可以分区设计 企业的形象标识简洁明了 赋予兴趣 教育 拓展 的内涵 2 信息沟通 在各个学校和中高档小区发放传单 针对的是孩 子的父母 在时尚类家庭杂志和儿童选秀节目 如超级宝宝秀 和 相应的家庭网络论坛上做广告推广 店面装修设计时尽量多设计一 些同乐琪品牌和服务项目的相关信息 让顾客在店中随时能够了解 乐琪的品牌和服务项目 3 价格 服务价格制定合理 不欺骗顾客 让顾客不论在何种 形式的宣传推广形式中都能一目了然的看懂服务相应的价格 36 4 11 服务流程服务流程 服务过程设计对于顾客感知质量具有重要的影响 所以我乐琪 儿童快乐有限责任公司策划团队积极的制定合理的策划服务 做到 不浪费顾客金钱 不浪费顾客时间 让顾客拥有轻松 快乐的服务 旅程 在服务流程设计好之后要让顾客对于这次服务了如指掌 让顾 客觉得是自己在主导这次服务而不是我们公司 运用有效地服务流程设计工具 用于指导组织服务过程中的设 计和改进 方案说明 为什么很多小孩子很喜欢在肯德基 麦当劳 必胜客等 地方办自己的生日宴会 是因为 1 受身边的人 电视 电影情节等等影响 认为在这些地方举 办生日派对是件很时尚的事情 2 在肯德基 麦当劳 必胜客举办生日派对可以使举办者获得 较愉悦的成就感 3 受西方文化的影响 37 第五章公司文化第五章公司文化 公司文化的核心是带有拓展元素的国学文化 根据公司的业务特 色 公司的文化主要有以下三个特点 5 15 1 服务服务要素要素 1 针对青少年的服务性质的公司 顾客评价服务好坏的标准实 质上就是满意程度的高低 最能让顾客满意的就是公司员工良好的 服务意识和服务态度 2 顾客就是上帝 的原则就是本公司所有成员的唯一服务准则 只有顾客是对的 顾客的意见或建议就是命令 需要公司的每一个 成员去坚定不移的执行 在这里 顾客指的是少年儿童及其家长 3 当顾客提出建议后 就必须向总部反映 由总部向所有店面 发出通知 针对不同地区的实际情况 提出有关改进工作方式和工 作方法的建议 4 少年儿童服务公司将聘请优秀员工 定期分享自己的经验和 心得 让所有员工共同进步 优秀的店长及成员也将被公司聘请 与其他店面进行联动 达到信息的畅通 让店长们一起成长 彼此 熟悉 为开展紧密的合作奠定基础 5 少年儿童服务公司的服务理念是全心全意为顾客服务 为中 国下一代的身心健康不停考虑 为国学文化的发扬和继承继续努力 38 有针对性地满足所有顾客需求 5 25 2 文化文化氛围氛围 1 责任 荣誉 将成为公司文化最核心的组成部分 2 本服务公司具有负责的服务理念和崇高的社会责任感 为中 国儿童的身心健康出谋划策 将中国的国学文化推广向新时代的儿 童 让 忠 孝 仁 义 礼 智 信 这类国学文化元素深入下 一代的心中 3 儿童服务公司的员工有着最好的文化意识 服务意识 对民 族文化的热爱 对服务行业的深入理解 对目标客户心理特点的准 确把握 这些都将有利于公司为客户提供高质量的服务 4 公司推出的儿童拓展服务项目 以及未来会有的各种服务项 目 尽管形式丰富多样 但内容针对不同的顾客有不同的侧重 而 且公司会一直秉持着健康元素和国学文化这一不变战略 5 35 3 创新意识创新意识 1 二十一世纪 社会发生了很大的改变 现在的社会是一个学 习型的社会 创新性的社会 2 儿童服务公司是一个强调不断创新的学习型组织 把每一个 员工都纳入到学习型组织的体系中 使其具有适应市场持续变化并 不断变革的能力 3 在面对不同年龄 不同地域 不同性格 不同不同家庭的儿 39 童时 尤其需要公司的创新文化 社会和目标群体的定位决定了公 司只有不断创新 才能对复杂多变的市场和环境进行了解和掌握 对竞争对手了然于胸 在本行业中立于不败之地 4 只有发展才是硬道理 不论是公司还是员工 都需要与时 俱进 因为只有不断进行创新 才能够创造更大的辉煌 第六章第六章 人力资源管理人力资源管理 人力资源的管理与开发是 21 世纪管理工作的重大战略之一 6 16 1 职位分析与组织结构图 职位分析与组织结构图 职位分析的主旨是科学高效的获取有关组织内各种工作的信息 保证人力资源管理决策的正确有效 保证管理目标的全面实现 本 公司对目标群体和组织内部职位设计有较为全面得了解和把握 据 此设计出了适合本公司战略的一套职位设置机制 采用了 职能式 项目组织形式 与 项目式组织形式 相结合的 矩阵式组织形式 按管