广西捷佳润发展策划书.doc

广西捷佳润发展策划书客户：广西捷佳润科技股份有限公司策划人适用阶段：2018年度2017年9月16日前言中国的改革开放首先以中国农村包产到户为标志拉开序幕，至今已走过了30年历程。回眸这30年，我国农村、农业和农民面貌发生了翻天覆地的变化。但是，由于我国“三农”历史遗留问题较多，要进一步推进社会主义新农村建设的任务还相当艰巨。为此，我们要将发展农业作为社会主义新农村建设的首要任务，依据中国农业的发展现状，吸纳国内外农业发达国家和地区发展农业的成功经验，吸取教训，少走弯路，从而扎实推进中国社会主义新农村建设的步伐。新中国成立特别是我国实施改革开放以来，努力加强农业的基础设施和农业技术体系建设，使我国农业机械化水平和农田水利、交通、通讯等农业基础设施条件得到了显著的提高。通过多年的努力建设，目前，我国已初步形成了包括农业生物育种和良种繁育技术、高效缓释肥料施用技术、高效节水浇灌技术、设施和工厂农业生产技术、农产品深加工技术、高效病虫害综合防治技术等系列农业技术体系。经广西捷佳润科技股份有限公司的委托，我们就2018年度广西捷佳润科技股份有限公司产品营销方案做出具体策划，作为2018年广西捷佳润有限公司产品营销实施方案。目录一、执行概要1二、正文内容1（一）、营销策划的目的1（二）、市场状况分析11、政治环境12、经济环境13、文化环境24、技术环境2（三）、SWOT分析31、优势分析32、劣势分析43、机遇分析44、威胁分析55、swot矩阵5（四）、消费者分析6（五）、市场机会与问题分析61、营销现状分析62、市场机会分析7（六）、具体营销方案71、产品的市场定位72、产品的4P战略7三、预算8四、执行的关键及风险控制8五、结束语9六、附录9一、执行概要通过对市场状况和捷佳润科有限公司SWOT分析，了解捷润佳所面临的问题与机遇。针对问题与机遇为捷润佳做出2018年度具体的产品营销策划与预算。二、正文内容（一）、营销策划的目的运用科学的方法，有目的地，有系统的收集、记录整理有关农业灌溉一体化的信息和资料，分析灌溉业的市场情况，特别是各大、中、小型农业公司的需求，了解灌溉业的市场状况和发展趋势，为公司提供客观、正确的资料。（二）、市场状况分析1、政治环境2017年4月19日至21日，习近平在广西壮族自治区党委书记彭清华、自治区政府主席陈武陪同下，来到北海、南宁等地，深入港口、企业、重点项目、创新示范基地和文化单位，考察调研经济社会发展情况，实地了解基层干部群众对党的十九大的建议和期待。习近平指出，“一带一路”建设是人心所向，我们要在这个框架下推动大开放大开发，进而推动实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴。在南宁中关村创新示范基地，习近平听取基地总体规划和营运介绍，视察基地入驻企业在智能制造、信息技术、生命健康、创新之星、孵化加速、国际合作等方面的成果展示，了解基地推动外地企业同本土企业协同创新发展和“中国东盟信息港”建设情况。他强调，开展区域合作和经济技术合作，重在互利双赢。创新和创业相连一体、共生共存。建设创新示范基地，要遵循创新发展规律，以高效的政府服务、有机的产业配套、先进的技术支撑，构建富有吸引力的创新生态系统，让适宜的种子在适宜的环境中开花结果。2、经济环境随着广西北部湾经济区影响的日益扩大和经济发展的全面提速，广西北部湾经济区已成为中国区域发展的新亮点，从依赖基础设施投资拉动转向工业支撑和进出口、消费同时拉动，发展的均衡性和可持续性大大增强。2015年以来，北部湾经济区继续保持良好发展势头，经济区生产总值增速高于全区、西江经济区及桂西资源富集区，财政收入、工业、消费等主要经济指标也高于全区，经济区成为拉动全区经济增长的重要引擎。国家实行新一轮的西部大开发战略为广西北部湾经济区开发开放带来新机遇，新一轮西部大开意在把西部地区建设成为现代产业发展的重要聚焦区域、统筹城乡改革发展的示范区域、生态文明的先行区域、加快构建具有全局和战略意义的新的增长级。与10年前国家对西部地区的发展定位相比，“三区一级”的新定位显著提升了西部地区的战略地位，必须加快人流、物流、资金流、信息流、技术流向西部地区聚集，这为中小企业的发展带了新机遇。3、文化环境为加快培养先进制造业和现代服务业急需人才，根据广西重点产业结构调整规划，制定高等学校特色优势学科建设规划。加大对地方高等学校和行业特色高等学校工程、技术教育的扶持力度。加强培养工业和生产性服务业高技能人才和面向“三农”的急需人才。加强农林水利高等学校和职业院校建设，培养适应现代农业发展和社会主义新农村建设的科技人才、技术人才、经营管理人才和农村实用人才。联合职业院校和行业企业建设一批农民工文化补偿教育和职业技能培训基地。适应深化中国东盟自由贸易区建设的需要，加强与东盟各国的教育交流与合作，鼓励广西高校、院所和培训机构“走出去”，吸引东盟国家知名高校和教育培训机构落户广西，合作培养国际政治经济、涉外旅游、东盟法律、外经外贸、保税物流以及非通用语种等专门人才。4、技术环境在我国农业生产中，水资源和肥料利用效率低是普遍存在的问题，在很大程度上限制了农业生产的进步，提高水肥利用效率是促进现代农业快速发展的关键。广西捷佳润公司整合了计算机技术、电子信息技术、自动控制技术、传感器技术及施肥技术，设计了一款水肥一体化智能控制系统。该系统由环境智能采集、专家知识库支持、水肥一体化自动灌溉三部分组成。通过控制水量和肥量的供给，实现水肥在土壤的分布层与作物吸收层空间同位供给，该模块可分为控制子系统、配肥子系统和灌溉子系统三部分。控制子系统根据专家知识库提供的数据，设定配肥比重、灌溉时间、灌溉区域等数据，通过总控制器对多个控制节点进行控制，进行定量定时施肥轮灌。配肥子系统通过上位机的人机界面、PC 机或远程控制界面设定配肥方案;配肥控制系统通过控制器对直流变频器的控制实现对水泵和肥泵的控制，从而完成配肥过程。灌溉子系统通过上位机的人机界面、 PC 机或远程控制界面设定控制方案，来实现定量定时定区域的灌溉。水肥一体化智能控制系统将信息技术与农艺技术相结合，实现了农业的信息化和自动化控制，完成了农作物水肥一体化自动控制生产管理功能。根据农作物水肥需求规律进行施肥与灌溉，对农田水分和养分进行综合调控和一体化管理，具有肥随水走，利于作物吸收的特点，通过以水促肥、以肥调水，实现水肥耦合，全面提升农田水肥利用效率，不仅节水、节肥、节能、节省人力，而且还可大大提高农作物的产量和质量，同时减轻了增施肥料对环境的污染。（三）、SWOT分析1、优势分析（1）有效控制作物的光合作用我们都知道，作物吸收二氧化碳进行光合作用，产生养分，进行新陈代谢。（2）政策优势广西是少数民族自治区，可以享受国家扶助少数民族区域发展的各项优惠政策。由于其特殊地理位置，广西既可享受国家西部大开发在资金、政策上的优惠，又可以享受沿海地区有关的开放政策。这些在资金和政策上的优惠为广西高新兴技术产业的快速发展提供了有利条件。（3）操作简单，方便快捷捷佳润是一家专注于智能水肥一体化技术研发、集成、服务的高新技术企业，一台电脑、一个“开心农场”的界面，只需要在家里轻点一下鼠标，就可以完成对作物的精准灌溉。“智能水肥一体化管理系统”，依托这个系统，一个人管理千亩农场不是梦，即使远在国外也可以轻松实现。温标堂说，想浇水的话点一下就可以了，水和肥，这里大数据配置营养，大数据以后这个作物所需要的比例，需要什么营养，根据不同的作物，不同的生长周期给的不同的养分，可以提高利用率40%以上，而且不过多施用化肥以后对土壤是很环保，不会浪费也不会污染环境。（4）跨平台智能农业系统的使用环境是一个大棚环境，整个系统中有着错综复杂的平台，不能强制要求用户能够对系统进行复杂的配置和管理，网络环境下各种资源的自组织和协同工作显得非常重要。（5）可扩展性能够在系统主架构不做改动的情况下进行维护和扩展，加入新的的智能农业设备。（6）远程控制移动终端设备能够接入Internet并登录到智能农业控制系统中，进行信息交互，实现远程监控和控制。2、劣势分析（1）企业总量少广西高新技术企业为数不多，截至2010年共有338家高新技术企业，其中医药制造业174家，医疗设备及仪器仪表制造业45家，电子计算机办公设备制造业17家，电子及通讯设备制造业101家，航空航天器制造业仅有1家。其总数与广东省的5774家相比，可谓悬殊。（2）高科技人才依然匮乏虽然广西劳动力资源丰富，人力资源具有成本优势，但高科技和高素质的科技研发人员却依然十分缺乏，广西作为我国经济相对落后的内陆大省，经济发展条件远远落后于国内沿海发达地区，高等教育和科研院所力量薄弱，没有落实吸引人才的有力政策，人才外流现象依然十分严重。（3）设施农业技术不足设施农业科研投入不足，技术创新不够，在温室设计和制造等关键环节，我国拥有自主知识产权的技术和创新技术很少；设施农业装备发展滞后，设备比较简易，环境控制能力差；专业设施农业技术人员缺乏，农户技术水平低，整体素质、服务水平与设施农业发展的要求不相适应；农产品的质量安全形势严峻，农药、化肥超标使用导致果蔬品质下降，动物养殖防疫、消毒设施落后，危及消费者的健康。（4）投入成本高3、机遇分析（1）中国一东盟自由贸易区的建立中国一东盟自由贸易区的建立为广西快速发展提供最大的机遇，广西成为了中国进军东盟自由贸易区的桥梁;广西是中国一东盟自由贸易区成为带动广西经济快速发展的“助推器”。围绕西南出海通道的建设，使广西在西南地区对外开放中的作用更为重要起来，有利于广西发挥资源优势，成为相关产业的聚集地区，为广西以后的经济建设打下坚实基础;广西与东盟国家之间较强的经济互补性，为广西与东盟扩大双边贸易提供了广阔空间，为广西边贸提供了难得的机遇。（2）泛珠江三角洲经济区的逐渐形成泛珠江三角洲经济区的逐渐形成，推动广西经济增长，提高广西的整体经济实力。珠三角经济与广西经济紧密结合，优势互补，将极大地提升区域经济规模，进而提高广西的整体经济实力。更重要的是，泛珠江三角洲的形成，构成了一条产业转移与产业承接的产业循环链，这为广西经济的跨越式发展提供了良好的平台和空间。（3）西部大开发战略的实施自2000年国家实施西部大开发战略以来，广西抓住机遇，加快发展，经济总量达到新水平，增长速度明显加快;结构调整取得新进展，产业结构进一步优化;第二三产业增速加快，对经济增长的贡献提高;投资需求增势强劲，消费需求平稳增长;财政收入实现较快增长，企业效益大幅攀升;居民收入继续增长，金融保持稳定运行。随着西部大开发政策效应的逐年显现，广西经济出现了逐年向好的方向发展的势头，并且实现了速度与结构;质量与效益协调发展的良好局面。4、威胁分析智能农业作为一个新兴蓝海项目，前景不可估量。但纵观智能农业进入中国十年历程中，不难发现它仍然是一个新的市场，各种各样的问题在某种程度上制约着市场的发展。在现代信息技术应用日趋广泛的今天，卫星正在帮助许多国家的农场主从事低污染而又高效益的农业耕作。例如，由英国梅西弗格森公司研制出全球定位系统测绘系统，可用于一家耕地面积为1000公顷的农场，该农场种植小麦、葡萄、豌豆、马铃薯、大豆和向日葵。产量和位置两套数据储存进机载计算机中，并加以标准化。目前，卫星定位系统和电脑结合的技术设备，在美国、欧洲和日本已广泛用于拖拉机、播种机和收割机上。比如，将卫星定位系统接收器与电脑显示屏安装在拖拉机上和播种机上，农场主形容开这些农机就像开飞机一样，按照提前设定好的耕作路线图，走得不偏不斜，夜间照样可以均匀地精耕细作。把这些技术设备用在收割机上，收割机在收割行进时，驾驶舱里的显示屏就会准确显示出每块地的庄稼产量和重量。5、swot矩阵 内部环境外部环境优势：1.有效控制作物的光合作用2.政策优势3.远程控制4.跨平台5.可扩展性6.操作简单，方便快捷劣势：1.企业总量少2.高科技人才依然匮乏3.设施农业技术不足4.投入成本高机遇：1.中国一东盟自由贸易区的建立2.泛珠江三角洲经济区的逐渐形成3.西部大开发战略的实施SO战略1.区域化战略2.多元化战略3.加强与政府关系的协调沟通WO战略1.后向一体化战略2.差异化战略威胁：1.替代品2.互补品的改装应用ST战略1.市场扩张战略WT战略1.特色战略2.市场渗透（四）、消费者分析捷佳润是一家专注于智能水肥一体化技术研发、集成、服务的高新技术企业，下设全资子公司“四川捷佳润灌溉科技有限公司”，为全国的大型农场提供智能水肥一体化解决方案，实现农业信息化管理。而且也已经为海升集团、南宁糖业、联想佳沃、华润五丰、金穗集团、润宇农业等大型龙头企业，以及数百规模农业经营者提供了智能水肥一体化灌溉产品和服务。目前像这样智能农业技术在美国中西部地区和西欧应用得最为广泛，主要用于甜菜、玉米和大豆等作物的种植。大部分的智能农业技术需要依靠各种全球定位系统装置和可以将天气模式、土壤性质和虫害控制等方面的信息在地图上用一个点表示出来的软件。农场主们可以利用这些信息来进行指挥，根据种植区的每个部分需要多少肥料和杀虫剂来调整可变速率喷洒器的施用量。用了智慧农业技术的农场主认为，这种种植方法给他们提供了一些新的方式来分析他们对土地的投入和他们从土地中获得的回报之间的关系，并且使他们可以在成本不变的情况下管理更多的土地。（五）、市场机会与问题分析1、营销现状分析（1）农村家庭承包小农户经营生产模式不利于技术的推广小农户经营生产模式地块分散，面积小，水源难以协调，难以满足技术推广的要求；山区、梯田等土地面积小，地形条件差，不利于该技术的全面铺开。（2）设备的一次性投入和水资源的免费利用，影响农民应用技术积极性由于种植业种植效益相对较低，农民收入水平不高，设备需要一次性投入，而且投资额较高，增加了农民的种植成本，造成农民应用该技术积极性不高。由于水资源的免费利用，农村灌溉基本按用电量收费，农户未形成水资源的商品意识。（3）水肥一体化系统不适应当地情况全国各地的水文地理情况、种植情况、灌溉习惯等有很大的不同，在一个地方推广成功的水肥一体化系统在另一个地方就可能出现“水土不服”。2、市场机会分析（1）就目前而言，我国农业灌溉基本还是粗放式，传统的漫灌、畦灌等落后的灌溉方式还随处可见，农业用水浪费非常严重。相比于发达国家，我国在节水灌溉推广方面还有很大的差距。近年来，农业部不断的出台一系列支持水肥一体化的措施，这给企业带来很大的机遇。因此应该以政府指导，扩宽投资渠道，按照谁投资谁受益的原则，鼓励和引导农民发展水肥一体化技术。（2）集中培育示范性基地，示范应用分批分层次建设分类指导服务，集中在三类对象。一是规模化经营的国家或集体农场园区；二是新兴农业公司种植基地；三是农村连片温室大棚种植户。这些基地有利于统一管理，技术人员素质较高，配套设施较好，利于技术效果保障。（六）、具体营销方案1、产品的市场定位从国内灌溉业发展来看，国内需要大型农业灌溉的企业一般都会选择国际的大型灌溉公司，所以我们的市场定位暂时定位在那些中小型企业或大型农户上，慢慢做大再与大型的国际企业一较高下。2、产品的4P战略（1）产品策略捷佳润公司的主营产品为农业灌溉一体化设备及技术，围绕主要设备的一系列副带产品的销售，维护都是公司负责的经营内容。（2）价格策略比价价格策略由于捷佳润公司的市场定位，在营销时，要引导各户综合比价，而不是单纯的以低价格来衡量商品。对于空白市场和代替品市场，可引导客户适用推荐产品后新生的收益来支付费用，由于收益较高，定价也可比较高，如灌管等公司应该强调其品牌、技术及服务的差异性。（3）渠道策略发展代理商对广西市场来说，要将当地符合产品和工程安装一体化的一到两家公司为代理商，把销售工作委托给经销商，一方面能有效的推动节水灌溉产品广泛的进入市场，另一方面，这种模式减少公司在当地营造品牌、引导消费、创造需求的工作量和经营成本。（4）促销策略a展会推广运用好广西作为东盟博览会的长期举办地以及今年来在广西举行的各类大型和专业展会的机会，精心设计展位和展台，全方面展示公司的节水灌溉系统，吸引更多的潜在各户，同时也增强老客户对公司的忠诚度。