建材团购方案.doc

南宁市大品牌联盟千人大团购策划方案厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年 活动时间：2012年7月17日下午3点6点活动地点：南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅一、活动概况1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。2、活动主题：大品牌联盟千人大团购 千万大让利 南宁大型团购活动 厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年3、活动时间：2012年7月17日下午3点6点；4、活动地点：南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅；5、活动对象：主要针对6月底交房的广西林业厅小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜衣柜、箭牌卫浴、欧神诺陶瓷、红苹果家具、东鹏陶瓷、雷士照明、tata木门；7、业主邀约形式：a、南国早报（软文+硬广）广告推广，设置团购报名热线；b、南宁电视台广告推广，设置团购报名热线；c、店面征集：以销售大品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，每张卡售价100元，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1400元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠a、预约大增值：客户交100元购买大品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1400元（详情见邀请函使用细则特别说明）。b、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，7大品牌共同承诺所提供单价为2010年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。c、共同订单：客户在7月17日团购活动现场预交2000元定金，即可享受大品牌联盟7大品牌内所有商家年度最低优惠，7月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。d、现场抽奖：7月17日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、争取林业厅领导支持，以为员工争取福利为由头，让林业厅领导号召组织团购；2、广西质量监督局抽检报告：由广西产品质量监督检验院陈小江主任对各品牌进行检测，并出具检测报告，并在会场宣布检测结果，让客户放心购买；3、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（南宁电视台），由一媒体为主办单位，发放质保监督卡；4、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。四、活动亮点a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、广西质检院产品检测跟踪，保证产品绿色环保；e、媒体全程跟踪监督、发放质保监督卡，实现放心消费；f、签订购买协议，承诺买贵包退；g、单位领导号召组织集体团购，为单位员工谋福利。四、活动流程团购会现场流程时间段：15：0018：00时间段点位主持人执行内容资料准备团购时段14:30暖场迎宾播放联盟宣各品牌传片15:00开场白南宁电视台陈标杰讲话、广西质检院陈主任讲话背景音乐15：10团购优惠内容各品牌ppt演示团购内容ppt15：15提示奖项设置抽奖规则及奖项介绍15：45现场宣布优惠政策各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策ppt16：15集体宣誓厂商集体宣誓为年度最低价ppt16：20订单开始现场排队订单，准备抽奖ppt抽奖时间17：10互动游戏海选出抽奖嘉宾，并催单，ppt17：20第一轮抽奖三等奖x名颁奖音乐17：25互动游戏海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合17:35第二轮抽奖二等奖x名颁奖音乐17：40互动游戏海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合17:50第三轮抽奖一等奖x名颁奖音乐17：55互动游戏海选出特等奖抽奖嘉宾，并催单，18：00第四轮抽奖特等奖一名颁奖音乐18：05第五次即时成交量通报ppt演示即时成交量，感谢支持 18：10清场备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有_ 点 分 秒_已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。备注：2、奖品设置及价目清单奖项奖品名称型号数量单价（元）小计(元)特等奖冰箱14999元4999元一等奖空调32000元6000元二等奖微波炉5800元4000元三等奖电压锅10300元3000元合计1917999元备注：3、团购业主下单流程指引抽奖券副券入抽奖箱，参加抽奖凭团购券入场集体订单下定后、换取抽奖券五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）媒体渠道时间投放内容版面折后价报纸南国早报7月2日活动宣传彩版软文800字9000元报纸南国早报7月2日活动宣传彩版硬广1/412250元报纸南国早报7月9日活动宣传彩版软文800字9000元报纸南国早报7月9日活动宣传彩版硬广1/412250元报纸南国早报7月14日活动宣传彩版软文800字9000元报纸南国早报7月15日活动宣传彩版软文800字9000元报纸南国早报7月16日活动宣传彩版软文800字9000元报纸南国早报7月16日活动宣传彩版硬广1/412250元电视台南宁电视台7月1日7月16日15秒（四频道24次/天）10476元/天共167616元249366元b、小区宣传小区名称人数安排宣传期限活动形式费用林业厅4人7月1日7月16日拱门、帐蓬、驻点10000元小计20000元c、商场宣传计划：1、商场橱窗kt板（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、错过此次、再等十年3、吊旗（每品牌100张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督、质检院质量全程把控反面：厂家让利、年度最低、错过此次、再等十年4、x展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字d、质检院检测费用：每家550元，合计3850元整。e、物料清单物料名称规格材质数量用途责任人完成时间单张a320000宣传促销用李靖6.30海报标准1020张各品牌店内张贴，气氛营造李靖6.30地贴2米以店面统计为准李靖6.30x展架标准16个各品牌摆放店内、营造气氛李靖6.30拱门待定3小区内摆放、活动当天酒店李靖6.30预约卡李靖6.30媒体监督服务卡500发放给顾客李靖6.30红地毯待定待定气氛营造李靖7.17礼品、奖品堆头大礼包500个店内摆放气氛营造李靖7.17矿泉水600瓶酒店团购专用李靖7.17舞台待定气氛营造抽奖使用李靖7.17音响标准1套表演、剪彩、拍卖使用李靖7.17主持人11名节目典礼拍卖主持李波已完成签单墙kt板8个嘉宾接单使用李靖7.17签单笔20支嘉宾接单使用李靖7.17六、活动分工模块工作事项具体内容负责人总指挥指挥动员监管全盘事项跟进与控制、协调覃柳平总策划方案策划负责团购方案策划成文李波活动总执行活动执行秘书处外联事务酒店确定及布置酒店确定、场地布置李靖主持人寻找主持人挑选等李波广告制作及投放广告媒体选择及投放跟进李波抽奖奖品采购设定抽奖奖品及采购李靖媒体支持洽谈主要是监督服务卡李波物料制作所需宣传物料设计制作李靖活动培训活动执行人员的话术培训，活动细节宣贯培训部店堂气氛营造店面气氛、功能区布置及人员管理张勃渠道推广小区推广重点小区宣传推广李波活动执行团购流程控制负责与主持人对接控制团购流程胡雄兵抽奖支持抽奖箱及奖品发放黄阳光演出主持人沟通针对典礼流程与主持人沟通对接胡雄兵应急事件处理应对突发事件秘书处培训导购动员导购话术宣导、士气动员等各联络官七、培训计划（前期已可进行活动预约）1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官2、培训地点：暂定雷士照明3、培训时间：7月57日4、培训内容：a、各品牌介绍、公司介绍、经营范围b、团购活动解说（预约卡卖）c、带单奖励政策八、执行要领1、小区推广的稳定执行2、店面终端导购的正确引导3、媒体宣传效果造势4、多方资源整合，利用好内部信息5、媒体洽谈支持九：费用预算费用清单用途费用预算负责人小计场地、及场地包装9600+10000李靖19600媒体宣传249366李波249366物料制作20000李靖20000质检院检测3850徐总3850质检员领导讲话800徐总800主持人600600奖品购买17999黄阳光17999小区推广20000李波20000合计332215邀请函使用细则特别说明一、邀请函销售时间： 7月17日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用）。二、邀请函作用：每张邀请函面值100元，客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。三、邀请函销售注意事项：1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用，只需收取客户100元邀请函购买费用；2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复销售；3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期；4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则：使用有效期：入场期：2012年7月17日 冲抵有效期：2012年7月25日前货款冲抵优惠细则：1、消费者购卡费用100元7月30日前可退还、不可作为货款冲抵；2、7月17号，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；3、客户现场下定订单后，7月25日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵；5、购买第一家时，可冲抵100元，购买第二家时，可冲抵150元，以此类推，购买品牌越多，冲抵越多，最高可冲抵3600元。每户仅限使用一张，在享受货款冲抵优惠后，各品牌需在邀请函品牌刻章处盖上各自货款冲抵优惠证明，客户凭借邀请函上盖章个数，享受货款冲抵相对应优惠，例如客户第一家在tata木门购买4000元（必须满3000元），客户凭借邀请函在tata木门冲抵100元，加上100元预约卡本身购买价值费用，合计200元，tata木门销售人员必须在邀请函盖章处盖上大品牌联盟tata木门专用章，证明客户在tata木门已经享受冲抵货款优惠，且凭此章客户到第二家消费购买再满3000元以上时，客户又可享受第二家150元货款冲抵优惠，以此类推，销售人员根据客户邀请函上印章的个数（同一品牌不能重复），进行相应货款冲抵优惠（50元为阶梯）；五、销售邀请函奖励细则：卖卡进行销售人员奖励，15张，销售人员每张提成为10元，610张每张提成为20元，10张以上每张提成为30元；下面资料为赠送的地产广告语不需要的下载后可以编辑删除就可以，谢谢选择，祝您工作顺利，生活愉快！地产广告语1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上我们造城2、我的工作就是享受生活3、 我家的客厅，就是我的生活名片4、在自己的阳台 看上海的未来5、公园不在我家里 我家住在公园里6、这里的花园没有四季7、*，装饰城市的风景8、*，我把天空搬回家9、房在林中，人在树下10、生活，就是居住在别人的爱慕里11、到星河湾看看好房子的标准12、好生活在珠江13、爱家的男人住百合城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇生活之美不缺少，在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考玫瑰庄园： 山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象 自然天成人本理念 精品建筑知名物业 智能安防诚信为本 实力铸造比华利山庄：海岸生活引领世界的生活方式海岸生活22公里的奢华海岸生活高尚人生的序曲海岸生活人与自然的融合苹果二十二院街：人文 自然 现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代： 时代精英 开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际： 昆明都心，城市引擎财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽： 入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心： 市中心 少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心 城市颠峰领地颠峰 勾勒稀世名宅繁华 不落幕的居家风景地利 皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户 海湾之心海峡西岸生态人居 休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海a座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海！创富人生！远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心没有界限，身没有界限春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际： 梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业： 传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新 远见 生活嘉德 中央公园：一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合 丰富住家的生活内涵苛求的建造细节 提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹： 自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！临江花园： 经典生活品质风景中的舞台美林别墅： 源欧美经典 纯自然空间住原味别墅 赏园林艺术淡雅 怡景 温馨 自然钱江时代： 核心时代，核心生活核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场： 是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津 水舞中国未来都会休闲之居创意时尚 天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地 缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园： 浪漫一次，相守一生东方莱茵： 品鉴品位 宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑 生活感受凌驾常规大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有一屋两公园 前后是氧吧的美极环境水木清华： 住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街 才智名门释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。真正了解一种生活，也当如此。核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）精品建筑（外揽天下，内宜室家）均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）大唐新都： 原创生活，非常空间住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。人信.千年美丽： 森庭画意.千年美丽宁静是一种内在的力量生活是与自然的恋爱在自然中体验自由的生存建筑让人迷恋的核心是思想华智.翡翠星空： 创意生活由此进时代美博城： 繁华领地 时尚生活浪漫无极限阳光海岸： 美景与生活的邂逅带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福梦幻湖畔 温柔横亘在回归前方 这是你的见.心的家景江华庭： 静享都市繁华 新锐生活核心海虹.景： 城市在变 世界观也要变海虹.景 国际社区一个改变你世界观的城市文化住宅海虹.景 区位世界观一块好地 不仅要放到空间中 更要放到时间中去评价海虹.景 美景世界观先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市海虹.景 享受世界观放手生活是享受的开始海虹.景 生活世界观洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化海虹.景 空间世界观空间随意识而变 空间是流动变化的碧水晴天： 生活就是寻开心驾奴.桥的前途 路的前程 城市的前景守望.江的神奇 滩的神话 岸边的神韵品尝.园的风景 家的风采 眼前的风情沐浴.屋的明亮 窗的明净 心底的明朗闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造辉煌，用实力说话领跑，用行动证明昆明走廊： 昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.2004.场景.商业地产西南商圈.重获新生，王者复活2004.剧情.昆明走廊昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。2004.主角.城市fi客概念商街，体验生活进行中2004.精彩.正式开始乐得家.金瀚家园： 水边的香格里拉生活的真谛源于自然，自然的奥意在于和谐，和谐的精髓表达完美。江畔语林： 距璀璨不远，离自然更近在这里，学习过悠然人生非凡礼遇，成就居者高人一等的气质金地香蜜山： 山在这里，我在这里城市山居生活再升级白描香蜜山山林生活的升级演绎真正的健康住宅长在山上的房子城市中的山地建筑坚持 简约的后现代美学原生态私家山野公园四季分明的山中岁月健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师风、光、水、石、云五大庭院艺术空间是用来收藏自然的山中的有氧运动网球也是一种生活方式健康成为一种习惯山是一件运动装备上海五角世贸商城： 百舸争流，谁能竞风流卓越来自您抢先一步！乘天时，顺势而起。成功来自您抢占高位！据地利，如虎添翼理想来自您精心创造！通人知，倾情打造。维多利亚公寓： 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