德邻莲池文化传媒发展战略规划.doc

德邻莲池文化传媒有限公司 发 展 战 略 规 划 （建议稿）（规划时限：2014年-2019年）撰写时间：2014年1月5日修改时间：2014年9月12日思路撰写： 牛 慧 俊目 录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规划背景（二）规划指导思想及原则（三）规划时限二、战略对策第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制第三章 项目发展商业模式（商业战略集成伙伴）第四章 实现战略的条件与能力前 言第一部分 认识企业战略一、 什么是企业战略1、内涵企业战略是企业长期发展的方向和范围，它根据企业所处市场环境的变化合理配置资源，并通过满足市场和利益相关者的期望，构筑企业的竞争优势。 2、战略特性企业战略是一项系统性工程，牵一发而动全身；核心解决方向性问题；企业战略是一项组织性工程，核心解决系统协调发展；企业战略是一项投资性工程，核心解决系统反应速度；企业战略是一项前沿性工程，核心解决系统发展前景。二、企业发展战略内容框架1、战略定位结构 抽象化程度具体程度 愿景使命战略目标成长阶梯愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业、谁是我们的服务对象？我们为服务对象提供什么价值？目标：公司的产业发展预期是什么？成长阶梯：公司进行战略实施的步骤与内容是什么？2、愿景、使命、战略目标的区别 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导 指导战略和组织的发展 描述一个鼓舞人心事实 在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员） 列出战略目标体系 明确目标实现具体时限 描述公司战略选择的“价值方案” 随市场、产业、政策环境的变化会有局部调整使命愿景战略目标公司为什么存在？ 未来公司发展状态公司产业发展的预期？3、为什么要进行企业战略规划一家没有方向意识和连贯一致发展战略的公司，在激烈竞争的市场中，将会是什么结局？2014年至2016年将是公司发展的崭新五年。面对如今复杂多变的文化产业竞争格局和文化产业同质化现象严重的现状，公司经营管理层结合企业实际提出了未来五年的经济发展和品牌经营目标，并通过分析企业现状，寻找发展突破口，提出五年内的改革发展规划。本规划在深入分析现状的基础上，提出继承我们文化产业优良的品牌文化资产，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的品牌。以深化运营机制、推进人员结构调整为根本，营销创新为拓展模式的发展对策，以期探索一条适合企业可持续发展的革新之路。 【战略目标】（1）市场目标：公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现市场稳定增长。（2）利润目标：到2016 年主营业务实现的净利润占到70%左右 （3）拓展目标：力争五年时间，企业产值达1000万（4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内最终形成整体文化服务领域链。该模式有效整合企业战略、企业文化、品牌、服务领域、营销、管理机制、投资发展等核心领域。 具体年度目标2014年，实施德邻莲池文化传媒有限公司“商业战略集成伙伴”，实现销售收入100万元。2014年，力争实现销售收入突破200万元。2015年，力争实现销售收入突破400万元2016年，力争实现销售收入突破500万元。2017年，力争实现销售收入突破800万元。战略目标设定的方向性原则目标应具有挑战性：目标应能延伸公司的能力；目标应能充分挖掘公司潜力；目标应能激发员工的活力；挑战“不可能”；目标应高于“能够做到”；第一章、战略总则与对策一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划背景 中国随着改革开放的深入，文化全球化给中国文化发展带来了许多新的发展机遇，使中国文化发展出现了一些前所未有的新情况、新变化。中国文化也面临着机遇和挑战 中国文化出现新动向：从封闭走向开放。从传统走向现代。从单一走向多样。同时发展获得新动力：随着中国实行文化上的对外开放，成为推动中国文化发展的新动力。中国文化发展获得新技术。中国文化发展获得新理念。坚持文化的开放性、包容性、可持续发展性，以积极的姿态融入全球化的潮流中去，近年来国学的兴起无疑是我们民族文化发展创新并逐步自觉一个最好的注解。（一）改革开放后人们思想的转变随着中国经济的发展以及与国际社会交往的日益频繁，中国人越来越迫切需要了解自己民族的历史，越来越需要表明自己民族所具有的独特价值的东西，这就激发了中国人复兴传统文化的强烈愿望。当我们试图从传统中寻找能代表我们民族的精神和文化象征时，挖掘传统文化及儒家思想中有价值、有益的思想资源就成为很自然的事，这也是我们这个民族文化自信和文化自觉的一种表现。（二）全球化背景下多元文化的沟通和交流，促使我们寻找自己的民族之根和文化身份， 悠久的传统文化影响着中华民族的思维方式、民族心理、审美情趣和行为习惯。在经济全球化时代，我们应当更加尊重自己民族的传统文化，合理开发和利用传统文化这个重要资源，以应对全球化的挑战。当前这一股国学热、传统文化热，是我们对一百多年来批判和否定民族文化的一种自我反思，是对人类社会面临的一系列自然危机、社会危机和道德危机后的积极回应。（三）经济发展与道德滑坡、诚信缺失的矛盾以及个人灵与肉的矛盾冲突中国社会与改革开放以前相比，社会财富极大增加，人民的生活水平大大提高，但在国家富裕和人民生活水平普遍提高的背后，很多人的精神世界和心灵家园却日益变得荒芜，他们感到不满足，感到困惑和迷茫。极端个人主义、拜金主义、享乐主义、功利主义有所泛滥。人们在问，难道经济发展必然导致道德滑坡吗？难道社会发展必然带来诚信缺失吗？传统文化中重人际关系、重社会和谐、重道德修养、重礼义廉耻、重道德自律、重理想人格、重和而不同等思想资源一下子成为全社会最需要了解最需要获得的东西，因为这些思想观念正是当今我们这个社会最缺乏的东西。人们试图通过对儒家思想、传统文化、国学的重视，来呼唤社会的道德良知，呼唤正义的力量，呼唤健全的理想人格，呼唤人性中善的本质；进而希望通过传播和弘扬中华民族优秀的传统文化，达到提高全民族的整体道德素质，再现中华民族礼仪之邦的美好宿愿。（二）规划原则以铸就卓越文化服务领域品牌，规范管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展市场，形成品牌输出、服务领域销售、服务领域创造、服务反馈“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和服务对象的满意度，在文化领域树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限五年规划（20142018年）（四）我们的愿景全体“纳原”将胸怀无比的激情和热诚，团结凝聚、同心同德、励精图治，力争经过三至五年的努力奋斗，使企业发展成为正规化、规模化、品牌化的优秀民营企业。 我们的使命为员工创造机会为社会创造价值 做潜力行业 做优秀事业 做百年企业使命的基本特征1）人的价值高于物的价值；2）共同价值高于个人价值；3）社会价值高于利润价值；二、战略对策 孙子曰：“水无常势，兵无常形”。“识时务者为俊杰”，外部竞争环境的不断变化，迫使企业必须进行内在的革新，不断自我完善，才能经受住市场竞争的考验，共享时代发展的成果。我们已经拥有深厚的文化资源和优良的品牌平台，只要我们寻找新的发展突破口，从优化内部管理、调整人员结构、转变市场营销模式、调整服务结构等方面入手，充分利用现有的品牌资产优势，进行深入、彻底、切合实际的改革和创新，居安思危，扬长避短，博采众长，才能实现企业的可持续发展。1深化机制改革，优化内部管理 适宜的企业经营管理机制和良好的内部管理能够提高企业的运作效率，目前，由于部分历史原因，公司内部管理尚不完善，企业运作效率相对不高局面，阻碍了企业的发展，如要实现新五年的经济目标，必须深化机制改革，优化内部管理。2.1.1加强风险管理 结合文化行业的特点以及企业所面临的行业竞争环境综合分析，针对管理的薄弱环节和主要业务流程设计和实施一系列政策、制度、规章和措施，对影响业务流程目标实现的各种风险进行管理和控制。2.1.2建立和实施内部审核制度五年内，公司将建立受总经理直接领导的内部审核组织，制定和完善内部审核制度，建立企业和部门自我约束机制，为企业成本控制、风险控制提供参考。对企业利润实现起关键作用的部门或服务环节实施，进而推广到各个部门，覆盖经营活动的全部。2.1.3逐步推进标准化管理为避免公司内部沟通障碍，工作效率降低现象的发生。公司将结合实际，进一步完善现有的各项规章制度，明确各部门权责，将管理模式由“人治”转变为“法治”。特别是对于参与部门多，工作流程较为复杂的环节制定标准化的操作流程，使员工在执行时有规范的参照准绳，杜绝因个人理解偏差导致的工作失误。通过一系列的制度和标准操作流程将不同工作环节有机地串联起来，有利于保证内部运作的流畅性，提高工作效率。同时，要重点加强各项规章制度的贯彻和实施，通过培训提高知晓率和标准化意识，通过日常监督推进执行力，通过考核提高积极性。2.2改革人员结构，引进专业人才人是企业发展中最重要的、起决定作用的因素。但是，目前发展正遭遇着人力资源的瓶颈。2.2.1转变用工方式，合理配置人员根据公司经营业务发展需要重新调整企业组织机构，优化职能部门的设置，根据部门职责合理配置人员，完善“定岗、定编”工作。2.2.2加快人才引进，打造专业化的员工队伍2.2.3完善企业内部人才储备、晋升机制建立青年管理型人才培养储备机制，挖掘和培养有责任心、德才兼备的青年管理人才，并通过轮岗、见习助理等方式为他们搭建发挥自身才能的平台。结合绩效考核机制，为有上进心、有才能、希望成就一番事业的优秀青年员工，建立一条从普通员工到部门负责人甚至到高级管理人员的公平公正的晋升通道。并且力求在员工当中形成一种良性的竞争，促进人员素质的共同提高。2.2.4建立和完善人员绩效考核制度公司拟运用专业的人力资源工具建立健全企业员工绩效考核制度，把绩效考核作为公司了解员工工作能力和工作情况的渠道，为员工奖励和晋升提供较为客观地依据，同时也能帮助员工了解自身能力，激励其不断改进。针对公司不同岗位和不同管理层面的特点制定有针对性的考核方法，充分运用先进的人力资源考核工具，建立一套量化、客观、公正、科学的考核制度，先从中层管理人员实施，进而推广到所有岗位。2.3充分利用品牌优势，尝试多元化经营公司现拥有的无形资产为公司后续发展提供了强大的品牌支撑，当务之急是如何充分利用品牌优势创造最大的经济效益。 采取和相关产业知名企业强强联合的经营模式扩大产业链。目前公司的发展喜忧参半，既有和谐的企业文化值得我们骄傲，更有诸多运营瓶颈需要我们奋力突破。综上所述，未来五年要实现公司的良性发展，我们必须审时度势地以改革创新为宗旨，将经营机制改革，人员结构调整、硬件改造、服务领域开发和经营模式创新结合起来，在稳健中求发展，在发展中求突破，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略现如今，市场瞬息万变，思考企业如何保持竞争优势，通过对市场需求的研究分析和竞争环境的把握，适时扛起品牌大旗，通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略，提出品牌3步走战略，通过3到5年的时间发展为全省范围内的整体文化服务领域行业卓越品牌。 （二）营销战略 1、营销原则 搭建共赢平台是经营战略重要手段，共赢原则是营销根本。公司发展过程中，离不开政府支持，及内外部营销组织协作，相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。2、营销理念 树立“全员营销 ”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。3、服务领域及定价战略通过实施服务领域组合战略，即将服务领域线划分为公益形象服务领域、运营利润服务领域、竞争服务领域、获得组合竞争优势，最大限度和竞争应对。通过逐渐导入和完善新服务领域开发战略，确保各服务领域的市场成功和利益最大化。服务领域定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为服务对象创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系，并依靠政策激励措施，维护该体系。实实在在，切实地从售前、售中到售后为服务对象提供优质的服务。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高服务对象服务的标准化程度。定期进行服务对象满意度调查，至少每年一次，对服务对象满意度、服务对象流失率、服务对象向心力、服务对象离心力等问题进行调查，以掌握服务对象需求的变化和企业为服务对象创造价值的能力；知道服务对象对现有服务领域的满意之处和不满意之处，知道潜在服务对象没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。同时，将信息化系统导入服务对象管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视服务对象资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现初期监控，中期定期维护的全过程服务，随时解答服务对象提出的疑问，使服务对象服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过服务对象口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的服务对象群体。（三）企业文化战略企业使命: 以优质的内门服务领域和完善的服务为先导，提供系统的文化服务领域用品解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的文化服务领域品牌。企业价值观：精诚合作 伙伴文化 优质高效 共赢平台企业 精神：团结协作 善始善终 行动第一创新务实 拼搏奋斗 成果分享（四）人力资源管理战略1) 建立强有力的营销团队2) 储备人才做好人才梯队建设3) 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才4) 规划员工的职业生涯，让老员工在企文化领域部岗位合理流动5) 不断提升员工满意度，留住人才，创造人才6) 建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值7) 健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。8) 完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。（五）财务战略1）投资战略投资方向在整体文化服务领域模式运营，合作投资，以较少的资金控股或参股。2）融资战略企业通过股东再投资、银行贷款、民间借款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。3）财务监控 财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。二、战略控制战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类：（一）事前控制实施前一个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。（二）事后控制将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。（三）过程控制。企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。企业作为国民经济的细胞，是市场经济活动的主要参加者。企业能否健康持续发展，直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安。勇于承担社会责任，将以优质的服务领域，标准化的服务回报社会。我们相信在政府和社会各界的关心与支持下，一定会与时俱进，如日中天。 项目发展商业模式（商业战略集成伙伴）我们状态a. 完成资本原始积累的生存期b. 处于向上的发展期c. 发展存在一定瓶颈d. 经营与管理要素没有进行充分整合 成长阶梯（战略举措） 1、管理打正规战（见其它方案体系）a. 制度化b. 流程化c. 标准化d. 表单化e. 数量化2、经营打侧翼战（见商业战略集成伙伴）a. 面开强大劲敌b. 在无争地带进行侧击c. 奇袭应成为作战计划中最重要的一环d. 渠道侧翼是主要内容 实施方案商业战略集成伙伴一、 概念解读1、什么是商业战略集成伙伴-商业战略集成伙伴2、商业战略集成伙伴的意义是一种商业模式（经营模式）再造是一种企业发展战略的道路探索是一种竞争战略的具体实施形式是一种商业观念上的革新与实践3、商业战略集成伙伴的内涵 “商业战略集成伙伴”计划，是指德邻莲池文化传媒有限公司在市场领域通过系统性地整合品牌、服务领域、渠道、人力资源四大商业元素，寻求战略性的具有多元功能的合作伙伴，以达到促进德邻莲池文化传媒有限公司可持续快速发展的战略目的。3、我们的基本观点第一，品牌建设方面。品牌建设是未来行业竞争的必由之路。中小企业在品牌建设方面应采取多点渐进策略。第二，市场拓展方面。采取侧翼迂回策略。进行创新，制造差异化。商业战略集成伙伴的商业模式1、核心思想风险共担；市场共创；利益共享；合作共赢。2、模式内容德邻莲池文化传媒有限公司对商业战略集成伙伴进行业务和资质授权；商业战略集成伙伴成立商业实体，拥有商业实体产权；德邻莲池文化传媒有限公司和茶之源杂志为商业战略集成伙伴提供服务领域、市场推广支持；商业战略集成伙伴在规定市场范围内独立开展工程项目承揽和服务领域销售业务；3、商业模式图解德邻莲池文化传媒有限公司德邻文化论衡形成战略伙伴提供服务领域与市场支持 商业战略集成伙伴计划独立开展业务拥有实体产权4、总体策略第一，我们与商业战略集成伙伴形成战略性利益共同体。第二，商业战略集成伙伴拥有商业实体产权，成为我们的联盟成员。第三，产权与经营权可分离，我们派驻管理人员。第四，缴纳合作保证金，对商业战略集成伙伴进行一定约束。5、商业战略集成伙伴模式与普通加盟模式的异同对比商业战略集成伙伴模式加盟模式合作程度密型松散风险状况零风险风险大联盟目的战略性战术性操作体系较复杂较简单盈利能力大一般品牌效应逐渐放大需要管控运作形式团队和系统可单兵作战商业战略集成伙伴的可行性研判1、谁应该是我们的商业战略集成伙伴？商业战略集成伙伴中有四种人最有可能成为我们的商业战略集成伙伴，他们也就是我们潜在的目标人选。第一种人，在相关服务领域经销生意的人。他们的特点是有自己相对稳定的服务对象资源，有自己的业务团队，有自己的商业实体。第二种人，在市场中或从事正当职业，或从事自由职业，拥有大量服务对象资源，可以随时开展业务。他们的特点是在拥有雄厚的地缘关系，但尚未找到接洽的合作者，或者没有意识到利用自身优势创造商业利益。第三种人，在市场中有货币资源（资金）正渴望寻求风险小回报高的投资项目的人。他们的特点是有钱，想要小规模的投资，自己当老板。以上潜在商业战略集成伙伴概括性地讲就是： 有经验、有实力，可以借助我们更大更快发展的人； 有资源、有渠道，可以借助我们更大更快发展的人； 有资金、没项目，可以借助我们开创自己事业的人。2、商业战略集成伙伴的多元功能集成特性如何体现？商业战略集成伙伴（商业战略集成伙伴）对于德邻莲池文化传媒有限公司扮演着四种角色。第一，商业战略集成伙伴是我们的销售员。第二，商业战略集成伙伴是我们的业务员。第三，商业战略集成伙伴是我们的侦查员。商业战略集成伙伴可以利用自身的地缘方面的便利条件为我们提供市场信息，为及时制定正确的市场策略提供可靠的信息依据。第四，商业战略集成伙伴是我们的宣传员。商业战略集成伙伴在当地市场中可以设立形象终端，可以进行广告宣传，我们的品牌传播打下坚实的基础。3、我们为什么需要商业战略集成伙伴？我们设计商业战略集成伙伴是从德邻莲池文化传媒有限公司发展战略的高度进行思考的。第一，基于目前市场现实状况，商业战略集成伙伴可以使我们避开市场同质化，在短期内取得长足发展，占领市场席位，为企业可持续性发展做好充分准备。第二，商业战略集成伙伴是我们进行品牌建设与宣传的最佳渠道，为品牌战略的实施提供有力的支撑。4、商业战略集成伙伴为什么需要我们？商业战略集成伙伴需要我们是因为我们为商业战略集成伙伴们提供了一个没有风险、利润回报高的商业模式和模式支撑系统，商业战略集成伙伴可以发挥自己在当地的地缘优势，借助我们的资源创造应有的商业价值。第一， 商业战略集成伙伴需要我们德邻莲池文化传媒有限公司的资质授权。第二， 商业战略集成伙伴需要一套完整的商业运作模式和支撑系统。第三， 商业战略集成伙伴需要一个没有风险，利润颇丰的商业机会。第四， 商业战略集成伙伴需要一个属于自己的事业。5、商业战略集成伙伴的商业价值竞争优势 商业战略集成伙伴本质上是将我们公司的销售渠道直接下沉到了服务对象终端，中间省去了所有不必要的环节，我们会节省大量市场运营费用，使我们的服务领域价格更具竞争优势。我们拥有绝对的控制权，充分整合了内部资源（德邻莲池文化传媒有限公司、服务领域、企业品牌、企业人力资源）和外部资源（服务对象）。商业战略集成伙伴的实施规划1、总体目标在2014年，用一年的时间进行探索性的实施操作，力争发展商业战略集成伙伴联盟成员数量5家。2、实施策略 寻找市场空白点，精耕细作。 与现有渠道并行运作，比较优劣，以优并劣。3、预期收益战略性合作保证金100万，每个商业战略集成伙伴 20万元（暂定）服务领域销售额500万，每个商业战略集成伙伴贡献100万元（估测）4、宣传理念 资源整合，优势互补，利益共享，风险我担。5、价值输出a. 德邻莲池文化传媒有限公司资质授权b. 市场资源输出（市场推广支持）c. 人员培训体系（可对商业战略集成伙伴的人员队伍进行专业培训）d. 商业谈判支持e. 信息系统支持（商业战略集成伙伴可以进行信息共享）f. 商业价值再造（优秀的商业战略集成伙伴可以入股公司成为股东享受分红）g. 形象价值输出（对商业战略集成伙伴统一进行专业化形象设计）6、商业战略集成伙伴操作实施的3s原则1）简单化即将商业战略集成伙伴操作实施内容尽可能地“化繁为简”，减少商业战略集成伙伴对本计划理解上的障碍。去掉不必要的环节和内容，以提高沟通效率，使商业战略集成伙伴们“人人能懂、人人能做”,降低沟通成本。2) 专业化处处体现出我们的专业化。a. 专业化的工作形象b. 专业化的工作态度c. 专业化的运作手法d. 专业化的服务领域e. 专业化的系统支持3）系统化a. 操作实施步骤系统化b. 人力资源管理系统化c. 服务支撑系统化d. 合作洽谈系统化第四章 实现战略的条件与能力下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：一、加强学习，联系实际，提高认识教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了德育文集、成功学校内部管理全书、教育管理等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。（一）严格要求自己，以身作则古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。（二）健全德育领导机构，重视班主任工作（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会；（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色；（5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。一是健全德育领导机构。成立了由。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校 班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了班主任之友、中国德育和德育报。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处（一）是规划机制。学校所有规划都体现德育为首，都有德育内容。1、在我的组织下，政教处编印了德育工作手册，收录了我校多年来德育工作的规定及一年来制定的各项规章制度，下发到全体教师及学生手中，作为德育工作的导向。2、学期初我负责制定德育工作规划和政教处工作计划。（二）是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。目标责任制。我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定责任状，学期末总评兑现。 一年来，我和政教处的同志一起以经验交流、学习材料、请专家做讲座等各种形式对班主任和年级组长进行培训，同时，也通过加强日常工作情况的检查和细化考核内容，来提高他们对德育工作的认识和工作责任心，鼓励班主任、年级组长发现问题，大胆创新，互相学习，取长补短。通过各类学习活动，丰富了班主任、年级组长的工作理论和经验，提高了他们的工作水平，大大推进了德育工作的进程。作为管理者，在日常工作中我尽量仔细、实事求是地评价教师的工作，抓住细微的工作亮点去看待其工作，给予充分的肯定和鼓励。并经常和教师探讨研究，进一步提高他们的工作实效。同时，我建立了学校德育工作领导小组例会制度，每周一与政教处成员召开德育工作例会，商讨学校近期工作，研究学生发展状况。（三）是加强管理，提高工作效率1）加强德育队伍建设。德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组长队伍的建设，首先是加强学习，其次是挖掘典型，鼓励创新。2）完善管理制度。通过几年德育工作的实践，使我认识到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明确各项制度，能正确引导教师开展工作。今年，我和政教处的几位同志，通过研究和探讨，调整了各项考核内容，细化了考核依据，使班级考核和班主任考核既有机结合，又有所区别，从一定程度上促进了班主任工作的责任心和积极性，使班主任工作目标更明确、更具体。同时，在管理制度上，充分利用网络管理，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长承担起组长的职责。各个年级组长根据本年级的情况，在开学初和某些重要活动中制定了具体详细的工作计划，使家长会、学生会议、教师会议和师生活动等各类活动顺利开展。各个年级组在自主管理的基础上，充分发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色。3）构建全员德育机制。拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制，是我校德育工作的长期目标。在校内，我着重加强了德育团建设和学生自主管理建设，学生通过自主管理委员会，能基本参与到学校的管理；“德育团”工作使教师人人都成为了德育工作者，使家长、学生成为德育工作者成为可能。在家庭，我着重加强了家校合作途径的建设，通过数次的家委会会议，完善了学学生家庭行为准则和学生家长行为准则，并付诸于实施，使学生、家长的行为都有了明确的目标。这一项工作得到了社会的一致好评。这一系列的工作，使我校的德育基础得到进一步的巩固和发展。4）加强安全管理，完善管理机制。校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我始终牢固树立“安全第一”的思想，居安思危，做到警钟长鸣，常抓不懈。在校长和学校总务部门的支持下，我通过落实和完善各种规章制度，进行严格的系统管理，做到：人员进出严格把关；学校24小时有人值班；每月对学校的安全设施进行检查；学校各项管理措施严格到位；学校安全知识宣传长期坚持。同时加强与校外力量的合作，与派出所、消防站和区综合治理办建立了长久的辅导和合作关系，基本形成了学校安全管理上的“内外合力管理模式”，确保了学校无重大安全事故的发生。三、 树立品牌意识，增强办学特色优势我校在08、09年文体、教学都取得好成绩的基础上，明确提出了“以师生同步发展为本”的办学理念；以“打造新农村品牌学校”的办学方向；以“兴文体教育，促学生全面发展；强师风建设，促学校快速发展”的办学特色；师生齐努力，要把我校办成师资一流、质量领先、设施先进的新农村品牌学校。我校的课外活动丰富多彩，有男、女篮球队，有男、女排球队，有美术绘画兴趣班、有舞蹈、合唱文艺队等，学校为每一个学生搭建展示自我才华的舞台。09年11月我校举行秋季田径运动会、学校艺术节活动。主题是“携手共建和谐校园”，（其他德育奖项）学校特色更加彰显，学校声誉日益提高，从而更好地提升了学校的品牌力和竞争力，为学校的发展夯实了基础。我校还充分利用校园的广播站、宣传栏、标语、横幅宣传党的政策，励志格言等。让校园处处充满育人的气息。今年五月我校被推荐为洛阳市“绿色学校”。今年我校荣获“河南中小学卫生优秀学校”、“洛阳市规范化管理十佳学校”、“洛阳市基础教育课程改革先进学校”等荣誉称号。培养我校学生热爱祖国，积极向上，团结友爱，文明礼貌的精神风貌培养学生强烈的责任感和集体荣誉感。让德育之花在洛阳一高校园怒放。总之，学校各项工作都充满生机和活力，成绩的取得是全体教职工团结一心、艰苦创业、勇于创新、争先创优、扎实工作的结果。我们也清醒地看到，学校发展过程中还存在一些问题和不足。随着办学规模的扩大，生源质量的下降，致使学生管理和教学工作显得困难，在今后的工作中需要我们高度重视，并希望在上级组织的正确领导和大力支持下，依靠广大教职工的共同努力，认真加以解决。而我更应该自觉坚持马克思主义的知行统一观，努力把自己造就成为一名既有正确而稳定的管理意识，又勇于实践，善于实践的教育管理专家。一、理清工作思路，制定工作要点要当好职工代表，首先必须干好本职工作。而工作的好坏，首先必须有一个好的思路。办公室承担着我局行政、党委、纪检监察三项职能，如何在众多职能中把握规律，理清头绪，更好地抓落实、出成效，必须有一个清晰的工作思路。因此，办公室认真贯彻全市邮政工作会和职代会精神和省局办公室、党务工作部、纪检监察工作要求，坚持以科学发展为指导，按照局领导提出的“严谨严格、客观务实、开阔开朗、耐心恒心、机智灵活”的要求，制定了综合办公室“建设一支队伍、突出两个