仿古家居工艺品销售创业计划书.doc

仿古家居工艺品销售创业计划书一、企业概况主要经营范围仿古家居工艺品的销售，自行设计并同生产厂家合作，通过代工打造自己的品牌，在发展到一定规模后再建设生产基地。o 生产制造R 零售o 批发o 服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)三、市场评估目标客户描述:1、 批发给各工艺品市场零售商；2、 终端客户定位在中档消费群体市场的 容量/本企业预计市场占有率预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额市场容量的变化趋势:随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势:1. 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络2. 形成一定的规模、资金雄厚。竞争对手的主要劣势:1. 生产交货周期长、价格偏高2. 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐相对于竞争对手的主要优势:1. 有自己的设计师（款式新颖）2. 价格低3. 交货及时迅速相对于 竞争对手的主要劣势:1.资金少；2.规模小对经销商缺乏吸引力3.入行晚，尚未形成稳定物流链 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征 家具工艺品小摆件古典式价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格工艺品A100200240工艺品B4085105工艺品C306580工艺品D90150180折扣将给予:赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本广东省佛山市200 M23600元/月（2）选择该地址的主要理由:1、面积合适；2、租金合理；3、交通方便（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: o 最终消费者 R 零售商 R 批发商（4）选择该分销方式的理由:刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；促销人员推广3人成本预测6000广告印刷2000分彩页成本预测4000公共关系成本预测营业推广主要交通费成本预测2000 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合 作社 o 个体工商户R 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称: 复古工艺品有限公司 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理XX2000员 工李XX1500王XX1500公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测工商注册费5000元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)电动工具批25001000安装工具350150包装机130003000 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真XX公司企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)汽车1100000100000供 应 商地 址电 话 或 传 真XX贸易公司办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)桌45002000椅子4150600传真、打印机120002000电脑4250010000供 应 商地 址电 话 或 传 真XXX公司固定资产、折旧明细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备交 通 工 具10000010000办 公 设 备3000010000零 售 店 面办公室厂房装修3000010000土 地总 计七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)工艺品A3006018000工艺品B10002525000工艺品C5002010000工艺品E3006920700供 应 商地 址电 话 或 传 真XXX公司其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资2000 雇 员 工 资300两人 租 金3600 营 销 费 用12000 电 费 电 话 费 维 护, 维 修 保 险2000员工社保 公 司 注 册费 其 他 必 备 品总 计14八、销售收入预测（12个月）月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1 销 售 数 量1002002003003003003003003003003003003200平 均 单 价2002002002002002002002002002002002002400月 销 售 收入2000040000400006000060000600006000060000600006000060000600006400002 销 售 数 量4006006008008008008008008008008008008800平 均 单 价8585858585858585858585851020月 销 售 收入3400051000510006800068000680006800068000680006800068000680007480003 销 售 数 量60080080010001000100010001000100010001000100011200平 均 单 价656565656565656565656565780 月 销 售 收入3900052000520006500065000650006500065000650006500065000650007280004 销 售 数 量2003003004004004004004004004004004004400平 均 单 价1501501501501501501501501501501501501800月 销 售 收入3000045000450006000060000600006000060000600006000060000600006600005销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入6销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入 总 计总销 售总 量13001900190025002500250025002500250025002500250027600销 售 总 收 入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000九、销售和成本计划 月 份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计项目 金额（元）销售 含流转税销售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000 流转税(增值税等)615094009400126501265012650126501265012650126501265012650138800销 售 收 入1168501786001786002403502403502403502403502403502403502403502403502403502637200成本经 营 成 本 业 主 工 资20002000200020002000200020002000200020002000200024000 员 工 工 资30003000400040004000400040006000600060006000600056000 租 金36003600360036003600360036003600360036003600360043200 营 销 费 用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000 电 费 电 话 费 维 护 维 修 折 旧25002500250025002500250025002500250025002500250030000 贷 款 利 息 保 险20002000200020002000200020002000200020002000200024000 注 册 费50005000 原 材 料( 明 细)6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000设备3000030000总 经 营 费 用1171001251001211001541001541001541001541001561001561001561001561001561001760200税 前 利 润-2505350057500856508565085650856508545085450854508545085450877000税费 企 业 所 得 税67600 个 人 所 得 税42250 其 他 税25350净 利 润 ( 税 后 ) 741800 十、现金流量计划 月 份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计项 目 金额（元） 现金流入 月初现 金381250380000430500486000568250650500732750815000897250979500106175011440008526750业主投资现 金 销 售 收 入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000 赊 销 收 入贷 款其 他流 进 现 金可支配 现 金 (A)5042505680006185007390008212509035009857501068000115025012325001314750139700011302750现金流出现 金流出现 金 采 购 ( 明 细)6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000赊购 支 出00业主 工 资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员 工 工 资30003000400040004000400040006000600060006000600056000租 金36003600360036003600360036003600360036003600360043200营 销 费 用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000电 费电 话 费维 护 维 持 费贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险20002000200020002000200020002000200020002000200024000注 册 费50005000设 备3000030